你为什么死在淘宝的路上?———之几个做淘宝的[致命误区]

2013-3-14 20:24 92705 254 2

收藏 1274 取消 1274

干货

 

我是七少,首先声明我可能是个标题党,我从来不吝惜用夸张的言辞引起大家的注意。这是淘宝跟

营销的环境造成的。我总是在不经意间发挥表演。

这篇帖子旨在揭示几个做淘宝方面的误区,成功的模式总是一样的,失败的人各有各的盲点。

很多时候我们一叶障目,不见泰山。

有的人看了一篇帖子笑而不语,有的人大骂胡言乱语。境界跟格局的东西,勉强不来,上不去的上不去,上去了的下不来。事实上,我们谦卑一点,付出一些,抱着学习的心态,哪怕是错误的东西,依然能有所感悟。

误区之一:促销那么美

淘宝是由廉价商品起家的,为什么拆分出天猫更加印证了这个事实。但是随着近年来一些淘品牌的崛起,告诉我们淘宝也是可以卖的起价!很多人开店,唯一想到的卖点就是比别人便宜。我承认这是个很大的优势。但是折扣有利有弊,除非你只做短线。

从短期来看,促销可以增加你的成交额和利润,从长期来看是减少你的生意,因为你告诉买家,不要在正常价格的时候买东西。

可能你会说了,淘宝就是个打折的地方“三八节丶光棍节丶双十二”哪次不是蹂躏你的价格和定

位。好吧举个反例,你的价格还能比她更低吗?

这个“神迹”爆款,看起来很美!我们算一笔账,25元的价格,毛利算10元,10*25000=25万。一个

发2万5千件货,客服售后累死累活。毛利才25万。可能你又会说了,有关联销售啊!我的亲!买25

衣裙的客户关联能带来多强大的购买力呢?一个天猫,当C店玩。迫于资源情况可以理解,长期玩

,就太没品了。

当然也许你能比他卖的更便宜,促销更给力。但是我想问问,你真的很轻松吗?下次你不促销的时

候还卖的动吗?三年五年后,你的店铺还跟个新店一样。一句话,无底限的促销带来的不是客户忠

诚度,而是赤裸裸的差评和售后。

所以花心思提高你产品的价格和塑造提价的理由!

误区之二:直通车一定要挣钱

这是个投入跟产出的问题。逻辑简单无比,却常常叫人纠结。如果你投出去的钱,有把握明天能挣

回来,就应该放心去投。天底下有几种买卖是当天就能收益的?

问题在于,很多人把直通车的效果仅仅用单品来衡量。

其实这里应分为两种操作思路,一种是单品单价高而且暴利的产品,可以靠单品来挣钱,因为流量转化成本低于利润,所以有利可图。

而第二种,单价低,利润也低,推广成本高于利润的,怎么可能挣钱?特别是在前期,转化率一塌糊涂的时候。其实这个时候要看到全盘的转化情况。

如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件,利润也只有500。但是一个月以后呢,自然流量带来的利润将会翻倍。

那些用实体思维去思考淘宝的老板们,不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱,带动整个店挣了大钱,有什么不好呢?

可能你又会说了,那怎么能保证一个产品亏的钱后面能挣回来?

测试!!

一个商品的转化率1%,点击单价1元,利润90,那么前期每卖一件亏10元,假设到500件不亏不挣,亏了5000元,但是关联跟自然流量远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。

不会测试的人,迟早要栽个大跟斗!

误区之三:品牌跟定位与我无关

有个做淘宝8年的人跟我说,做了这么多年,发现小卖家跟品牌无关。很多人常常觉得抱有这种思想,自己便是务实了。不能说你错,只是你根本没弄明白什么叫品牌,什么叫定位。

品牌是广告吗?很多天天砸广告的公司落寞了,很多靠口碑宣传的公司却依然活着!

品牌是资金吗?王老吉难道不比加多宝有钱,加多宝不照样成功逆袭?

