不想翻车!看我怎么把直通车关键词玩的666,文末附[一个月0起步到日销30000案例分享]

2017-10-31 13:00 22214 33 23

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写在前面-那村儿.浮沉

如果对标题案例感兴趣的可以直接跳过帖子前半部分到案例看图哈!每次写帖子都想写的长一点写尽量结合实例来说明,让大家看起来不会太枯燥,这篇帖子说实话主要是写直通车关键词的,帮助新人梳理下操作直通车关键词思路的,但是文末配上一个店铺实操案例也是为了增加大家的阅读兴趣,写的全是文字或许优惠被人误会是灌水,或者写的不够有说服力吧!

十一的时候我发布过关于双十一布局店铺和产品的帖子,刚好那时候接手了这个0起步的天猫店铺,利用了中间这一个月时间和店主配合起来打造出一个可在双十一卖货的天猫店,也算是证明当时写帖子时候的想法和规划是正确的,这个案例放在文末截图给大家看,帖子重点还是写一下关于直通车关键词的思路,让大家能够了解更多直通车的思路也是发帖一个目的。

这段时间相信有人欢喜有人愁,再有几天就双十一了,每年的双十一的都冬装的一个商家分水岭,希望你们都在高峰岭这边!这次分享给大家的帖子只写关于添加关键词的思路,算是直通车操作的的开头环节,我是想我的帖子从前面到今后会零散的把直通车的一些重要点都写出来,最终集合起来就是大家学习直通车的整体思路,也是我自己在温故知新的过程,其他的一些操作技巧可以关注我的派代号,后期会不定时更新帖子说明,所有帖子都是原创会在派代首发。希望能给你带来一点帮助和启发!

为什么这篇帖子要重点来聊直通车关键词呢?因为不管是你操作搜索还是操作直通车都是直接在和关键词打交道的,关键词就是链接我们产品和顾客之间的一根线,如果这个线路链接不对,那么就没办法让产品和顾客进行对话,所以你看到我这篇帖子时候希望你能在脑海中回想一分钟,平时你用心对待过关键词吗?这段时间很多朋友来找我聊天明显感觉到这方面还是没有摸到头脑,很多人真正在操作引流的过程中,还是不够重视关键词的重要性要么就是把控不好关键词的操作原则,

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一、直通车选词的必要性:

选款作为推广前的一个重要环节,前面帖子介绍过如何选择一个主推款的N中方法思路,如果你店铺已经有了主推确定了,但是并不是每个好款都一定能用直通车推起来的,能不能推得起来有时候也和直通车的操作细节有直接关系,而今天我想说的这个细节点就是操作直通车的添词环节,一个好的直通车账户都会建立在一个良好的产品基础和正确数据标准上,如果你前期因为给直通车添加关键词操作不当,接下来得到系列数据就可能是一个不准确的误导你做出错误分析可结论,那么好的数据基础是要有一个前提就是你添加关键词的一些技巧。

关键词和人群实际上就是直通车工具整个操作工具的核心点,推广玩的基本都是围绕关键词和人群做调整,你用哪一类关键词做推广就代表你想把产品广告图展现给哪一类人群看!

1)起点决定终点和高度:之所以写这句话实际上在直通车操作里面是因为很多人如果车头没有选好,开在半路途中往往会感觉到很迷茫,不知道自己车子开的方向是那里,前期选择关键词也是开车前非常重要的一个工作,就好比你明确目的之后在选择自己的方向,方向没错那么你这个车开的就不会迷茫了,所以一定要重视前期选词这一关。

2)可以节省推广费:现在淘宝付费推广的费用是非常贵的,很多中小卖家资金有限的情况在直通车推广成本上需要尽可能的节省成本,即使是有实力的大卖家也是希望自己的推广费能够烧的更有价值。所以把钱花在刀刃上是每一个卖家的心态,如果你前期选的关键词方向没有出现问题,那么相信花钱带来的每个点击都是有价值的,总比你吧预算花在一些不必要的不精准的关键词上要好。

3)开车失误概率降低、获得更加精准的数据来判断:这一点确实是非常重要的,不管是我们对直通车进行诊断还是逐步优化的过程,前提都是要建立在足够的数据基础上,如果这个数据基础越精准就相当于我们判断的直通车的标准越准确,用一个准确的标准来衡量直通车的整个数据,那么得到的结论自然不会出错,正确的结论就可以引导你接下来给出正确的操作优化方法,选择关键词也是为你后面优化直通车做好一个正确的数据判断基础,所以没有理由不去重视起来!

