[开车7年]前期要把直通车数据做好,后期要把直通车数据做烂!

2017-8-24 8:55 22231 94 55

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上次写完([开车7年]花费超1000万,谈谈我对直通车的认识!!)帖子后,我觉得已经把所有的精华都爆出来了,但还是接到很多人的咨询,很多人有疑惑,如果你没看过上一篇文章,建议先看看!!

今天这篇文章主要谈谈,整个直通车过程中的操作思路。每个阶段追求的目标是什么?每个阶段的重点是什么?直通车能达到一个什么样的目的? 这些问题确实是一个系统性的工程,我希望我能写明白。

前言故事:

昨天跟一个服装工厂的老板聊天,他说他现在发现直通车很重要,开的好能让一个新店迅速爆起来,两个月就见效,他觉得现在店铺能否做起来完全靠直通车。

然后我说,哪有那么神!!我觉得我才羡慕你们做产品的,产品才是运营的关键所在,有竞争力、有卖点、有亮点、有完好供应链生产链条的产品比直通车重要多了。

然后我又说,我觉得店铺设计也很重要,光有流量没转化的店铺太多了,我甚至觉得客服都比直通车更重要,客服的咨询转化,客服的售后管理,评价管理等一系列客服工作,给店铺带来更好转化、更好评价、更好的售后指标同时又促进了商品的更好转化,更好的直通车表现数据,直通车只是建立在一个很好店铺的基础上引流工具而已。

这确实是我的真心话,不过我相信,那位老板说的也是真心话,他有产品,卖不出去,这个时候能帮他卖出去的人就显得非常重要;车手有什么? 只懂直通车,没有产品支持、没有设计支持、没有客服支持,直通车车手什么都不是!所以对于车手来说,有优势的产品、好的设计、给力的客服就显得非常重要。

同时也是印证了一个哲学:一个人缺什么,就觉得什么重要! 比如一个人缺钱,就觉得钱非常重要!!你说对不对??

你什么时候听过马云说钱很重要??

小撒笑了---这就是今天的哲学故事!! 好了,今天就说到这,欢迎再次收听哲学讲坛!!

哈哈,好了,还是回过头来,谈谈今天重点,首先为了不要让直通车新手对思路上的误解,我决定把开车的整个过程分下面ABCDE阶段,因为很多新手看了很多很多文章,懵懵懂懂就是喜欢把每个阶段的顺序搞错,重点搞错,该关心点击率时候关心转化,所以就有了下面几个阶段,每个阶段的一些重点:

1,最开始时期重点(阶段A):点击率,花2000块钱做一张车图,不贵!

2,初期的重点(阶段B):点击量,最好递增,点击速度越快越好!

3,中期的重点(阶段C):加购+收藏+转化;

4,后期的重点(阶段D):优化人群;

5,最后期的重点(阶段E):忘我境界,眼中已经没有直通车!

正常的车应该都是这么开的,一般的车手到D期基本上就结束了,第5条,其实我应该隐藏起来。到阶段D为止说不定整个账户的点击率、转化率、PPC都已经达到了一个很好的水平,花费控制也不错!!账户数据也真好看!因为到了阶段E,账户有时候真的是惨不忍睹了。

这个时候我想到了一个问题:产品上新期一定一定要好好把握和理解直通车能给新品带来的意义!!很多时候,这时候直通车起的意义最大,最快,这句话有点唐突,但是很重要,这也是很多产品折腾了很久,怎么也做不起来的原因,新品就好像一张白纸,你可以给它画上很美丽的有规则的图案,淘宝看得懂它的语言,能懂它,一旦你给它画的乱七八糟了,贴上各类人群,价格也乱七八糟的,画的语言淘宝根本就看不懂,你知道,不懂的东西是最令人恐惧的,同样淘宝也很恐惧,不知道该拿它怎么办,怎么缓缓缓缓,缓到你放弃,因为每天有那么产品,那么多淘宝看得懂的产品,为什么要推荐你的给用户,用户体验是淘宝的至高规则!!扯远了

我们开车时候也一定要尊重客观规律,你开始点击率没上去的时候就别想你的RIO,你的转化,是不是自己这不对那不对的,实在不行就别再恋战,自信的说:产品款式不行,给我换产品!!!

