你为什么死在淘宝的路上? 关于[刷]、[直通车]、[营销]

2013-1-4 17:39 183567 546 8

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干货 豹纹

 

我是七少,写这篇帖子,是由来已久的想法。入行有些时候了。还常常看见小卖家们和微小卖家们纠

结没有方向,感到心酸。

现在淘宝的情况是,初级卖家开篇就讨论刷。中级卖家没玩完了直通车。老手们天天研究营销手段。

刷篇

作为一个过来人,我由衷地呼吁。不要执着怎么去刷,或者说不要把精力全放在这上面了。

本人曾经也误入歧途,10年刚刚做捷易通那会,刷出过皇冠店,前后封的店铺有7个,为了研究这门

所谓的“技术”,学费也交了好几千。现在一个月操作1000单不降权,不需要外援,多一条网线,就可以搞定。但是我很少刷。

这不是清高,不是做作。

事实上你要弄明白一件事情,你刷信誉刷销量是为了什么?

无数的例子告诉我们,没有高的信誉依然可以卖的很好,只要你的店铺装修到位,营销水平到位,宝贝描述牛逼。没有多少人真的关心,你的信誉多高?只有你自己还相信,信誉真的那么重要。

这一切忽悠来源于刷钻平台和互刷平台。他们只有一个目的,那就是让你加入平台,于是炮制了“十个淘宝九个刷,不刷没前途”的谎言。

很巧你恰恰相信了,当你走上这条路的时候,你离淘宝成功运营的方向越来越远。

因为一叶障目。

当你以为只有刷才是出路的时候,一百头牛都难以将你拉回来。因为这时候,你压根没想过自然流量、转化率、营销…… 你没有这种概念。

恰恰最可怕的是你又缺乏辨别的能力,那些几颗心的小店,动不动一个月卖几千件,你天真的以为那是刷的。什么时候我也有这种技术该多好。

以图为例,很多做淘宝两三年的都以为这个店铺是刷的。因为单品那么热,速度那么快。价格还呢么高。

事实上,我可以负责任地告诉你,淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘

宝防防作弊系统早已经臻于完善,小二能操作的权限也越来越少。

那么用点心吧,也不是那么难!

看看浏览量,完全正常!

看看宝贝描述,视频营销,实物拆卸,全面剖析,极具说服力。

再看看数据魔方,

一周的直通车费用最起码30-40万。

真相,真相是什么,是少数人不断质疑,而又肯去验证的结果。

回到那个问题,刷是为了什么?

为了流量,如果你是这方面的高手尝试过刷多的单,你会发现,除了前期刷的那么几件会带动人气流

量,后面越刷越没效果。因为作弊的权重越来越增加,离降权也无限接近。

为了信誉,我说过了,完全没必要。因为信誉不能给你直接带来流量。还不如花点别的心思引流。

那么为什么还要刷,答案是为了转化率。因为羊群效应,又因为刷多了迟早会死,所以刷是为了完成

羊群效应的前奏部分。

直通车篇

事实上很多人开不好车的问题在于,他以为开直通车会有很多深不可测的技巧跟捷径。

我承认很多,有些办法可以加快开车的步伐,能快速进入轨道。

但是直通车的本质,就是那么简单,太多的术掩盖了原本的道。

无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分,还是优化标题属性相符,天生高富帅。点击率会

第二天将你打回原形。

还有每天开500的车,跟5000的车,是两个概念。选词,策略完全不一样,但是万变不离其宗。当你将

所谓的技巧看的太重的时候,你甚至都不会怎么继续下去。

重剑无锋,大巧不工。直通车,你只要解决两个问题,就可以跑的很轻松,很快活。

一是展现量

二是点击率

这两个问题如果你用了心想过的话,应该你在后面的回帖上告诉我,这两点意味着什么?