4)短时间提升计划权重:提升计划权重其实就是提升我们的关键词质量得分,所以关键环节还是在于你选词这关。如果你关键词布局选择的没问题那么他的前期的点击率和转化率就不会很差,我之前说过点击率决定你直通车的开头转化率决定了你直通车未来。那么如果你关键词前期布局的合理就可以保证率指标数据足够的优秀,这样的词前期是很容易上分的,后期在优化的过程中逐步进行删减过滤,最终量指标数据也不会差的情况下,这个直通车基本上是不会翻车了。

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二、直通车选词的5个原则:

直通车的操作思路决定你的选词的原则,不同的人会有不同的选词标准和习惯,当然不同的类目产品也会有写浮动的,不过总体来说选直通车词原则应该大致会有以下几种。

1)、预算的确定关键词数量原则:是的不管你店铺是大店还是小店,你都需要更具自己最终能承受的推广费来确定最终保留的关键词的数量,注意我说的是最终保留的关键词数,并不是你前期添加关键词的数量,看过我的直通车操作思路的人都明白我[一测二率三产四调五量],我在测试阶段会根据类目产品的不同放进去不同数量的关键词,测试工程中让计划里面的关键词自己进行赛马规则,只要量指标足够了就可以淘汰一些率指标表现不好的词。如果我的预算不多最终预估这个计划只保留10个左右的数据好的关键词那么前期测试阶段可以加100个左右词就行了。

2)、相关性为核心原则:其实就是我们SEO搜索优化时候说的几个相关性强为原则,其实放在直通车里面原理是通用的,也要把控你添加的关键词的相关性,相关性可以在系统添加关键词时候设置用到,如果你的添词方法不是系统推荐方法,那么你至少确定你的关键词和你的创意标题或者宝贝标题不要偏差太远。

3)、点击率高的词原则:这个原则前期添加词的时候,实际上也并不是非常的重要,但车手需要知道的,如果一个关键词的行业点击率本身不高那么你的产品再好点击率提升的高度也是有限的,如果点击率不能高那么最终你的质量得分起来的会比较慢,如此你也是在浪费时间和资金,这个点击率可以直接到流量解析中市场数据分析或者数据透视中查到。

4)、转化率高的原则:前期添加关键词尽量照顾到转化率这一指标,其实转化率也是为了控制我们添加的关键词尽可能的相关性更高,而且直通车后期降低PPC时候也要有高转化率的保证才能降到足够低,查看方法和也是在流量解析里面,参考上图。

5)、挖掘行业飙升词原则:所谓行业飙升词就是说近期搜索量迅速飙升的关键词,可以通过生意参谋或者流量解析来查看,这类行业飙升词实际上也是我们图个的潜力词,放在搜索上来说就是大家送的其中一种黄金词,因为近期飙升的关键词很少被同行及时发现,就会造成短期内竞争度小,用相对低的PPC就可以拿到展现,而且这类词里面如果转化率也不差的话那么他必然是非常有潜力的词,很多时候一些中小卖家可以抓住这种词用最少的推广换来最大的流量,另一种情况就是我们每个计划都会有一个关键词更新换代的时候要重视寻找这类词,很多在旺季之前表现不好的词往往在旺季来那么几天就是你最佳推广的时机,所以在操作关键词的时候怎能不注意这类词呢?

