SUN《不能说的秘密之一》直通车把握住“节奏”才能带动自然搜索流量!

2017-11-19 11:20 9799 34 22

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电商从业者大多都是口耳相授或者是自己实战琢磨,我自己深有体会,就是实战操作加派代学。无交流不电商嘛。

学习一直成长过来的,因为类目不同,产品不同,会有所差异,但车的思路大致都是差不多了,成功的我们把它当成了好的案例,失败了也要总结经验。不断的总结,不断翻滚中学习很重要。同样的方法因为类目不同,款式不同,导致最后结果也不同。常在河边走哪能不湿鞋,没有不翻车的车手,也没有永远翻车的车手。开的多了失败多了,经验就会多 ,车技是什么?车技就是见多识广,什么时刻都能保持一个淡定的心态。不浮不躁,什么时候做什

么事,该放弃该冲,都要做到心里有数。

本人擅长直通车 ,所以思路和视角都是直通车出发,定价,市场 ,活动等等需要商家自己拿捏,术业有专攻。

这次分享两个案例 一个成功和一个失败的,这两款都不错,为什么会失败下面会说到,所以说找到一个好款是非常不容易一定要珍惜。

首先还是那句话直通车的核心是点击率,这点在目前来讲,任何事都没有点击率重要。所以前期就是围绕点击率做文章,一旦词的点击率高于该词的行业平均点击率,那么这个词才意味着表现比其他宝贝好。你计划的大多数词表现比行业平均高,那么整个计划权重就会升高。

影响点击率的是,款式,价格,销量,创意图,推广关键词与宝贝的契合度。可以这么说 ,点击率好,转化率不好,一样可以打爆产品;但是点击率不好,那就没有机会(偏门其他手段不计算)。现在很流行的黑搜也是要测款的,不测款后面补单补到你怀疑人生。

产品拿到以后先测款测图测人群,这些是必不可少的,这钱不得不花,跟产品拍图一样,不做就是省小钱亏大钱。

1: 出价就高不就低,卡4到6条,至少6到10条,高的排名才能卡到好的位置,平均展现排名前期 一般出到3-8左右。

2: 选词是(两大六小),相关性满格类目词

3:地区全开,时间晚上8点到12点

4:人群溢价5% (年龄加消费水平,活动和优质人群先不加 ,为什么不加?这是经验下面会说道)。

5:跑七天,每天日限额200左右,PPC高的类目除外。不满足要求的图片替换新图 ,直到拿到自己满意的点击率,也要看收藏加购比。

这些数据做完以后,找一个15天没有操作的计划,选一个高点击率的图,地区从上面测图计划找高点击率的地区。

开胃菜吃完了,来上点主菜。今天分享的是直通车的节奏怎么对自然搜索影响。只有把握好节奏才能把好款打爆。节奏是什么?就是我今天要干嘛,明天要嘛,我每天做哪些调整。怎么快速引爆自然搜索

第一 目的:任何时候做直通车都要先确定目的是什么?

[测款][测图][养分][冲销量][ROI][低价引流]

做直通车每一个计划都必须有目的,没有目的就是浪费钱,单纯交保护费给淘宝。在前期测款测图数据满足的条件下,怎么增长?快速倍增法,还是慢速倍增法。权重高峰期需要拿多少流量?这些问题做之前都要想好,这样接下来的操作才会顺畅。

选择快速倍增法,也就前期亏钱,权重来的快,自然搜索来的也快。

第二 选词:选择快速倍增法做爆款,目的就是短时间内拉动自然搜索。所以测款的时候 大词数据肯定要能hold住,点击率和转化率要达到行业平均,后期才有优化的空间。

第三 点击量:一定要精确控制。前期基数尽量小,20到50点击 ,精准地区、人群,优化点击率,点击率超过同行,越高越好,每天保持点增长。

第四 细节:前3天尽量不动价格,量不多,花费也能接受,目的就是养权重!!!

