新年伊始,手把手教你选出具有爆款潜质的宝贝

2018-3-1 11:45 4691 43 37

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各位派友大家好,明天就是正月十五--大年了,车手在这里给大家拜一个晚年,祝大家在狗年身体旺旺,生意旺旺,家庭旺旺。每年的春节前后都会有个月左右的淡期,不过随着大年的来临,现在各个行业市场也在逐步回暖。俗话说的好,早起的鸟儿有虫吃,所以,一定要抓紧了,提前尽早的布局、规划,谁先把量推起来,谁就能抢到更多的免费流量。现在新卖家和老卖家都属于同一起跑线上,所以店铺操作要抓紧,等别人都已经推起来了,基础销量评价都有优势了,你再开始追赶,难度就比现在高太多了。好了,我们闲话少说,步入我们今天要分享的正题:你的宝贝有没有爆款潜质?

很多派友反复在问,我店铺里面众多的宝贝,能不能通过直通车操作做成爆款?也有很多派友问我想在淘宝上开一个C店,但是现在淘宝竞争压力已经很大了,卖点什么好呢,卖什么能成为爆款?我们的经验是,只要通过我们认定的宝贝行,通过我们的操作就可以让它成为爆款。先上图:(图一的店铺是我们9月份接的单,我们接单时认定了它能做起来,10月份及11月份各项数据的提升让这个款成为了爆款)

那又有派友会问了,那你们是怎么认定我的宝贝行的呢?宝贝行不行,关键是看宝贝的核心竞争力。这里就是想给大家提供一个思路,在淘宝开网店,卖什么好呢?以及在自己店铺里怎么慧眼识珠,挑选出可能的爆款来进一步推广。

曾经带我入行的一个老师说过一句话,放在这里很合适:决定我们能不能赚钱的,不是自己有多强,而是竞争有多小,对手有多弱。所以,“在淘宝开网店,卖什么好呢?”思路有很多,上面给大家简单分析了大类目和小类目的一些区别后,这里再向大家介绍一个关于市场细分的研究,主要是要给大家理清思路。选品就是选择细分市场比如说,拉杆箱。虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语背后,都被一些品牌、旗舰店占领,有很高的壁垒难以攀登。然后直通车还是钻展,投了很多钱。收效甚微。后来换一个思路去做,每天整理市场的前五十成交关键词,热搜关键词,飙升关键词。发现了“商务拉杆箱”这个关键词,市场搜索量逐渐起来,相对来说竞争没那么激烈。不过后来竞争对手很快跟进,店铺一度陷进僵局。不过和题主提问无关,以后详说。当时在细分类目细分关键词下,通过寻找市场增长点吃增长红利。然后立即沟通供应链,进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务拉杆箱。然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式,进行其他的产品升级,不断的上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品,和产品的升级方面。如何发现细分市场?生活观察和数据分析。先说说数据分析,主要是两个途径:流量解析,找近三年类目的成交属性成交量每个月都做统计。然后把每个月的,增长和下滑的这种曲线分布图做出来。可以看出来哪些小品类的成交关键词,以及成交量,有飙升趋势。还可以在生意参谋中,市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词,然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,中差评等),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。不管现在店铺运营现状如何,都需要一直盯着这些数据,即使有几个产品做的好了,该做的数据分析也要坚持,一来及时发现竞争对手的跟进、二来同时关注新的市场。

另外,问大家题主一定要引起重视,很容易发现一些来自精准的买家的需求。生活观察,这里面有十种逻辑,价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。价格细分:商品在某个价格有市场,但是这个价格带对手不够强。年龄细分:在这个行业,为某个年龄段客户量身定做该产品,实现细分人群对该产品最大化的满意度。性别细分:专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度。风格细分:为商品带人某种独特风格,满足某种特定偏好的人群的最大化需求。(尤其适用于中高端产品,需要购买一些产品反映自己的审美、价值观)。适用场景:专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度(女性电子烟,hellokitty充电宝)。专业级别细分:为更专业/更小白的客户群打造产品(相机,游戏鼠标)。功能细分:满足客户对功能更挑剔的需求。材质细分:材质,除了可以就降低成本,提升品质,可以让小众客户有更细腻的体验。(毛毡鼠标垫,硅胶钥匙包)。颜色细分: 换一个颜色,就会吸引一部分消费者。定制细分:IPHONE8定制手机壳,针对某款汽车的雨刮器、座套。

选好了要推广的产品,同时还要注意店铺的定位:1、风格定位:例如:服装,你是做韩版,欧美风,还是名族风等等,店铺只能朝着一种风格走,不能乱七八糟的,搞得像开杂货铺似的,这样顾客很难选择,很难记住你。2、人群定位:你是做那种人群生意,男、女、童装、年龄,低端人群、高端人群等等,记住一定要按照一个方向走,不要什么样的都有,会关系到你店铺今后的人群走向。3、产品定位:你要卖的产品细分,比如,女装,有裤子,连衣裙,上衣、牛仔裤等等,尽量做到,小而美,小而美并不是一定很小,而是精致。4、价格定位:价格定位也就是低端和高端人群的定位,建议大家,尽量选高端人群,价格高有利润,价格高了,也就说明我们产品质量好,退货率就低了来能避开竞争力。根据款式和质量、买家的热爱度来出价,决定高低。