事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜,而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。

几年前,淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单,就是什么都做。

一个品牌覆盖的东西越多,他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。

有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的,有几家C店。他说只有两家。道理很简单,红酒是卖包装的产品,档次决定了价格和客户群体。这就是定位。

所以,别说品牌定位与你无关,没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持,一种独特,由微渐长,成为不朽。

误区之四:走捷径刷销量

关于这一点,我已经长篇累牍说过了。链接如下:

http://bbs.paidai.com/topic/136114 你为什么死在淘宝的路上? 关于[刷]丶[直通车]丶[营销]

所谓捷径,少走弯路就是捷径。刷与不刷,可刷可不刷。

最后的话:

以前总觉得光坚持着,就有前途。后来才明白,看得到光明的执着才有意义。每日原地踏步的坚持,神也不会持久。

交流使人进步!!本人欢迎一切刁钻古怪的讨论。谢谢阅读!!

[穷则思变]——怎么做好淘宝的三个[核心问题]

http://bbs.paidai.com/topic/164061

点赞是对作者最好的认同
2人赞过
七少爷

七少爷

粉丝:5940 2篇干货 11篇上首页

 关注  取消

微信号:jrmingtian 欢迎交流
木糖淳

木糖淳

+97

老大,看完你的两篇文章,有些疑问:
就是关于“刷”的问题,
自我介绍一下,去年8月份接触淘宝,从连装修都不懂,到现在自学PS做海报,一手抓!!
销量根本惨不忍睹,来派代学了一段时间,年后店铺所有东西全部重新整理规划,现在每天能有10单的销量,自己也算满足了,毕竟多了,资金也跟不上!
说回疑问,刷...该刷与否,一直都困扰着我,从0到1,我总感觉实在太难了,现在产品同质化,要找到突破口,我们这种微卖家,小两口操作...有时候黔驴技穷啊!最近,我店里有一个款式,前期刷了几笔,现在第三轮下架了,也算卖了有70多件,微卖家,再加上带动了其他,一天吃饭钱就有了,现在每天销量也有所上升。比起去年的瞎搞,现在这个款式经这么一刷,确实,各方面流量、销量,都比去年好了很多。
所以这个“刷”与“不刷",还请老大详解明说!
抱歉!!长篇大论了,新人菜鸟,急需吸收知识,七少大哥,别介意!

2013-03-14  26条回复 回复

michiale

michiale

+7

除了第一个谈的误区,其他基本赞同。试问一个真正会会运营的人会不会长期做误区一,如果是,证明他根本没懂运营!第一个有些夸大了!有时候那些靠低价促销的人原本想法是用此款活跃店铺,但到后面却自己把控不了了,以致出现楼主说的情况。看过美剧《heroes》么,其实这类店长或者运营专员就像这部电视剧的导演一样,后面控制不了局面,以致恶性循环。大家没事可以去学习下韩都衣舍的经营模式!(针对服饰箱包类卖家)看下娃哈哈的经营模式!电商不等于淘宝,也不等于只是线上!关键不在“电”,而在“商”!

2013-03-15  1条回复 回复

漫唐菲语

漫唐菲语

+6

帖子非常务实,指出很多淘宝卖家常犯的错误!!收益了!!!

2013-03-14  回复

oyzl

oyzl

+1

 一个商品的转化率1%,点击单价1元,利润90,那么前期每卖一件亏10元,

你这个帖子是针对什么店铺来说的?卖什么东西利润能有90?

作为普通C店小卖家,不促销、不打折、不靠低价走量,何以逆袭?何以完成资本的原始积累?难道要我去银行贷款来开直通车?

2013-03-15  3条回复 回复

drysc

drysc

+2

顶!个人看法:柠檬绿茶的滖落是因为他做大了还依靠着人家的平台。没有自立门户。就像企业做大了最终目标需要去圈地。

2013-03-14  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

Кīńɡ

Кīńɡ

 

帖子  让我想到了  一个品牌  它用了2年才成为皇冠,再看看现在,前期的积累,后续的勃发,这个才是做淘宝的  方向吧!  支持!

2013-03-14  5条回复 回复

七少爷

七少爷

+2

谢谢支持!沙发让你了!!

