[店铺诊断]第七层级也会犯的错

2017-10-14 9:41 175

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优秀的店铺,仍有可以提升的空间,常常自我审查,自我鞭策,多去学习,多去聆听,就会有质的提升。

下面就以3家第七层级的店铺为例,每家店举一个店铺诊断中的典型症结。希望大家有则改之,无则加勉。

关键词--上下架时间

改善方法:

可以结合生e经里面的行业上下架时间参考,这个里面的是看的一天内哪个时间段的成交量比较高,也可以看到一周内哪一天的成交量比较高。

然后可以在生意参谋后台市场行情的买家人群:这个看的是客户群在哪个时间段支付人数比较多,还有就是卖家人群:这里面看的是商家的下架时间分布,可以分析商家都安排在哪个时间段下架商品。

我们可以结合这几个去分析 把我们自己热销产品放在指数比较高的时间段,店铺的平销款避开高峰下架时间放在中高阶段均匀分布, 有机会获得更好的流量。

关键词--数据监控

其中有一家店铺有1700+个产品,170+个类目。商品众多的情况下,无法有效检测到商品每天的数据变化。学员反映,之前出现过产品从100多的销量跌到几的销量,一个多月以后才发现。因为产品太多,只能把注意力放在主力产品和类目,对于产品的变化趋势把握不够到位。

改善方法:

这个时候,需要工具帮忙了。比如说亚空分析师-店铺扫描,可以快速拉取到自己店铺动态数据,同时也可以检测其它店铺的动态数据。

对于数据繁多的店铺,能够及早发现自己和同行的问题,是赢在起点。

关键词--关联销售

在和竞店的比较分析中,取长补短。竞店的详情页最下方,有一个“掌柜推荐”的关联销售。对于有强关联性的类目,是必须要做的。竞店的“掌柜推荐”放的都是新品和销量低的产品,主要目的是拉动动销率。

还有一点,在详情页中,图片中出现的关联品,都换上店中有售的。比如这是一款转换器的详情页,其中出现了插座。但图片中的插座店中没有销售,这就错过了展现的机会。店中其实是有一款外观更有竞争力的插座,这个时候详情页就该换上这个插座。

相信大家都有这种旺旺聊天记录吧。

顾客:截图,配这件衣服的项链店里有卖吗?

客服:没有。

……

浪费流量啊有木有。

上面的3个案例分别从“上下架时间,数据监控,关联销售”进行了诊断,希望对大家也有帮助,他山之石,可以攻玉。

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