[烟客分享]是什么阻碍了你的爆款?

2018-6-26 10:26 5812 28 11

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谈到爆款,基本是每个淘宝商家都像要的东西,爆款带来了什么,大家都明白,最终带来的就是我们的利润,得不到爆款的店铺也就是每天碌碌无为的平销策略,不温不火,没有快感,没有高潮,那么今天烟客九爆款的一些解读给大家分享一些个人经验理解。

A直通车选款,测款,直接决定你是否具有爆款潜质

一个爆款的打造,需要方方面面的配合运营,但是前期最重要的工作就是选品选款以及测款,本文也将借助数据,从选品、选款、直通车、测款等方面进行阐述讲解,为广大商家朋友分享宝贵的技巧经验。

一、 选品类

众所周知,所有的爆款都具有一定的生命周期,那么选品选款就一定要迎合市场趋势,在爆款的萌芽期就蓄势待发,顺势而上。这里要注意的一点是,选品选款最好是在符合店铺风格定位的前提下进行的,不然盲目的迎合市场,只会让店铺处于一个不健康的发展状态,切记。

不仅仅商品款式存在热销,商品品类在不同时期同样也有销量差异性,所以必须先进行选品,根据不同时期不同品类的需求,确定主打品类,为后面的选款、测款、打造爆款打好基础铺垫。一般来说,市场上的产品主要分为两大类,一类是受季节因素影响较大的类目,如服装、教辅图书等,此类产品的特点就是销售有一定的周期性,有明显的淡旺季;而另一类则是受季节影响较小的类目,如女包、食品等,特点是全年没有明显的淡旺季,销售趋势相对平稳。

二、 选款

1.选好商品品类后,就要确定商品的款式特征,同样也是要结合市场情况和店铺自身,根据流行属性、广卖性、差异性三个方面分析,再利用生意参谋分析访客数及其占比、客单价、收藏加购率、转化率、平均停留时长、30天销售分析等数据纬度的情况,初步筛选出符合要求的几款宝贝进行测款。

抓住大众需求点,兴趣点永远是打造爆款的不二法门之一,如上图所示,毛衣的属性中圆领、高领以及螺纹、拼接等都是相关属性点中卖的最好的,那么要想打造一款爆款,就可以选择带螺纹的圆领中长款毛衣。另外,生意参谋的市场行情专业版同样有全网宝贝的热销属性榜,利用这点,可以为我们选款过程提供有力的数据支撑。

2、卖的好肯定有道理

如果一个款有20家店在卖,并且有15家以上都有不错的销量,那么这个就是潜力爆款无疑了。打造爆款中选款过程同样可以参照市场上热卖款式的,具体怎么看呢,可以利用淘宝本身有的找同款和相似款的功能,利用这个查看分析其他卖家的款式情况。另外,还可以通过生意参谋的市场行情-行业top100商品,查看类目下的热销商品榜,找出其中卖的好且增长性良好的宝贝,分析其主要属性和特点。

3、你的产品有无差异性

目前淘宝爆款同质化很严重,那么如何不被挂上模仿的牌子,就需要你的产品在市场上存在差异性,这个差异性可以体现在品质、图案、颜色、赠品等等卖点或形式上,这样买家在对比竞争对手产品时,会更认同你的差异点是符合自身的价值需求,达到提高产品转化率的作用。

既然上面已经分析了市场的情况,那么回到店铺自身,我们就可以利用强大的数据工具-生意参谋,里面提供了很多商品的各项数据纬度,只要仔细分析对比,就能够从中选出基本符合测款要求的宝贝了,事不宜迟,就让我带你们认识下用生意参谋选款需要参考什么数据纬度以及各项数据纬度的标准又是如何的。

1) 首先,生意参谋商品分析中,流量基数大的店铺选取最近7天,反之流量基数小的选取最近30天,

选取同个子类目下,勾选宝贝访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率、平均停留时长等数据纬度,按照访客数降序。

2) 然后挑选访客数超过200或者大于全店UV*20%的宝贝(流量基数小的挑选超过100访客数的),

支付转化率高于该类目支付转化率*90%,收藏加购率大于全店收藏加购率*80%的宝贝,并且该宝贝的销售成长曲线是处于相对稳定或者有所上升状态。

3) 另外,分析每个入选宝贝的平均停留时长,剔除时长明显较低的宝贝,最终挑选的宝贝就可以加测款计划。

三、 测款和定款

1、测款方法的选择

针对中小卖家来说,由于老客户沉淀较少,人群池不够精准等各方面原因,利用老客户测款和钻展测款就显得难度不小,因此最好的测款方法就是直通车测款,利用关键词的精准性,匹配上最有意愿购买该宝贝的人群,短时间快速测试出哪款宝贝是更受买家喜爱和接受的。

