[梨子姐]剖析:拼多多直通车如何打造爆款及注意事项

2018-5-13 16:19 14331 30 9

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大家好,我是梨子姐,很久没发文了,因为工作太忙,其实有很多东西想写一写,都没有时间。最近刚好在做拼多多操盘的一些店铺,相信最近几天,很多人对于拼多多频繁更新,规则和玩法跟不上节奏。而梨子姐也差不多是如此,这些年从话痨变成了中年安静女,从淘宝变成了拼多多,不可否认做电商,跟着平台走的规则和变化要多快,要多狠,节奏要多强,才能适应目前凌乱的市场。

很久没有更新一些干货,在这分享一份拼多多实操直通车的玩法,希望能给大家带来帮助。

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首先上案例:

拼多多店铺操作了半个月不到的新商品:类目:水果 客单价38.9-118(整个价格高于行业4分之一)

5月8号常规操作每个关键词的数据:除了烧光晚上没有钱除了一些异常,未异常过

拼多多直通车搜索关键词每一天汇总数据 注:搜索曝光比较低

拼多多直通车场景每一天汇总数据 注:场景曝光比较高

那么以上就是我们实操的案例,很多人肯定会有很多疑问,心里会想这个数据太假了?点击率呢刷得真好看?ROI真的是假德不要不要的?但是梨子姐想告诉你,以上数据货真价实,而且未作弊过。有这个疑问是好事,带着这个疑问看下我们是怎么打造爆款,怎么手把手操作车的。

我们先来了解一下拼多多的流量来源,直通车位置的来源。。。。。。。

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,成立于2015年9月。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格购买优质商品。既然是社交流量,我们最大的社交软件不用怀疑就是目前的微信,腾讯入股拼多多,把所有微信用户数据接口开放给拼多多,这样也让拼多多快速爆发起来。

了解了拼多多的流量来源后,那么我们来了解下拼多多内部广告位置直通车的位置以什么展现:

1、拼多多直通车用户搜索展现位置,搜索关键词采用1.7.13.19....(即1+6n)位是广告位置;

2、拼多多直通车用户场景展现位置,也就是商品详情页,为你推荐广告位置第3、第9,显示结果千人千面;

现在最重要的就是说下我们操作拼多多直通车操盘玩法:

1、选关键词的重要性,关键词要做好,标题肯定不能没有权重(关键词关系到直通车账户权重)比如:“连衣裙” 我们直接在标题上多做二级词 “雪纺连衣裙”“修身显瘦连衣裙”标题上有两重二级词 我们在直通车搜索上再添加“雪纺连衣裙”“修身显瘦连衣裙” 这时候权重会高很多

2、拼车(拼多多直通车简称)放入二级词后,再停养2天,养账户权重第一步

3、第二步二级词不能停,直接充值金额开始出小额1毛少再养2天

4、这两天拼车的数据会有一些少,一定要会看数据(我们需要从数据上优化更多的细节)看一下曝光量、点击率、点击花费、ROI、质量得分数据指标

5、曝光低=出价低(我们再1毛、1毛加)

6、点击率=主图优化(电商就是卖图片的,这个不用我解释吧!)主图的重要点:一张图解决所有花费,拼车的车和淘宝直通车相对于来说原理是一样的,一张神图一个爆款。点击率不高我们就细细的做几百张主图去测试。

7、点击花费和质量得分这两者息息相连,质量得分越高,点击花费就越少(这点和淘车是一样的扣费模式)

8、ROI(投入产出比)这个就是内功详情页的问题了,5000访客才1%低于同行转化率的话,建议找销售比较好的同行业产品对比一下竞争对手的详情页和自身的优势劣势在哪,然后在细化去做优化。

9、每个数据的核心我们都知道,也知道需要优化哪一部分核心问题,那么刚刚说的加二级关键词后,数据稳定,质量得分上10分,接下来我们就可以开始慢慢的加热词,切记莫要心急哦!

拼车操作手法注意细节的重要事项:

1、拼车不要限额(限额的拼车权重会很低)

2、拼车不要一下子加一堆关键词(会把拼车计划权重降低)

3、拼车价格调整,尽量做到1分1分调整(影响车排名权重较大)

4、千万不要刷拼车的ROI(很容易被关灰,限制推广)

5、主图适量加些牛皮癣(点击率输出高)

6、还有很多优化的细节需要自身去注意啦

以上就是梨子姐分享实操一些经验,拼多多核心玩法还有很多,最近多多平台调整拼车还是很频繁,玩法也是在不断更新的哦!后期有时间会给大家分享更多关于拼多多的玩法!谢谢大家的拜读!有问题可以留言,互相探讨,互相交流哦!

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梨子姐

梨子姐

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微信:hualizi2018
我只是一个过客14

我只是一个过客14

+1

直通车搜索、场景一般前期做日销的时候才使用,后期积累了些资源位就可以不用开车了;拼多多主要的玩法还是资源活动这一块;前期日销能稳定,每天销售额能达到1-2万的话,价格有优势可以去置换首页,置换首页前,自己必须积累2-4个资源位才能去置换首页资源位,要不然上了首页产出跟不上也稳不住你的首页位置;其实我们上首页的目的就是为了上推文,只要每周一、周二、周四推文都能上的话,你就准备坐等爆发吧,慢慢的就成了类目第一;等爆发了直通车这些都可以停掉了,因为你不开直通车也有流量进来了;——我现在就是用这种方法做到了类目第一,6.10-6.20总共卖了400万,虽说超出了预期,但是我们还是再努力争取做到最好;还有一点提醒一下各位,做拼多多产品一定要有优势,然后质量不能太差,要不然上大促活动你的评分维持不住,维持不住所有资源位会被下架、甚至会被拉灰;赚钱的同时做好自己的品质

2018-06-28  2条回复 回复

tuofeng

tuofeng

+1

2、拼车(拼多多直通车简称),养账户权重第一步

3、,直接充值金额开始出小额1毛少再养2天

 这里的:放入二级词后,再停养2天是什么意思?   第二步二级词不能停  也没有理解~

还望楼主详细点告诉一下

2018-11-07  回复

13754389929

13754389929

 

拼车不要限额(限额的拼车权重会很低)   不限额的话怎么控制车费呢?

