错了!想成为秋名山车神 –搞好直通车权重,带你飙车!

2017-6-17 17:00 29849 82 87

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错了,好久都没来派代分享了,这次来一波干货 !能分享多少,全看派友的热情在哪里!

分享起因

最近有几个朋友,在找鬼剑了解,大促期间,现在的直通车要怎么玩儿。直通车账户一直做不起来,怎么处理。现在扣费太高了,有没有好办法,把账户权重做起来。

现在,都是恶性循环了,账户权重低,拿不到展现,只能出高价,点击花费高,这就是个坑!烧了很多钱,账户却没弄起来!

希望我能分享这方面的内容,花钱学习也值得~磨刀不误砍柴工,调整好了,节省的油钱,也足够,毕竟是一劳永逸的操作技巧!

既然找鬼剑问的朋友比较多,我就分享一发,让各位朋友看看鬼剑是怎么操作直通车权重的!

案例分析

看一张图,你就知道,为什么我们要关注直通车账户的权重了!

平均点击花费,这么高?什么类目,男装类目么,还是什么竞争很大的产品,土豪才能这样的烧!土豪可以找我,咱们谈谈生意!

然后他家做的是家居产品,热销中得夏款沙发垫。看数据,一起给这家店铺诊断一下。PC端质量得分七七八八的,无线端分数看上去不错啊。PC端基本没投放,只是出了个很低的价格,移动端排名烧的靠前,综合来看在移动前三。来看出价。四五块的水平,很高的出价了。

结果确是展现并不多,扣费很感人。虽说看上去点击不错,但是这个引流成本太高了。家居日用品的利润没多少,同品价格竞争大。这样烧下去,不是一般人,可以持续搞的。

看一个操作的案例,就能直接明白,账户权重的重要性了。一款润唇膏产品的数据情况:

质量得分10分,投放的位置,热词投放位置都在首条或者移动前三出现。但是看出价,出价只有几毛钱,就能拿到不错的展现。这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光,同时,点击率,转化率都能有保障!

综合分析,两个账户,都是10分词,投放的位置都靠前。一个要出价四五块,才能拿到少量展现,另一个账户只出价几毛钱,就能拿到好的展现。

权重原理

为什么出价差距这么大,展现也有很大差距。二者类目同行竞争都不小,彩妆宝贝的竞争更大。

同样都是10分关键词,就要考虑的是权重问题。这里告诉你一个点,你就清楚了,在操作直通车引流时,质量得分是权重的直接体现。但是,关键词的质量得分有,10-,同样的有10+。

同是10分关键词,但是权重差的是10-,意思就是实际的分值不到10分。经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。关键词已经显示是10分了,但是点开关键的时候,却显示是9分。而10+,就更好理解了,显示的是10分,但是实际的分值是高于10分的。

有这样的区分,是为了在商家实际投放直通车时。避免多个商家选择同样的关键词,同样的匹配方式,同样的出价,质量得分也是同样的。所有的都一样,如何展现,就要加入其它的参考权重!

想着通过直通车有效引流,前提就是要在打开流量大闸之前,做好权重,稳定权重,才能收获最多!

请记住直通车,不是烧钱工具,而是引流工具!

磨刀不误砍柴工,在你想着通过直通车引流,想着带动手淘流量(权重不行是带不起来的,只会烧钱而已)前,先搞定最重要的问题。还没学会走,就想着跑快点,会累死自己的。各种问题层出不穷,你都不清楚到底要怎么搞了!

好的,既然看到这是怎么出来的,又是一个很重要的问题。剩下的笔墨,我就重点告诉各位,权重怎么去优化,才能让你不会输在起跑线上!

做好权重,走稳直通车优化的每一步!

影响直通车权重的关键点,关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候,账户的每个优化点,都不能忽略。要有操作的全局视野,而不是只盯着一个方面,玩命调整。得到的,不一定是你努力之后的结果。

方向不对,努力白费,在做推广,操作店铺的时候,这是真理!

从关键词优化,提升权重

优化权重,就是在优化关键词,首要的自然从关键词这块去调整。

优化技巧

优化关键词要注意,优化的方向。多分析,勤优化,每日针对个别关键词调整。3-5天左右,根据整体账户的情况系统优化一次。删减无用关键词,提升关键词引流能力!

清楚直通车是引流做爆款的工具,所以初步优化关键词时,就要注意从展现,点击,转化方面逐步去优化。获取有效展现,优质点击,才能拿到好的转换,进而推升账户权重,提升引流效果!

