[秋名山阿冰]谈谈我不愿意分享出来的直通车和自然搜索关系!!

2017-9-18 22:03 48321 139 391

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决心写这篇文章的时候,心情是很复杂的,一方面我希望能帮助到一些中小卖家,找到一些方法和思路,店铺能有一个突破;另外一方面,担心大家都掌握了,利用好了,整个淘宝市场上又多了一批竞争对手!所以我有点不想分享出来,但是又经常有人私聊我,问我这方面的问题,而且看看你们的留言啊!真的把我架上去了,我下不来了,感觉我不分享一些真正有用的东西都对不起你们的这种让我虚荣心极大满足的留言,所以看到这些留言又觉得写五六个小时的文章也值了!

其实我也想写写一些水贴,晒晒数据啊! 说说我多牛逼,你看,我店铺从0开始做起来了,如果哪天我也这样请别怪我,因为我怕我把知道的东西写完了,接下来不知道写什么,所以希望你们多留言,多问问题,多交流,有时候问的多了我才知道,原来你们都有这样的问题。

这篇文章的受众群体应该很大,基本上囊括所有阶段的中小卖家,适合车手也适合运营,也包括一些遇到瓶颈,店铺找不到优化方向的。今天要谈的围绕两点:一个是自然搜索的优化方向,另外一个是直通车的优化方向。我希望能把它谈细致、透彻,看完后你们能有一个清晰的优化思路。

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这写这个之前,我先谈谈我对直通车和自然搜索的认识,我认为的直通车和搜索是一体的,底层结构是一样的,怎么理解呢?

大家经常说的直通车账户权重,其实和搜索基本上是一致的,比如一个新品,刚开始时候淘宝会给你一些流量,来试试你这个宝贝数据反馈如何,数据反馈的好,淘宝会持续给你加流量,数据不好,淘宝会慢慢的断掉流量;直通车也一样,直通车这方面的体现主要是账户权重,账户权重怎么理解?3个方面:
1,一个是整个直通车账户权重,整个账户权重高,随便新加入一个推广,质量得分都非常高,很容易给到展现,因为淘宝判断你这个店铺的整体质量不错,愿意给你展现,所以一些黑车账户起步非常难,需要很长一段时间才能重新建立账户权重,和一个人的信誉基本上是一回事;
2,计划权重,有些计划表现比较好,有些计划表现不太好,加进入的也是不一样,原理和第一条类似;
3,最后一个,宝贝权重,这个应该是最大的权重,和自然搜索一样,有时候你会发现,别人出价1块钱的展现大把,而你出价5块钱,直通车还不给你展现,这就是宝贝权重;直通车并不是你出价高就让你展现,当然如果你做出一些改变,比如换换图,换换关键词,然后提高出价,直通车还是会给你机会,给你一些展现,如果这些展现表现不好,过2天依然会给你关闭展现,把展现留给表现好的商品。
我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理:淘宝搜索直通车都不愿意把流量和展现给表现不好的商品。
不管你承认不承认,我每次写帖子,都要写大方向,写原理性的,因为只有理解这些,有一个基础性的认识,我们再来谈具体的方法和操作思路,才能知道我们平时应该注重哪些细节。

说到这里,我想插一句话,因为我经常接到各种咨询,其实大家经常犯的错误和误区,主要有2个:

1,把一款根本没潜力,没性价比,没款式,没亮点的产品,要卖出去!这里要说的是:别把买家当傻子!这是第一个误区,这类产品,你怎么优化都没有用,别浪费时间和精力,上去又下来,上去又下来,反复折腾,你有这个时间,不如花时间找点其他的产品来做;这种产品找我,我也无回天之力!直通车仅仅是锦上添花,不能逆转趋势!

2,有了好的产品,图不行,视觉不行。我经常看到的是,有产品优势的,视觉不行,有视觉的没好的产品,有好的产品视觉又好的,基本上成功了一半;

3,有了好的产品,好的视觉,有了这些最基本的东西,不知道每个阶段的工作重点,这个问题有点大,不太知道从哪些方面说,因为每个阶段都有坑,今天重点不谈这个,只是把这个列出来而已。

回到我们的话,我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理:淘宝搜索直通车都不愿意把流量和展现给表现不好的商品。

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一,直通车的优化方向
其实我在前面的帖子说过,大部分的直通车账户的优化节奏应该是这么三个:
第一阶段:优化点击率;

第二阶段:拉高点击量;

第三阶段:优化点击转化;