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三、直通车关键词的分类:

请容我再次搬出淘宝官方给出的关键词类型归纳,我觉得目前也没有比官方分类还是非常有助于新手来理解关键词的:

虽然有以上一些官方分类词方法,但是我还是要站在常规的归类方法上来总结下,这样也可以加深对关键词的理解:

一级类目大词:这类词就是类目词,这类词的最大特点就是展现量足够大,后期我们操作爆款时候必须要有的,因为爆款就要有足够多的流量,那么这类词就可以满足这一需求,但是这类词竞争也是非常大的是非常考验你的产品主图点击率和转化率的,这类词适合在操作爆款的中后期来重点操作。

二级长尾关键词:可以简单的理解为类目词+属性词或者修饰词+类目词,这类词就比一级词更加精准,转化率更容易控制,适合在操作爆款的整个过程操作。

三级精准长尾词:可以简单理解为是修饰词+类目词+属性词,这类词就最大的优势就是精准度足够好。但是搜索量不是很大,很难带来更大的展现量,所以这类词适合前期重点来操作,最终形成关键词的裂变,往大词的方向走就可以获得更大的流量阈。

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四、直通车分期选词策略:

直通车划分不同的选词阶段是因为不同的阶段直通车充当的作用是不同的,而且我之前帖子也阐述过一个观点:点击率决定你直通现在、转化率决定你直通车的未来,这样来看的话直通车是有先重视点击率过度到重视转化率的一个阶段,中间有个优化过度的阶段我们划分为前期选词、中期选词和后期选词。

1)、前期选词策略:直通车前期重点是放在二级词和三级词上面,这种词是精准的关键词,可以保持前期在测试阶段起步就又一个相对比较好的点击率,而且二三级关键词操作起来的难度相对比价大词要小,前期的测试词的数量可选范围也大,就这样可以起步的更稳当。

2)、中期选词策略:中期是一个过渡期,也是你确立了主推款之后的准备进一步加大推广力度的关键时期,这个时候选的额二级词就相当于把店铺的产品放在了更大的受众人群面前进行考核,二级词也是伴随着产品结束之后,二级词也是中期推广中可以保持足够的投产,所以中期可以考虑把重点放在二级词的维护上。

3)、后期选词策略:我们说是爆款就一定要经得起大词的考验,所以当你产品操作到爆发的哪一刻就需要你把他放在大词面前进行考验数据,反过来想如果你发现你的产品搜索关键词你们开始有足够多大词了,那说明你的这款宝贝开始上搜索权重了,大词在行业上搜索量也是最大的,这个特性刚好满足了爆款对流量的需求。

最后,这里不得不提下关键词的维护策略,不同的阶段对待关键词有不同的维护策略,其实这个维护也是优化阶段,这是我之前帖子有详细写到的,感兴趣的朋友可以关注下我的派代号回头看下哈~

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五、找关键词的常见方法:

对于推广专员来说,掌握多重选词渠道是基础的技能,而能够针对不同的类目和产品找到最合适最快最有效的选词方法更是高手必备的能力,通过操作一个计划前期所需要的关键词,确保新计划在前期测试阶段就可以有一个很好的数据反馈是非常有必要的,下面就总结下常见的一些选词方法,这里要重点推荐三种方法放在前面写。

1.、直通车系统推荐词以及前面帖子写过的词套词的方法:

这种方法就是我操作的所有直通车最常用的方法了,因为快、准、而且词量大,参考的数据指标也是非常丰富,基本上用的是最随心应手的,我想应该也是百分九十的车手都在用的方法吧!

2、本店的引流和转化词:

这种方法是当你店铺产品有一定的自然搜索访客之后可以形成一些店内引流成交关键词,通常这种词我们是可以考虑把他放在直通车里面直接拉的,或者你单品的搜索关键词也是一样的,方法也是非常简单而且确保和你的搜索关键词一致性,是一举两得的方法,而且这里的词都是可以直接作为套词的原始词,百试不爽哈!

3、竞争对手的引流成交词:

再生意某里面市场行情或者竞争情报里可以参考同行对手相关成交词或者引流词,这种选词方法效果也是非常好的,只要你参考的对手产品和你是同类相似的就行,一般他的关键词你可以直接上车推广获得对应展现和对手哦PK,如果没有购买市场行情或者竞争情报的可以找找店侦探插件也能提供一小部分,这中选词方法也是非常实用的。

其他常见的找词渠道:

1、生意参谋相关工具

2、直通车相关工具

3、淘宝首页搜索下拉框及淘宝搜索排行榜

4、手机淘宝搜索下拉词及锦囊词

5、搜索页面下方“你是不是想找"

