店铺销售额想要翻倍?找准你的核心点,迎刃而解!

2017-12-27 9:58 8606 12 3

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圣诞节刚过了,所以元旦还会远吗?元旦来了,春节还会远吗?所以,大促刚过,店铺又是新的优化的开启,时间是一点点催着你往前跑,所以你不能停滞不前!

今天主要从两个方面来给大家分析一下自己的店铺一直做不好的核心问题。首先一个是从生意参谋来分析数据,另一个是从店铺的表面来分析数据。今天就分别这两点,来给大家分析一下。

1. 从店铺的表面来分析

(1)动销率

截止到目前来说,大多数店铺的动销率已经成为了一个非常重要的考察指标,以及影响店铺权重和自然搜索的重要指标,尤其是对于服装,饰品,这类上架很频繁的类目。所以,既然知道了这个动销率的影响非常大,所以我们就要好好的去维护这个指标。

给大家普及一下基础知识,动销率怎么计算?

动销率=1-滞销率=1-滞销产品/全店产品。现在一般就是连续三个月,店铺没有销量的宝贝以及没有进行过修改的宝贝。

大家可以去自己的店铺里分析一下,可以按销量排序,来看一下自己的宝贝,所有零销量的宝贝,都可以算作滞销产品,所以,根据公式,你可以算出自己店铺的动销率了。然后动销率越高越好,这时候有人问了,那怎么样才能判定是好的坏的?我这里给大家提供一个标准,当然,类目不同,店铺的基础不同,对于动销率来说也是有些区别的,一般情况下,动销率至少也要达到85%以上才能说得过去。所以我们保证上架新品的同时,也要及时做基础破零,这就是做微淘粉丝,维护老客户的用处了。

(2)详情页

详情页的作用也是很大的,也是影响转化的很重要的一个因素,只不过一般情况下,详情页都是自己按照自己的想法优化出来的,怎么着也挑不出毛病来,但是,这样的不一定能够是完美的,下边给大家一个判断,来分析下,自己也可以对自己的详情页做个诊断,不要再迷失自我了。

看首屏

如果说你的首屏不能一下子抓住买家的目光,那基本上也就没戏了,所以首屏一定是特别重要的,一定要提炼出自己的卖点,或者直接展示出自己做的强有力的促销活动,这样也能留住买家,继续往下来了解你的产品。

卖点

一定要提炼出自己的产品独特的卖点,一定要有个卖点,让买家能够记住,不要整得一页都是卖点,这就不叫卖点了,如果感觉有很多卖点也没问题,一定要有一个特别突出的!

无线端短视频以及图片轮番播放

这个为什么要单说呢,我们大家都知道,现在主要的流量都集中在无线端,主图图片轮番播放或者做短视频能够有效地提升店铺进店的停留时间,减少跳失率,而且,有充分的数据来证明,买家在无线端根据首图以及短视频来决定产品的好坏要远高于pc端。

关联销售

在优化店铺的同时,是否有做关联销售,以及排版的位置,数量设计是否符合大众的审美。

(3)宝贝自身竞争优势

现在随着流量个性化的普及,以及千人千面的影响,你能够发现真正的竞争对手,其实是控制住了,并没有特别多,所以我们在判断自己的产品是否有足够的竞争力,就要从下边几个方面去入手优化。

标题问题

你的标题里的关键词组合的是否得当,效果好不好,还是要通过生意参谋来分析标题竞争力。最简单的方法,就是把你的标题整体复制,然后粘贴到搜索框内,看是否会出现类似搜索结果较少这样的搜索结果,如果出现了,这说明你的标题的竞争力还是不错的。

价格问题

现在有找同款,找相似的功能,我们可以通过这两个功能来做一个参考,同款越多,相似宝贝的数量越多,你的竞争也就越大。同时,一定要好好规划,再次统计一下同款产品的定价,基础销量,动态评分这块,和自己的产品作对比,看看谁的竞争优势更大,然后做出相应的调整。

上下架时间的问题

通过分析产品的上下架时间以及同款或者相似产品的上下架时间,最好是做成表格,这样来分析出下架时间以及成交的高峰期,来预判出竞争力。

2. 从生意参谋来分析

有很多人不知道该怎么看数据,该怎么分析,所以下边就给大家分析一下,看看该怎么去做比较好!