2、直通车测款的要点

1) 测试周期最少3天,最多7天,当然这是针对流量基数大,预算充足的卖家,小卖家预算不足,那就用时间来你弥补,但严格上不允许超过14天。

2) 直通车创意的推广图一定要是纯色或简单的背景图,不要带有营销型文字,这样客户点击只是基对款式的喜爱,而不是文案的吸引,这点至为重要。

3) 站外及定向推广关闭,这两个渠道的流量和转化较难控制,对于款式的数据判定结果会带来影响因此建议关闭,待宝贝培养及打造爆款阶段作为流量补充手段再加以测试投放。

3、测款的具体操作手法

1) 新建测款计划,日限额根据宝贝数量和推广周期设置合理的预算,并且选择标准推广的投放方式,分时折扣方面,针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价,其余时段30%折扣投放,保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线,地域投放选择几个主要关键词,在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。

2) 计划设置好后,添加宝贝的创意,设置2个pc创意和2个无线端创意,推广图不能带有营销性文案,推广标题要包含所推关键词,提高质量得分中的相关性纬度。

3) 选词方法采用系统推荐词和无线端下拉框配合,系统推荐词中挑选展现量较高的关键词放到流量析

-数据透视中分析过去一周的点击率和转化率情况,筛选出高于市场均值的关键词,无线端下拉框的选词操作,在确定宝贝的核心关键词后输入到搜索框,挑选在前面位置的属性词进行组合,同样也是要在流量解析-数据透视中分析。

4) 关键词挑选完后,会先删除低分词(5分以下包括5分),采用精准匹配方式,前期出高价,获取足

够的展现点击,稳定住点击率后再逐步降价,这里要注意的一点就是,初始出价和后续调价调方面都是要求每个宝贝统一的,这样给到每个宝贝的展现量才能够保证不会有流量偏移情况出现。

总结:

俗话说的好,好的开头等于成功的一半,本文从选品、选款、测款三个方面分别介绍了具体的分析方法和操作思路,希望能帮助到广大卖家朋友学习到相关方面的知识,并且能从中获取经验心得,结合自己掌握的信息和技能水平,得出适合自己店铺的一套测款方案,引领店铺在双十一期间展翅起飞,创收更多的营业额。

B手淘首页流量-商家必争之地解疑

根据目前手淘流量难获取,烟客就平时和很多卖家讨论的常见问题总结了一下,分享出来,帮助更多的卖家找到方向利用手淘流量的获取来打造爆款。

问1.直通车定向推广怎么扣费?

答1.定向推广的扣费跟直通车搜索推广一样,扣费不会超过出价。

问2.4个计划做定向推广冲突吗?

答2.不冲突。

问3.定向平均点击价怎么算的?

答3.每次点击扣费的平均值。平均点击价格显示的是历史的数据(不含当天)。

问4.关键词与定向推广有没关系?

答4.关键词推广的效果会对定向推广产生一定影响。

问5.什么是叶子类目,是二级目录还是三级目录?

答5.不能一概而论,叶子类目是指类目层级不能再细分的类目(即末端类目)。

问6.是不是要不断提高出价才在一直在上面呢?

答6.不是,我们建议掌柜优化好自己的宝贝,提高质量分(宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验上下功夫),提高宝贝的点击率和销量,降低宝贝定向推广出价,同样能被大量展示。

问7.更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗?

答7.实时的变化。

问8.定投受不受区域投放限制?

答8.可以在后台左侧设置投放区域里设置。

问9.通投是什么位置?

答9.定向推广所有展示位置。通投位置的出价是定向默认的基础出价。

问10.一个叶子类目只能上一件宝贝吗?

答10.不对,一个叶子类目下定向推广的宝贝个数基本不受限制。(在宝贝标题和宝贝属性描述宝贝的特征点)。

问11.出价需要每天调整吗?

答11.整个定向推广的竞争是动态的,建议每天观察重点推广宝贝的流量变化,以及时做出相应的调整。

问12.定向推广和宝贝标题和推广标题有关系吗??

答12.都有关系,着重优化推广标题。

问13.定向推广中间是不是不能停?如果中午暂停了1小时,是不是又会被重新排名?

答13.如果有流量的时候,暂停定向推广,暂停期间宝贝不会被展示;排序都是实时计算的。

问14.我今天一款宝贝有定向流量了,稍微改动一下图片和标题,第二天就没定向流量?是不是有定向流量宝贝就不能动了?