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从最后E期开始,真正的车手就开始分道扬镳了,其实有时候不想写出来,因为里面有很多的太多的个人理解。

这些东西一般没人告诉你,或者告诉你,也不知道怎么操作,我希望今天能把它给写明白,如果写不明白,继续留言,我下次继续努力更直白一些,下面的几种方式根据每个店铺不一样,每个阶段不一样,做的方法策略也不一样,有的可以结合,有的可以单独做,因为是相互矛盾的,反正你就先看看,看能不能给你打开一些思路:

1,收紧人群:

这个怎么理解呢,好!我举个荔枝好了!!(我是有多饿,都开始举荔枝了),有一个男装的T恤,款式也一般般,图案也没什么特色,也不是知名品牌,别人卖39元包邮,他非得卖98元。美其名曰:品牌定位!哈哈,以上的观点不客观,也可能我对他有偏见!!但是我只有这样才能给他卖出去,收紧人群,只做部分人群,其他人群毫无意义,嗯,溢价300%,完全不要其他人群。

2,放开人群:

人群做的最高境界,就是没有人群,这个是极致的追求,几乎是不可能的,但是你就要往这个方向优化。

大家都在说要精准人群,精准流量,特别是店铺前期,垃圾流量宁可不要。但是有没有想过一个问题,当你的人群用完的时候,你最核心的人群议价80%,点击率20%,转化10%,每天花费3000,直通车投入产出也非常好看,你可能觉得这就是直通车的最高境界了;

但是你有没有想过,你这只是在很小范围内的人群在玩,可能这个人群只有10万人,其实你的产品适用的人群有1000万,虽然另外1000万的人群点击率没你最核心的人群高,转化率没核心的人群好,但是我们要的是市场份额,要更大自然搜索,更大的人群打标,要更充分利用好直通车这个工具。

说到这,你应该清楚了吧,开始做精准人群,到一定的阶段慢慢放开,直通车要的是更大流量,从而带动更大的自然搜索流量,这个是直通车达到最大效果的唯一不变追求;因为直通车本身是不可能赚钱的,退一步说,如果你觉得你的产品很牛,图片设计也非常给力,转化也非常高,利用直通车就能赚到钱,一个月能赚10万,反过来想想,你其实充分利用好直通车可以一个月赚100万,放大和扩大直通车的效果,让直通车不赚钱,从而带动整个店铺更赚钱!不要只是守住一小片树木,而放弃整个大森林。

所以我看到做的好的店铺直通车账户,没几个是好看的! 转化低,RIO差,点击率也不高!!真的!!这个时候点明今天得主题了:前期要把账户数据做好,后期要把直通车数据做烂!

在正确的阶段要做正确的事情,我说放开人群,你别傻傻的新品一上架,就说,我听阿冰的文章说了,要放开人群才能获取更大的流量,更多的点击;却忘记我说的是店铺到一定时期以后,流量已经瓶颈,搜索的流量也正常,可能直通车的流量还不到自然搜索的一半,这个时候可以试着放开人群。

3,继续增加不相干但是又相干的词:

这个怎么理解,其实思路还是一样的,前期要把账户数据做好,后期要把直通车数据做烂!