营销篇

事实上你要做的事还很多。淘宝就跟实体的生意是一样的。很多年前,信息不对称,资源不均匀的时

候,你掌握了信息和资源。不发财,不做大都难。

但是如今的信息通道太广,竞争的激烈势必进入精细化的领域。很多细分类目的出现,反而能迎难而

上,成为热点。

要做好淘宝,都知道该做哪些,但是有没有做完?是否细腻,别致,出彩。

是的,细腻,别致,出彩!

简单看看除了刷、开车,你还有哪些事可做?

从营销的角度来说,你想要增加利润就只有三个方法?只有三个?

是的!只有三个!

那就是,增加客户,提高单次购买,增加回头客。

最后的话

哥说话一向言简意赅,没想到还是说了这么多。耐着性子看吧。没奖励!

痛苦的人拯救了世界。因为他们一直在寻找方法。

分享是一种态度,如果你愿意,也可以一针见血的回帖分享你的问题和答案。观点无对错,你说的每

一句话都是在证明自己的态度。 本人欢迎一切刁钻古怪的讨论。

谢谢!看的这么辛苦!

你为什么死在淘宝的路上?———之几个做淘宝的[致命误区]

http://bbs.paidai.com/topic/145704

[穷则思变]——怎么做好淘宝的三个[核心问题]http://bbs.paidai.com/topic/164061

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七少爷

七少爷

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Voca

Voca

+118

亲,你图片用画图画得啊。。。

2013-01-04  22条回复 回复

dzyu011

dzyu011

+48

没有所谓的操作干货。。但很中肯。。。大量刷,风险大,完全不刷,前期投入会比较大。。直通车,选词,会很繁琐。这点我也做得很差。。转化好的就留,不好的,看你的目的了。。都是基于目的来做的。。营销,这个很重要。否则,迟早得死。。。回头客,客单价。。。想办法提。。日子才能越过越好。。。。

2013-01-04  6条回复 回复

淘乐淘1020

淘乐淘1020

+28

说的都挺实在的!不刷不开车都是不行的,但是要明白自己的目的,做到一定阶段营销和客户是真正要把握的东西!

2013-01-04  4条回复 回复

看门赵大爷

看门赵大爷

+28

其实说句实实在在的,淘宝已经不是当年跑马圈地的时代了。现在的淘宝,一个日趋成熟的、完整的销售渠道,几乎完美的复刻了线下的零售渠道、招商渠道,网上小卖家、如同外面摆地摊,想做大是困难重重的,但是打打酱油,又是能挣到些钱的。有的时候强调技术,是无奈中的无奈,因为没有那么多资源可操作,自己能做到的很少。说到这里,其实就是一个意思,如果不是有资源,有决心在这条路上折腾下去,那么还是当做副业吧。或许以一种更轻松的心态,会做的更游刃有余。

2013-01-05  4条回复 回复

广西仔

广西仔

+28

其实还要分类目的,标准类产品就要刷了,特别是对于没有知名度的品牌,只有制造出热卖的场景买家才相信你产品的质量!而非标类,就像你举例子的服装,这些完全就是靠选款、图片、以及推广了!毕竟这些质量好不好,拿到手就看得出了的!

2013-01-04  11条回复 回复

曹兄的非常道

曹兄的非常道

+17

刷 ==提高羊群效应,为的转化率。  直通车 重剑无锋,大巧无工 展现量 点击率 拉新客户。 营销 ==增加客户粘度。淘宝就这几招 。

2013-01-04  2条回复 回复

双柑斗酒

双柑斗酒

+11

拜读!成功不可能一步登天,从小做起,才能够百战不殆,刷单,开车都是为了更好的营销,最终归结于老生重谈的话题:时刻站在客户的立场做营销,才能战无不胜!

2013-01-04  回复

宝创移动电源

宝创移动电源

+7

作为新店,数码配件类的标准化产品,刷就是最好的办法

不刷,根本就没有流量

没有流量,描述写得再好,又有什么用?