大部分账户应该都如此,当然还有第四阶段,就是前面文章说的,前期数据做好,后面数据做烂,这个是后话,大部分店铺应该按照以上三点来优化。

第一阶段:优化点击率,我说的优化点击率,指的是重视点击率!!真想强调三遍!! 我给你们演示下经常找我咨询的通常犯的错误:为什么我的点击率比同行高2倍,还是没有展现,ppc也降不下来呢!这种问题,我看都不用看,卡住人群卡住地域,就开几个核心词,你这个点击率也叫点击率吗??这是人为做出来的点击率,除非你这个宝贝不准备做爆款,也没有爆款的潜质,你可以这样组合做,获得最大的roi。通常说的爆款应该怎么做点击率呢! 把上面的话反过来看就知道来,不要太卡住人群,不要卡住地域,把关键词稍微放开。 为什么要这么做? 因为如果你想把它做爆款,必须要放大到最大人群去竞争,以便获取最大类目流量!如果你写把它做爆款,你必须用尽和它相关的所有关键词,因为要拉最大流量!所以,做这个基础上做出权衡,找出最优质的点击率,才有意义!!

这段话希望能点醒很多人!

这个阶段就不需要太去关注产出,关注得分,之前文章就说过,质量得分没有太大意义,直通车本身会帮筛选,如果你表现不好,会慢慢给你关掉展现,如果你表现好,会不断的给你加流量,给你加流量的时候,你说我不要这么多流量,就开始控制ppc,当流量降低的你自己觉得适合的时候,你表现还是很好,过几天直通车发现还是你这个宝贝有竞争力,还是把流量导给你,这个时候ppc又降低了,基本上就是这么一个过程!也就是所说的账户权重不断上升的过程,也是前面所说的,直通车和自然搜索的本质!!让好的越好,让差的没有展现机会!!

这个阶段我还想写一点,就是我们做关注点击率的时候,需要关注另外一个指标,转化率! 我写这句话的时候,其实是矛盾的! 不知道你们想过没有:主图和车图承担的功能不仅仅是点击率,还承担一个转化率!帮你筛选你要的精准客户,这个直接关系到后面的转化,不知道这么说你们能不能理解,不能理解,不能理解,哪好吧,我们先把这个放放,我们来讲第二阶段。

第二阶段:拉大点击量;拉大点击量的方式有很多,找到适合自己的方式就好,根据自己的需要;主要就是每天递增和直接拉大!递增可以控制很好ppc,但是浪费时间!直接拉大ppc不太好控制,但是见效快!整个文章太干,我还是来点数据滋润以下,刚好有两个店铺,一个是直接暴力拉升的,一个是递增的,我们来看看节奏。

案例1:暴力拉升;

8月底的新链接,测试几天反馈不错;大家有没发现一个细节:13号之前一直都是直线增长的,14号突然掉了,大致的原因是这样的:13号有一个大单;应该是被淘宝判定坑产了,所以2天下降后淘宝也发现是误伤,到16号的时候又继续给流量,搜索直接从1800给到了3800,看到淘宝这么客气,当然要趁这个时候,用直通车也回馈给它,所以车子也也从2000多拉到4000;

9月9号大家都知道有活动,因为当天转化很高,所以当天就做了个决定,把车子拉大,一个是想看看目前的关键词拉大后能获取到多少流量,为后期做准备,另外一个是抗压测试,看下拉大后PPC能去到多少,整个宝贝是不是还能盈利;所以99的直通车直接从1000拉大到3500;后面基本上保持这个水平;

这个是ppc的曲线,发现流量上涨并没有导致PPC上涨,为啥? 因为账户权重提高了,99大促时候就是为了拉高整个账户权重,也检验所有关键词的流量,每个关键词能带来多少流量,哪些关键词能带来转化,把每个关键词发挥到极致,哪天需要用的时候有数据支撑,随时可以调整,所以当早上起来发现流量翻倍的时候,你也要趁这个机会跟上;

案例2:逐渐递增;

9月6号上的新链接,昨天17号,搜索1176;

车昨天的流量基本上和搜索一致;

PPC从1块钱,降到6毛;

分享了2个案例,好像只是在陈述事实,并没有得出什么结论!我想说啥呢?想说的有2个:一个是拉出自然搜索和是否递增没有根本上的联系,因为新品本来就是递增的;另外一个是,每个店铺碰到情况都不一样,用的策略不一样,案例一的利润高,并不需要太注重PPC的控制,即使这个PPC整个宝贝产出都是盈利的,所以快速上量很重要,用钱换取时间!案例二的利润并不高,需要关注投产;所以即使是开车,我也是不赞同盲目的获取流量的,因为生意就是生意,赚钱最重要,没有所谓的战略亏损,我一贯的原则。

