海外仓是良药还是毒药?

2018-5-15 17:20 2317 2

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伴随跨境外贸电商平台的成熟和发展,跨境电商物流的种种问题,使得海外仓已经深入人心,FBA、第三方仓库、卖家自建仓全面开花,但是并非所有卖家都适合做海外仓,如果您的SKU种类比较多,季节性产品,爆款持续性未知,那么千里迢迢的备货到海外仓这未必是一种巨大的风险。

在海外仓领域,马太效应会愈加强烈,来自FBA的冲击肯定有增无减。这一冲击,也加剧了同行之间的激烈竞争,很多不惜以价格战争夺所剩不多的市场,但价格战是没有出路的。对于许多中小海外仓来说,目前只能通过清关、退货、转运等差异化的服务谋求一些生存空间。

38%的卖家想更多的了解本土消费者的需求特点,还有25%的卖家希望有本土营销服务。

对于65%的卖家们而言,个性化服务是其决定自建仓的一个主要诱因。报告指出,卖家们除了贴标、改标、更换包装等服务,个性化的背后其实是电商本土化的诉求---本地售后、本土客服、本地营销等服务。

关于海外仓的优劣势已经有太多的资料,这里就不一一详述,但是什么产品真正才适合海外仓?

1.价格与利润高的高质量产品:

海外仓是有成本的,相对低廉利润产品,利润高质量高的产品更适合海外仓,并有利于打造品牌,开拓海外市场。

2.热销类,销售周期短、库存充足类产品:

产品销售好,库存周转率快,滞销风险指数低,仓租成本降低,有利卖家资金回笼。

3.尺寸大、重量大、超长类型产品:

尺寸大、重量大的产品发传统快递相当昂贵,并有很多的限制,海运进行批量运输,可以有效降低物流成本。

4.需要复杂加工组装类产品:

现在能满足海外加工需求的海外仓已经得到很大部分卖家的认可,最大限度减少备货,才能实现头程、仓租成本最大限度的降低,更有市场竞争力。

关于本土化,卖家还会遇到哪些挑战?

第一个挑战就是:多国度

卖家中53%的在4个以上的国家中做跨境电商业务;2-3个国家的占比为35%。多国度的业务让本土化的成本加大,难度也增加不少。

第二个挑战:无合适的第三方来帮助卖家推进本土化

如果有合适的第三方,82%的卖家愿意通过第三方来推进本土化业务。所以目前有29%的卖家不得不准备自己在海外设立分公司来做本土化业务。还有36%的卖家会依托自己的海外仓继续推进本土化。

是的,单纯的中小海外仓的竞争力越来越弱,将会被洗牌,取而代之是转型后的更有竞争力的海外运营公司。

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巡世海外仓

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