6、宝贝属性提取关键词

7、生意经相关工具

8、TOP20万关键词

以上就是这篇帖子写的直通车关键词思路总结了,整个思路梳理下来应该是比较清晰了,大家可细细看看,如果有什么地方总结的欠缺请多多谅解,这次也算是我自己对直通车关键词操作的一些体会和理解希望对大家有一点帮助,不是很明白的可以留言进行讨论,接下来就是放出帖子刚开始说的案例部分给大家做个参考,会看的人不用写太多也能从案例截图中看出很多思路哈~

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案例分析
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这次分享的案例是9月28号接手的一个零基础的天猫店铺,接手之初是做了很多强求规划工作,直接上架单品开始操作的,其实中间操作操作当天就开始上车了,

细心的朋友能看出来,店铺操作十几天就已经访客数达到一个小高潮,也就是10月11号时候从之前0销售到接近2万的销售额,有人或许会问是不是刷的,说实话确实有适当的补单但是补单那时候每天也就几单的样子,当时为了优化转化率才每天操作几单把基础评价和卖家秀做出来的,其实那时候真的是真实猛涨的。


当时的小爆发太出乎我们预料,一度导致客服和仓库发货人手紧缺,有些工作就压下来了。后来这段时间,我们本想这款还有更大的发挥空间,所以就改过详情页换过几次主图,又赶上中间一段时间也有行业下滑了一段时间的影响,还好最终坚持下来了目前已经除以稳定状态,只等双十一能爆发了。

一、店铺能做起来的原因主要有以下几点:

当然能在短时间内打造一个店铺绝非是一人之力,这个店铺的的打造过程是更多是店主和我配合的算是比较默契的,直通车是我这边直接负责的还有一些店铺运营的参考思路而是和店主一起讨论之后开始的。除了一些基础细节工作的准备这个店铺能起来的主要原因应该是有以下几点:

1、产品是核心:这款产品是别的店铺操作起来过的一个爆款了,加上店主本身对这个类目产品就很熟悉,经验也很丰富,再上架之前就已经断定判断是一个爆款的,所以省去了测款的过程,直接上架怒对的、

2、视觉图片的拍摄是关键的开头:说实话我是挺佩服这个店主的能力的,店铺能成功的主要原因还是在于他,因为他自己是摄影师,店主也是我接触的店铺里面很少见到能为了一个高点击率主图反反复复拍照N次的,在坚持的耐力上很佩服他。在视觉上我们在操作交流时候很多的观点是相同的,对待主图点击来了和详情页的转化率要求是非常高的,店主自己把控的也非常到位,就确保了在接下来的做直通车推个搜索引流有足够大的伸展空间,话说回来了做任何产品点击率和转化率都是核心,所以核心环节规划好了认真对待了其有不成功的道理呢?

3、产品基础细节的维护必不可少的的:相信任何人做任何一个店铺都会先从基础内功优化开始展开,那么这个店铺也不例外,上架之前标题主图和详情页的设计都是有过准备的,包括上架之后的一些基础评价评语维护和营销活动都是有规划好的,前前后后规划好基本上花费了一个星期的时间,细心的规划也是起来的一个重要原因。

4、产品的合理布局很重要:店铺后续同类产品上架及时,而且后续产品价格布局以及款式种类的布局都是不错的,所以通过一个款带动了店内相关的产品数据,保证了店铺有大利润款式的存在。

二、店铺中间出现下滑的一些教训总结:

1、操作十几天就爆发过高峰销售接近2万是出乎我们的预料的,当时因为短时间的爆发到最客服和仓库的人手紧缺,而中间也花高价格招聘客服和仓库也没有找到合适的,和店主仓库不在市区有一定关系,所以在人员配备方面没有做好提前准备是一方面。

2、因为追求的是更高的发挥空间,为了解决更高的点击率和转化率在爆发期间对产品的主图和详情页都进行过更改,改了之后的点击率和转化率有下滑的趋势,好在后面有及时找到行的方案开始稳住。所以当一个产品有一定的权重之后不能修改详情页或者主图要谨慎,在足够的把握前提下在换上。

