拼多多选品和作图推广个人看法

2017-8-16 9:28 48269 23 4

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写在前面的心路历程:接触拼多多商城是去年一个朋友发了到我微信来的。随后就在广州地铁站看到了拼多多的广告,开始没怎么在意拼多多这个平台,毕竟自己都是做淘宝,天猫,京东,唯品会等等平台,大概过了几个月,我发现周围越来越多的人选择在拼多多购买产品,我就好奇的问拼多多你们买的东西用什么购买,他们回答说小程序。就这样我偷偷的关注拼多多平台,浏览的时候发现XX地区拼了XX产品弹框出来,我点击一看,价格很实惠啊。

后来周遭的朋友陆陆续续干起了拼多多,那种劲头非常足,大家好像是发现了新大陆一样,用心用优质的产品去做,很多人之前都是在天猫淘宝京东平台的,因为团队有人多开一个平台就是多一份机会。然后我心动了,找到老板说服老板去开拼多多,因为淘宝流量越来越贵,开发新客户的成本很高,折算的话利润率很低。拼多多产品虽然价格低,但是折算的把基本是把利润压低了,但是推广的成本远远低于其他平台。我慢慢在后台摸索规则发货规则,退款,客服回复率等,做一个平台之前选了解它的属性,这样才有自己的观点和想法,是否可以落地,能否跟平台配合一起完成目标。

、个人认为选品很重要。选品对与否代表了你是否对平台的属性了解。公司这个店铺是美妆的,夏季面膜特别是面贴膜超级好卖。选品注意(款式)平台热销的那几个款式。热销的都是30片装.

你选的面膜5片装,价格优势就没有了。

公司开发的是高端面膜我就不贴出来了,我只谈谈我的看法个人的看法。其次是选品价格

价格是拼多多考虑的维度之一,也就是说你的产品物美价廉就不会担心销售不出去,当然商家自己要综合考虑运营成本和产品质量的同时能做到物美价廉,不是偷工减料哦!!!

选品价格要控制好,我个人建议大类目,热门产品的价格维度控制在19-39之间如果你的产品知名度不够的话!!!!

然后是选品外观包材要跟淘宝天猫热销产品差不多,这样你通过活动的概率,包含你推广作图和详情页优化都有方向了。、

、拼多多推广后台每天必须调整出价,每天必须新增关键词。核心词不能动,每天在原价基础上加价格。推广只是为了引流,引流的流量进店之后购买不购买就要看你的店铺页面和详情页对于的属性,我们俗称落地页。店铺是否有活动,产品主图和详情页是否吸引消费者购买的冲动,这很重要。推广的话建议大家用淘宝直通车关键词表来用或者是自己做表格来登记进行数据筛选和分析我说一下我用的

这样你知道你实际和预估的差距在哪里。销售额没达到是不是因为转化率不够流量没达到是不是推广需要加大推广的话建议大家用淘宝直通车关键词表来用或者是自己做表格来登记进行数据筛选和分析我说一下我用的。

三、主图的优化三个方面1, 主题突出2,目标明确3,形式美观.下面列举一些实例来

第一张图 有心理暗示,牛奶出现在图片里面,第二张图目标明确,送洗面仪

这两张图完全白底图,消费者第一眼看的是图片而不是标题和价格。所以在图片下功夫。

这个是我们店铺第一版的主题,几乎没点击没销售。后来我修改了主图改成了现在这样的。

详情页落地要遵循逻辑关系我们这边是10张图片组成一个详情页是固定的模式

1, 海报图吸引消费者继续看下去的欲望

2, 产品信息图让消费者明白数量和性价比

3, 成分逐一介绍

4, 形成肌肤问题的原因

5, 解决肌肤问题的流程

6, 产品成分来源背书

7, 打消消费者忧虑

8, 人群使用照片集合点

9, 质检报告

10, 工厂实力或者公司实力

11, 明星代言或者其他节目背书

重要的事情说三遍 不管什么图一定要遵守 6:3:1不管什么图一定要遵守 6:3:1不管什么图一定要遵守 6:3:1 主题突出6 形式美观3 目标明确1(个人建议)

最后祝大家生意兴隆恭喜发财,认真经营多报活动做好服务看清规则及时发货。祝大家都是爆款!