答14.改动图片和标题会影响点击率,因此会影响推广质量。同时建议修改创意的时候尽可能在原有创意上进行修改,勿要删除后新建。

问15.影响定向推广质量分的因素中哪个比较重要?

答15.宝贝类目相关性、点击率、宝贝推广的创意和标题、销量、店铺评分等都比较重要。

问16.只有一个类目,建议做定向吗?

答16.根据自己的流量状况决定是否做定投,标准是一致的。 一个类目也是可以做好的。

问17.定向推广算法,可以简单的理解,买家经常看什么,买什么,定向推广就给此买家展现什么宝贝。比如刚买了鱼嘴高跟鞋,以后购买鱼嘴高跟鞋的欲望会降低,还给我推荐用处不大?

答17.数据分析显示买家购买鱼嘴高跟鞋的欲望不会降低。但对于大件的商品我们已经将“已购买”因素降权,会推荐已购买宝贝相关宝贝。比如买了洗衣机,定向就会减少洗衣机类目宝贝。

问18.定向推广在细分类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现,实现精准营销。那么宝贝特征越多那展现的机会相应增加?

答18.宝贝特征会对展现量有一定影响。建议将宝贝标题和宝贝属性里的特征描述全面。

问19.我100多款宝贝全部都参加定向推广有效果吗?

答19.可以推广测试,筛选一部分表现优异的宝贝重点推广。

问20.定向推广 一共有多少个展位?

答20.站内约21个展位,日均流量约1.4亿,站外展位很多,掌柜可以通过后台的设置投放平台里查看。

问21.设置分时折扣对定向推广推广质量有没有影响?

答21.不会有影响。

问22.定向推广站外投放是根据IP用户最近在搜索引擎里常搜的词吗?

答22.不是的,站外定向逻辑与站内定向是一样的,以用户近期浏览记录推广,并不单单是搜索引擎搜索的词。

问23.为什么新推广的宝贝,定向流量高于推广时间长的宝贝呢?

答23.这个两者之间没有太大的关系,属于偶然现象;这个可能是因为新推广商品在关键词中表现优异,也有可能是在定向中由于宝贝推广时间较长,整体点击率下降,导致推广质量下降。

问24.定向推广中,买家的购买能力也可以匹配的到了吗?

答24.站内可以,目前有三种购买能力:低购买力、中购买力、高购买力,可以在设置投放人群里设置。

问25.广告创意的点击率、宝贝属性特征与买家兴趣匹配度、定向推广出价,哪个对展现排名最重要?

答25.对于展现来说,这几个指标值都很重要。

问26.如果直通车推广的图片对定向推广有影响,那是否我们定向推广要建一个新的推广计划,里面加入要推广的所有宝贝?

答26.不需要新建计划,可以使用双创意来推广。

问27.同一个小类目的宝贝,比如个人护理/按摩/保健器材/按摩披肩,需要推四款吗?还只是两款够了?

答27.可以四款都推,因为不同的宝贝属性会不太一样,可以尽量覆盖到个人护理/按摩/保健器材/按摩披肩下所有的流量。

问28.直通车里的某个计划在晚上暂时停掉会影响推广质量吗?

答28.不会影响推广质量。

问29.我怎么知道定向推广什么时候展现呢?

答29.可以查看量子统计中的实时访问数据。

问30.如何出现流量?定向的流量不好抓取,如何才能保证宝贝有定向流量呢?以前定向推广很容易烧爆!现在这种情况是很难出现了?怎样维持定向的展现量?不断调整出价可以吗?有频率的界定吗?

答30.挑选在关键词中相对效果比较好的宝贝开通定向,并且在标题、属性描述中说明自己宝贝的特征属性,可以获得相对稳定的流量,每天维持可以通过针对不同位置、不同人群适当调整出价,获得流量。

问31.定向推广之前同一店铺同一叶子类目只能展示2款宝贝,现在还是这样吗?

答31.不是的,经过优化调整,定向推广现在同一店铺同一叶子类目可以推广的宝贝数基本没有限制,掌柜们可以去推广所有的宝贝测试。

问32.构建买家兴趣模型,是在大类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现吗?

答32.不是的。构建买家兴趣模型,在细分类目[叶子类目]里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现。

问33.卖家有高帮鱼嘴女鞋,却放在女鞋低帮鞋分类里,宝贝还能展示给喜欢高帮鞋的买家吗?

答33.不能。卖家有高帮鱼嘴女鞋,却放在女鞋低帮鞋分类里,宝贝不能展示给喜欢高帮鞋的买家。所以一定要放对类目。

问34.根据新定向原理,小明浏览过圆头高帮运动鞋,定向推广会给小明展示 随机选取的运动鞋还是高帮圆头运动鞋?