同时如果你还有行业资源、货源资源、资金资源,那你就牛逼了(不是所有人都有这些资源),有了这些资源,才可能结合直通车的推广,更有希望将你的的宝贝做成爆款。好产品不一定会爆,但是不好的产品一定爆不了,或者说就算起来了也会很快掉下来,永远要相信群众的眼睛是雪亮的。所以在我们想通过直通车打造爆款之前,一定要测款。很多人做产品的时候都不测款,能做起来是运气,做不起来是必然。靠运气做淘宝,在这个时代一定是行不通的。所以我们在操作之前一定要严格选款标准。我在做这个款的时候是测试了十几个款,最后终于得到一个还比较看好的款,但是如何判断一个款是否有潜力呢?

数据是最好的老师。我手工统计了一下,取出了我们想要的数据,以及一些隐藏的数据,例如加购率,收藏率,通过这些数据,我们可以看出,这个款3的点击率是非常不错的,但是只看点击率还不够,隐藏的加购率和收藏率需要我们去计算的,加购率和收藏都不是太好,相比之下,款2各个数据就更加优秀,款一也是很不错的,在后面的推广中,可能前面两个款是我们要重点推出的爆款。一般我们测款的时候主要就看点击率,加购率和收藏率,前期不太注重转化率,不过这个款无论点击率、加购率、收藏率、转化率,都是不错的,如果只满足其中一个,或者一个都没有满足,就直接去做,没有做好,也就不足为奇了。 看到这里,你是否清楚了,为什么要测款,知己知彼,才能百战不殆。

最后,我们不管做什么产品,都需要去充分挖掘我们的优势在哪里,如果没有优势点,肯定是做不起来的,也许我们价格高,销量差,我们可以选择在质量上面做一些文章,别人都是7天退换,我们就承诺15天,甚至30天退换。你要相信真正需要退换货的买家占比毕竟是少数,产品做起来才是王道。 如果我们店铺信誉度低,小C店,我们可以把服务做的很好,评价上面着重去刷一些赞美卖家服务态度的。 主图详情做不好,我们可以去参考做的好店铺,再加上一些自己的特点。

希望今天的分享对大家选款及打造爆款有所帮助。如果觉得好的话,记得关注和收藏哦,纯手打不容易啊。

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愤怒的车手

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直通车流量解析那里的类目数据只能看最近一年的啊?

2018-04-24  回复

周悠雷浅唱

周悠雷浅唱

 

现在还在做爆款吗 ?  不是很了解行情了啊

2018-03-11  回复

都怪这月色

都怪这月色

 

淘宝难做  多来学习  取经吧

2018-03-10  回复

周蕊嘉悲喜自饮

周蕊嘉悲喜自饮

 

很实在的帖子  支持个

2018-03-10  回复

奥特歪歪

奥特歪歪

 

选款其实是很考验车手的    需要经验和眼光

2018-03-09  回复

王耀街旧颜

王耀街旧颜

 

这些都需要经验吧!不然我为什么怎么都选不错爆款

2018-03-09  回复

有道服饰专营

有道服饰专营

 

收藏 咱一个

2018-03-09  回复

姚秋丛岁月了然

姚秋丛岁月了然

 

写的不错   但不是每个店铺都有爆款       那该怎么办啊

2018-03-08  回复

才铀耳听山风

才铀耳听山风

 

测试一个款  大概需要多少时间

2018-03-08  1条回复 回复

魏吠清风相伴

魏吠清风相伴

 

已关注  多来学习   支持楼主

2018-03-08  1条回复 回复

大卡车兜风

大卡车兜风

 

写的不错哦,就是选款方法太复杂了。楼主有没有简单点的?

2018-03-08  回复

风吹雪落

风吹雪落

 

老司机  带带我   可以加好友吗

2018-03-07  回复

谭子忻一身宠爱

谭子忻一身宠爱

 

现在爆款 不是那么好搞了吧

2018-03-07  回复

如花似玉郑俊诙

如花似玉郑俊诙

 

消费人群 被京东拉了很多    感觉越来越难做

2018-03-06  回复

叶冬惶忘川

叶冬惶忘川

 

哈哈愤怒哥  一看就是个  老司机    支持下

2018-03-06  回复

解欣悠偶尔合群

解欣悠偶尔合群

 

简单粗暴  我喜欢 

2018-03-06  回复

寿褪妄想

寿褪妄想

 

节日人群是 怎么选的   溢价是根据什么呢?

