[Z先生]实操日记,并不是每个人都土豪,小卖家开车这样做。

2018-9-4 11:41 9266 19 12

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Z先生又来了,今天分享一个标准小卖家的实操案例,因为一开始根本没打算写这个,所以刚开始并没有截图,并没有什么特殊技巧,只有脚踏实地的操作。

简单介绍宝贝情况。 儿童长袖睡衣,男女同款。客单价19.39-29.9 (低客单价)销量0,评价有一些,(因为是去年的款) ,秋款预热。

第一天:刚开始我给宝贝的定位是并非标品,直接推上去 设置默认出价,设置好人群推上去,测试。

第一天的测试结果如下:

点击率太低,转化率确实可以,当然存在很大的偶然性。当天就联系店长,多做些主图留着备用测试,(和店长老熟人了,做的很快)留着第二天用。

第二天:

把新图换上去,开始轮番测试。调整关键词精准匹配,出价卡位。投放时间段调回0-8点100%。其余不动。

第三天到第N天:

因为匹配和主图的影响下,点击率终于上升了,可以看下图,我测试了好久,这样的情况下分值也就上来了。(创意图的影响非常大,匹配也影响一些,不卡位的话,在精准匹配下就没有流量了)这样质量得分就上升起来了。

N天以后:

流量是稳定了,但是又出现了一个问题,PPC太高了,因为所有关键词都是在卡位的状态了,这样的PPC这样高,对于小卖家200日限额来说,根本没有多少流量了,于是我就开始托价了,(托价之前我先把所有词的价格按照位置去调整了一遍。)我降低的幅度是每天10%

问题又出现了,可以看到在持续不断的托价情况下,点击率已经开始下滑了。

这个时候,我把人群的溢价提高到30%。

第二天持续托价,发现可以。点击率回升了,然后就一直托价到现在,

当然 现在也还并不是最终结果。目前计划还能继续托价,

(日限额很早下线,点击率,点击量够用)只要有这三个前提,就还可以继续托价。

转化率的优化:

这样不用多说了,直通车自身肯定影响的,但是宝贝自身影响是最大的,现在就是随着时间的增长删减调整,关键词,人群,时间段,地域等等。(具体的就不说了,太小白了。)

就像我之前帖子里面写的 7分看产品,2分看技术,1分看运气。

这款宝贝的转化率并不低,而且还是在持续优化中,因为刚开始做的时候销量基本是0,所以转化率并不稳定 图中最近几天转化率特别低,这个是因为缺货了。

结语:

没有那么多华丽的技巧,只有朴实无华的测试、调整。

带上之前千辛万苦写的标品帖子。

[Z先生]直通车标品实操经验分享,解析、实操、维护综合篇。(不墨迹一次性写完)

http://bbs.paidai.com/topic/1553801

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车手Z先生

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+2

做代运营,碰到差的产品,以上操作都是不存在的,hhh

2018-09-29  1条回复 回复

cjm88988

cjm88988

+1

楼主我对你的膜拜犹如滔滔江水连绵不绝,问个问题,这位卖家在托价阶段日限额是多少呀?

2018-09-26  1条回复 回复

我就是这么傲娇

我就是这么傲娇

+1

没有那么多华丽的技巧,只有朴实无华的测试、调整。

 这句话说得挺对。

2018-09-05  1条回复 回复

派派789

派派789

+1

很接地气!赞!就是没有上篇标品帖子写的那么详细。

2018-09-05  1条回复 回复

18058439914

18058439914

 

螺旋到后期,然后每天要保持这样高价格吗,或者说没钱不想那么高价格,这个限额怎么去减少呢,求教一下 ,见笑了哈

2019-06-13  1条回复 回复

海哒哒哒

海哒哒哒

 

200的日限额,ppc前期这么贵了就几十个点击率,这样有权重吗?

2019-04-07  1条回复 回复

龙亮

龙亮

 

您好 这个款完全都是用直通车推起来的吗 日限额都是一百 ppc降到0.5 一天也就200个点击 不足以推款啊 求解!

2018-11-23  1条回复 回复

奋战时代

奋战时代

+1

一晚上看了你五六篇帖子,感谢不吝赐教

2018-10-30  1条回复 回复

飞快的蜗牛

飞快的蜗牛

 

你好,一直日限额就是200一天吗?PPC能到多低?我现在的公司每天给的推广费很少,直通车单品每天200也说很多了,我之前操作的一个老年款内裤,是150-200日限额,优化人群后,PPC平均在2.5左右,点击率在我看来还算可以,,我怎么调整,PPc也掉不下来。。请问是哪里出问题了?

2018-10-09  1条回复 回复

fanliaoppp

fanliaoppp

 

楼主,卡位是怎么卡的?小白求教

2018-09-29  2条回复 回复

北城南笙

北城南笙

 

感谢楼主分享,我是新手,请问托价是什么意思呢,可否教下我?十分感谢。

2018-09-20  1条回复 回复

15028290493

15028290493

 

托价是什么意思,是修改时间折扣吗

2018-09-09  4条回复 回复

17727927787

17727927787

 

楼主写的不错!

2018-09-07  1条回复 回复

诚001

诚001

 

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2018-09-06  1条回复 回复

亦可相拥

亦可相拥

 

加你微信了 通过一下楼主。

2018-09-05  1条回复 回复

请叫我彭于晏

请叫我彭于晏

 

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2018-09-04  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

一身戾气

一身戾气

 

写的不错,

2018-09-04  1条回复 回复

树某人

树某人

 

支持一下,收藏了。实操很赞

2018-09-04  1条回复 回复

车手Z先生

车手Z先生

+3

沙发自己坐。宵小之辈勿扰。

2018-09-04  回复

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