3、上升期间价格调整过,一开始考虑到利润空间,直接在原来的价格基础上进行了20元的加价,加价之后也导致了产品链接的转化率直接下滑,所以最后放弃加价把价格及时改回来决定把这块作为引流款来推广,店铺又开始布局了其他利润款进行打造,改价格要谨慎如果遇到非改不可的情况尽量改的弧度不能太大,幅度约小对产品的转化影响就越小。

三、关于直通车推广

下面在重点说下这个店铺的推广方式,即直通车推广。帖子前半部分我基本上已经吧这次直通车推广的体会总结出来了,关键词的操作是非常重要的,先看下直通车报表的数据一个月数据:

不难看出直通车基本上是处于递增的状态,而相对应的自然流量曝光也是和直通车展现量曲线和相似,这又一次说明直通车是可以带动自然搜索的,如果你的直通车账户没有吧搜索带起来那么除了你产品主图点击了和转化率不够高之外就只能说明你的直通车量指标还没到位,至于量指标是什么意思可以往回看我的直通车第一篇思路贴介绍。

这是主推款无线端的一个计划截图,这个类目可能是大家的质量得分都不是很高吧,我们做到这个点击率和转化率还是很少能上十分词,整个计划也要接近不亏状态了的,主要是直通车能吧他的自然搜索曝光量带起来,这是开这个车的主要目的之一。

下面是主推款的PC计划数据截图,PC的整个投产整体下来是不亏损的,因为ROI达到2.3左右就可以保持很少的亏本,加上这个店铺的退货率不是很高基本上损耗也不是太大。

以下两张截图就是这个主推计划的定向计划截图数据,我之前说过如果她是一个爆款的话,那么你直通车推广最终不能只靠一个无线端的计划来拿去流量,更加适合吧你的推广费分散开在不同的计划里操作,这样可以单独控制数据,调整弧度会更大更灵活,一般是爆款的话那么他的定向计划也不会非常差的,而且定向除了能拿手淘首页访客还有一个好多就是可以地域关键词的PPC来获取流量。

无线端的精准人群数据:

PC计划的人群数据:

好了,整个店铺的操作的关键点都截图了,多余的我也不知道怎么写了,大家直接看图,最后我还是要强调一句:推广的两个核心要素就是点击率和转化率,所以任何店铺你要推广之前务必确认好点击率再做决定……

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如果觉得写的还可以的希望你能在帖子下面留下脚印~感谢你的支持!

这次的分享就到这里了,如果还有疑问的朋友可以直接留言~

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运营策略贴:

1、新手怎样学淘宝运营思路 http://bbs.paidai.com/topic/1280688

2、诊断为何流量持续下滑了 http://bbs.paidai.com/topic/1281179

3、店铺内功视觉营销的优化 http://bbs.paidai.com/topic/1284330

4、转化率是引流的核心问题 http://bbs.paidai.com/topic/1283108

5、店铺如何进行全面的布局 http://bbs.paidai.com/topic/1382430

6、正确的“选款思路”才能爆款 http://bbs.paidai.com/topic/1385008

7、在换季夹缝中崛起的爆款 http://bbs.paidai.com/topic/1388125

直通车系列贴:

1、直通车操作思路深度解析 http://bbs.paidai.com/topic/1282422

2、直通车roi=4.7实现盈利再突破 http://bbs.paidai.com/topic/1338347

3、为什么直通车权重低PPC那么高 http://bbs.paidai.com/topic/1355190

4、直通车关键词思路解析 http://bbs.paidai.com/topic/1397049

引流拓展贴:

1、深入揭秘SEO自然搜索原理 http://bbs.paidai.com/topic/1304471

2、淘宝官方平台活动必要性 http://bbs.paidai.com/topic/1286382

3、淘宝客你必须了解那些事 http://bbs.paidai.com/topic/1289228

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那村儿浮沉

那村儿浮沉

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极品一号

极品一号

 

选词真正重要的点没写出来 只写了些官方基础的

2018-03-16  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

M少侠

M少侠

 

最近才看到LZ的文章,每篇看了都受益匪浅,感觉要慢慢消化

2018-01-25  1条回复 回复

枫叶0525

枫叶0525

 

大神, 向你看齐

2018-01-16  1条回复 回复

晨曦12358

晨曦12358

+1

大神 我问一个比较傻的问题  他能这么短的时间日销2w 我的店铺也是0基础我也可以吗

2017-12-07  1条回复 回复

晨曦12358

晨曦12358

 