就拿我的店铺来说

148单价的一款产品

不刷之前,一天的自然流量就是1-2个

你可以看我的产品标题关键字主图

我承认不是最好

但自认为中上可以排的上

刷了之后,自然搜索量一天也就是5-10

全靠淘宝客过日子

不说转化率,因为根本没自然流量!

2013-01-04  11条回复 回复

viva007

viva007

+6

看到前面一两百字左右真心忍不住了,LZ就是典型的站着说话不腰疼的人,或者说是以个人观点来涵盖所有人的观点的主观主义者,至少我从这篇帖子看出来是这样的

“没有多少人去关心你的信誉度是多少?”“‘。。。。。。不刷没前途’是谎言?”你就在那扯淡吧!不是每个人都像你之前那样SB,一味的去刷单,拼命死命的去刷,不计后果的去刷,这样的人就是根本不懂行的人(比如:很多不懂计算机、互联网的人也想去搞一搞淘宝——看别人搞淘宝赚钱,自己也来搞一下),现在这种人也是存在,而且大把。

就你说的,告诉你,现在而且一直都会存在——关心你店铺的信誉度的人多的去了,特别是几颗心的,所以接着话题——“‘不刷没前途’是谎言吗”,几颗心的店铺还真是不刷没前途,别说几颗心的,现在是到了任何店铺包括天猫都去刷,刷销量,刷爆款,这不就是LZ一直在强调的“营销”吗?

真的是“无数例子告诉我们,信誉度不高的卖家也能卖得好?”。。。狗屁!!!或许是我眼界小,你说的那种情况是事实,可我看到的是大部分信誉不高的卖家都是门庭冷落

好吧!就吐槽到这!不过,你说的“现在淘宝卖家关键在于‘细腻,别致,出彩’”,鄙人甚是赞同!你的这篇帖子,就这三个关键词是干货了,其他都是扯淡、狗屁!

2013-01-07  9条回复 回复

月亮之神

月亮之神

+7

刷——推广——营销,是一个整体,若断章取义,必死。首先明白什么要刷,刷的话,推广应该怎么做,做全店还是单品。单品的话,描述就不用放太多关联。全店则反之。直通车,看个人实力,小卖家,前期做好点击率,和转化,质量分什么的,不用太在意,当你做好这些后,自然流量跟着你来。大卖家玩的是羊群效应,所有词全爆,营销奇好。小卖家要有自知之明,不要一味模仿人家。当这三者都融汇贯通了的话,结果可想而知……

2013-01-05  3条回复 回复

snoopy6973

snoopy6973

+7

说的太到位了,刷只是一种辅助工具,刷刷好评文字,刷下DSR之类的,真要长久做下去,视觉、广告和营销才是核心问题!

2013-01-04  1条回复 回复

Voca

Voca

+4

一天200车钱预算,选词哪里找啊~

2013-01-04  21条回复 回复

不瘦

不瘦

+5

看完了,不是很认真,因为我是小卖家,有些东西对我来说太遥远。我的个人想法:同样的一款东西,同样的价格,同样的描述,同样的评价,同样的销售数量,大部分买家会选择信誉高的,这是信誉的重要性。同样的东西,同样的描述,同样的价格,同样的信誉,大部分买家会选择销售数量多的,评价好的,这是刷的重要性。至于少爷说的老客户,营销,试问。一个几颗心 两个钻的店铺,哪里来的那么多老客户。而直通车,我的看法是没必要专业开车团队。网上干货很多,差不多就可以了,你的目的是引流,直通车能让你销量上去,是因为直通车直接把流量提高了,而内页描述的作用,销量的作用,款式的作用,这才是最终成交的根本。直通车不神奇,说白了就好像是站在门口的小姐,把需要的人叫进来,而至于消不消费,怎么忽悠客人了。本人拙见,也许是一叶障目,也许是迷失在起点,如果可以,真的希望少爷可以给我一些建议

