[上校]爆发期的维护 如何长期稳住400万的销售额? 核心优化思路

2018-4-2 11:11 7902 78 66

收藏 153 取消 153

 

爆发期的维护做好了,相当于多推了几个爆款。

上篇帖子给大家介绍了利用托价法降低PPC,大家留言和加QQ聊天的反馈信息都对托价法很感兴趣。很多朋友流量起来后,直通车预算降不下来。要降低直通车预算费用,无非是降低单次点击花费PPC。上篇帖子中已经说了,如果你关键词质量得分都比较高,说明你账户权重已经很高了,就目前所加的关键词每天花费大大超过了你的预算,那么这个时候就是降低PPC的好时机。

很多派友QQ我说怎么样降低PPC才能保证流量和账户权重不掉呢?如同我刚才说的那种情况,如果你现在关键词平均出价1.5元左右,那么现在降0.05到0.1元对账户权重影响不会很大,展现排名会有靠后,但是不会对转化率造成多大影响。流量在短期内可能会有点下滑,或者不变,轻微增长。这时需要你观察数据的变化,如果是很小的变化,就没有必要调整关键词出价,只需隔1到2小时看下展现和实时点击量变化大不大,调整分时折扣就行了。

我曾经做过一个小类目,展现排名对转化率的影响非常大的,展现排名前10 和排名10以后,转化率相差1%以上。刚开始我也很茫然,后来通过一个星期的调整,通过对人群优化,还有高转化率的关键词出价进行优化,慢慢的才摸透规律。

当时我的主要操作是:只保留优质的关键词,出价排名前10以内(由于现在千人千面的影响,实际排名和不同标签的买家有关。很难说排多少,只有参照关键词移动端展现排名),这样能保证转化率最大化。

其实托价法没有那么神秘,方法是死的,思维是活的。别人讲的再多,还不如自己去实践,希望各位派友在实战中提升自己的战斗力。

上篇帖子主要讲如何打造一款爆款产品?这次我们接着聊爆款的维护。

打江山容易,守江山难!

老规矩,还是结合实例来分析:今天找了一个男装店铺来分享。简单介绍一下店铺情况,这个店铺是长期合作的老店铺,基础相对很好。10月之前主要是秋装为主,正是秋装的爆款衰败期。月销234万,就不截图了。

这是去年11月份的数据:

借助11月光棍节的快车,月销达到了400万。秋装功劳占了一半以上,冬装主推款这个时候已经小试牛刀。

这是12月份的数据,月销已经达到440万。店铺主推的几款冬装外套,已经成型,形成爆款群,流量的闭环效应非常明显。

爆款的爆发期一直维持到1月

一月销售额是378万,已经开始走下坡路。这个阶段最好来点活动和优惠,可以稳定部分流量。下面我会讲到。

对于很多车手而言,打造爆款容易,如何延长爆款的爆发期其实才是最困难的。在宝贝被推爆之后。我们此时的工作重心主要围绕宝贝转化率进行调整。

一、主图

首先还是宝贝主图,一般情况下主图前天是测好了的,不需要进行多大的调整,但特殊情况下还是要对主图进行修改。前期的主图目的是高点击率图片,后期的维护重心是高转化率图片。

特别是促销或者参加淘宝活动什么的,需要对主图进行修改。吸引眼球的文案一定要加上。

像这种牛皮癣太多的主图,我是不建议的。一般我都不用,文案清晰明了,不要有太花哨的东西。

二、活动和达人

活动还要保证对主要竞争对手产品有一定的价格优势。提升产品的性价比。相信2018年淘宝达人的流量会进一步增加,所以大家有条件还是要做好产品本身,这样我们的宝贝才会进入流量池。一旦进入流量池,被达人推荐或者找达人合作,带来的流量是会延续一段时间的。而且达人合作也要保持持续性。

前面计划的地域设置不是说之前设置好就可以了,到了后期,需要对地域进行优化,方向也是提升转化率。

三、优化人群

我们在不同的时间段对产品的要求不同,所以对产品需要的人群也不同。前期我们需要高点击率,所以我们要拉高点击率的人群。到了后期,我们需要的是高转化率,那么此时我们就需要对人群进行优化,拉来更多的高转化人群。这个可以参考7天或者14天数据进行优化。

四、关键词的优化

相信此时一款爆款产品推广不止一个计划,那么关键词现在需要做那些优化呢?

