[开车7年-终结篇]谈谈我对直通车的具体操作过程和认识!

2017-9-4 14:07 18424 91 108

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为什么说是终结篇,不是终极篇,因为这篇文章的主题就是谈谈直通车一开始应该怎么开?包括开车的细节,当然也会有深入探讨的地方;为什么要写这么一篇文章,其实之前已经写过两篇,发出来后还是有很多咨询问很细节的一些问题,所以今天打算把这些细节公开,让你们开车过程中更有安全感一些。

之前的两篇文章是:

第一篇:

[花费超1000万,谈谈我对直通车的认识!!]

http://bbs.paidai.com/topic/1282389

这篇文章适合有有一定基础的至少花费上百万的车手和运营看,大概是从车手到资深车手的过程;

第二篇:

[前期要把直通车数据做好,后期要把直通车数据做烂!]

http://bbs.paidai.com/topic/1295579

这篇文章比较浅显易懂,适合已经拿到驾照的车手看,大概的过程就是从C1驾照到赛车手的过程;

今天这篇:

[谈谈我对直通车的具体操作过程和认识!]

我想解决的是,怎么样才能拿到驾照这么一个过程;当然肯定也会有一些深入探讨的地方,提供更多的车手操作思路;我发现我写的越来越通俗易懂了!!

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好啦,前戏铺垫完毕,开始今天的正式主题,车怎么样一步一步开,车的各个功能是怎么样子的,我想想从哪谈起:就先从建立推广计划吧,然后再谈各个功能是干嘛的,应该怎么使用;

一,选款测款测图:

拿到一个店铺,一般会有2种情况,一种是这个产品是必须上车推的,因为店铺就这一款商品,多见于标品类目;另外一种情况是店铺有N个商品,需要你测款最终选择哪个来主推;

1,先说说第一种情况:已经选定了商品,要你去推广的,这个没什么好说的,重点是作图!怎么样的图片才是好的图片,才是用户喜欢点击的图片,这个事情我觉得都可以单独新写一篇文章来谈这个问题,今天就不扩展,但是你一定要重视,作图,花3天时间做一张图都是值得的,这也是为什么很多人一直没成为车手,没拿到驾照的原因,如果这个没解决,根本没机会上车,图片也是衡量一个资深车手的标志,资深车手知道怎么作图,知道什么样的图片点击率可能会高,节省时间,节省测图费用,这就是很大的价值,建议大家还是平时多累计吧;

贴一个作图的聊天记录,想说的是,不要直接扔给美工,做5张图,我直通车要用,浪费美工时间也浪费测图费用,直接告诉美工我需要什么样的图,给我做,而且美工做出图来,你不能说:不行,重做!你要给美工具体指引具体方向才行;

这个是昨天的聊天记录,说起这就刚想起,今天上车测试,我来看看点击情况如何;

数据太小,没有参考意义,但是我觉得不会太低,特别是下面那张暖色的;

2,好了,我们再说说第二种情况,店铺有N个款,你选款来推,应该怎么办呢!? 其实没有第二种情况,如果有,请参考第一种情况,把每个款都当成唯一的款来测图就好了,因为看过太多失败案例,当你只有一个款的时候,你会把它的车图做到极致,当你有很多款可以选择的时候,图就乱做了!!你有没有犯过这样的错误??反而有很多款的时候做不好,因为选择太多,每个宝贝投放的精力分散,这段话比较深刻,对我自己也是有很大的反省作用。

二,上车操作:选词、分时折扣,投放平台,地域,关键词出价,精准还是广泛,选择人群,创意;

这一段的内容有点长,不知道能不能全部写完;

1,选词,一般类目的选词用系统推荐词就好了,加入到计划里面以后,自己人工筛查一遍,有些明显不合适的删掉,质量得分低的删掉,搞定!当然也有些人开始用最精准的10来个词来测,也行!为什么说也行,因为你后期如果加其他词,得分确实会高,但是也可能点击率会降!因为你的图是否适合这些词,你不知道。。

2,分时折扣,这个没啥好说的,9:00-23:00,开100%或者90%都行,我有强迫症,我一般开100%,后期分时折扣主要用着控制PPC。

3,投放平台,关掉站外,关掉PC,这里漏了一个移动端出价比例,没太大意义,100%可以,300%也行!我喜欢用300,个人偏见!