2013-01-05  2条回复 回复

六少

六少

+3

以前从不研究直通车,不研究营销方法。店里也不参加任何活动。就这么一个人犀利糊涂的走了下来。平均月纯利7K左右。 这么做现在想想,有几个前提条件。第一:货源——这是所有店必须解决的问题。正好,我的货源链OK,竞争不大(相对于什么女装,鞋类来讲),质量很好。第二就是自己也热爱自己的产品,可以更好地真正地去站在客户的角度看问题,与客户零距离。因为我跟他们,都喜欢这东西,那么在心理上就很好把握了。我喜欢的,一般客户就喜欢。 第三就是店铺定位和风格。做一行,专一行。小店的话,老板的做事风格也重要。 店铺一般不打理,不去管,70%的成交来自老客,其他的是新客。 可以说是畸形发展。一个月也能带来3K左右的利润。

现在抛开了这些,在公司发展,重新开始,这次就是团队,和各种技能了。

说了这么多乱七八糟的,我不是写给高手看的。 我只是写给那些跟我以前一样,很迷茫很混乱,又很想在淘宝生存的人说的。

如果你只是想生存,只是想赚点钱而已,那么就不要老是看到那些高手们 说的怎么做怎么做,那样不但累,反而更容易让你迷失。因为你本来就不懂,你是学前班水平,教你函数,你是不是更懵??

如果你只是想生存,那么就不要怕,淘宝能养活你。只要你稍微用点心。去解决几个很简单的问题。

第一:解决你的货源问题。不怕你是代销还是代理,你的货不能质量出现问题,你的进货价格不能高别人太多,最起码的,你的卖价如果放在淘宝的卖价中间位置,你还能赚钱,就行了;

第二:解决你的店铺定位问题。也就是,去想想你的客户群。

好了,就这么多。顺便说一声,如果你只是一个人,如果你没有雄厚的资本。那么,就别跟着瞎起哄,什么淘宝最低价,那不是你玩的。。玩不起。 安安分分地做,一个月赚个几千,偶尔生意好,到了旺季,还能弄个一两万。 而且也轻松,你可以不用带团队,不用为了这个那个的衔接问题烦死人。

可以跟情侣,跟家人一起做。 2个人,3个人。 甚至你如果勤快一点,能吃苦。1个人就够了。

再大不了,生意还行的时候,请1个客服。 然后,你可以有点空余的时间,喝喝茶,陪陪家人,多出去走走。世界很美好,一定要多陪家人。

现在有很多人想赚很多很多的钱,社会的浮躁的,但是真正赚很多很多的钱的人,就这么些。没有背景的,没有人脉关系的,没有厚家底的,那么就不要乱想了。除非你有非常好的狗屎运——但很显然,大多数人并没有那么好的运气。 你在电视上所看到的,在网上所看到的,只是千分之一、万分之一、百万分之一的人成功而已。

好了,我本来也不怎么说话。看到七少说了,我这个当六少的也不能不说几句是不。虽然说的不是那么积极。但是是肺腑之言。

——

以上,献给那些奋斗而又挣扎在生于死、大与小之间的店主。

——BY 六少。

交流请派邮。

2013-03-08  4条回复 回复

长见识全靠你

长见识全靠你

+4

看信誉已经是很久的事了,营销从小做起。

2013-01-04  回复

银龙不在线

银龙不在线

+3

那些直通车1:5,1:10全是忽悠,点击在2毛钱,没什么好谈的,点击2元的时候开个1:5,我就佩服了!

2013-01-08  2条回复 回复

sunshine2012

sunshine2012

+4

你会发现,除了前期刷的那么几件会带动人气流

量,后面越刷越没效果。

这句话,我深有体会,真得是当销量过了一两百,再刷就没有任何意义了。接下来就是引流,转化率,我自认为自己做得不够,每天就守着一款销量三四百的宝贝活着,想销量更大,又做不到,也不知从何下手,开车太贵,舍不得那银子,从其他地方引流转化率不高,浪费钱,纠结,都是小气惹得,可是,谁的钱都不是大风刮来的,不省着点用,赚得钱从哪来啊!遇到瓶颈了!