2018-03-06  1条回复 回复

moonland

moonland

 

这段时间大部分店铺流量偏低是什么原因?受女王节影响吗?

2018-03-05  1条回复 回复

全能之锤

全能之锤

 

这两天的店铺,为什么我溢价200%了,人群定向这块还是拿不到流量呢?

2018-03-05  1条回复 回复

唱半的歌

唱半的歌

 

写的很概括   能在操作这块精致点的分析就好了

2018-03-05  回复

seetheD

seetheD

 

楼主,理论知识分享的很到位啊、

2018-03-04  回复

18岁的你

18岁的你

 

不错哦,期待楼主更多的分享

2018-03-04  回复

徐慧咕爱意渐浓

徐慧咕爱意渐浓

 

写的不错   宝贝的好坏决定店铺

2018-03-04  回复

崔家滥初心莫负

崔家滥初心莫负

 

很基础啊   来点实时操作

2018-03-03  回复

候吃陪我到老

候吃陪我到老

 

小白一枚 前来报道  嘻嘻

2018-03-03  回复

仝汤爱意渐浓

仝汤爱意渐浓

 

虽然写的很基础  不过思路很明确  赞一个

2018-03-02  1条回复 回复

西楼望月

西楼望月

 

可以看出来哪些小品类的成交关键词,以及成交量,有飙升趋势。还可以在生意参谋中,市场搜索词排名。每天统计前50。这样统计关键词是不是太累了,有没有简单的办法啊?

2018-03-02  1条回复 回复

快乐的薯片

快乐的薯片

 

写的不错,支持楼主!

2018-03-02  1条回复 回复

老面馒头1

老面馒头1

 

同时如果你还有行业资源、货源资源、资金资源,那你就牛逼了(不是所有人都有这些资源),有了这些资源,才可能结合直通车的推广,更有希望将你的的宝贝做成爆款。
爆款除了货源,对开车技巧的要求高不高啊?

2018-03-02  2条回复 回复

天气乌鸦

天气乌鸦

 

严重同意“很多人做产品的时候都不测款,能做起来是运气,做不起来是必然。靠运气做淘宝,在这个时代一定是行不通的。所以我们在操作之前一定要严格选款标准”

2018-03-02  回复

夏天的椰子树

夏天的椰子树

 

"早起的鸟儿有虫吃,所以,一定要抓紧了,提前尽早的布局、规划,谁先把量推起来,谁就能抢到更多的免费流量",18年直通车权重又加重了,新品推广直通车权重最高,看来选好款了,更是要好好利用直通车了,打造属于自己的爆款,车手的这个帖子对选款还有很大帮助的

2018-03-02  回复

feraely

feraely

 

写的很不错,谢谢分享。

2018-03-01  回复

大海中的沙丁鱼

大海中的沙丁鱼

 

对初入淘宝的人来说,选款都说很重要,但是之前都没有怎么搞懂,读了这篇帖子后还是有很大的收获,谢谢车手

2018-03-01  回复

卡夫卡kaka

卡夫卡kaka

 

写的很使用,赞一个

2018-03-01  回复

想飞的小鱼儿

想飞的小鱼儿

 

新的一年,希望借车手的祝福,选好爆款,在新的一年旺旺旺,给自己打气

2018-03-01  1条回复 回复

烂漫樱花

烂漫樱花

 

有点意思,还是很有收获,不知道车手测款的标题及创意图怎么做的,测款时点击率都挺高的,什么时候能够私下交流下

2018-03-01  回复

草原辛巴

草原辛巴

 

比较受用,学习了

2018-03-01  回复

电商一站通66

电商一站通66

 

很不错,还有其他的知识吗,能跟你单独交流不?

2018-03-01  回复

步枪打飞机

步枪打飞机

 

一个案例不能说明太多问题,希望车手多分享点好的案例,同时更希望介绍些失败的经验,让大家共同进步

2018-03-01  1条回复 回复

雪中松树

雪中松树

 

现在的淘宝选款是越来越难,特别是对我们初入淘宝的,车手这个文章对我启发还是很大,尤其是“同时如果你还有行业资源、货源资源、资金资源,那你就牛逼了(不是所有人都有这些资源),有了这些资源,才可能结合直通车的推广,更有希望将你的的宝贝做成爆款”,我他妈想说我都没有这些资源,看来只有自己认真脚踏实地的做了

2018-03-01  1条回复 回复

爱你在海边

爱你在海边

 

图一的数据还是很不错,羡慕,想私底下聊下具体操作情况,不知可否

2018-03-01  回复

少女的心

少女的心

 

小白一个,感觉很有道理的样子,但是说的有些东西还是太复杂,有些理解不了

2018-03-01  1条回复 回复

疯狂吧小车

疯狂吧小车

 

沙发,来了,分析的不错,受教了

2018-03-01  1条回复 回复

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