4,地域我不想说了,这个没什么好说的;除非你是特殊类目,一般全开,除了考虑运费的偏远地区除外;直接说关键词出价吧,你觉得关键词应该怎么出价?一开始的时候,要不我先留个悬念?

5,精准还是广泛,这是个问题!我一般是这样的,先开广泛,因为展现量够大,随着展现,有些词的点击率很低,我会把点击率低的词开精准。你说为什么? 因为有时候广泛匹配,匹配来的关键词差别好大,可能会影响点击率;

6,人群,这个我在第一篇讲过,用适合你宝贝的最精准人群,同时打开次精准人群,次精准人群的溢价可以低一些;

7,创意,我觉得有2个需要注意的地方,一个是测图前期,用轮播就好;另外一个是测图结束,充分用4个创意用不同的标题,以匹配关键词的相关性;

!!!!!!这期文章觉得讲的很枯燥!!!!!!!但是有人想我说出口,觉得会更有底一些,好吧! 我控制自己的小情绪!!继续!!看样子我要晒晒图来振奋一下精神!!顺便看看我那个图测的怎么样了!!

于是我打开直通车后台(一屏已经截不下了):

写文章还赶上直播了!! 数据量太小,偶然性太大,没意义!所以没啥好调整的,让它继续烧去!!

三,关于降低ppc,关于质量得分,关于黑车,关于换主图。

1,关于控制PPC

上次在我们的交流群里面,大家在说控制PPC,降低PPC的时候,点击量也下来了,我说你这不是控制PPC,控制ppc点击量不降才有意义,或者说点击量还能上升,更有意义,如果你控制PPC,展现量下去了,意义在哪? 那就是还没到控制PPC的时候,车还没磨合好呢,还没上高速。

如图所示,这样控制PPC才有意义,不仅仅PPC下去了,点击量还上来了!控制PPC和点击量之间有一个平衡点,这个平衡点根据店铺不同的时期,追求不一样。比如直通车开始的时期,拉流量拉销售的时期,PPC可以不用太控制,把点击量做到就好;但是宝贝手淘搜索各方面已经到顶了,没太大可能再增长的时候,宝贝就进入了收割期!也就是赚钱期,控制PPC控制花费同时带来最大的流量,这个PPC每天带来5000个流量暂时来说没有困难;

说到这,很多人肯定想问:第一个问题,你是怎么控制PPC的?第二个问题,你是怎么进入到可以随意控制PPC阶段的?

好!第一个问题,你是怎么控制PPC的?

我一般用以下几个方法:

(1),分时折扣,每次降低10%,看下个小时,展现有没有掉,点击量有没有掉,如果还在掉的话,说明你的账户权重,你的得分并没有很高很强,当你的得分你的账户权重很强的时候,并不会因为你降低了出价,就会出现展现下降的情况,因为你没有对手,只有你跑在最前面!直通车就愿意把流量给你,不想给别人!你想跑都跑不掉!!而且有时候是直通车逼着你去调整的,你发现突然流量暴涨,超出了平时的200%,原来一个小时花费200的,突然花费600元,流量暴涨,这个时候控制分时折扣,让展现量保持平时的水平或者稍微高一些,同时降低了PPC,没有到达这个临界点的时候别试着去瞎调整。

(2),更改关键词出价,我很少动关键词出价,当然有时候会动,如果某一个关键词的PPC太高,我也会去调整。

(3),调整人群溢价,就想上一篇文章说的,有些类目做到最后就是没有人群,因为你要获取类目最大流量,就不要管人群了,所以这个时候也是非常适合调整人群溢价的,降低人群溢价,获取更大的人群;

第二个问题,你是怎么进入到可以随意控制PPC阶段的?