2013-01-05  回复

pcworker

pcworker

+2

楼主写得很中肯,也道出了做淘宝的正确运营方式。不过有时候方法也很重要,尤其是你资金实力很弱,没钱投大量硬广,钻展的时候,直通车等等的就显得很重要了。我之前直通车只能做到1:5,目前用了新方法,定向都能做到1:10这个对于小店来说,确实是一个不小的进步,至少每月省了一两万的广告费。

2013-01-05  10条回复 回复

小小的小孩

小小的小孩

+4

回家认真一读,我以为七少只是对刷有研究,原来七少还有这么多货,佩服

2013-01-04  回复

_jimmychen

_jimmychen

+3

楼主的图让我惊醒老客户的力量。。不过客单价得补到图中,流量 + 转化率 + 客单价 + 老客户营销

2013-01-04  3条回复 回复

曾宇航v

曾宇航v

 

淘宝是有钱人玩的地方,我不烧直通车一天都平均50单

2013-01-06  5条回复 回复

奋斗中的北漂

奋斗中的北漂

+3

很欣赏 7少爷 :痛苦的人拯救了世界。因为他们一直在寻找方法。 而且痛苦的人一直在奋斗着没有停歇。

2013-01-04  回复

银龙不在线

银龙不在线

+2

营销方式就那些,没什么特别的技巧,把宝贝描述做好,图做好,想赚钱就那么简单,我最近在推的一款电器,开始做的直通车图红红火火的,也挺好看,放上去点击不高,仔细观摩市场,同质化太厉害,大家都是红红火火的,所以决定变换背景,最后挑选了蓝色,点击一下上去了,现在钱不够烧,商家一天就500的预算,我总不能开过了,天天想着压价,省钱,然后没办法,把直通车的地域性全部优化到具体城市了,才总算稳定了一天能保持烧个400元钱,店铺现在开了个把月了,销售额每天基本稳定在6000以上了,很多词也站住了位置,直通车,为的就是那些自然流量。

2013-01-08  1条回复 回复

悟空ERIC

悟空ERIC

+2

哈,这哥们说的太中肯,实在。 还有:做淘宝也是创业,永远只适合少数人玩的游戏。不要只看见贼吃肉。

2013-01-04  回复

shuiguozheng

shuiguozheng

+2

我个人感觉,所有东西,不要完全依赖刷,某些类目,可以先做一点销量,然后再通过其营销手段来!

2013-01-04  回复

小小的小孩

小小的小孩

+2

哎呀,七少同学也来了,这图我看着怎么这么眼熟啊@

2013-01-04  3条回复 回复

行者无惧

行者无惧

+1

淘宝排名规则众所周知 若是展现率与信誉度无关,若是参加活动与信誉度无关,若是淘宝排名与信誉度无关。那么我相信没有多少商家愿意花费那么多心思去刷信誉。信誉从来就是淘宝衡量一个好商家的唯一标准。正如中国的教育制度,不是吗?

2013-01-05  2条回复 回复

Gwell

Gwell

+2

喜欢这种言简意赅的人,我也是类似的性格,但是发现自己表达能力不行,容易一说起来就一大堆

2013-01-05  回复

mutou35168

mutou35168

+2

身在淘宝,一个人可以创造奇迹吗?

2013-01-05  来自 派代随身手机客户端  回复

shuiguozheng

shuiguozheng

+2

此贴非常精简!不错,看上去很爽!呵呵!

2013-01-04  回复

干红不喝酒

干红不喝酒

 

运营无非就是跟着淘宝大环境的节奏,知道自己店铺在当前阶段需要做什么事情来达到阶段目标,做这些事情需要哪些人花多少钱才能做的出色。

总结一下就八个大字:整合资源,达成目标

而刷的确只是解决一些问题需要采用的比较直接方法。

2013-01-04  8条回复 回复

林三哥

林三哥

+1

那个点击率和展示率 意味着什么?

展示率意味着关键词,出价。点击率,意味着图片,价格?