调整关键词的流量占比。看7天数据,对于那些高转化的关键词分配更多的流量,没有转化的或者没有潜在转化的关键词降低其流量占比。保证我们直通车的钱都烧在刀刃上。

如果你够细心,你可以围绕爆款的核心词进行操作,每天产品成交的黄金时间是什么时候?关键词的黄金位置排名?统计每天不同时段的成交情况和排名情况。

还有一种情况:有朋友对我说,春哥我的直通车费用很快就烧完了。

让我帮忙诊断一下。一看原来是个别词每天的花费占了整个计划的三分之一到二分之一,那你整个计划的资源都被这个关键词给占用了。别的关键词根本无法发挥自身的能力。这种情况怎么办呢?

第一就是修改关键词的匹配方式。匹配方式在每天的不同时间段可以多次修改的。在这个词转化率高的时间段你可以修改成广泛匹配,在转化率低的时间段,你又可以把匹配方式修改为精准匹配。这样来回修改可以增加关键词的转化效率。这种方法缺点也很明显,就是时间成本太高,工作效率太低。

第二就是降低该关键词出价,不让他占那么多资源。对于我们的关键词来说,对于计划中的高转化率关键词,我们分配流量的原则是根据转化能力去分配流量。也就是说关键词的转化率越强得到的流量就越多,相反得到的流量就应该越少才对。

所以我们要加大力度增加爆款词的流量,1、增加计划日限额;2、爆款词排名,根据“转化率最大化”原则,调整出价,控制爆款词的展现排名,获得最大的转化率。

五、投放时间

每天24小时投放,利用分时折扣控制不同时段的投放价格。

六、定向

关于定向我之前的帖子就说过,这里在重复一下:

定向单独建计划开, 定向推广手淘首页中的“猜你喜欢”。前面说过,猜你喜欢的流量质量更高。

定向在我们做主推计划之初就要一并做好,定向也是和精准人群一样。根据不同时段目的的不同,定向的优化方向也会发生变化。

上图定向截图没有截完整,定向投入产出比达到1。7天定向费用2300多,成交金额2400多。

下面是之前帖子中提到的定向设置。

1、对买家定向:

1、喜欢我店铺的访客,定向溢价要根据出价来定,如果智能投放的价格是实操均价的二分之一,那么此时的溢价60-80%;当然这不是绝对的,只是我个人的习惯。

2、喜欢同类店铺的访客潜在买家进行定向。定向溢价方式同上。如果你发现引来的人群质量很差,说明同类店铺在这里的溢价都很高,所以就需要再出更高的溢价。将这比分优质人群拉过来。

等到爆发期维护阶段,就可以慢慢的降低人群溢价,有效的控制PPC。这里在和我聊天的派友中,发现很多人在前期调整好溢价之后,就再也不去管他了,怎么可以呢?

根据你店铺的性质不同、时期不同、目的不同,设置不同的人群溢价。

2、对猜你喜欢推荐人群进行定向:

猜你喜欢推荐的人群全部都是系统认为和你宝贝标签匹配的人群,这类人群是非常精准的,转化率也很感人。所以对这类人群前期要全部溢价50%-100%,甚至更高。根据你店铺的宝贝情况来确定。后面可以适当的降低溢价。

3、对搜索权重定向:搜索重定向

这块比较生僻,但是一看到“权重”可能你的第一反应应该是比较重要的。没错,搜索权重定向的主要目的是让系统来计算你宝贝的标签。手淘搜索会分析你宝贝的特点,计算你宝贝的各种数据,以此来统计你宝贝的权重,为宝贝贴上更精准的标签。搜索权重定向的计算、统计过程大概需要5-7天的时间。这样手淘首页才会为你推荐更多更精准的流量,这些高质量的流量会带来更多的转化率。宝贝才会真正意义上的爆款。

定向计划的设置,是建立在直通车关键词搜索引爆的基础上。今天有派友问我测款的时候定向需要怎么开?我建议是不要开定向。在你直通车搜索起来之前定向是拉不到人的。

七、定向和搜索的关系

其实定向和关键词搜索的关系是:定向建立在关键词搜索权重之上。也就是关键词搜索达到一定量之后,定向的人群匹配度才会提升;才能拉到更多的精准人群。

八、定向和自然流量的关系

那么定向和自然流量的关系又是什么呢?