(1)分析店铺的流量来源

做店铺,最终的目标肯定是要自然搜索,免费流量,到后期肯定是要控制住付费流量的占比,最终付费流量最多控制在20%,当然也要看店铺的一些具体情况,当然如果全部都是免费流量的话,店铺的流量容易无法突破,就会遇到瓶颈。当然如果付费流量的占比太高,在前期来说,可以是这样的占比,但是到后期来说,要还是这样,那你能说你的自然搜索这块,优化的就太差了,所以,不要觉得前期做好了就不用管了,后期也要实时监控,同样都要拿出足够的时间来优化的。

(2)对比同行的转化率

对于转化率的影响还是很大的,也会影响店铺的综合权重,如果每一项连行业平均水平都达不到的话,那对店铺的自然搜索和手淘流量的影响是很大的。

(3)观察更细节些的指标

收藏加购的数据,也是我们必须要长期维护观察的,能够很直接的反映出店铺权重以及产品是否受欢迎的一个重要指标。

(4)店铺层级排名的走势

店铺层级排名是上升的趋势还是下降的趋势,对自然搜索和手淘流量的影响也是很大的,尤其是对于店铺商家的新品。当然一直上升是好的,但是也允许有小的波动,在同一个层级之内,排名的上升只是小名次的上升或者下降,这个影响不会太大,但是如果排名连续一周持续下降,这个时候就要好好控制,就要找问题了,当然直接看也能很明显看到,最好可以自己制定的表格,来持续监控优化。

当然具体的诊断也是一个需要一个系统的优化,这里给大家说的也是一个整体的基本的思路,可能一下子想不了那么全面,大家有不懂得或者要补充的可以随时评论,我来给大家解答,希望对大家有帮助。

今天就说这么多,这篇帖子分享出去,希望大家能够真正的学到东西,所以大家点击右上角关注,评论,收藏!双十二已经过去了,都在为后边的年货节发力,有什么问题下面留言,方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我的一些优化经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。

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慕容端木

慕容端木

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干货实操交流Q/V2385478256
小蚯蚓儿

小蚯蚓儿

 

讲的很通俗易懂了,新手的我谢过了

2017-12-27  1条回复 回复

ning静

ning静

 

学习了,我一直很关注这个动销率,但是又不忍心把上传的宝贝下架,所以一直很纠结,但是现在我们重新调整我的店面,以及产品结构,找到些感觉了

2017-12-27  1条回复 回复

庄稼处处长绿苗

庄稼处处长绿苗

 

内衣类大盘从17号就一直在掉,还在掉不知道到什么时候呢?要不要进行补单止滑呢

2017-12-27  1条回复 回复

13145992817

13145992817

 

写的不错  这么好的文章 分享 能多学一点东西   

2017-12-27  1条回复 回复

美梦思

美梦思

 

现在的淘宝是大卖家的天下,小卖家就拣点剩的就可以了,但是即使这样竞争还是激烈的很!

2017-12-27  1条回复 回复

不经沧桑怎成男人

不经沧桑怎成男人

 

诚心请教,如何提高店铺层级?

2017-12-27  1条回复 回复

龙马君

龙马君

 

写的不错,希望可以加好友,给分析一下店铺的情况,已经加你了

2017-12-27  1条回复 回复

凉了的苦咖啡

凉了的苦咖啡

 

写的还可以啊,对我还是有些帮助的,

2017-12-27  1条回复 回复

斯坦尼斯拉夫斯基

斯坦尼斯拉夫斯基

 

我是纯新手 准备每一步都认真的试一试

2017-12-27  1条回复 回复

三生三世枕上书

三生三世枕上书

+2

真是学习了,但对自已是否能用,还要自己去试,但有一条能用,就是收获!

2017-12-27  1条回复 回复

清酒孤灯

清酒孤灯

+1

写的挺好的文章,喜欢这样的文章给人以启迪,给人以方向

2017-12-27  1条回复 回复

慕容端木

慕容端木

+31

年底了,千万不要松懈,销售额我们要守住,流量也要守住,不要出现太大的波动,保持上升的趋势,这样你就赢了

2017-12-27  回复

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