独家秘笈:定向引爆手淘首页,2018新玩法揭秘!

2017-12-19 14:06 5956 5 6

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不管是大店铺还是小店铺,如果不重视手淘首页流量的话,你会做得很吃力。最近从我操盘和接触到一些店铺来看,获得很好的店,它的流量结构是很健康均衡的。如果你的店铺流量手淘首页流量占比小的话,你会很难做好店铺。

为什么这么说呢?第一是淘宝APP首页一直在改版,改版的情况下会导致流量入口的流量逐渐被打散,打散之后,我们之前所做的流量搜索第一个呈现出来的问题是在被弱化,第二个就是个性化非常亚种,第三个是限制了付费推广,投入产出比没以前高了,我建议大家把手淘首页流量重视起来。

我们先简单的看下两个案例。

这个手套流量单品是5月7日,单品,新店铺,做了不到两个月的新店铺,主要流量还是趋向于免费流量,开始重视手淘首页之后的一个效果,大家可以看看这个曲线是非常快的。

流量数是这样的:

这个店铺是刚开始做了两个月,我们主要做的手淘首页搜索,付费则集中于传统的直通车、钻展去拉这样一个店铺。

我们今天主要讲的文章围绕手淘首页流量去讲,从很多细节去将,同时,还有一个问题是大家在操作的过程当中,常遇到的一个坑,我们先将理论,再讲实操,一步一步把计划指导给大家。

我从以下三个点给大家讲解:第一是系统运用逻辑,主要是手淘首页猜你喜欢这块的流量,系统怎么去抓取宝贝,它主要考核的指标是哪些,怎么去推荐你的宝贝,以及宝贝被推荐之后我们需要注意哪些数据指标去提升这块的流量,这是一个理论上的东西;第二个就是解析定向的原理,主要是直通车定向,本次文章也会重点去介绍利用直通车的重点定向工具快速去引爆手淘首页猜你喜欢这个免费流量;第三个就是讲实操了,实操怎么做计划,然后一步步去做,这是很简单的,直通车预算高和基础好的店铺,一周左右就能起来,稍微慢点就可能要两周。

手淘首页流量系统运作逻辑,这块内容包含很多点

一个是手淘首页流量来源,现在手淘改版之后,手淘会有很多入口,重点一块就是猜你喜欢。

这块流量呈现的流量特点是超大的曝光量,曝光量大就导致了这个位置的流量会很大。流量单从一入口去看转化率是非常低的,它是地域搜索流量的转化率,但是实际上,这块流量进来之后,转化反馈到最后是在购物车和收藏,所以大家在关注这块流量时要关注相应的指标,包括它的收藏率和加购率,收藏率和加购率形成的二次转化会对这块位置的流量有很大的影响。

此外,手淘搜索流量和猜你喜欢有什么本质的区别?

还有我们会讲到标签,怎么让系统抓取我们的宝贝?抓取的重点其实是一个标签,产品标签和购买产品背后的人群标签是否匹配,以及每一个类目或者每一个单品,或者你现在操作的店铺的宝贝的每一个标签是怎样的,这个标签是否符合了系统的要求,以及和系统标签进行对比的话,你的覆盖面有多少等一系列的问题,这个章节我们重点是如何快速拿到精准标签入池到手淘猜你喜欢,只要我们入池之后,我们的宝贝才有资格去这个位置进行展现。

一、手淘首页流量来源以及特点

手淘首页流量主要来源于手淘的猜你喜欢,我们把这块流量打开首要做的手淘猜你喜欢入口。

该位置流量特点呈现超高曝光率,流量比较大,但是它的转化相对来说比较低,这个时候我们要更注重图片的点击率,这么高的曝光量图片点击率相应较差的话,那实际上得到的流量就会打折扣,所以点击率依旧是这个位置的核心。

这个位置系统根据产品和用户标签进行匹配算法进行定性推荐。

我们过去和现在在做的搜索的流量、直通车关键词的推广,都是我们的人在找宝贝,再给我们的人和宝贝打上标签,那怎么去理解人在找宝贝?很简单,为什么会有人搜索的这个行为,比如说我现在想买一件男士的衬衫,去淘宝上搜索“衬衣男”或者“衬衫男”,是我有需要才去搜索关键词,站在买家的角度一定是人在找宝贝。搜索的时候系统会给我展现很多宝贝,我喜欢哪个点哪个,这就是人找宝贝。那定向推广是宝贝去找人,定向推广是通过宝贝的标签去帮助我们的宝贝去找人,那系统会将宝贝所自带的标签去匹配到用户的标签,那在用户手机淘宝APP猜你喜欢这个位置去展现,包括再PC端的物流、活动信息等其他位置都可以去展现,这个展现是系统根据算法之后去推算的宝贝,这个位置的流量呈现出来的是宝贝找人。