2013-03-14  回复

小陶陶

小陶陶

+2

七少,你是牛逼的人

2013-10-11  回复

忽然三月XX

忽然三月XX

+1

七少爷:前期的销量上来了,怎么去营销才是关键。求大体思路。小店没有资金去烧直通车,靠标题优化引流量一天也不多转化率也很低通过活动后聚集的都是爱便宜的人群。怎么提高客单价在留住这部分客户。

2013-03-15  2条回复 回复

李二蛋

李二蛋

+1

七少爷:前期的销量上来了,怎么去营销才是关键。求大体思路。小店没有资金去烧直通车,靠标题优化引流量一天也不多转化率也很低通过活动后聚集的都是爱便宜的人群。怎么提高客单价在留住这部分客户。


2013-09-26  1条回复 回复

cnschu

cnschu

+1

    仔细拜读了您的两篇“你为什么死在了淘宝的路上?”,感触很深啊。我觉得我就是快要死了的人,或者说我自己也想死了。

    我是一个淘宝兼职卖家,从2009年开始开店,一直做分销,至今没有上钻。期间产品换了又换,店铺关了又开,开了又关。说实话,我自己都烦了。

    现在分销的是“木梳子”,供货商也有天猫店。我觉得供货商同时也是自己最大的竞争对手,加上别的做得好的分销商,感觉压力很大。天猫店里很多商品都有折扣价,还时不时搞个聚划算什么的。

    关于刷不刷,如何刷的问题,我也很纠结。不刷没人气、没销量,越是没人气、没销量,被买家搜索到的几率就越小,几率越小,流量就越小,成交也就越少了。

2013-03-25  1条回复 回复

我的对面有个2货

我的对面有个2货

+1

非常犀利,一语点中要害,做淘宝现在不能光是打折,得寻求突破点,直通车基本都在开,但是要学会分析,做到心中有底,才不怕亏,淘宝的品牌意识越来越强,无论B店C店都要从品牌意识做起,感谢楼主的分享

2013-03-15  1条回复 回复

邪神

邪神

+1

有时候要先想办法活着   任何方法都可以   德是建立在活着的基础上   个人愚见...

2013-03-15  1条回复 回复

守候你的到来

守候你的到来

+1

为什么叫七的都这么帅气,嘿嘿!

看的时候有道理,做的时候还不是一样呢,不扑几次街,就不会长脑子,人总是这样。

2013-03-15  1条回复 回复

老乾

老乾

+1

顶了,七少!

2013-03-14  来自 派代随身手机客户端  回复

淘宝丶

淘宝丶

+1

大神呐~

2013-11-09  回复

艾米羞羞

艾米羞羞

+1

言辞尖锐 直捣皇朝 我喜欢 没有多余的废话 含金量高啊

2013-10-31  回复

clong20

clong20

+1

除了误区四有待考量,其他的很有道理

2013-10-19  回复

流浪歌手

流浪歌手

+1

七少讲的很有道理,但关于刷的问题,七少的阐述有点片面。真正刷的高手并不是点击进入你店铺拍下宝贝付款这么简单。有讨论这个刷的问题,欢迎找我。

2013-10-15  回复

梦幻宝图

梦幻宝图

+1

头次来派代,看到楼主帖子,我感觉受益匪浅。

2013-10-08  回复

bigdecor

bigdecor

 

七少,谢谢你的分享,能否说说中小卖家,从哪几方面提高自己的转化率呢,(装修,详细描述,价格,活动)

2013-06-22  2条回复 回复

芓釗

芓釗

+1

第一个误区很同意,应该关注如何提高产品价值

第二个误区,开车更应该关注的是店铺的整体转换

第三个误区,该刷就刷,不用纠结

看到前面好多人都说写的好,好,好,浑身不舒服,这也太那个了吧

2013-03-19  回复

没有网名

没有网名

+1

你好 7少 看你的文章确实写得很精辟,本人非常认同,看后有一种冲动,到目前为止我对淘宝也算是各种盲目,目前我是做美工,对店铺运营、推广不太知晓,对于淘宝大概只知道付费就是直通车、钻展、淘宝客等,其它免费推广如加顾客关注、帮派、顽兔等和一些站外各种软文、广告文发布,目前公司将淘宝店交由我运营,各种打理,也算是初尝,店内转换还行(3%-7%),但流量不佳(4-50个UV),对于淘宝站内几乎没有推广和引流(每日50元测试了下直通车,效果不行),于是想请教一下,望给点建议 http://egemer.taobao.com