选好关键词是优化关键词的第一步

直通车关键词选取有多种方式,这里重点强调的是一个点,关键词的匹配性。关键词的匹配,是根据产品的属性,产品标题,推广标题选择出的词。

举个最明显的例子,最近在做的,在关键词方面有代表性的品类。不过现在宝贝正在热销,快速上升期。防止有些人恶意竞争,只展现部分关键词。做的汽车坐垫宝贝,四季通用款的。车品作为热销的一个类目,在现在家用车保有量不断提升的情况下,需求自然是很大的。

标题都是产品核心词+汽车品牌词

在做推广时,都是围绕相关标题添加的关键词,能有很好的匹配性。标品是这样做,其他属性词多的产品,更要匹配好属性。

有好的匹配性,在初期优化时,才能更加轻松做好权重!毕竟这类高客单标品,竞争是很大的!玩儿法,自然要细致些!

最好初始关键词选取之后,就要添关联词,衍生词等!添加了关键词,就要多关注,及时优化,不要拖累账户!

关键词调整是优化关键词的第二步:

直通车操作,不是选好词,做好图片,就能真正的引流。而是需要,店主不断地分析数据,调整关键词,才能把直通车操作好。

有效引流的关键就是,关键词优化!

有展现,其他数据才能有参考性。投入初期,不要过于限制关键词的展现,先要获取足够的展现,有了数据反馈,再对展现的多少做控制。这时候的控制,不会因为数据的落差影响关键词质量得分!

出价决定宝贝的展现位置,决定产品和同行的竞争度。和前边的提到的展现是有直接关系的。通常情况下,个人是直接出行业均价,然后再做调整。

关键词优化就是通过价格的变动,去改善引流效果,控制关键词的展现,减少无效展现,提高点击,提高转化等。出价的调整,需要对推广数据多做分析,及时优化,重点是把费用投入到高价值的关键词上!

尤其在投放时间的设定,可以用模板,更好的是自己根据店铺点击增长前提高溢价,点击减少时降低。主要的优化方向,就看重点是为了什么数据,为了点击率,就根据点击率的变动时间设置!

匹配方式灵活运用,不同关键词用不同的匹配方式。基础原则是,热词用精准匹配,精准词看质量分选择匹配,长尾词广泛匹配!主要目的都是在控制展现量,一个防止展现量过多,点击过少,一个是防止展现少,拿不到点击!优化匹配方式,就是在提高点击人群的精准性。

删减关键字,更换关键词,是操作时要注意的。不要因为舍不得,感觉还不错,就留着某些食之无味弃之可惜的词。分清楚,你要这个词,是为了什么。他有实际的积极作用,可以留着,反之扔掉。尾大不掉,烦死你了!

做权重期间,以点击率为基础,低于行业的,果断不要

要流量期间,以点击率为基础,仅高于行业1.2点的,可以考虑不要

要产出期间,以roi为基础,消耗大,产出低的,直接不要,累觉不爱!

关键字的删减原则,以点击率,转化率,roi,质量得分增减情况为依据去调整!

提升质量得分,优化权重

前边提到原理的时候,已经说到质量得分。权重的最直接体现就是质量得分的高低。

质量得分主要是关注数据维度:点击率,转化率,DSR,收藏加购,跳失率等都会影响最终的质量得分。最主要的是前边2个,后边的都是动态反馈权重。针对一些长尾词,动态反馈的权重值低,但是对于热词精准词,动态反馈是影响,你的质量分是10-,还是10+的权重所在!

通用提分技巧:

少量高分关键词

以精准词,尤其是长尾词为主

相关性,匹配性高的关键词

放开匹配方式,高价烧,获得有效展现,才能获得高点击(利用的就是买家搜索长词时的,明确精准需求)

只投放站内无线端,pc已经是渣渣,站外更不能搞

不要广散网,只要精准投放,控制无效展现,收获优质点击

从点击率优化,提升权重

在优化关键词的时候,已经涉及到点击率这块的分析了。现在只是分开在讲,但实际操作的时候,是一起分析调整的。这点各位要注意,分开做分享,只是让朋友看到更清楚,我优化店铺的时候,都在做哪些事情!

