[市场观察]淘宝网运动服市场研究简报第十期

2017-8-31 20:51 8418 10 5

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摘要

随着社会的发展,越来越多的城市人加入到运动的热潮中来,运动的精神也成为了城市文化中的一部分,体育被列入国民幸福产业,也是国家战略。国务院于2016年10月25日印发并实施《“健康中国2030”规划纲要》,意味着运动产业将在我国大力发展。因此运动服网购场发展潜力大,从小鲜肉到大叔都要运动的啊!

目录

1淘宝运动服的人群分析

2.淘宝运动服的细分品类分析

3淘宝运动服的发展趋势

4淘宝运动服的品牌状况

5淘宝运动服的款式细节分析

6淘宝运动服的尺码分析

7运动服消费者词云

8淘宝运动服画像描述


1.淘宝运动服的人群分析

近30天运动服搜索人气的人群18-25岁占比30%,26-30岁占比24%,31-35岁占比15%,51岁以上占比21%。成交买家18-25岁占比35%,26-30岁占比23%,31-35岁占比15%,36-40岁占比11%,41-50岁占比13%,51岁以上占比3%。

男性产品的消费市场占比59%,男女通用产品占比21%,女性产品占比20%

编者按:整个运动市场以年轻男性为主力,30岁以下搜索占比54%,成交占比58%,年轻一族在淘宝可以找到自己要的运动服装。这班热爱运动的年轻人主要集中在一二线城市,他们对潮流时尚的诉求更大。另外50岁以上的老年运动服可能是个蓝海市场。

数据来源:生意参谋 RefLink大数据爬虫系統

统计周期: 2017-2-25至2017-3-26 2016年1月-2016年12月

2.淘宝运动服的细分品类分析

2016年运动服类目下运动套装占比30%,运动裤占比27%,健身服装占比13%,运动T恤占比12%,运动夹克/外套占比7%,其他类目占比11%。

编者按:据艾瑞在2016年5月的调研,国名前5大运动分别是跑步、健步走、羽毛球、骑行和登山徒步,这5大运动项目跟淘宝运动服的市场密不可分。运动套装是最大的一个类目,一次购买一套比较省心,不用担心搭配问题。其次是运动裤,对于大多数城市运动者来讲,随手在衣橱中拿一件背心或者T恤,再买一条运动裤就能够开始运动了。专业的运动员在国民运动的大潮中占比尚小,因此专业的健身服装及运动服装的市场份额并不大,但专业的运动服装的客单价偏高。

数据来源:RefLink大数据爬虫系統 艾瑞 N=2249

统计周期:2016年1月-2016年12月 2016年5月

运动裤一年四季热卖,运动T恤的旺季是第二季度,运动套装的旺季是春夏和秋冬换季,健身服较为平稳,年底有小幅爆发。运动夹克/外套在春冬两季和秋冬换季间热卖。运动羽绒服、运动棉衣仅在冬季热销。

编者按:提前一个或半个季度的时间布局很重要。

数据来源:RefLink大数据爬虫系統

统计周期:2016年1月-2016年12月

3.淘宝运动服的发展趋势

运动服的旺季在4、5、6(夏季)和10、11、12月(冬季),2016年销售额环比年增长为1.28%,成交量环比增长为6.83%。

编者按:夏季和冬季是必争之地,运营应在春季准备夏季,秋季准备冬季。春冬和夏秋换季之计是市场低谷。从成交量的增长大于销售额的增长来看,市场的平均价格有下降的趋势。

数据来源:RefLink大数据爬虫系統

统计周期:2016年1月-2016年12月

4.淘宝运动服的品牌状况

2016年运动服TOP10品牌的市场集中度为0.1797。TOP10品牌中4个是本土品牌,其中排名第5的“暴走的萝莉”是本土的运动潮牌(淘品牌)。

编者按:运动服市场TOP10品牌集中度为0.1797,主要份额集中在TOP5品牌中,长尾品牌对市场的贡献价值非常大。虽然消费者对运动品牌有感知度,但知名的运动品牌缺少潮元素,运动潮牌是运动服市场中非常好的一个切入点。

数据来源:RefLink大数据爬虫系統

统计周期:2016年1月-2016年12月

5.淘宝运动服的款式细节分析

运动服的版型,其中常规占比68%,紧身占比20%,宽松占比12%。

编者按:“常规”这个词可以用正常人来理解,不紧也不松。

运动服的款式细节,其中品牌logo占比21%,图案占比15%,字母占比14%,3个属性占市场50%的份额。

编者按:品牌logo虽然占比最大,但2015年占比是22%,2016年占比是21%,预估品牌logo的占比会逐渐下降,因为它满足不了大众对运动潮流的追求。可以Focus在图案、字母、撞色、线条这4个细节。

数据来源:RefLink大数据爬虫系統

统计周期:2016年1月-2016年12月

6.淘宝运动服的尺码分析

数据来源:RefLink大数据爬虫系統

统计周期:2016年1月-2016年12月

7.运动服消费者词云

通过多个渠道的用户舆论信息分析,了解消费者需求,距离中心越近的词,字号越大的词,所对应的词频越高。

编者按:质量、舒服、面料、做工这4个词,可以推断消费者非常注重运动服的质量;运动、跑步、健身这3个词可以推断消费者购买运动服的使用场景;新款、款式、时尚、设计、情侣是消费者的其他诉求;老公可以解释为什么搜索人群男女比例协调,但最终销售数据中男性运动服占比59%;学生是消费人群之一。

数据来源:天猫、淘宝、微信、新浪微博。N=25868

统计时间:2017年3月21日-2017年3月27日

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零一

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GM高

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搜狐网那个也是老师您发的吗》

2017-09-08  1条回复 回复

简巷

简巷

 

还有您的分享,是本人看了 佛手的 淘宝流量来源后的较为有力的逻辑分析,至于有部分的讲师的分析也好语言也好,缺少支撑,感觉这个领域哗众取宠的多,务实的少。

2017-09-04  回复

简巷

简巷

 

看了你分享的工具,对数据分析系统详尽的都有。如果真有人把这些工具全部用完,技术上确实小有成就了,BI,R,PYTHON,透视表,VB,TABLEAU 请教零一老师这些如何系统的学习哪?有没有系统的书籍,本人学习了一些零散的知识,感觉探索起来时间花费大,总是在盲人摸象感觉,,感觉当前大家都是“技术”研究,刷单一些投机取巧的方式,固然立竿见影,但是数据分析和支撑才是有意义的。忘零一老师指点。

2017-09-04  2条回复 回复

baby763

baby763

 

运动鞋的有吗老师~~ 我做运动鞋~

2017-09-04  回复

junjie丶peng

junjie丶peng

 

可以加一下QQ吗?有些不懂的地方想请教一下不,我QQ1102950755

2017-09-03  回复

专做直通车图

专做直通车图

 

好专业

2017-09-02  回复

智愚雨鱼

智愚雨鱼

 

很仔细

2017-09-02  回复

步行到北极

步行到北极

 

  第二次看到RefLink大数据爬虫系統,这个是付费的系统吧,分享下链接,生意参谋有点坑

2017-09-02  回复

啊卡

啊卡

 

好专业的数据,所以老年运动服怎么切入?

2017-09-01  回复

the5

the5

 

RefLinks 是什么

2017-09-01  回复

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