2019-02-13  回复

13332584382

13332584382

 

请问一下,拼多多的权重最终是以每个关键词的坑产为计算维度呢还是以每个宝贝的坑产为计算维度呢

2018-09-21  回复

L_Luna

L_Luna

 

我们作为拼多多的客服的同时,经常会受到违禁词的警示,联系拼多多的客服又不能说出个所以然。所以想问一下您,拼多多的违禁词都有哪些啊,依据您的经验

2018-08-09  回复

帕纳梅拉

帕纳梅拉

 

支持一下

2018-08-02  回复

江永欢

江永欢

 

请问一下,我这几天在测试词。有的词曝光很大,可是我一两小时下调一分钱,但是会突然就烧不动了,是为什么呢?但是我实际出价还是远高于实际扣费的价格的。车也基本在第一位,就是没有曝光了。

2018-08-01  回复

华意

华意

 

怎么才知道自己的链接有没有被关灰

2018-07-13  来自 触屏版  回复

sudusudu003

sudusudu003

 

原先慢慢干搜索,基本大词排名都在第一第二位,慢慢就下来了,下来之后自然而然付费推广消耗就上去了。排名下来基本在十多位,我想问的是!不太敢再刷,因为一个店铺被小二警告后直接关灰了,这种情况下怎么干回去比较好。(我的产品是宠物用品活动不适合的)

2018-07-11  2条回复 回复

15953520130

15953520130

 

派代就夹杂这些不懂装懂的运营了 你连基本的都不知道出来骗人?1+6n??? 官方告诉你是6N-5 还瞎说 你快回家做你的拼多多吧 别到处骗人了 

2018-07-05  1条回复 回复

冰封沸点

冰封沸点

 

拼多多在前段时间上活动,但是由于整体的库存不足,出现了超时揽件,有200多单,罚款5W多一点,请问这个链接还有继续做下去的用吗?

2018-06-29  回复

少时诵诗书洒洒水

少时诵诗书洒洒水

 

我做场景推广,相似商品定向点击曝光很高,但是转化比较低,其他的定向推广效果不好怎么办

2018-06-13  1条回复 回复

杀z手

杀z手

 

梨子姐,爆款目前还是靠刷以及开车拉,是吧

2018-06-07  来自 触屏版  1条回复 回复

小小王王

小小王王

+1

直接分享链接刷的多的话,会被查吗

2018-06-06  来自 触屏版  1条回复 回复

soga嘎

soga嘎

 

您好,我想问一下,拼多多里面的9.9特卖频道应该怎么刷了,那么多店铺一天才几十个订单,好不容易上了个9.9,不想错过机会,请问要怎么刷呢?

2018-05-20  3条回复 回复

17817081456

17817081456

 

刷单直接按社交流量的来源去刷?  什么社交流量来源呢~梨子姐

2018-05-19  1条回复 回复

18324266639

18324266639

 

 拼多多流量怎么提升?刷流量软件还是?

2018-05-18  1条回复 回复

13477446987

13477446987

 

  怎么才能更好的选词 

2018-05-18  1条回复 回复

15812880006

15812880006

 

刚做多多,看了感触很深。要是能把场景展现车的开法和词条车开法做个详细对比那就完美了。谢谢分享

2018-05-17  1条回复 回复

15880907611

15880907611

 

先收藏慢慢看。刚开始做拼多多,改标题和换主图会影响流量吗,梨子小姐姐对主图优化和标题优化有什么见解还是说拼多多以社交为主 标题意义相对没那么大?

2018-05-15  1条回复 回复

蚂蚁穿麻衣

蚂蚁穿麻衣

 

哈哈 尽然在这里看到你!

2018-05-14  1条回复 回复

15919339232

15919339232

 

拼多多商品降权会有 通知吗

2018-05-14  1条回复 回复

11楼光棍

11楼光棍

 

小姐姐盗图怎么处理,投诉都不行呀

2018-05-14  1条回复 回复

罗蒙

罗蒙

 

淘宝是搜索平台 
拼多多是社交平台   一下就被你圈粉了

2018-05-14  2条回复 回复

马王爷

马王爷

 

水果的竞争大不大啊!怎么应对同行的价格战呀

2018-05-14  1条回复 回复

diancong

diancong

 

哈哈哈哈哈  等到你发拼多多咯  梨子仙女

2018-05-14  2条回复 回复

15259559638

15259559638

 

商品变更链接会被降权,然后还可以重新在做起来吧

2018-05-13  2条回复 回复

搜索优化专家

搜索优化专家

+1

梨子,我依然爱你哦!

2018-05-13  1条回复 回复

13650278060

13650278060

 

666 看完之后豁然开朗,拼多多居然跟淘宝反着来,难怪做不起来! 那问下楼主 既然不能刷直通车,刷单要怎么刷?!

2018-05-13  3条回复 回复

梨子姐

梨子姐

 

在附带一句,最近拼多多被关灰的一些原因:刷单、预售、低价引流、拼款、商品变更链接、评分低、物流异常等

2018-05-13  回复

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