回答这个问题之前,我想应该这么说,控制PPC之前你要做什么?然后你为什么要控制PPC?先说为什么要控制PPC,是你店铺承受不了那么大的流量的时候,直通车还在拼命给你导入更多流量的时候,你说我流量够了,我不用那么多了,降低出价;在这之前我们要搞明白,为什么直通车要拼命的给你灌输流量?因为你的各方面数据迎合的好啊!

第一步,点击率OK,直通车是靠点击收费的,点击率越高收益越高,同时说明你宝贝款式、潜质更受消费者喜欢,侧面也印证了你店铺的实力能力;

第二步,你的点击反馈也不错,收藏加购转化数据都很好;说明这些流量给你没错的!

第三步,你还愿意花钱,每天花费也不小,也就是说过去的点击量还不错!

我操作过的来看,一般都是要经历过以上三部曲,直通车才会给你猛导流,直到你承接不了那么多流量,降低PPC,所以在这三步之前,我不知道你为什么要降低ppc。

2,质量得分

你看到的质量得分只是个虚拟数字,很多人追求10分,我想说的是,你的10分和别人的十分并不一样,就好像刚才说的那三步情况,其实在第一步的时候基本上已经达到了10分,为什么后面展现还会爆呢,因为你的账户得分已经不是10分了,是一个极限数字。所以,质量得分只是个参考,没太大意义,即使10分又怎么样!!只是个结果而已,把过程做好,结果自然来的一个东西。

3,关于黑车

还是一直有人问我,黑车怎么开,其实我也不知道,我看到黑车这个词的时候,我脑子自动屏蔽,我基本上不看怎么操作,怎么实现,我觉得太复杂!!我上一篇就说过,我是一直没去研究直通车的各项术的,每段时期出来一个什么东西,我知道而已,但是我基本上不会按照说的去做,因为直通车的本质,本质我在上一篇已经说过,黑就是黑,是不可能长久的,有那个时间,不如好好花心思研究选词,研究点击率,改善下你的5张主图,提升下你的转化。白车都可以做到PPC0.3元,而且健康长久,为什么要开黑车,开黑车就是说你各项基础都没有做好,只是利用一时的漏洞,来给你带来一波流量,然后呢?后面呢?一切回归为零!

我这有一个黑车账户,当天点击6000,第二天直接0,你觉得这个会对账户权重没影响吗?好了,不说这个了

4,关于换主图

为什么要说这个,本来我不应该讲这个,我觉得这也是很大的一部分,很多人说我直通车数据很好啊,为什么搜索就是没带起来呢!因为选择各种原因,生意参谋并没有给出手淘搜索的点击率是多少,只是给了一个数字。很多人把这块给忽视了,其实也很简单,把你的主图放到直通车里面去测测,我相信很多大部分的人主图都是低于行业水平,但是一直就没人做这块工作,因为点击率不直观,每天来多少搜索算多少搜索。

上次有一个账户我一直看不惯那个主图,但是毕竟每天自然搜索也不错了,有3000多,我还是不爽,于是在8月23号那天换了张主图,其他什么都没改!

从3000到5000。

那天我测出图以后,我说现在换吧,他比较讲究,找了个晚上换了

写在最后,从考C1驾照,到成为车手,最后成为资深车手的三部曲,我已经讲完了!!集齐这三篇文章,可以去召唤神龙了!!我觉得我把直通车所有的思路思考,都已经写完了,下一篇应该写不出来什么了!但是,你们肯定又会有一堆问题问我! 这就是我下次写文章的素材,请留言告诉我,码字5小时,不容易。所以如果你觉得看得爽了,点个赞留个言吧,至少让我看到你看过了,也算对我码了这么多字的安慰!!