继续回到刚才说的第二阶段,第二阶段是拉高点击量,暴力拉升或者缓慢递增都可以,根据你实际情况来做就好;这个阶段不需要太注重投产,因为每个关键词你都要拉到一定的流量,才知道这个关键词是否适合你;

第三阶段:优化点击反馈;

为什么要提升这个,其实刚才说过原理,宝贝数据越好,淘宝会给你更多的展现机会,同时带给自然搜索实时权重,提升自然搜索,这个阶段好像能说的并不是很多;主要有的优化手段有2个,一个是关键词的转化,一个是人群的转化。

直通车和自然搜索的关系,就像刚才说的,自然搜索和直通车我觉得并不分家;而且要明白一点:淘宝并不会因为你在直通车花了钱就会给你自然搜索,理解直通车和自然搜索的关系是直通车带给自然搜索实时权重,给宝贝定义人群,同时带给自然搜索的展示方向,自然搜索点击反馈好,淘宝不断的给你注入流量,就是这么简单!!

最后,说说和自然搜索相关的其他核心事项:

1,主图的重要职责:(我觉得这个可能是这篇文章的核心!)
我想问问看文章的各位,你们的主图,有几个是经过测试的??这句话戳穿了多少人的心,也不知道能帮助多少还在苦苦挣扎找不到突破口的小卖家!这个也解释了为什么很多人直通车的点击率转化也很好,但是带不起自然搜索呢!!

如果能把这点领悟了,你店铺离成功不远了

(这段一定要加粗)你们都知道了主图的点击率很重要,但是你们有没有想过,主图也承担着转化的功能! 它是在给你筛选人,不适合你的人帮你挡住不让他进来,直接影响这你的转化,直接影响你这个宝贝注定是一个平凡的款还是一个爆款!!

这里顺便提醒一下那些耍小聪明的,靠骗点击做到高点击率的,你们自己看看,这种店铺有几个是做的好的,整个能力不够,策划能力,文案能力,对用户群体需求的思考能力,对市场的敏感度,对你索在类目你的位置在哪里,这些考验的不仅仅是车手,所以,不动运营,只拉流量,降PPC,提升ROI的车手是最低级的车手。 你们自己想想看,车手做的好的,市场上有2个:一个是基本上老板兼运营兼车手的,真正牛逼的车手前提至少是一个牛逼的运营,不知道能不能理解到这句话。

2,关于刷点击刷销量:
搜索规则和直通车规则,其实说起来又很简单,刚才也说过,2点:点击率和转化率,核心所在,点击率决定了你的视觉你的款式你的产品是不是吸引到人,这里就延伸出来了一点,很多人就是骗点击率,乱七八糟的图片骗高点击,但是别忘了,淘宝还有第二道门槛,转化率,很多人就说一直刷刷刷,当你整个宝贝的流量到1万的时候,你怎么刷?所以我做的所有的,一个字:不刷! 除了最开始上车之前可能需要一两个买家秀以外,后面停止所有的人为干扰数据,因为我觉得人为干扰的都是不健康的。这又牵涉到一个大道理,基础都没打牢,怎么盖坚固的高楼大厦,有这个时间不如好好的准备一下基础,多花点时间多花点精力去,这也是很多人的现状!刷上去,下来,然后又刷上去,然后又下来,几年就这么过去了,一直都没入门!!然后说,现在做淘宝怎么那么难!

结束语:搜索和直通车的机制就是让好的宝贝越好,让差的宝贝越差!不知道今天这篇文章能培养多少个竞争对手,不过没关系,对你有帮助就好!如果能帮派代再拉几个注册量,那也是极好的,如果你觉得对你帮助,请留个言点个赞,顺便关注下,让我粉丝破千!!

最后也希望你们多留言,满足下我这种分享人的虚荣心!!这段一定要加粗!!

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秋名山阿冰

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秋名山阿冰

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+40

一早起来就看到已经上首页推荐了! 我们以今天的标题来分析一下用户心理以及运营!

【秋名山阿冰】谈谈我不愿意分享出来的直通车和自然搜索关系!!

这样的标题,想不成为爆款都难!