我的理解是:定向能够引爆首淘搜索猜你喜欢,提升转化率。从而带动自然搜索流量,带来更多的免费点击量。

今天的分享就到这里吧。写多了估计你也懒得看。回顾一下:本贴主要写后期爆款维护方法,其实维护的一个爆款的能力不亚于推一个爆款。而且延长爆款的爆发期所获得的利润更是不可小觑。如果你有心就多看看吧。

各位派友,春哥上校的帖子给你带来帮助,记得关注+收藏春哥上校!!!再次感谢

本文作者:春哥上校 如需转载,请注明出处!

点赞是对作者最好的认同
春哥上校

春哥上校

粉丝:8339 1篇干货 87篇上首页

 关注  取消

电商vx97296342 pdd出评神器
浮云哥

浮云哥

 

感觉淘宝做好了还是很有前途的,谢谢分享

2018-04-15  回复

紫色的藤萝

紫色的藤萝

 

关键词和人群的关系确实还没有搞懂,按照楼主的方法,去试试。。。。写的很实,支持一个

2018-04-15  回复

愚人碼頭

愚人碼頭

 

春哥,前几天直通车改版质量分掉下来了现在一直上不去该怎么办啊?

2018-04-15  1条回复 回复

蓝色的微尘

蓝色的微尘

 

看着好像懂了,但是看完又不知道该怎么办,还得多学习

2018-04-14  回复

放歌孤城远

放歌孤城远

 

厉害  看来各种技巧都要学习啊

2018-04-14  回复

零下四十度的温暖

零下四十度的温暖

 

这个用了心的,不愧是豹纹贴,厉害,赞一个

2018-04-14  回复

seetheD

seetheD

 

写的不错,拖价法降PPC感觉还是不够啊?还是我不会直通车

2018-04-13  回复

战磕稳场王

战磕稳场王

 

春哥有个问题不是很懂低出高溢和高出低溢的区别在哪里,而且高溢到底是溢价多少

2018-04-13  1条回复 回复

潑墨為畫

潑墨為畫

 

特意来看春哥豹纹,一如既往支持你

2018-04-13  1条回复 回复

听风暖

听风暖

 

春哥请问做套装的c店 有价格优势能做吗,不过猫店TOP销量太大了

2018-04-12  回复

spica

spica

 

通读三遍,思路开阔很多,受益匪浅

2018-04-12  回复

无心看风景

无心看风景

 

春哥又上豹纹了啊,先赞一个,想问一下,前期的基础销量是怎么操作的?

2018-04-12  回复

清风归客

清风归客

 

看见春哥又上豹纹了,老粉特意过来顶帖,感谢辛苦分享

2018-04-11  1条回复 回复

阿吕

阿吕

 

看上一篇评论说春哥又上豹纹了,特意过来看看,顶一个支持你

2018-04-11  1条回复 回复

春哥上校

春哥上校

 

此文被派代推荐为豹纹,感谢各位派友的热心支持!!!

2018-04-11  1条回复 回复

温州鞋铺

温州鞋铺

 

现在达人要求挺高的,一般的小c店都不能入池

2018-04-10  回复

天知道我

天知道我

 

春哥达人这块你现在有做吗?效果怎么样啊?我聊了几个达人感觉都不合适。

2018-04-08  1条回复 回复

童话里没有你

童话里没有你

 

大神有没有好做一点的类目介绍

2018-04-08  1条回复 回复

天知道我

天知道我

 

春哥,我是男装,主图参考了同行优秀,但是点击率还是很低,是什么原因呢?可以帮我看看吗?

2018-04-08  回复

阿貌

阿貌

 

勤劳分享的春哥 值得支持,向你学习

2018-04-07  回复

柏拉兔

柏拉兔

 

上校大神,刚接手的点没流量 没转化 啥都没用 ··· 从哪里入手啊··· 有点蒙 

2018-04-07  回复

珂佳

珂佳

 

直通车玩的厉害,大神可以找你学习嘛?