那这块就是系统会根据宝贝的基础信息和属性抓取一些原始标签,关键词的投放给标签打入更多的有效标签;什么是原始标签?是我们宝贝在发布的时候填写的那些属性,以前我们说红色星号的属性是非常关键的,其他属性可填可不填,但实际上这是不对的。现在所填的每一个属性,特别是风格一类的,而且还有年龄,特别是女装类目18~23岁、25~29岁,通勤的韩版的这些,以及面料等这一系列的基础信息都是我们宝贝的原始标签。那什么叫“有效标签”呢?比如我们宝贝标题上写的是长裤,又写的九分裤,还写的阔腿裤,还写的休闲裤,那这么多关键词进去,是不是每一个关键词都会成为有效的标签呢?肯定不是,只有在买家搜索“阔腿裤”的情况下它的点击、它的数据反馈最好,这个标签才说是有效标签。今年包括2018年的趋势不是一个标题上堆很多的类目大词,今年围绕一个核心的关键词去做流量就够了,标签要有效,这里的关键词叫“有效标签”,标签越多,产品覆盖的人群就会越大,系统能够匹配到的流量就会越多。

初始标签:该标签是由系统抓取的,宝贝属性填写属性,宝贝标题关键词要精准,这个标签是我们一开始就要重视的,也是比较好做的一个标签。操作标签:该标签可人为进行操作优化(包括搜索流量的成交词,以及直通车推广的关键词,关键词做不好,点击率就会很低,数据反馈就会很差)。

投放关键词的选择最好用精准词,一般选择2~3级次,标品一定要选择产品匹配度高的词,如品牌词+产品词,这样做的目的是给定向宝贝注入更多精准标签。讲到标签有几个重要的点,第一标签要精准,第二个标签要大。

二、解析直通车定向工作原理

什么是直通车定向推广?直通车定向推广是依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,展现在目标客户浏览的页面上,这个页面范围很宽泛,包括PC上的网页,还有无线上的页面,还有一些所有人都可以看见的位置,帮助你所定潜在买家,实现精准营销。所有的围绕点就是买家的兴趣点的标签,和我们宝贝的属性的标签。

定向展现位置和特点。定向的展现逻辑导致定向的ctr(点击通过率)天然偏低,因为一个页面被展现就会被算作一次展现,所以说在做定向推广的时候,宝贝建议有一定的基础销量和评价,最好是新品。提前测出符合系统要求的高点击率的创意图。同样是系统推荐的创意图,在图片色调上也会有很大的讲究,因为你的色调不同会导致你的展现量不同。

那如何去优化定向呢?

第一个,由于搜索对宝贝的宝贝质量分有一定的影响,因此可以再定向计划的宝贝中开启搜索推广,并加入点击率较高的关键词,初期一定程度上可以提高该宝贝的定向权重第二个,宝贝的标题需要与宝贝相符,且包含越多的属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词,则越能获取更多更精准的流量。比如波西米亚长裙,淘宝搜索的时候会发现有沙滩、泰国、旅游这样的一些衍生词,这些词就是买家的需求,这些词就是一个标签,单一的关键词就能形成一个标签。第三,定向推广的数据不会影响关键词质量得分。

三、实操引爆手淘首页流量

(一)引爆流量的核心要素

第一,流量持续提升主要考核点击率和单品坑位产出。第二,实操讲解定向上下坡法引爆手淘首页流量和搜索流量。

(二)直通车定向计划怎么去简历

新建一个计划,用标准推广;我们主要做猜你喜欢主要头缸的位置在站内无线,其他位置全部关掉;整个投放模板可以用行业模板,如果你店铺的数据比较好,你可以根据店铺的流量、访客以及成交的情况去设置你自己的模板;地域方面,先投放点击率高和热点地区,后面按照点击量需求区域全开;限额,设定日限额,每天必须烧完下线;创意,如果你的图片点击率不够要优化点击率,创意的核心要求是创意图达到行业的两倍。定向建好之后,我们只看一个位置,其他都不做,只开智能投放。举例,下图中行业点击率是2.4%,改宝贝的点击率达到了7.14%,可以看到该宝贝已经入池了。

(三)创意图要求

1.浅色背景图:可以使用场景图,但是避免色调过深。同样的一个宝贝,一个角度去拍摄,浅色背景曝光量是高于深色背景的。

2.无牛皮癣。

3.无边框无水印。

4.少文字。

5.图片清晰度高,不会显得模糊。

一开始做的时候,会出现下面作图叉叉的情况,要让系统快速地去识别我们的宝贝,变成右边绿色的打钩,我们宝贝才算入池了。所以直通车定向推广和手淘首页流量做到最后就是我们的图片。