 1,秋名山阿冰 用【】给框起来,让人感觉背景很资深,感觉有来头,没有来头的一般不会这么嚣张,吸引了一些新的用户;

2,“谈谈”两个字简单又平淡但是给人一种居高临下的感觉,一看就是高手出招!

3,’不愿意分享’引发了人的好奇,是什么东西这么珍贵,连高手都不愿意分享,引起你的兴趣。

4,“直通车”三个字直接帮我筛选精准的用户,不是这个不看,保持好的转化。

5,和自然搜索的关系,这个当然做淘宝的都关注。

所以这种标题想不成为爆款都难,所以我经常在派代上看文章的时候,那些连标题都写的让人不想看的人,我是不愿意进去的,还教大家怎么去做,哈哈哈~~

2017-09-19  9条回复 回复

15831194008

15831194008

 

现在来看都感觉写的很高

2019-05-17  回复

大内密探008

大内密探008

 

果然是优秀文章,精华篇,有独到的见解。

2019-05-01  回复

淋木渔鱼

淋木渔鱼

 

新款上架到高销量,是怎么操作起来的,能详细谈谈吗

2019-04-20  回复

夜雨.

夜雨.

+1

对于一个只有一笔成交的心点来说,我竟然敢看这样的文章。这得有多大的脸。

2019-03-04  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

不要掌声的小丑

不要掌声的小丑

 

看大神的文章,让我半夜睡不着

2018-12-23  回复

anytma

anytma

 

全是直通车

2018-12-17  回复

我叫小韩

我叫小韩

 

写得非常好,感谢分享。这是我第一次评论。已经做了7年淘宝了,就如你所说,刷做不了淘宝。

2018-12-02  回复

瞳黑

瞳黑

+1

一天内看完了所有的帖子,都是干货。比那些骗人的机构好多了,很喜欢,受益良多,粉一个!

2018-11-30  回复

黄四娘

黄四娘

 

关注了,感觉说的是实话,虽然还是个筹备中的新手。

2018-09-30  回复

a17337679502

a17337679502

 

要做花呗 信用卡等等套现的可以联系我微信a17337679502

2018-09-30  回复

18829128537

18829128537

 

您好,有个问题请教。您说淘宝搜索和直通车的底层构架是都不会把流量给表现不好的商品。这里的表现不好具体指什么?是指点击率和转化率么?点击率和转化率对表现不好的影响大概各占一个什么样的比重?这个比重在淘宝搜索和直通车里是一样的么?  求回复

2018-09-29  回复

17520357828

17520357828

 

我店铺有访客,但是没转化了,这个月不知道怎么回事,能指点迷津下吗

2018-09-12  来自 派代随身手机客户端  回复

嗯嗯嗯了哦

嗯嗯嗯了哦

 

个人转让成都地区蘑菇街女鞋店铺+京东店铺+淘宝三钻企业店铺+R标+小规模纳税公司,qq523349616

2018-09-01  来自 派代随身手机客户端  回复

ghnnjjv

ghnnjjv

 

有人

2018-08-31  来自 派代随身手机客户端  回复

良机

良机

+1

写的太好了!!简直就是黑暗中的一道闪电!

2018-08-01  来自 派代随身手机客户端  回复

灌江口网络

灌江口网络

 

什么时候出书啊,保证当当网热销路,比我之前看的书讲的都好

2018-07-20  回复

锦字十三

锦字十三

 

没看就想说:标题党

2018-07-16  回复

你是我的哦嘎嘎

你是我的哦嘎嘎

 

你敢说什么时候爆,控制多少的量爆吗,

2018-06-24  回复

你是我的哦嘎嘎

你是我的哦嘎嘎

 

这篇文章稍微上过一节课的人都觉的是入门课,希望深入吧,这太浅了

2018-06-24  回复

你是我的哦嘎嘎

你是我的哦嘎嘎

 

这篇文章,

2018-06-24  回复

专注女装直通车

专注女装直通车

 

精辟,入理

2018-06-16  回复

虎叔

虎叔

 

老帖翻出来也是精华

2018-06-16  回复

_没_会表演

_没_会表演

+1

写一堆废话,主推产品是核心点击率是关键一句话点破了。有这么多时间水,麻烦让自己干一点再冒泡。派说还有大手么?