不同阶段追求的东西不同,比如刚开始做精准词,后来最类目大词,最后做不太相干的词,再后来基本上不看转化不看点击率了,只要能花钱就好

怎么说呢,比如一个卖IPHONE7的,最开始的时候关键词就是IPHONE7、苹果7之类的精准关键词,转化高,点击好;等他到IPHONE7的流量快到顶部时候,他已经开始做IPHONE这个词了,等IPHONE这个词自然搜索各方面都起来后,他已经开始做手机这个词了,他的直通车数据是没法看的,他要的不仅仅是直通车数据了,要的是淘宝把IPHONE、手机这个词的流量也给他,你还在苦苦挣扎看IPHONE7这个词出价多少钱,每天揪心谁抢了IPHONE7位置的时候,别人已经不玩这个词了,就好像两个不同维度的人在竞争,你已经完全莫不这他了,怎么去跟别人竞争。同时你一定要知道,他的账户数据不可能会有你的好看,点击率,转化率,ROI一塌糊涂!

所以当你看到一个人的账户转化率,ROI已经没法看,惨不忍睹了,你一定不要责怪他,一定要为他正名!! 因为我背过太多的锅了!!说多了都是泪....这段一定要加黑加粗!

有人说你看我也很厉害,我点击率1.5%,ROI=0.5,我点击量98,哈哈哈,你真的要笑死我不偿命啊!麻烦请看阶段A,那个门槛你还没跨过去呢!!

说到笑话,我写上一篇文章的时候,不小心手一抖,把ROI写成了RIO,然后就有人留言问:大神,我知道ROI是产出投入比,你说的RIO是什么鬼啊?

我正不知道怎么回这位同学的时候,神回复出现了

我被彻底征服!!

写在最后,也可能是本篇文章的核心:不要沉迷于术!

前几天看了有个人说教人开黑车,2天上10分,限定区域,限定人群,针对特定区域人群做推广图,我想说的是上了10分以后呢? 然后怎么办?打开人群,打开区域,一切回到原始状态!

我想说的是,没有掌握到直通车真正的本质,靠一些直通车的漏洞或者一时的技能,潜心研究术,而忘了自己是干嘛的,是不可取,也是不长远的。有人跟我说:直通车就是阿里巴巴的赚钱工具,只要给它喂钱,没有什么拿不定的,数据没有理由不起来。如果你是这种想法,你就太小看阿里的格局了,记住一句话:在所有的东西面前,用户的利益是第一位,用户体验是第一位,包括直通车,也不能影响这两个天条!你能把这个理解好,我觉得你在做店铺,在做直通车的时候,就应该能很好的理解规则,这才是最大的术!我说这个可能很多人不理解,没关系,慢慢理解或者下次开一篇文章来讲淘宝的搜索规则,淘宝的直通车规则是如何围绕用户来做的,如果哪天阿里不是这个价值观了,那么我们都没得玩了,换个平台玩吧

今天就到这,我希望这篇文章比上一篇更浅显易懂一些,如果你没看过上一篇文章,可以值得一读,我觉得我的全部精华都在里面了,感觉不会再爱了

[开车7年]花费超1000万,谈谈我对直通车的认识!!

http://bbs.paidai.com/topic/1282389

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秋名山阿冰

秋名山阿冰

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秋名山阿冰

+43

沙发肯定是自己坐的,有任何疑问欢迎留言,也给我下次发帖找到方向,觉得有用请不要忘记点个赞,昨天深夜2点写的,深夜的思路好啊!

2017-08-24  13条回复 回复

彧茗

彧茗

 

这篇文章,解开了我一个对直通车迷茫的方向,万分感谢楼主,写的太棒了,这是才是万中无一的干货

2019-02-23  来自 派代随身手机客户端  回复

灌江口网络

灌江口网络

 

我特意注册个帐号点赞,你说你写的咋这么好呢!

2018-07-20  回复

13576755900

13576755900

 

哥 直通车中期的时候一两天数据不好问题不大吧?

2018-04-26  回复

一入淘宝深似海吖

一入淘宝深似海吖

+1

猥琐发育,后期拿5杀

2017-11-28  来自 派代随身手机客户端  回复

鸡哥1943

鸡哥1943

 

楼主,请教下,怎样放开所有人群?