(四)关键词提升定向权重

1.定向计划初期加8~10个精准的关键词(小类目词少3~5个),而且是高点击率的、相关性满格的关键词,不要选大词和泛词,如果你可以把连衣裙这种大词做到行业2倍就没问题,但是一般来说,很难。

2.如果做不到这么高点击率的情况下,可以用精准匹配,关键词标签更为精准,广泛匹配的话可以用“碎花连衣裙”,实际上,系统会识别到“花连衣裙”这种词。

3.优化相关性。创意标题上要包含我们投放的关键词。

4.使用抢头条的工具。把我们的宝贝强行拉到无线的前三名,或者拉到无线首条,拉高店家率,看起来PPC会很高,但是我们前期限额200,或者限额300也可以,加上我们选的词都是相对精准不是很大的词,不会导致PPC很高或者花费很高的。

5.加关键词的目的。初期能够通过关键词推广对定向计划加权,同时给宝贝打上标签,增加购物意图标签。

6.点击量。高点击率,最好做到行业的2倍,单个创意80~100个点击量即可加权。

7.限额投放4天,前2天关键词投放加权,高点击率是给定向计划加权,第5天把关键词全部删除。


怎么去提升关键词的点击率?直通车选词的时候用点击率去排序,同时满足两个要求:第一个是相关性必须满格,只有相关性满格,你的标签才是准的。第二个是展现指数不要太大,100多的展现指数就可以了,1000多更好。

关键词加进去之后,计算机出价拉到最低让它不展现,在移动出价拉到头条出价的时候去看,不行再用抢位助手。设备选“移动设备”,抢位频率选“实时”,溢价比例选择200%,期望排名直接抢第一位。

(五)上下坡法引爆流量

入池后怎么做?中小卖家的保守方法,是做一个日限额。入池后给一个目标限额预算,确保每天烧完下线,烧完之后就放在那里,第二天继续。

在日限额24小时能烧完的前提下,每天降价一次,降10%~20%,不要降太多,讲太多就会崩盘。开始的时候出价1块钱就可以了,一天限额烧不出去就降价,先保证必须烧完,烧完的前提下再去降10%-25%。

如果发现某一天烧不完的情况下,回到上一次出价,8毛钱烧不完的,就回到上一次出价的1块。

确保每一天的展现量和点击量循环递增。

上下坡法循环操作,直到达到流量阈值,引爆。

初期投放的时候流量很小,随着投放的开始,展现量会越来越大,大到达到流量阈值,我们就可以人为操作流量,第二个是人群的溢价,购物意图那里会有很多的标签,让这个位置拿到更多的展现,和关键词溢价是同样的一个道理。

(六)人群优化

直通车定向在不同时期目的不同。引流预备期的时候,保留ctr高的人群包,如购物意图。在引流的时候,转化效果不是难以接受的都可以保留,尤其是购物意图中1~2词的组合,如“连衣裙”和“长款连衣裙”,这种词会带来比较大的流量,但是转化效果会差些。转化期,我们就要保留转化高的人群包,比如喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客。

(七)调整溢价

溢价要关注流量和ROI,控制ROI提升溢价以获取该标签下最多的流量。如果活动期需要更多的流量,则可以通过提高底价同步提整体人群出价。

直通车定向不仅仅是做好定向计划,还有关键词的挑选、创意的优化各方面都要做好,这样才能更好地引爆手淘首页流量。

---如今电商平台的后台技术玩法都是越来越透明了,所以更多的都在于运营的技巧与运营的思维能否及时改变应对。比如,美的文案:一晚一度电。 这是思维技巧。如果老套路就是:美的,好省电!;这就难以突破现状去改变或突破。当然,我也很乐意交流。关注电商狂神,能让你得到最新奇的资讯与玩法。我的干货也会第一时间首发派代。---


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狂神降世

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电商小白运营

电商小白运营

 

两千多听得课 二分之一就在这个帖子里,关注了受教了

2017-12-22  回复

名字其实很重要

名字其实很重要

 

第五条把关键词删了是为什么?

2017-12-20  5条回复 回复

运营的那些梗

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不错的分享。定向可以尝试下

2017-12-20  1条回复 回复

深红的饕餮

深红的饕餮

 

看了你这篇再看看你之前的钻展,深有感触的!谢谢分享~

2017-12-19  1条回复 回复

狂神降世

狂神降世

+4

淘宝不断的在改版,也不断的在进步。那么新出的玩法,不管是直通车定向还是钻展定向都很值得我们去深入探究。所以今天分享的是店铺/直通车定向引爆手淘首页的方法和实操,大家收下!

2017-12-19  回复

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