优化点击,在选词针对高点击的关键词做筛选。同时,也要注意点击率的优化。重点优化推广图,以及关键词展现排位。

推广图-影响点击率的高低

位置-影响点击的多少

推广标题-影响匹配性

从转化率优化,提升权重

转化,是直通车推广的结果。前边的操作,究竟是否做好了,就看转化如何!有了转化,权重才能真实的累积,才能稳定住权重!

转化率优化要点:

转化率是多方面的,首要的是提高流量的精准性,突出产品卖点,充分展示产品,让买家认识到产品的性价比!

不再过多赘述,分享就到这儿。各位朋友,认真看。文章看着不爽,需要的,可以联系鬼剑,深入沟通!

我是[鑫锋鬼剑]9年淘宝天猫运营实操经验,分享接地气的实操经验,让你更加轻松操作店铺!

----鑫锋鬼剑,原创文章,授权合作转载等请联系本人-----

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粉丝:14842 4篇干货 164篇上首页

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实操交流V 2938116554
xxjmbear

xxjmbear

+1

关键词已经显示是10分了,但是点开关键的时候,却显示是9分。而10+,就更好理解了,显示的是10分。 这个从哪里看?

2017-12-29  回复

小礼帽兔斯基

小礼帽兔斯基

 

一般一个创意多少词合适呢

2017-09-25  回复

温文标

温文标

 

忍不住回复,看来派代还是很多水文的,只能忽悠下小白,新上车的看我评论,两个不同类目,没有可比性,几分钱的类目我也能做到,不同类目没有对比意义,别被这些所谓的干货忽悠了,真不想喷,忍不下去了!

2019-03-29  回复

既苣

既苣

 

不错

2017-08-05  来自 派代随身手机客户端  回复

环硿

环硿

 

感谢分享

2017-08-05  来自 派代随身手机客户端  回复

井袭

井袭

 

继续学习

2017-08-05  来自 派代随身手机客户端  回复

夏珨

夏珨

 

学习

2017-08-05  来自 派代随身手机客户端  回复

q1021803283

q1021803283

 

感谢分享,很干!我觉得刷单不如走淘客,前期用淘客代替刷单做基础销量,打造爆款,冲量后开直通车拉回店铺精准人群标签。有需要加q交流

2017-08-02  来自 电商大爷手机客户端  回复

17网代发胡俊鑫

17网代发胡俊鑫

 

需要广州沙河女装找我,专业代拿货发货,可先拿货后给钱,包退换货,包检查包剪线头。qq292979510

2017-07-31  回复

夕阳咩

夕阳咩

 

大神,直通车几百个点击不出购物车收藏,但是自然人群的购物车收藏很正常。就是关键词几百个点击一点反应没有,能指导下么

2017-06-27  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

tao1995

tao1995

 

最新黑搜技术看签名

2017-06-23  来自 派代随身手机客户端  回复

花有从开日

花有从开日

 

好久没来了,另外一个账号密码也忘记了。
顺便你这边怎么合作来着?
我好像还有你QQ但是找不到了。

2017-06-23  1条回复 回复

星际指挥官

星际指挥官

 

不错

2017-06-22  1条回复 回复

专业刷单守信负责

专业刷单守信负责

 

好好学习中

2017-06-22  1条回复 回复

qq1067821309

qq1067821309

 

叼叼叼

2017-06-22  1条回复 回复

捡起那个

捡起那个

 

学习!

2017-06-21  1条回复 回复

座山吊

座山吊

 

权重这个问题,好像是被忽视了。只关注为啥投入产出一直上不去了

2017-06-21  1条回复 回复

完井

完井

 

楼主我也在做美妆产品,现在ppc高,点一下两三块,一直弄不下去,愁死了!有没有好办法弄下去?

2017-06-21  1条回复 回复

芍二

芍二

 

我像知道我 的一个词 才7分  最近7天的投产有6,怎么决定  花费7000  产出42000

2017-06-21  2条回复 回复

芍二

芍二

 

请问,有时间看下店铺?