2017-10-26  回复

cjayzhao

cjayzhao

 

刚刚接触淘宝,就看到车神这么用心分享这么棒的干货,一早上看完这系列,居然一点都不觉得累,谢谢车神!秋名山,我来啦~~·~~~~~~~~

2017-10-24  回复

小黄的大黄

小黄的大黄

 

大神,您好,否告知第五个境界,眼中没有直通车是什么意思,大概是做到什么阶段可以到您说的第五个境界。。。

2017-10-17  回复

15898586340

15898586340

 

 大哥  问下   人群标签 怎么组合  啊?     发现好多标签人群重复 啊

2017-09-21  1条回复 回复

仔晨丶

仔晨丶

 

前期养分不就应该要精准人群 地域   时段 冲量时慢慢放开不就可以

 

2017-09-16  回复

最牛皇阿玛

最牛皇阿玛

+1

所有发帖的大神中,我最佩服你。真的点也不假的干货,我每天都要重复看一下你的帖子,每天都会有收获,因为很多细节记不住,每天想要补能量的时候,就能学到新知识,所以我上次发现你的悬念关于pcp出家的 你后来忘了公布啦。我现在遇到一个问题,定向在什么时候投放最好?[耶]️

2017-09-08  来自 电商大爷手机客户端  4条回复 回复

智秋哥哥

智秋哥哥

 

老哥写的好,A前面再加个需要测款的一定要测款就好了。上车我们要确认这款值得我们投入人力物力财力

2017-09-08  回复

一叶晨

一叶晨

 

直通车思路明确 很好

2017-09-07  回复

巴西烤螃蟹

巴西烤螃蟹

 

看了前一篇很不错,又来看这一篇,依然是干货感觉很有高度

2017-09-06  回复

敦刻尔克的兵

敦刻尔克的兵

 

看了第一篇干货,又看了下这一篇果然也是干货

2017-09-06  回复

入局者

入局者

 

一个是关于直通车定向的投放是不是可以具体再讲讲;另外一个是关于放开人群的,如果一开始是关键词低出价、人群高溢价去投放,后面应该怎么放开人群,获得更多的展现?是通过降低人群溢价,提高关键词出价去放开还是添加更多的人群标签?亦或是其它方式?

2017-09-06  回复

17771708730

17771708730

 

新店开车没有展现需要怎么做?

2017-09-05  来自 触屏版  回复

13912625504

13912625504

 

写的真的很好,又有了感悟

2017-09-05  回复

一粒丹怒风

一粒丹怒风

 

有一种风云雄霸天下里无名的感觉,无剑胜有剑

2017-09-04  回复

黑色疯人院

黑色疯人院

 

楼主深入浅出分析得很透彻,真的是干货

2017-09-04  回复

圆桌骑士

圆桌骑士

 

分析透彻,思路清晰,好文干货

2017-09-03  来自 触屏版  1条回复 回复

黑暗精灵

黑暗精灵

 

前期要开好车难,好车开烂更难,过不了心里这道坎

2017-09-03  来自 触屏版  1条回复 回复

荷塘秋月夜

荷塘秋月夜

 

干货谢谢楼主分享

2017-09-02  来自 触屏版  回复

唐伯虎点香

唐伯虎点香

 

好贴,楼主辛苦了,32个赞

2017-09-02  来自 触屏版  1条回复 回复

忘了哭

忘了哭

 

车神可以带我一起飞么

2017-09-02  来自 触屏版  回复

忘了哭

忘了哭

 

果然是淘宝界的秋名山车神,干货,学习了

2017-09-02  来自 触屏版  1条回复 回复

蛋疼的运营

蛋疼的运营

 

请教下  文章中所说的放开人群  是暂停掉   还是溢价往下调呢

2017-09-01  1条回复 回复

LL土人

LL土人

 

干货好贴必须点赞

2017-09-01  回复

旧日时光

旧日时光

 

楼主的好文真用心,追文受益匪浅,希望楼主能继续多分享一点干货,

2017-09-01  1条回复 回复

棒客娃

棒客娃

 