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秋名山阿冰

秋名山阿冰

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秋名山阿冰

秋名山阿冰

+53

沙发赶紧自己坐,任何问题欢迎来留言讨论,如果另外两篇帖子没看过,建议看看!可能会豁然开朗,好用的话请点个赞吧!

2017-09-04  1条回复 回复

齐小飞

齐小飞

 

所有人的观点对我来说大多都会启发,有则改之无则加勉,谢谢楼主分享!

2019-01-01  回复

龙亮

龙亮

 

你没上过月球 不代表别人也没有上过 

2018-11-24  回复

灌江口网络

灌江口网络

 

大神出手,非同凡响!

2018-07-20  回复

king72395

king72395

 

同上面,也是一口气看完大神写的4篇~必须都收藏~眼睛干涩咯~~~~~~揉揉!!@秋名山阿冰

2017-12-14  回复

琨666

琨666

 

就是回来补个赞。

2017-12-11  回复

15800305912

15800305912

 

作者教的很实在啊,不过只说了移动端溢价300%,没说对应的关键词出价策略,希望能补上。

2017-11-24  回复

逃跑步调

逃跑步调

 

控制PPC那段 截图里面 23号点击率比22号高了近一倍  是怎么做到的哈

2017-11-16  回复

Jozyer

Jozyer

 

写的很实在,不像某些只炫技术的文章!无论是运营/美工/直通车/钻展/客服,方法/技术都是一时的,有些东西是永远变不了的。关注!希望做着多发文章,拜读!!!

2017-10-25  回复

小泪滴啊

小泪滴啊

 

很干,容我慢慢消化

2017-10-19  来自 派代随身手机客户端  回复

九亿少女的梦55

九亿少女的梦55

 

大神  如何挖掘和提炼产品卖点 引导美工做车图哈。 小白一枚。没有方向感。从哪位维度入手哈 。你的分享的文章我都看了,收获很多。一直都在实践着摸索着。

2017-09-27  1条回复 回复

timebomb

timebomb

 

冰哥,人群是一开始就开还是过几天开,人群不用每个开起来测试吗?

2017-09-26  回复

小小孙

小小孙

 

从第一篇看到这里了,很不错,派代的一股清流

2017-09-22  1条回复 回复

忆江南1985

忆江南1985

 

实践出真知,老司机

2017-09-22  1条回复 回复

13store1997

13store1997

 

前期测重点击率,选词是不是要选择过去一周点击率在行业以上的词?

2017-09-20  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

13store1997

13store1997

 

收藏,再看多几遍啦

2017-09-20  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

阚小西

阚小西

+1

开车几个月,有时候需要停下来仔细想想。

2017-09-19  回复

阚小西

阚小西

 

操作过几个月的直通车,再来看看真的不一样。再仔细回想一下,就知道自己的直通车为什么没有开好。

2017-09-19  1条回复 回复

aj314

aj314

 

我来多多学习一下 我还是个直通车小白

2017-09-19  1条回复 回复

o7481655

o7481655

 

感谢大神的分享!

2017-09-12  1条回复 回复

demon9t

demon9t

 

您好。首先想问一下,把开车总结成一句话,就是“通过把宝贝的点击、加购、收藏、转化开成一条上升的曲线,最终带出自然流量”,这样的理解对吗?