2018-04-07  回复

力奥

力奥

 

感谢分享,有收获,希望多交流

2018-04-07  回复

欣欣儿

欣欣儿

 

您好春哥请教下:直通车优化点击稳定在6左右,但是转化一直不理想,尝试过一些优化,效果都不理想,这样的款还有推起来的可能吗

2018-04-07  1条回复 回复

张张望望

张张望望

 

上次看了楼主的帖子,在生意参谋中选关键词,但是那些词太长了,很少有展现,是不是我选错了啊

2018-04-07  1条回复 回复

雷波

雷波

 

这个是真技术贴,已关注,赞一个

2018-04-06  1条回复 回复

欢欢妹儿

欢欢妹儿

 

大神,现在化妆品类目好做吗?

2018-04-05  1条回复 回复

安晓晓

安晓晓

 

很具体,思路清晰!理论和实际还是有很大区别的,还得多实践

2018-04-05  1条回复 回复

冬爷

冬爷

 

老司机啊  赞一个

2018-04-05  1条回复 回复

心灵老鸭汤

心灵老鸭汤

 

春哥,现在达人的效果怎么样啊?你那里有没有达人资源呢?介绍一下吧

2018-04-05  回复

没脾气

没脾气

 

厉害,很有技术的一个车手,期待下篇文章

2018-04-05  回复

拆了城墙去流浪

拆了城墙去流浪

 

这几天都在看春哥的文章,受益颇丰

2018-04-04  回复

感性艺术

感性艺术

 

问大神一个问题,相同的产品,相同的图片,在不同的店铺为什么表现会不一样?直通车点击率、手淘搜索加购、收藏、以及转化率相差都很大?


2018-04-04  回复

潮州豪仔

潮州豪仔

 

楼主,一般小C店上活动很难。而且活动有很多坑的,你怎么看啊?

2018-04-04  回复

一杯任你愁

一杯任你愁

 

个别词每天的花费占了整个计划的三分之一到二分之一,那你整个计划的资源都被这个关键词给占用了。别的关键词根本无法发挥自身的能力。这种情况怎么办呢?
春哥这种情况,我现在也遇到了。

2018-04-04  回复

残花冷月情

残花冷月情

 

赞一个 很细腻后期的操作 就该这样

2018-04-04  回复

别样苍茫

别样苍茫

 

厉害,学习了,准备拜读你的其他贴,期待更多干货哈!

2018-04-04  回复

伊诺儿

伊诺儿

 

少有的的良心贴,不忽悠 讲的很直白,给楼主点个赞,期待下篇文章

2018-04-04  1条回复 回复

此城无心忘少年

此城无心忘少年

 

想向您请教下直通车的时间折扣该怎么去优化呢?

2018-04-04  1条回复 回复

遥远的它

遥远的它

 

这几天店铺质量分掉的厉害,是什么原因呢?之前的10分词,现在基本是8分左右

2018-04-04  3条回复 回复

我帅我随意

我帅我随意

 

春哥的店铺还是那么的牛 X

2018-04-04  1条回复 回复

一别陌路两相忘

一别陌路两相忘

 

想向您请教下直通车的时间折扣该怎么去优化呢?

2018-04-04  1条回复 回复

猫粮猫粮

猫粮猫粮

 

淘宝规则变化太快

2018-04-04  1条回复 回复

路易十三少

路易十三少

 

春哥大神,干货走起

2018-04-04  1条回复 回复

帅气沙克斯

帅气沙克斯

 

上校大神,干货有来咯

2018-04-04  回复

教与谦所当直

教与谦所当直

 

我也有个别关键词烧钱很多的情况,先按照春哥说的调整试试

2018-04-04  1条回复 回复

啊许许许

啊许许许

 

新手来报道。因为是新手,刚开始的时候不懂直接在主计划里面开了定向,计划的效果不错,点击率基本保持在行业的2倍以上,定向流量从每天1000多的展现,突然几个小时跑到2万多,这个是什么原因呢?流量很不准确,2万多的展现才几个十几个加购,成交5笔,直接把计划里的宝贝的转化率从3.4打到1点多。。。大神请问这个需要关闭定向推广吗?

2018-04-04  3条回复 回复

艾弗二

艾弗二

 

上校大神,干货牛逼

2018-04-03  1条回复 回复

予我孤独

予我孤独

 

春哥又来干货咯,收藏起慢慢学习

2018-04-03  1条回复 回复

死小子别跑

死小子别跑

 

老师 怎么联系您呢 可以帮我看下店铺吗

2018-04-03  来自 触屏版  1条回复 回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    春哥上校

    春哥上校

     关注  取消 8339粉丝

    电商vx97296342 pdd出评神器

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注