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曹乐义

曹乐义

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能努力就努力,不能就爱
眼望着北方

眼望着北方

+20

其实拼多多,罚款的机制全部围绕发货问题。‘延迟发货’3元的罚款,规则中明确说明是返给被延迟订单的买家的,拼多多不拿这部分。‘虚假发货’虚假发货罚款5元起步,分个5%的比例和10单的情况,规则中说明这部分罚款拼多多‘有权’返给买家,肯定会返,拼多多肯定会扣一部分,具体多少不知道,问下有经历过虚假发货的买家就知道。这是主要的罚款机制,当然还有其他的 比如欺诈等等,和其他平台都一样了。在哪里都会被罚款。想做拼多多,你要有快递优势,不说价格优势,至少你发货速度要有优势。48小时发货,不是和天猫一样么?我研究了1个月左右的拼多多,于是就开店, 做了半个月左右,美妆类目下的小类目。现在日发货量300单左右。其实就是无脑推,懂运营的,懂直通车的肯定运营拼多多的没问题。当然还是要对产品的选品,规格,价格动一些脑筋。比如我这个产品,具体什么我不可能说出来,我只能说是低客单价的产品,主要有2种规格,暂且说1大1小吧,我举个例子比如一个脸盆,有大的小的,2种规格,大的1毛,小的5毛,会有颜色花色区别可能有几十款或者上百款,就像上面说的面膜按照功能也就那么几种什么补水的,祛痘的等等,就那么几种。这都不是重点,重点是我的这个产品你去阿里巴巴搜索价格基本都一样,就是说无论谁去采购差不多数量的货,成本都可以做到一样。拼多多小的卖到5万单排第一,大的卖到1万多单排第一。我就用大的比喻,假设我大的成本是5毛,拼多多大的第一的1万多单的那个,2个大的售价是6元包邮,而我做到2个4元包邮还有利润,成本一样,测试结果就是我上线半个月,排第一的那个每天500单,被我挤压到1周出了500单。而我从是从0到每天300单。每天订单还在增长,你告诉我他怎么和我玩。当我累计销量超过5万,就碾压第一。他就会彻底死掉。为什么成本一样,我可以做到更低,是不我想以6元卖不想多赚钱?都不是,当我搜索排名起来,当我销量排名超过他  随时涨价随时就多赚。一个链接稳定后,我在起第二个链接统一的方法,同样的玩法,换点图,换下组合规格,第二个链接又起来了。小类目1个店2个链接起来就够了。这个店铺稳定了,我在做其他产品,开其他店铺,一样玩。拼多多很多店就靠一个产品的。这些都是运营思路的问题。有点深度的运营都会。之前一直做运营的,以前做天猫年销售额也在5000万左右,后来老板做别的生意赔光了,电商也就停了。现在自己做,淘宝,研究了下拼多多。就测试了个这结果。没做拼多多之前,搜索了很多拼多多的新闻,都是罚款的各种罚款。后来问了朋友有在做拼多多的,也被罚款了。非常细致的问了原因,5个人小团队,报了个活动出了8000单,发货发不过来,被罚款。。。。nmd  你告诉我 5个人怎么在48小时内发8000单,还要纸箱打包。。。。。不罚死你才怪。结果超过规则,1单5元,罚款4万。。。你不动脑子吗。不知道雇人打包吗,不知道让快递来帮忙吗,不知道让快递先扫下单子吗?上面那么多人说被罚款的,都是因为发货问题吧?还有其他原因被罚款的吗?请告诉我,我也多注意下。当然上面说的什么假货问题,不在我的讨论范围,假货哪些是异类,做不长久。 
   这些都不是重点,重点是。我他妈的不仅仅是做电商的,我还是快递公司,你告诉我 成本一样,玩低价你怎么和我玩啊。拼多多就是低价平台,很多东西很淘宝天猫品质一样,就是价格低。你随便搜个产品40-50万销量的这种,基本上都自己有快递公司。所以你觉得你玩不过人家。销量高的都是快消品,品质区别不大的,或者品质区别不影响使用的。当然也有大品牌在上面开店的,比如三只松鼠 百草味等等类目都有大品牌。
  所以说想做拼多多,要么你老老实实的做,不追求量,自己慢慢卖。想做量,你的资源要够,第一资金,第二供货商,第三各种成本,尤其是快递。 准备开第二家店 选了新品 咨询了几个供应商 成本依旧是一样的,供应商直接告诉我,你要做拼多多,你做起来了你的货我供不了,因为你的量太大,我生产不过来,你得多找几个同时给你生产才行。懂了把。这又涉及到各种问题,各个环节的配合。卖的好了,没货了,等着罚款。卖的好有货,发货人不够,还不是等着罚款?再举个例子,假如你承受能力是1天发1万单,但是你今天出了3万单,你告诉我按照拼多多规则你怎么做不被罚款?找人打包发货,要是找不到人呢?要是快递掉链子呢?都有可能出现对吧。我告诉你我怎么做。1万单今天发走,1万单单子打出来快递扫描,等明天发1万单。还有1万单不要动就放着,等第二天快递48小时的时候打出来扫描出来。第三天发走 。这样1单都不会被罚款,也不违规。
反正我知道的罚款都是因为发货发货发货。