2017-09-12  3条回复 回复

江郎才尽1996

江郎才尽1996

 

直通车测图,到底应该选优选还是轮播,这个问题大神有思路吗

2017-09-12  来自 触屏版  1条回复 回复

乱剑风舞

乱剑风舞

 

大神,什么时候写一篇,具体写一篇,新品开车。怎么提升质量得分的操作步骤哇。 除了点击率,操作的时候 有什么讲究哇。  要拜读大神的干货几遍,看真的能吸收多少进来。

2017-09-10  1条回复 回复

莹WO感觉

莹WO感觉

 

感谢分享!已经收藏

2017-09-08  1条回复 回复

Yang_Imba

Yang_Imba

 

点击率是要比流量解析里面的行业均值好就可以,还是要比出价在同样位置的竞争对手高才算好。我是小类目标品,我做点击率超过行业均值2倍不难,但是权重始终没做上去。出价抢首条点击率就已经不低了

2017-09-08  1条回复 回复

eliuqun

eliuqun

 

各位大神,问一个初级问题,手机端质量分跟PC端质量分到底有没有关系,有没有影响?谢谢

2017-09-07  1条回复 回复

一支未燃完的烟

一支未燃完的烟

 

写得细致 有条有理 干货

2017-09-07  1条回复 回复

潇湘牡歌

潇湘牡歌

 

思路很明确,受教了,建议网站给干货

2017-09-07  1条回复 回复

长河中的落日

长河中的落日

 

楼主写的文章镇的是干货,挺有感触的。还希望多些分享

2017-09-07  1条回复 回复

佐世保团子

佐世保团子

 

关键词出价稳定期要不要托价到行业平均?

2017-09-07  1条回复 回复

唱半的歌

唱半的歌

 

谢谢大神指教

2017-09-07  回复

一叶晨

一叶晨

 

楼主 有料 辛苦了 向楼主致敬

2017-09-07  1条回复 回复

圆桌骑士

圆桌骑士

 

大神,真心向你学习了,希望能带带我

2017-09-07  1条回复 回复

国王坎通纳

国王坎通纳

 

学习了 大神 很有实用

2017-09-07  1条回复 回复

loucis

loucis

 

我想问下卡地区是不是真的会降低不到CPC?

2017-09-06  1条回复 回复

13922172079

13922172079

 

看了阿冰的分享,深有感触

2017-09-06  1条回复 回复

电商小耀

电商小耀

 

关键词都8 9分,钱还是烧不出去,位置卡在前几名的,请问大神怎么破

2017-09-06  1条回复 回复

巴西烤螃蟹

巴西烤螃蟹

 

大爱 ,谢谢冰哥分享

2017-09-06  1条回复 回复

硫磺岛硝烟

硫磺岛硝烟

 

一直在追楼主的文,希望楼主能多写几篇

2017-09-06  回复

敦刻尔克的兵

敦刻尔克的兵

+1

写得很细致,精辟,建议给个干货

2017-09-06  1条回复 回复

朝天椒不辣

朝天椒不辣

+1

文章低调务实,比较管用,受教了

2017-09-06  回复

指尖流过思念

指尖流过思念

+1

请教下   限时折扣已经最低30%,下面再降低ppc是不是要托价了  再托价要怎么托?

2017-09-05  1条回复 回复

DoA53A

DoA53A

 

大神 我想问下 你提到的大类目做的没有人群的时候降低人群溢价,那是不是同时要提高时间折扣呢?还是说降低了人群溢价点击量还是跟得上的话就不用涨价时间溢价了

2017-09-05  来自 电商大爷手机客户端  2条回复 回复

qzuser28EA

qzuser28EA

 

直通车质量得分10。 怎么没有展现和点击

2017-09-05  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

o7481655

o7481655

 

很不错

2017-09-05  回复

最牛皇阿玛

最牛皇阿玛

 

您留的悬念 关键词怎么出价 我学习了2遍没找到 好伤心呀[哭][哭]

2017-09-05  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

向华强

向华强

 

有了全新的认识

2017-09-05  回复

一木大师

一木大师

 

慢慢的干活啊 

2017-09-05  2条回复 回复

逍遥曰

逍遥曰

 

难得一见的干货啊

2017-09-05  回复

龙凯楠

龙凯楠

+1

有点不理解  为什么调整ppc价格的时候不从关键词调整  而是从人群溢价    大神请指教一下

2017-09-05  1条回复 回复

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