自建联盟VS第三方联盟

2013-1-25 11:12 1956 1

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在前几次电商聚会上,我们都有讨论过电商的四大基础渠道:SEM、媒体硬广、CPS、EDM,对于各自的占比,大家也有比较统一的看法,有比较成熟的市场推广体系的公司,销售额占比大概都如下:

渠道 占比

SEM 约25%

CPS 约15%

EDM 约10%

媒体硬广 约25%—30%

其它 。。。。。

这种占比情况是目前电商公司比较常见,有人说CPS占比高于15%不健康,或者说EDM高于10%不健康,其实健康不健康没有一定的判定标准,但有一点是肯定的能够实现盈利肯定是健康的。

今年初群里讨论过微博贴出的京东EDM销售占比30%,暂不讨论起数据水分有多大,EDM销售越大,至少说明一件事情,回购情况不错,这是件值得高兴的事情。

现在公司里面都很注重效果营销这块,效果营销当然不仅仅指CPS(查看[话题2]:品牌推广与效果营销),但是作为电商第一想到的就是CPS,很多线下的传统企业在做自己平台的时候,CPS占比能占到50%左右,一线电商的比例基本上控制在15%—25%之间波动。

第三方联盟是所有电商必争之地,为了能够直接到达站长,自建联盟也慢慢的兴起,并且取得了不错的业绩。

第三方联盟的优缺点:

① 优:站长多,能够在短时间内得到大量曝光

② 优:专业的服务团队和技术水平

③ 缺:使商家和站长的“沟通”流程变长,

④ 缺:商家无法具体详细的了解到站长和一些详细效果数据;

⑤ 缺:商家和网站主的关系不牢靠

自建联盟的优缺点:

① 优:直接面对广大站长,流程短,执行效率高

② 优:广告和效果能及时准确的反馈,便于管理和优化

③ 优:完全自主操作和控制,可以和自己商家相结合进行精细化动作

④ 缺:特别是初期,成长过程慢,回报不高

⑤ 缺:工作量大,营运和市场为一体,即既要发展站长数量要有销售业绩;

⑥ 缺:没有专业的联盟运营和技术团队(特别是对于一些中小的公司)

跳出模式本身,无论是第三方联盟抑或是自建联盟,其主要核心还是网站主,提供广告位贡献业绩(特别是cps联盟这块,商家只会更多,因为这是商家最喜欢的合作方式),觉得有几个重点值得探讨

① 网站主类型比较受局限,怎么样让更多的网站资源加入这个行业? 长尾效应还不够长

② 佣金的界定,佣金发展还未成熟

③ 目前广告联盟等同于站长联盟,且站长重合性较高,站长趋利性强,联盟平台不注重品牌和服务;

④ 作弊等不规范问题危害网络广告联盟产业链发展,关于如何不劳而获,大家可以多研究研究。

本期话题:

①自建联盟适合不适合所有电商,公司在哪个发展阶段最适合开始?

②自建联盟应该如何运营

④有好的联盟运营案例可以进行分享

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