2013-03-19  回复

阿华简单真实的人

阿华简单真实的人

+1

这篇文章虽然不够华丽但是却表达出了我们这种车手的无奈,直通车不是单品价值的取向,要是能保证单品不亏,老早就自己干了。品牌是最终的点,也是天猫的资源导向。

2013-03-17  回复

vaeye

vaeye

+1

很实在···

2013-03-16  回复

一统姜杉

一统姜杉

 

我感觉前期做淘宝 靠品牌不靠谱 也必须要靠量才能把人气冲上去  但是等人气上去以后 你的品牌就不好塑造了 还是上面仁兄的一个问题 没有太多的资金靠活动带来的额只有低价和售后 ,但是店铺人气和靠活动带动以后怎么在转型那  ,可能我的逻辑有问题  还是有点不了解活动以后怎么维护店铺,怎么才能走上流量稳定期 可能是境界还没有达到的吧

2013-03-15  2条回复 回复

阳光的电商

阳光的电商

 

你不是经常都有电脑卖吗

2013-03-14  9条回复 回复

老鹰AK

老鹰AK

 

哥,你的见解跟我完全一致,我做了5年多的淘宝,边学习边做,也总算了解一些。很多人做淘宝就是无底线的俏销,结果一个月卖了一年地量,你们觉得这样做有意思吗、消费都都没想法?一个品牌这样子,最后是什么?那就是柠檬绿茶,的负面教材

2013-09-17  1条回复 回复

吴琼

吴琼

 

我是个电商新手,看了不少派代上的贴子,七少的贴子很有深度!想加一下七少的QQ不知是否同意?

2013-09-10  1条回复 回复

西安小山

西安小山

 

感谢你的文章,学到了不少东西

2013-07-15  1条回复 回复

风逆流

风逆流

 

亲,您好。今天第一天逛派代,就看到了您的两篇让我深有感触的文章,我很耐心的想把里面的东西读到心里去,我也赞成您的某些看法,但确实我还是菜鸟,所以看法并没有您的见解一样这么独特。所以我说不上我现在有什么问题可以请教您,但是我真的想说我很欣赏您的这两篇文章。

2013-06-19  1条回复 回复

ywx199151521zss

ywx199151521zss

 

七少哥  我想做个特产店  你说我应该怎么去做呢?我看了好多论坛,有的说是可以刷  有的说是刷不行的,因为我现在没资金做直通车和钻展的 只能靠外界的流量和刷了  。能帮小弟提点建议吗?

2013-06-19  2条回复 回复

活得复杂1

活得复杂1

 

所以刷是为了完成羊群效应的前奏部分。

--------------------------------

楼主的意思如果是这个目的就可以刷下?我是有自己生产加工批发的,原来给一家天猫店铺供货,由于客户转行,我们自己走上前台,做c店,性价比没问题,但是销量低,就是特想做羊群前的那点量?

2013-06-17  1条回复 回复

致青春小步

致青春小步

 

七少您好,我咨询个问题。我是做低端女鞋的,小店开张也有半年多了,前期的流量和转化也是起起伏伏,可是今年来了,就是直线下降,没有访客只有200左右,成交的就只有2、3单了。现在不管上什么款式都几乎没有人买,差不多是无人问津。之前参加过几次天天特价活动,就是最后一次,一天卖了300单,没有利润,人气也没有提高,感觉没什么效果!现在就是不知道从哪里入手!

2013-06-10  1条回复 回复

qiu东

qiu东

 

七爷,做笔记本电脑及相关配件,买家对这类产品有心理抵触,要怎么解决?

2013-06-08  2条回复 回复

虫子点点

虫子点点

 

七少大哥,误区四啊,我纠结了,刚开的小店,要是不刷信誉,能行吗,我也不想刷呢,开店俩月多了,每天流量也就几十个,销量还是挂零,不刷出路在哪里啊,空白了。。求大哥指点,感激不尽

2013-05-10  2条回复 回复

小猪爸爸

小猪爸爸

 

七少爷 你的群加不进去说满了,你的QQ多少?

能互动一下吗?