另外刚玩拼多多半个月,想问下,按照销量排名更新的问题。现在销量4000多,为什么按销量排,只有一个关键词按销量有展示,并且位置也不是按顺序排的,比实际的少一些,展示到2000左右的位置了。展示到相应位置,主关键词按销量还没展示。这种更新规则是什么。有研究过的老手告诉我下。

2017-10-01  5条回复 回复

米瑞克

米瑞克

+3

垃圾平台,我们品牌做这个的,都叫他 坑多多。把他比喻成下水道在合理不过了。

2017-08-17  1条回复 回复

生意难

生意难

+66

一个靠各种理由罚商家钱为盈利模式的神奇平台,到派代上打广告来骗派友入坑来了,大家小心啊,抵制垃圾低价的坑多多

2017-08-16  3条回复 回复

咏新

咏新

+61

微博搜索“拼多多 罚款”就知道这个平台是怎么赚钱的了。入驻要看清楚条约,搞不好销售额都不够罚款。

2017-08-16  回复

天涯独客

天涯独客

 

拼多多如何选品,这关系到一个店铺能否火起来,选对品了,一生不愁,选错品,误入歧途。选品结合淘宝的生意参谋和拼多多的热搜 自己通过数据去分析即可,最重要的还是自己要有供应链优势!

2018-12-28  回复

sovdo

sovdo

+1

今天翻到这篇老帖,PDD已经上市,各位楼上算不算打脸?

2018-10-24  回复

18112200103

18112200103

 

拼多多有没有可以能查看实时流量访客的软件

2018-04-18  回复

15220712285

15220712285

 

学习了 谢谢分享

2018-03-07  回复

第一喷子

第一喷子

+1

童装,拼多多随便上一点,就有人买,基础评价都没做,个人觉得拼多多值得一战

2017-09-06  1条回复 回复

13676178599

13676178599

 

怎么把销售量做上去的

2017-09-04  回复

mqtyt

mqtyt

 

法律判人死刑是为了威慑人不要做坏事,是合理的目的。一个盈利靠这个圈商家的钱平台,这就值得深思了,试问下,平台都免费的,它盈利靠什么,细看规则你就吓醒了

2017-08-29  回复

小小卖家life

小小卖家life

 

奇怪,罪犯被判死刑的时候不是也没人怪法律嘛

2017-08-23  1条回复 回复

李猜啊

李猜啊

 

拼多多发货慢罚款,客服回复慢罚款,属性什么的填错罚款,在微博上看一个人做拼多多做了一年最后不知道什么原因被罚了三千多万

2017-08-21  3条回复 回复

18106603669

18106603669

 

加油做吧 没啥好不好的 肯定还是有人再拼上挣钱的

2017-08-17  回复

墨云_

墨云_

+1

拼多多 品质感太差  黄是早晚的事情。

2017-08-17  回复

导演各抒己见

导演各抒己见

 

拼多多就是拼款款  拼干爹  拼干妈   拼舅老爷的一个平台

2017-08-17  1条回复 回复

红尘记忆

红尘记忆

+1

罚款太厉害

2017-08-17  1条回复 回复

千奇百怪爱

千奇百怪爱

 

看评论还是有用的!可能真的有人吃亏了!我是对那玩意没兴趣

2017-08-17  来自 触屏版  1条回复 回复

荒里

荒里

 

哈哈 为啥加不了你

2017-08-16  来自 电商大爷手机客户端  回复

电商林哥

电商林哥

+10

特意下载了个拼多多,查看了一下我现在所做类目的产品,简直不忍直视,大量盗取天猫店铺图片,假货横行,成本八九百的,天猫卖1000多点,拼多多上只要八九十元...

2017-08-16  5条回复 回复

温柔的小石头

温柔的小石头

 

拼多多现在就是淘宝的前身 只不过更低 更低!   没出路

2017-08-16  1条回复 回复

无影的天空

无影的天空

 

洁面那张是不是偷的水密码洁面的素材

2017-08-16  1条回复 回复

黄小二8

黄小二8

+3

三楼在此,谁敢放肆!

2017-08-16  1条回复 回复

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