2018-05-20  1条回复 回复

春哥上校

春哥上校

 

讲的太好了

2018-05-19  回复

春哥上校

春哥上校

 

讲的太好了

2018-05-19  1条回复 回复

彭震宇

彭震宇

 

看到你的第一阶段想到一个问题,想把直通车权重做一个拉升,是不是说就是一个越来越好的过程?那我先卡住不好的人群和地域,然后逐步圈上精准的流浪烧起来,让它各项数据处于一个长期增长的过程,是不是这让就让系统判断一直给予流浪支持了?

2018-05-09  回复

重回九零年

重回九零年

 

怎么去找一张好的直通车主图?怎么知道同行那个图点击率高?

2018-04-29  来自 派代随身手机客户端  回复

阿波9

阿波9

 

搜索和直通车的机制就是让好的宝贝越好,让差的宝贝越差!
我认为一个评价都没有的新品 开车点击率转化率好的款  那才是真正的爆款。

2018-04-26  回复

红旗桥大叔

红旗桥大叔

 

做什么,就要爱什么,所以,我喜欢干淘宝。

2018-03-13  回复

逐梦年华

逐梦年华

 

产品是重中之重,有些人什么都不懂,照样可以卖得很好,是因为选了好的产品

2018-02-24  来自 派代随身手机客户端  回复

leavewy

leavewy

 

物流快递单号、,亿百空包。

2018-01-21  回复

快乐小二逼

快乐小二逼

 

666非常棒!! 总之在你产品点击率 转化率 评价全都OK 想办法让平台淘宝让淘宝赚钱就好了 淘宝赚到钱了你就会赚到

2018-01-13  回复

15695558753

15695558753

 

开车必须是新链接么

2018-01-11  1条回复 回复

筷子上的肉串

筷子上的肉串

 

最先时地域人群都开,然后再优化?还是通过店铺订单地域来开呢?

2018-01-09  1条回复 回复

gui15179261326

gui15179261326

 

关注了  收藏了  点赞了

2018-01-08  回复

柱哥

柱哥

 

最终还是舍不得分享出来,哈哈哈

2018-01-04  回复

蚊子蚊

蚊子蚊

 

提高销量带我走3138059312

2017-12-29  回复

易小萌

易小萌

 

看了这个之后,我大概晓得自己要学什么了,产品运营!就算以后我不做电商也还是有出路的

2017-12-24  回复

qyp77

qyp77

 

膜拜大神。谢谢分享,好好用心理解透了才行。

2017-12-23  回复

墨雲

墨雲

 

有没有具体的操作

2017-12-21  回复

淘宝万年野

淘宝万年野

 

前期没基础的店铺,还是得人为干预的吧,优秀是后面,就像点击率位置上去了自然高一样

2017-12-14  来自 派代随身手机客户端  回复

车感

车感

 

对楼主所言高度赞成,这是用思辨方式开车的好车手。开白车靠的最主要的不是技术,而是大量分析和判断后最终的经验。相信楼主早期经常做类似这样的思辨:直通车的意义是什么?测款的意义是什么?直通车和搜索的共同点和区别是什么?直通车单品权重最终归属到哪里?同样的数据,收藏率高和购车率高分别代表了什么?

2017-12-08  回复

小花猫静悄悄

小花猫静悄悄

 

太受教了

2017-11-30  回复

衣展红颜

衣展红颜

 

内容很好

2017-11-28  回复

小小说说

小小说说

 

很虚假

2017-11-26  来自 派代随身手机客户端  回复

一只被鱼吃的猫

一只被鱼吃的猫

 

感谢分享!!车手做的好的,市场上有2个:一个是基本上老板兼运营兼车手的,真正牛逼的车手前提至少是一个牛逼的运营。这句话感受特别深刻。

2017-11-24  回复

wangdaweij

wangdaweij

 

说实在的最近店铺遇到瓶颈,我百度搜索店铺遇到瓶颈,竟然搜到这篇文章,真是干货的不能再干货了,好久没有阅读到这么干货的文章了,希望多多分享,也希望多多交流沟通,真诚的感谢。

2017-11-23  回复

电商人阿远

电商人阿远

 

亲,我已经拜读了快2个钟头了,细细品读,很有收获,第一次给评论,谢谢分享干货,希望一路由您的分享和指导

2017-11-18  回复

人帅也得多学习

人帅也得多学习

 

最近开通信用卡绿色通道无视黑户(小额),目前暂有上海银行跟光大银行(1-5万),过两天会有其他银行以及10到50万大额信用卡(天津本地优先),下卡快名额有限,有意私聊qun15170299951

2017-11-14  来自 派代随身手机客户端  回复

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