把大神文章全部学一遍  希望我的天猫店能起来

2017-11-28  1条回复 回复

13524265310

13524265310

 

思路分析的不错,有点受益。不过帖主你码字要仔细点,语句段落和结构要梳理好,好多部分内容有点晦涩难懂,诘诎聱牙,这样表达的意思容易导致隐晦不明。文章写好一点。

2017-11-09  1条回复 回复

lovesa

lovesa

 

花了一下午的时间把亲的系列文章都看了一遍,收获很多,能感受到亲对于淘宝运营有很深的理解!厉害了

2017-11-07  1条回复 回复

火鸡

火鸡

 

配合店铺情况这些硬设施,从产品标题开始就跟直通车息息相关了,参考产品定位来着重维护竞争力的关键词,选词养词确实很重要。

2017-11-04  1条回复 回复

洋葱没有

洋葱没有

 

来晚了哈,这些天一直在忙双十一,抽空来看看。干货很多,细细品收益很多。

2017-11-03  1条回复 回复

大大锋

大大锋

 

来学习了!@

2017-11-03  1条回复 回复

星星点点w

星星点点w

 

一直在关注

2017-11-02  1条回复 回复

西贝轩明

西贝轩明

 

努力学习

2017-10-31  来自 触屏版  1条回复 回复

智秋哥哥

智秋哥哥

 

老哥稳,666

2017-10-31  1条回复 回复

落日微凉

落日微凉

 

直通车的质量分权重公式,主要是根据那几个维度来进行把控

2017-10-31  1条回复 回复

会开车的老司机

会开车的老司机

 

哎呀呀

2017-10-31  1条回复 回复

电商小明m

电商小明m

 

灌水了

2017-10-31  1条回复 回复

超级无敌小白白

超级无敌小白白

 

浮沉出品,必属精品~~~啦啦啦啦

2017-10-31  1条回复 回复

电商侠超越

电商侠超越

 

感谢老大分享

2017-10-31  1条回复 回复

夏熊熊

夏熊熊

+2

浏览了派代这么多年的帖子 唯有这篇帖子才是真材实料,其他的没啥用(个人观点,不喜勿喷)。

2017-10-31  1条回复 回复

不甘平庸2017

不甘平庸2017

 

计划刚开。 词什么弄好就开人群吗?

2017-10-31  1条回复 回复

夜灬

夜灬

 

顶了再看

2017-10-31  1条回复 回复

石油开采

石油开采

 

浮沉的文章每次必看,精彩!

2017-10-31  1条回复 回复

我是初心

我是初心

+1

准备两张主要是避开和产品主图同一个位置同图,能详细说说吗?直通车测的图用在主图上,创意图上的图也是这个图。3个创意图用主图上的,第四个创意图用在第二点击率差的,为什么会避开产品主图呢

2017-10-31  1条回复 回复

ayjpg

ayjpg

 

赞一个

2017-10-31  1条回复 回复

15696057845

15696057845

 

终于等到你,还好我没放弃,,,大神就是大神,写得通俗易懂,还满满都是干货

2017-10-31  1条回复 回复

电商小浣熊

电商小浣熊

 

哈哈哈  大佬又出现啦,仰望大佬。 
能不能更新点关于哪些数据牵扯着哪些东西的帖子啊

2017-10-31  1条回复 回复

夜o微凉

夜o微凉

 

大神的贴,必须支持

2017-10-31  1条回复 回复

心弦丶外之音

心弦丶外之音

 

好长的一篇文章 实操帖就是666 6F

2017-10-31  1条回复 回复

王二老大伤悲

王二老大伤悲

 

·········

2017-10-31  1条回复 回复

L破局

L破局

 

终于等你更新了,还是一如既往的细致~~~

2017-10-31  1条回复 回复

大米苏

大米苏

 

板凳+1

2017-10-31  1条回复 回复

阿全全

阿全全

 

板凳,

2017-10-31  1条回复 回复

那村儿浮沉

那村儿浮沉

+1

沙发自己做,有事请留言哈~

2017-10-31  2条回复 回复

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