能做到手上无剑,心中有剑,大神

2017-09-01  1条回复 回复

妩媚不是陪睡

妩媚不是陪睡

 

楼主写了这么多字来分享好文,谢谢了 楼主

2017-09-01  1条回复 回复

江枫又渔火

江枫又渔火

 

真的是用心在写,感谢分享了

2017-08-31  1条回复 回复

iphone8S

iphone8S

 

认真看完,把楼主之前帖子也看完,直接导致,中午没睡觉。

2017-08-30  1条回复 回复

电商处长

电商处长

 

前期要把直通车数据做好,后期要把直通车数据做烂!真正的干货,这年头套路太多,说真话的已经不多了

2017-08-30  1条回复 回复

13868080632

13868080632

 

我才看了第一段就非常认同

同时也是印证了一个哲学:一个人缺什么,就觉得什么重要! 比如一个人缺钱,就觉得钱非常重要!!你说对不对??

说的糙一点 就像我大学时候玩魔兽世界 一般玩小号 都会去玩的职业就是自己第一个职业被克制的很惨的那个职业 比如我以前玩战士被法师打成狗 我就小号玩了法师 玩法师杯盗贼打成狗就像去玩盗贼 玩了盗贼发现被战士打成狗 。。。这个故事告诉我们 最好电商 供应链 视觉 运营 甚至售前售后缺一不可

2017-08-29  回复

萧生不服

萧生不服

 

不错的分享! 感谢老司机

2017-08-29  1条回复 回复

理性对待

理性对待

 

说到笑话,我写上一篇文章的时候,不小心手一抖,把ROI写成了RIO,然后就有人留言问:大神,我知道ROI是产出投入比,你说的RIO是什么鬼啊?

笑屎了

2017-08-29  1条回复 回复

下雨开车玩

下雨开车玩

 

一直潜水的我,都要上来手动点个赞了,感谢老司机分享。

2017-08-29  1条回复 回复

zhener0517

zhener0517

 

看了2遍 有收获 感谢分享

2017-08-29  1条回复 回复

赖子吉

赖子吉

 

受教!!!我准备去把司机砍死!!  

2017-08-28  1条回复 回复

电商小耀

电商小耀

 

老师您好,我想问下我的关键词基本质量分都稳定在8 9分,我不知道处于哪个阶段,那么我还需要进行阶段B吗

2017-08-28  1条回复 回复

宇晴天空

宇晴天空

 

又见大神新贴,平均看一百零一篇烂文 才能看到这样的一篇好文章

2017-08-28  3条回复 回复

天猫小类目

天猫小类目

 

打破规则必须先了解规则! 和律师行业也是一个道理,你想赢必须研究透法律,研究透了,还需要实际应用。

2017-08-28  1条回复 回复

CONNECTION

CONNECTION

 

大神 带徒弟吗 听话乖巧的那种……

2017-08-28  1条回复 回复

秋名山阿冰

秋名山阿冰

 

@wesee101 女装秋季的自然搜索已经起爆了,这是我的一个女装店,现在开始测款,也是每天花费1000左右。女装选词、车图都很关键。
 

2017-08-28  回复

楚门的世界8

楚门的世界8

 

耳目一新 能把直通车写成这样真不错 这才是干货 后面的那些大神学着点

2017-08-28  回复

楚门的世界8

楚门的世界8

 

写得真心好

2017-08-28  回复

wesee101

wesee101

 

老司机求指教。女装秋款现在开始推关键词,每天话费1500左右,PPC平均0.9,发现并没有带来手淘搜索,接下来应该怎么办呢

2017-08-28  1条回复 回复

重返巅峰

重返巅峰

 

写得非常好,难得的好文,谢谢老司机的干货!

2017-08-28  1条回复 回复

todaytb

todaytb

 

这年头派代还有这类深度好文,比那些秀数据的干货多了!

2017-08-28  1条回复 回复

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