2013-05-05  1条回复 回复

lovers777

lovers777

 

定位你的消费人群,定位你的产品

不要用低价去吸引顾客,一直低价会很累,一旦调高顾客都跑了


2 要靠品牌,靠口碑,或者靠你独一无二的特性去捆绑你的目标群体


3 直通车不可能一开始就是赚钱的,但是把握好你利润和 亏损节点,做计划,亏多少件后面盈利

  这里还要考虑一个产品周期吧,比如说羽绒服,11-1月3个月时间,你打算每天卖多少件

  前期亏多少件后面赚钱,表达能力有限


 这是我从楼主这接受到的,谢谢楼主,总结有误请拍砖,毕竟每个人认知不一样,接受度也不一样

2013-04-23  1条回复 回复

沐风

沐风

 

可能把品牌及定位换成产品及服务!!这样更好理解些。。。呵呵

不管你是做低价还是做高价,能让客户体验到比你同类产品高一档次的产品及服务就OK!

最后补充一点

不要靠所谓的爆款活,这样压力太大

爆款是能让我们活的更好,而不是我们的救命稻草!!!


2013-03-22  1条回复 回复

E人2012

E人2012

 

不太同意你的什么天猫当C店玩就怎么了,白猫黑猫抓住老鼠就是好猫,那个月销25000件连衣裙的人属于实战派的,做不了高端就做低端照样赚钱,谁规定的天猫就高端一些,C店就贱一些,做电商的哪个行业不是赚的辛苦钱?

2013-03-20  1条回复 回复

海纳万溪001

海纳万溪001

 

柠檬绿茶.......

有些启发。

2013-03-20  1条回复 回复

白纸Biu

白纸Biu

 

天猫搞低价不是什么好事

2013-03-19  1条回复 回复

sumitter

sumitter

 

我是大二的学生,一直看你的文章,学到了很多。。经营一家五钻店铺,以前直通车只是玩玩试试,这次想好好深入钻研一下,选了店铺一款75元钱包邮的雨鞋套 直通车开了两天每天烧100元 数据如下: 现在心里没底还请您指点一下~~~小辈拜上~~


 
 
 
 
 各位,献丑了~@ @七少爷

2013-03-18  2条回复 回复

维莱雅

维莱雅

 

七少,从你的上篇,关于刷、直通车、营销就开始关注了,感谢你的又一篇干货。

小弟拙见,到上个月为止,一直认为刷是为了羊群效应的前奏部分,而后期刷不但所带来的权重极小,还有降权的危险,所以我最近的一个产品一笔都没有刷,由于今年起步比较早,所以在前段时间稍微占了点优势;

但是最近一个星期,竞争对手们却是迎头赶上并且超过了我,我从一开始就每天观察记录他们的销量浏览量以及魔方里的流量来源,发现转化率超过10%,刷是肯定的,直通车来源占比较多,估计是直通车刷,我无奈的是他们这种操作模式一下子就超越了我。

于是我又开始了刷与不刷的纠结,认认真真做事,却还是不及走捷径者。

或许是我一叶障目,还有很多因素,营销、转化率,但是对手们的狂刷也确实存在的。

望指点。

2013-03-17  3条回复 回复

佑饵環2012

佑饵環2012

 

接下去商城和C店会走向两个极端,你说C店还怎么活。。

2013-03-16  1条回复 回复

冯世乾

冯世乾

 

向楼主求教,一款没销量基础的宝贝前期测试时转化率有多少可说明这款宝贝有起来的潜质.....

2013-03-16  1条回复 回复

会飞的蜗牛NO1

会飞的蜗牛NO1

 

看到那夸张的标题还真没打算点进来看看,在干货排行榜点击进来的,!!看了才知道,其实标题一点都不夸张!

2013-03-16  1条回复 回复

吕卓繁

吕卓繁

 

一直潜水在淘宝,呵呵。很多帖子看而不回。这个必须挺下。说的是实话!

2013-03-15  1条回复 回复

雄路小林

雄路小林

 

我卖卡通花束的,我看别人都卖的很好,我却没生意,真的很郁闷,请少爷看看我店,为我指点下吧。。谢谢您了http://josci.taobao.com

2013-03-15  2条回复 回复

没会表演

没会表演

 

境界与格局的东西,勉强不来。

2013-03-15  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    七少爷

    七少爷  

     关注  取消 5940粉丝

    微信号:jrmingtian 欢迎交流

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注