答34.圆头高帮运动鞋。构建买家兴趣模型,抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现。

问35.卖家们是不是要善于自己新造宝贝属性

答35.建议不要新造属性。新造的属性不一定有相应感兴趣的买家群体,因此会影响所能获得上午定向推广的流量

总结:直通车定向推广关系手淘流量的去留,配合专业直通车推广掌握基础、精细化操作方能引爆手淘流量。重点来了,各位派友多多支持烟客收藏、关注,精彩不断!!!!

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车手阿勇

车手阿勇

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我帅我随意

我帅我随意

 

不错,又学习了点新东西,感谢分享

2018-07-28  回复

独上云颠看人间

独上云颠看人间

 

不错得帖子,赞一个

2018-07-03  回复

一别陌路两相忘

一别陌路两相忘

 

店铺最近流量持续下跌严重,转化也很差,心态崩得差不多了,希望获得大神指点

2018-07-02  回复

予我孤独

予我孤独

 

老师,写得好,看点很多,很赞哦

2018-07-02  回复

淡漠以然

淡漠以然

 

大神,有个问题不懂,请问直通车的7天点击率维持在行业均值以上 我的PPC是不是会一直降 质量分也会一直涨呢?

2018-07-02  回复

丛林野狼

丛林野狼

 

分享得很详细,必须要收藏一个,再慢慢研究

2018-07-01  1条回复 回复

所谓的无所谓的

所谓的无所谓的

 

来看看大神是怎样做爆款的,感谢分享

2018-07-01  1条回复 回复

夏醉浅梦

夏醉浅梦

 

厉害啊,讲得非常全面,收藏起来再多看看好好学习下

2018-06-30  回复

来年秋风起

来年秋风起

 

大神,我新店直通车无论如何展现都不大,什么都试了就是没效果,究竟是什么原因,麻烦大神点拨一下!

2018-06-30  1条回复 回复

胖胖猪

胖胖猪

 

淘宝电商交流群 88785197

2018-06-30  回复

电商璐璐

电商璐璐

 

新手膜拜,已经关注,收藏

2018-06-29  回复

夏末初凉

夏末初凉

 

请问大神,推新款PPC太高,点击率太低,已经出很高的价但还是拿不到展现和点击是什么问题?

2018-06-29  1条回复 回复

十里春风寒

十里春风寒

 

大神 我质量分怎么都上不来,PPC就很高,一直高的话感觉就没法继续了

2018-06-29  1条回复 回复

缠心绊情

缠心绊情

 

思路很好写的不错,已关注,期待楼主更多分享

2018-06-28  1条回复 回复

兜兜里藏着糖

兜兜里藏着糖

 

不错哦,思路很好。支持一个

2018-06-28  1条回复 回复

君醉沙场

君醉沙场

 

大神,我就是点击率太低了,测了很多图点击率刚开始还行,后面又变低,怎么办啊?

2018-06-28  1条回复 回复

浪推晚风

浪推晚风

 

大神我也来学习下,那个群是技术交流的吗

2018-06-28  回复

折旧颜

折旧颜

 

不错,讲得很细致,学习了!里面有很多细节得自己去重视去琢磨

2018-06-27  回复

悟空来喝酒

悟空来喝酒

 

大神加你 交流QQ,交流一下

2018-06-27  回复

马雁沸清风

马雁沸清风

 

烟客大哥分享得很详细啊,已收藏,支持一下

2018-06-26  1条回复 回复

18379159343

18379159343

 

总体来说看不懂哈哈

2018-06-26  1条回复 回复

清风归客

清风归客

 

烟客大神厉害啊,这套问题总结得很不错,收藏起来慢慢学习

2018-06-26  回复

严肃的老猫

严肃的老猫

 

帖子还有用,没找到方向

2018-06-26  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

很干的

2018-06-26  回复

折扇白衣

折扇白衣

 

大神的帖子不错,收藏下,多学习学习,解答了很多不懂的疑惑,赞一个

2018-06-26  回复

你是我的yan

你是我的yan

 

大神威武,收藏学习下

2018-06-26  1条回复 回复

八两金G

八两金G

+3

直通车定向推广关系手淘流量的去留,配合专业直通车推广掌握基础、精细化操作方能引爆手淘流量。

2018-06-26  回复

车手阿勇

车手阿勇

+13

谈到爆款,基本是每个淘宝商家都像要的东西,爆款带来了什么,大家都明白,最终带来的就是我们的利润,得不到爆款的店铺也就是每天碌碌无为的平销策略,不温不火,没有快感,没有高潮。今天烟客的分享也是一些经验之谈,希望能帮助到大家!

2018-06-26  回复

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