2017-06-21  1条回复 回复

嘿老板

嘿老板

 

没问题啊,分享的 认真看吧  收收浮躁的心

2017-06-21  1条回复 回复

安迪拉

安迪拉

+1

先学习着

2017-06-21  1条回复 回复

13456732182

13456732182

 

能留个微信号吗?想加你微信沟通

2017-06-21  回复

传奇祝福

传奇祝福

 

只能说不能深究,值得没玩过直通车的人学习,就不多说了

2017-06-21  回复

嘎嘣

嘎嘣

 

文章看过,有点意思。重点在前边,后边楼主有点偷懒了,不好好分享了。不过,主要内容还是提及了。看文章,还是要学会自己思考!楼主细化说明的,就仔细看。没有细化说明的,就自己想想楼主为什么,这么说。实在不行,直接找楼主问了,还能和楼主更近一步。都是一个学习的过程。扯一堆没用的,真是没什么意思。有能耐的做分享,没能耐的靠边站了。免费让你看,一毛钱不收你的,你还能咋地,不喜欢,直接关掉页面。不心怀感恩也没什么,看完了,学会了,最后瞎哔哔一顿。自己牛逼的,出来分享,让我们看看你多牛逼?让我们看到的你数据,楼主至少分享了,是否厉害,各有个各的看法。不分享,做自己牛逼的,都是吹货!派代是引导学习交流的平台,看免费的没意思,觉得没干货。自己去培训机构学习,消费个几万块,看看你能学到什么?  说句直白的,上层社会人帮人,下层社会人挤人。 哈哈,读帖有感2017年6月21日11:51:50

2017-06-21  2条回复 回复

带我飞起

带我飞起

 

久违的干货,虽说后边内容有点意犹未尽,送你上干货!

2017-06-21  1条回复 回复

南国的一只小芒果

南国的一只小芒果

 

能私信下微信号吗大哥,一直在直通车这块白得不能再白

2017-06-21  1条回复 回复

linhui839

linhui839

 

只能算基本,不能称为干货

2017-06-21  2条回复 回复

猪王之王

猪王之王

 

真的看不下去了,一点营养都没有,废话一大堆。

2017-06-21  2条回复 回复

若妖

若妖

 

 没什么问题,权重是基础。做好了确实可以低价拿流量

2017-06-21  回复

moder

moder

 

看帖回帖

2017-06-21  1条回复 回复

jjnono

jjnono

 

谢谢鬼哥的热情分享╮( ̄▽ ̄)╭ 

2017-06-21  回复

全是叹息

全是叹息

 

还不错啊,看看再说

2017-06-21  回复

你好2015

你好2015

 

我是做床上用品的,怎么搞,才能做好?

2017-06-20  1条回复 回复

见过你

见过你

 

鬼哥,我来学习了

2017-06-20  回复

三天五天

三天五天

 

重点看内容

2017-06-20  回复

邻居家的小孩

邻居家的小孩

 

看完了,一口气看了好几篇文章,收获不少啊。看楼主的文章,还真不能只看一篇文章。一篇文章只会涉及一部分内容,看不过瘾啊。多分享哈,辛苦哈!说一下我的问题,自己感觉现在直通车做的还可以,质量得分还在可控范围,至少没有亏本,不过就是别人说的,什么直通车弄起自然流量,没有弄起来呢,这个是怎么回事儿,操作问题,还是有什么说法?

2017-06-20  回复

杀马镇

杀马镇

 

嗯呢,好好学习!现在做店铺问题,还是不少的!

2017-06-20  回复

伊甸绣庄客服

伊甸绣庄客服

 

为何我弄个词 总是让我花10几块钱才能到手淘首页     不花钱貌似连展现都没有    

2017-06-20  回复

土地佬儿

土地佬儿

 

车神的起步

2017-06-20  回复

钻石裂痕

钻石裂痕

 

顶 写的不错,我就是花费高 投产低,最近把点击花费降下来了,点击量展现也同样掉了,心累

2017-06-20  来自 电商大爷手机客户端  回复

wovo

wovo

 

值得学习!

2017-06-20  回复

猴子请来的逗比

猴子请来的逗比

 

可以啊。现在我做女装呢,淘宝最大类目。。。

2017-06-20  回复

特拉斯

特拉斯

 

很好文章,总会招人嫉妒的!认为比楼主分享的要好的,可以分享呢,不分享,收获了什么,学习了什么?本来是交流,不是打嘴炮

2017-06-20  1条回复 回复

荒废了青春

荒废了青春

+2

自愚自乐

2017-06-20  回复

星雨哥

星雨哥

 

我也要想着低价引流!

2017-06-20  回复

福尔摩斯

福尔摩斯

 

先看看!

2017-06-20  回复

微冷de清晨

微冷de清晨

+3

废话一堆一堆的尼玛

2017-06-20  回复

15842493897

15842493897

 

精准词质量分高用精准匹配吗

2017-06-20  1条回复 回复

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