分日报表

整体

曲线

人群

前3天的价格随着大盘浮动,我并没有干预。到了第三天左右八点开起来半个小时就点完了。 第4 、5天,我试试分时折扣下拉5%,点击率略微降低一下,但是还满足我的要求。

随着这几天观察明显点击速度快 ,每个时刻的展现也暴涨。好了第一次降价满足要求。

第6天开始大力干预一下ppc。半小时降价(1毛钱)一次。 降关键词的出价,实时观察点击率。3个小时,直接降价6毛。点击率依然满足。

第7天没动ppc养一下,点击率又涨起来了

第8天直接拉了分时折扣 10%

第9天直接拉分时折扣 5%

后面几天每天都会拉一点

自然流量我就不截图,这个数据手淘搜索不来,简直没有天理了。 后面就是慢慢降低花费。 这款属于应季产品爆发力快,走的也快。

后期只要按着自己的思路,做下去就可以了。正式做计划前,要提前做好10至15天的规划。 前期需要什么(点击率),中期(点击量和ppc) 后期(投产和减少费用)带着目的去优化 。

失败款:

老样子,测图、测款、测人群、测地域:

(分日报表)

(曲线图)

这款属于跟款,别人家反馈都很好,这是商家给我的信息。也就是款没有问题。测图还是老方法,老计划测图测地区测人群。拿到数据以后,直接建立新计划。这款数据很好,目的就是要迅速拿点击量,拉爆自然搜索流量

这款的日期大家看看,正式操作我赶得的是 9月28号。目的有两个 第一: 前期算过,点击起来降价应该在4号 5号 6号之间 ,这段时间刚好放假避开竞争,大家都知道运营都有个习惯,放假的时候喜欢拉低分时折扣,尤其是早上,所以这款我选择早7点半到11点半投放,来个弯道超车。

第二:在竞争商家没有反应过来,迅速累计销量,避免被同行发现恶意差评,等上班来了 反应过来已经无力阻止了。

看看自然搜索的数据:

下面说说这款的操作思路:

前期投放时间 :早7点半开始 ,结束是什么时候点击量达到要求什么时候结束。

点击量控制:前期翻倍(翻了八天)增长。第八天到第十天慢速增长。

这款前期一直在计划中 执行。

转折点在第十二天,商家没货改成预售。。。 同时商家一直纠结,导致我思路不明,商家又要求降低日限额,我只能说一脸懵逼。

限额导致一系列问题,自然搜索下降,平均花费上涨。直通车开的跟过山车一样。加上后面又要换图,产品涨价,做差异化 。

最后的结果是产品点击率直线下降,创意权重全丢 ,计划直接死了,自然流量也没有打爆。本来这个单款是准备冲击双十一的 。最后不温不火已失败告终。

总结这款失败的原因:

1:第一 翻倍拉自然来的快,风险大,资金要求高。后期遇到特殊情况,不好控制。尤其点击量翻起来有可能玩大了,花费耗不起。一旦出现问题,点击量不涨就要降,降速太快,伤权重 。

2:第二 理想情况是好,现实是残酷的,任何问题都要做预留打算。前期我已经做一个预留打算,在权重最高的时候,建了一个备用计划一直做缓慢增长防止主计划出事。备用可以启用,但是也没有什么卵用,直接换图了。没办法。。。

3:第三 商家犹豫不决,没货做预售,一会一个想法,导致我思路不明朗 。

4:第四 没有和商家沟通好 找到一个稳妥的办法缺乏交流。

中小卖家在拿到一个认为可以操作的款的时候一定做好至少15天左右的规划。要做到有勇有谋把握所有细节,采用什么手段,推广发花费预算多少,提前布局好评防止差评出来随时顶走。任何细节都会决定成败。做到三年不开张,开张吃三年的伟大理想 今天就扯到这,明确目的防止好款被猪拱了。

我们都是乌龟,背负着责任和梦想,也曾怨愤,终有一天,你会发现,它们成了你唯一不离不弃的依靠。

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淘宝小二三四

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信仰有力

信仰有力

 

加上自然搜索的数据会更好。哈哈

2019-02-20  回复

Liverpool

Liverpool

 

前期投放时间 :早7点半开始 ,结束是什么时候点击量达到要求什么时候结束。=====这个怎么结束呢?直接暂停吗

2018-08-19  回复

h小迪

h小迪

 

为什么说活动和优质人群先不加??