2013-01-04  5条回复 回复

紫宇

紫宇

+2

都需要流量测试。。。不刷,浪费的是自己的钱。

2013-01-04  回复

等级0

等级0

+1

好。拜读了

2013-01-04  回复

liule129

liule129

+1

一钻C店。停了一年没管,现在上了一些产品,每天刷一单,一周了,可是流量始终还是个位数。刚弄了个新店,随便刷了几单,流量好的时候两百多,平均也在一百以上。两个店差别怎么这么大?是因为新店扶持的缘故吗?上钻了是不是就不扶持了?

2013-03-17  1条回复 回复

六国不败

六国不败

+1

感谢楼主的无私分享,我是想分享但又不具备这个文采,在这里给新卖家一个关于直通车的建议,首先直通车本身是没有转化能力的(别只看一些所谓高手的数据)。要想转化好,那还是还是先把开车前的事做好,要不你会真心的痛苦。

2013-01-06  5条回复 回复

张丶小倩

张丶小倩

+1

哎,都是一群被忽悠的搞淘宝。!看见别人好就眼红,不了解真实情况。太浮躁了就太伤

2013-01-05  1条回复 回复

q33w75e113

q33w75e113

 

一个月三千左右的利润,四万左右的库存,每月四百左右的信誉,开车开不起,迷茫

2013-01-05  来自 派代随身手机客户端  5条回复 回复

承诺一辈子

承诺一辈子

+1

直通车要选精准投词,除了词相关性外,要分析这个词淘宝上带来的人群购买能力是属于哪个消费人群,这样才省掉没必要花的油钱,别天天说质量低分,质量得分除了点击率还有其他因素,如词竞争程度。

2013-01-04  回复

清风落枫

清风落枫

+1

一针见血,言简扼要

2013-01-04  回复

曾哥

曾哥

+1

好文!

2013-01-04  回复

lbbo430

lbbo430

+1

拜读了!

2013-01-04  回复

豆豆不哭

豆豆不哭

+1

营销的方式不少,但是也更有不少的新卖家,觉得刷才是,最简单通往成功的方式。

2013-01-04  回复

花开花落花相惜

花开花落花相惜

+1

 亲  图片化画了 呵呵    ~~~~~~~~~~    有道理

2013-11-23  回复

sddd198782

sddd198782

+1

对我这种小卖家不太实际,一天车费两百都转不来了,更别说几十万了,不刷翻到100页都没看到我的,前期只能刷了啊。

2013-11-13  回复

林泽斌

林泽斌

+1

太精彩了,连回复都那么精彩。

2013-11-09  回复

向前0625

向前0625

+1

直通车要选精准投词,除了词相关性外,要分析这个词淘宝上带来的人群购买能力是属于哪个消费人群,这样才省掉没必要花的油钱,

2013-11-02  回复

文子大小姐

文子大小姐

 

楼主,很想问一下,就是有的人开始用低价刷,然后调整价格后,为什么之前低价的那个记录看不到了,

2013-06-23  4条回复 回复

巅峰作

巅峰作

+1

本人曾经也误入歧途,10年刚刚做捷易通那会,刷出过皇冠店,前后封的店铺有7个,为了研究这门

 所谓的“技术”,学费也交了好几千。现在一个月操作1000单不降权,不需要外援,多一条网线,就可以搞定。但是我很少刷。

  无数的例子告诉我们,没有高的信誉依然可以卖的很好,只要你的店铺装修到位,营销水平到位,宝贝描述牛逼。没有多少人真的关心,你的信誉多高?只有你自己还相信,信誉真的那么重要。

  你这些不是在废话吗?   你不觉得你很矛盾么?  又说刷上过皇冠店  又说自己很少刷?  弱弱的问一句  你到底再说些什么?  你的最终目的是什么?    麻烦你下次抄袭  抄的有点水平?

2013-05-29  回复

女装-左手

女装-左手

+1

不要为自己的无知找借口,那将是不归路。

2013-03-19  回复

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