亚马逊Prime Day来临在即,如何让自己的产品实现“霸屏”?

2018-7-5 11:33 10707 5 3

收藏 14 取消 14

 

Prime Day那天将会有巨大的流量涌入,数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单。如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量,销售量一定会有很大的突破。这就要求卖家们在前期要做好准备工作,让你家的产品亚马逊上“霸屏”!

首先我们要了解买家在亚马逊上的购买习惯,站在买家的角度优化我们的产品。一般来说,买家主要通过下面几种方法搜索自己想要的产品:1、左侧的导航栏;2、不同类型的榜单;3、关键词搜索;4、站内站外的广告。但是其中关键词搜索占据了总流量的70%左右,所以,大家现在知道关键词优化的重要性了吧?

在亚马逊平台上,卖家要想增加增加的曝光度,有以下几个途径:1、listing关键词;2、站内站外广告;3、图片;4、售价;5、review。

一、listing关键词

选准关键词对于卖家来说是很关键的,一个好的关键词就是能带来Listing冲锋陷阵。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟,竞争对手永远是最好的老师,所有我们没想到的地方,我们的竞争对手可能都已经做到了。

从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量高,评价优,排名靠前的几个产品中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。

当我们筛选出自己的关键词后,就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果,例如流量,热度,相关性等等。经过层层筛选,多重验证,我们就能得到我们理想的关键词了。

关键词的维持主要就是保持listing活跃度,以及靠转化率。

通常,标题关键词的设定格式为:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内)

运用范围:对只一个核心关键词的产品效果明显,比如iphone 6 case。

适用范围:前43个字符有效、站外 PPC。

其中,关键词的格式设置要注意以下几点:

首先在长度上,关键词最好是用短语或词,尽量不要用长句,越长的关键词顾客反而不容易用,会降低产品曝光;

关键词排列上,建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;

不要重复关键词;

使用简洁的关键词,但不是少见且买家可能不知道的缩写;

关键词需要结合数据不断优化;

关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列,且内容拼写要正确无误。

二、站内外广告推广

对于7月初开始的Prime Day,购物者则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站,并一直持续到Prime Day结束。

Prime Day提前设置好广告的另一个好处是,你可根据投放报告实时了解关键词投放效果,及时修改和调整。

站内引流

以前PPC广告和奖励性评论是亚马逊产品热销的关键。很多卖家通过这些方法来提高搜索排名和知名度。但是现在亚马逊禁止奖励性评价,所以,现在PPC广告人气飙升,市场竞争激烈,投放价格也持续走高。效果却不是出价越高越好,最重要的还是要跟listing相关。

卖家要必须尽可能优化listing。因为PPC广告需要精确匹配购买,因此标题中需要出现与产品相关的关键词、描述和后端关键词。钱要用得精准。在市场上投放广告前要对各种产品进行评估,卖家必须将目光放长远。随着时间的推移,相关性增长,PPC广告也会更加有效。

站外引流:

在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下,机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜,而亚马逊中小卖家及新卖家,机会正在进一步被压缩。在站内的困境下,如何利用好站外,促进站内成效,是多数卖家的必选项。而在众多站外来源上,利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道,积累站外资源,是一个通用而可控的方式。

独立站可以给亚马逊平台店引流,引流至多个国家的亚马逊店铺,流量精准,而且转化率高。SHOPYY外贸独立站没有平台规则限制、成交无需佣金、不限产品种类、不再担心被平台清退!

ocial media主要是以Facebook、Instagram、Twitter还有Pinterest为代表的社交网络。社交网络在站外引流中占有重要地位,并且还有更多的小细节值得我们去挖掘潜在流量。比如那些Facebook测评小组,或者是在名人发的Post下面comment自己的广告,亦或是在乱标热门hastag蹭流量,这些都是仿牌卖家最惯用的思维。如果想蹭一波免费流量,大家也可以关注那些卖仿牌的人是怎么操作的。

三、图片

图片是最影响转化率的因素之一,所以首图一定要吸引眼球,可以相应的加一定效果,如果不能全部提现,在细节图里要全方位介绍产品的特性。

亚马逊的产品图片有放大功能,为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果,我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。

但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排名也会提高。我们做产品图片主要是贴合产品、升华产品,但也不要忘记细节的演示。

四、售价

价格优势所带来的不仅仅是产品的曝光率,还有随着曝光增多而提高的销量,转化率,消费者都喜欢性价比高的东西,甚至对于卖家们来说意义更为重大的好评数量。 但是作为卖家,陈本摆在那里了,总不能为了销量,把价格压的比同行低太多,做亏本的买卖吧?所以合理的定价的确是一门艺术。

一个比较直接的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点,不过要注意不要陷入价格竞争,适得其反。

作为亚马逊卖家,所选的产品基本上亚马逊上都有,所以可以根据亚马逊计算器算出利润,帮助判断价格的合适程度。

一般说来,亚马逊卖家可以遵循以下定价方式:

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

善用数字“9”!各大电商平台上,很多的产品价格都以“9”为尾数,这招式一直被各商家重复使用,因为确实效果不错。

10 和 9.99 相比,一美分的差别肯定没什么作用,但同样是一美分的差异,如果是 10.00 和 9.99 美元的话就会产生巨大差异。

五、review

最近被姐夫折磨到遍体鳞伤的review,轻则删评,重则封号。吓到卖家魂飞丧胆,连所谓的“黑科技"都不敢刷了。

如何做到高质量的review呢?

首先我们要避免直评,就是没有带VP标志的评论,这是是买家没有购买产品或者以较大折扣购买的产品,留下的评论。这些容易被平台删除。

让买家提供图片或者视频类的review,这样让其他消费者对产品的了解也更直观。这类评论也可以通过站外社交网站获得或者建立独立站。

通过谷歌SEO优化,网站每天的内容更新的越频繁,页面的权重越高,再将更新的内容中埋入产品和品牌关键词,这将对与网站优化和谷歌排名的帮助巨大。也正是这个原因,通过将亚马逊产品页面的评价与自建商城的产品评价同步,相当于每天有不同的人不断给自己的产品写博客,这就达到让谷歌关键词搜索自然排名首页,同时把自建站流量再次带入亚马逊的目的!

本文由Lickey原创,转载请注明出处。内容仅代表作者独立观点,不代表派代网立场。

点赞是对作者最好的认同
3人赞过
派代跨境

派代跨境

粉丝:659 146篇上首页

 关注  取消

派代跨境,为干货而生!
屠苏大人

屠苏大人

 

高质量的review是非常重要的

2018-12-11  回复

18076178978

18076178978

+1

关键词的维持主要就是保持listing活跃度

2018-11-20  1条回复 回复

Ltt0122

Ltt0122

 

很不错的分享,顶一个!

2018-11-14  回复

金龙天运XP

金龙天运XP

 

优秀的团队,产品,资金到位即可!可是做到任何一条都算成功的 要想成为巨人 这个3个确实都得有

2018-11-01  回复

公众号金圈子资源

公众号金圈子资源

 

第三楼不错的分享。

2018-07-10  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    派代跨境

    派代跨境

     关注  取消 659粉丝

    派代跨境,为干货而生!

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注