2017-12-01  1条回复 回复

jungle005

jungle005

 

老铁,牛逼···很干货。。直接都把操作手法讲了出来。。算是我见过最细致的了。不过还有的东西没有讲出来。标品可以照搬。。。非标品 还是要稳当点。根据情况而定。总之,见过最好的操作车的了。

2017-12-01  1条回复 回复

ZGer

ZGer

 

请教一下 直通车烧到什么地步会带动搜索起来呢 另外直通车是不是要无限制的一直加投呢

2017-11-30  3条回复 回复

YGboy

YGboy

 

想问一下双十二过后推爆款合适嘛

2017-11-23  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

流浪猫o

流浪猫o

 

请问如何控制点击量

2017-11-22  1条回复 回复

刘shadow

刘shadow

 

产品不错,活动力度也强,自然销售每天在增长,可直通车就是没销售

2017-11-21  来自 电商大爷手机客户端  回复

刘shadow

刘shadow

 

我做服装的,为什么天天烧百八十没有转化呢

2017-11-21  来自 电商大爷手机客户端  3条回复 回复

o7481655

o7481655

+1

老师,在直通车数据递增期间可以换主图吗?(主图就是直通车创意图),因为我主图上面有显示价格9.9,现在我想涨价12.9必须要换图,有什么好的办法吗?

2017-11-20  2条回复 回复

何必丶再忆440

何必丶再忆440

 

什么时候重点讲一下人群吧,期待您的分享 兄弟

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

学学学学张学友

学学学学张学友

 

得到几个线索,根据截图是卖童鞋的,产品的转化率大概是在7% 8%左右,小白千万不要傻不愣登的真的这么去做,亏不死你,这种宝贝要是没有几百几千的基础销量作为基础去哪里搞这样的转化,像童鞋女这个行业有心的你去流量解析查一下,点击转化率市场平均值3%左右,在坐的小白有几个能把转化率做到市场均值以上?更别说是市场均值的2倍多。所以请楼主也秉承一个负责人的态度,事先说清楚,不要把小白带到坑里了

2017-11-20  1条回复 回复

13171868316

13171868316

 

谢谢楼主,

2017-11-20  回复

TimSJ

TimSJ

 

思路和“非著名、不专业”一样,你懂的

2017-11-20  回复

智秋哥哥

智秋哥哥

 

支持原创

2017-11-20  1条回复 回复

Ds637

Ds637

 

楼主厉害,值得一看

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

刘燕284

刘燕284

 

很棒 受益匪浅

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

凉城予梦637

凉城予梦637

 

我想请教一下,直通车真能带动自然搜索流量吗?

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

蒋莹387

蒋莹387

 

感谢分享,很有用

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

莫陌悦860

莫陌悦860

 

有收获哦 厉害了

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

陈敏敏922

陈敏敏922

 

看了几遍很有收获,棒!

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

a桔七七650

a桔七七650

 

感谢分享,受益匪浅。

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

Sun672

Sun672

 

楼主分享的太好了,希望能一直坚持下去。

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

叫我小仙女455

叫我小仙女455

 

Ppc一直很高降不下去求方法,全10分稳定一个星期了。点击率高于行业1.5倍 就是点击单价降不下

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

一馬當先555

一馬當先555

+1

目前为止,还没在派代上看到过关于那么详细这么干货的文章,受教了,持续关注 我也有好款 就是节奏把握不住 可以加你请教一下吗?

2017-11-20  1条回复 回复

大笨熊297

大笨熊297

 

支持一下,多多分享 ,不错,明白了很多

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

自然呆603

自然呆603

 

好久没有发帖子了 老师,有时间吗现在。和朋友合伙了开了个店铺,感觉没有一点头绪

2017-11-24  来自 派代随身手机客户端  回复

stdk87v5

stdk87v5

 

很不错的文章,以前的思路总有点不同,看了之后通啦,谢谢楼主。有个小问题,楼主说换图对计划很伤,但是如果是换的点击率更高的图呢?也一样不可以吗?

2017-11-20  2条回复 回复

蓝湾孙健901

蓝湾孙健901

 

干货啊.... 楼主分享得太好了.希望能坚持下去

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

盛天渡口649

盛天渡口649

 

谢谢楼主无私的分享,想问下你这个拉动自然搜索有啥特别要做的吗?直通车点击上去也就增长上去了吗

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

飘过251

飘过251

 

干货,思路清晰,目标明确,期待您的下一次更新,已关注。

2017-11-20  来自 派代随身手机客户端  回复

省纪委教导主任

省纪委教导主任

 

不错,无分享不电商,直通车现在拉动自然就要提前做好准备,加大推广力度自然来的才快。

2017-11-19  2条回复 回复

胜天半子

胜天半子

+1

一口气看完了,干货,一直搞不懂直通车跟自然搜索的关系,也质疑能否拉动,看了这个数据,还是很直观的,谢谢楼主,沙发?

2017-11-19  2条回复 回复

淘宝小二三四

淘宝小二三四

 

自己坐沙发 

2017-11-19  回复

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