晚熟实操:普通C店一个月的逆袭——月销10万到月销60++

2017-6-14 12:07 24487 71 49

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又和大家见面了,我感觉我每次发分享贴基本都是半夜写的分享帖,然后白天截图,哈哈

这次也不例外,大概从晚上1点写到4点熬夜啊,发现我最近瘦了,减少了几斤,但是有个疑问,为什么我瘦了反而肚子却大了不少,这不科学,你们难道也是这种现象?完了必须的锻炼了,不然万一再掉发的话,我就真成了猥琐男了。

好了我们废话不多说,这次的新店铺是4月合作的,一个女装店,买家从去年12月做到今年4月,店铺一直感觉在梦游一样,忽忽悠悠的:

当然不得不说,每个月还是有进步的,但是买家适中不知道差了什么东西?为什么店铺就是爆不起来。

我们都说现在做淘宝,现在的淘宝并不是一个销赃的地方,也就是说平时我们所说的倾销那些实体店卖不出去的款式库存的地方,为什么呢?我们淘宝是一个让好的更好,不好的变得超级不好的地方。

怎么理解呢,淘宝是一个讲究存档的地方,要是你的存档数据差那么他会给你的流量越来越少,不像实体店,流量都是固定不变的,每天都有人,但是每天的人数基本不会有很大改变。

所以总体来说,我们淘宝就是一个让酒香快速的散发出去的地方,而我们推广就是

一个催化剂,让酒香更快速有效的散发出去。

这就是5月份的报表

然后这是六月份10天的报表,也就是意味着这次6.18只要不出意外,一个新的百万级店铺就产生了。

那关键问题来了!

我们如何让直通车变成这个效率精准的催化剂呢?

这是我接手店铺的时候的数据情况,基本上就是稳得一笔:

但是现在这社会不是为了求稳,逆水行舟,不进则退,你如果工资一直保持5000的话,那么你就要思考了,你肯定是哪里做的不对,按照物价一直在上涨的年代,你的工资水平其实在倒退,只是老板不好意思给你降薪水而已。

这就是我们说的无作为,没有野心的人是不适合做淘宝的,淘宝就是一个淘金的地方,并不是来求稳每天赚点稀饭钱的地方,所以我们可以说这个店铺现在正在慢性死亡。

这是当天的流量数据情况,可以说我们现在做淘宝大部分买家的店铺就是这熊样,点击率是有了,但是PPC一直降不下来,ROI也上不去,质量得分基本上是七七八八的分数。我们女装转化率都是偏低的,一般很少过4%的转化率,基本上都是1-3%左右,即便是你卡前三,所以我们面对这种情况,如何去提升ROI和自然流量呢?

那么我们如何去求变呢?

好好做好你的直通车,你的直通车才是你的救命稻草,不要去求淘宝客给他90%佣金推广你的产品了,也不要去幻想钻展能把你从水生火热的地方救出来,钻展不会给你雪中送炭,只会锦上添花而已,这一点你们得记住。如果不明白这一点的,你们可以去学习一下钻展熟悉一下他的操作模式就明白了。因此目前唯一能拯救的就是直通车了。

因为店铺问题多,并不是一天两天能搞定的,点击率能达到4%基本都是款式没什么问题的,图还需要优化一下就可以了,所以选款我们可以直接跳过,图的话,还是老规矩,你们不懂怎么做图的可以看我以前那个帖子哈,那是我专门写的一张关于图的基础帖,大家有时间都可以去看看,很多东西并不是凭空而来的,都是需要一定的积累才会有的,所以你想学少林的七十二绝技之前,你需要学好少林的基础拳法——长拳!

http://bbs.paidai.com/topic/1115926

好的经过我们几天时间优化

换了图以后点击率成功达到了5% 以上

然后加了更多的计划,这两天直通车开始全力发动起来,这几天我吧主计划添加一些新词还有删掉一些低转化的词,并且把出价降低了很多,所以几个数据有明显的提升,加进去更多的词,所以整体预算没有降低,反而增加了,然而我们最关键点是roi成功提升到1了,是一个非常好的现象,到这里我决定趁热吃豆腐,好东西我们就是要吃热的————加进去了6个新计划,另外那个定向计划不是真的定向,只是一个新计划而已,开的关键词,没开定向:

这几天正在大力降低PPC为主

这是这几天的主要成果,这三个数据是核心

直通车我以前就是说过需要分阶段关注不同的数据的,所以这个期间我们重点关注ROI,吧一些ROI低的给降价和删除。女装类目不用去选择去卡位,卡前面,幻想越靠前转化率越高,这种效果可能在小类目中会出现,但是女装是肯定不会出现的,女生购物,没有他喜欢的产品的话,他宁愿花一天的时间来继续找,或者他宁愿不买。所以说我们卡前面位置并不是一件好事,所以当出现位置比较靠前的时候我们可以考虑继续降价,这个表的出价是我现在目前的出价,看不到以前出价记录的,以前这个时候我记得是1.2左右的出价。所以不要被现在这个表格出价迷惑了,因为我是现在截图的嘛,其他数据可以看到,但是好几个固定数据只能看到现在的。

因此我们这个月的报表就是这样:

所以这个月数据是非常关键的,可能你看着这个箭头倾斜度没有多少吸引力,视觉冲击效果不大,但是你仔细看左下角方框就知道,这访客实际上是正在从1千到1万的逆转,咸鱼翻身就在这个月了,所以请大家且看且珍惜,

其实四月是一个打基础的一个月,很多东西需要铺垫好,做好下一个月飙升的基础。

好的,5月份我们就全力开动了,其他几个计划词也全部选进去,至于直通车怎么选词,我还是建议大家可以多看看我以前的帖子,很多东西我觉得说一遍就可以了,多说几遍会有凑字数的嫌疑是不是?这类基础的东西你们翻看以前的就可以了。

这是5月份的数据,基本都是开车引流:

流量来源很干净,没有杂质,就一个直通车

到这里的时候,直通车已经不是我们流量主要来源了,这里手套已经有大量流量进店,整体来说是一个非常健康的店铺了。

同时我们也不能一直干等着一款的销量,同时我们及时的再布置新款,其他款式都给带动起来,毕竟单爆款很难带进自然流量嘛!

这个是今天最新数据,自然流量还在持续上涨,相信这个店铺到6.18大促会更上至少两层楼的,这流量有点挡不住的感觉。

这个店铺客单价都是20-50的产品,并不是低于20的了,实话今年变动非常大, 很多低价产品的店铺已经拿不到排名和流量了,相信真做过的商家必须懂这一点,今年太深刻了,是不是你们还每天维持非常大的直通车开销去维护店铺呢?不然万一你的直通车费用稍微降下来,店铺就会呈现电梯式的下滑。而且很多时候开那么多直通车为求的不是为了店铺上涨,只是为了让他停止下滑而已。

这个店铺的话一直直通车流量保持这个数据,但是自然流量一直在持续上涨,说明淘宝这个机器是很喜欢我们店铺的。不需要我们继续加大火力,他也会给我们注入大量的流量

对于直通车来说,有很多商家认为直通车就应该是赚钱的地方,你开车这么亏本的事情我做不来,所以上上个帖子这个店铺说因为我做的ROI还不够高,我的直通车还有点亏本,所以还不合格,我找其他高手做推广去了。我这里只想说一句,但愿找得到吧,当然也有可能是店长有意让我操作一个月,然后数据上来了就靠着这数据维持下去了。我只能说可能这方法能持续3个月左右,为什么?因为淘宝一直在变,你如果守着这三分地一直不变的话,那么你就是在退步,然后又回到我上面说的咸鱼话题上面来了。

所以直通车并不是一个赚钱为目的的地方,这是一个帮助你店铺拿到免费流量来间接赚钱的地方,所以这里该亏点其实另一个角度上来说其实是赚的。

你看这个女装店铺,其实从直通车角度来说是亏本的,ROI才1.35,很多人会说你这个亏得要死你还开这么猛,如果你们是这个观点的话,我只能说咸鱼还不止一个两个。

当然很多人听到上面的话以后,就觉得好,直通车既然是亏本的,那我就使劲砸,砸销量和排名,因为这里亏本,我自然流量就赚钱嘛,其实这个也是不对的,因为任何不以赚钱为目的的行动都是耍流氓,说到底直通车最终还是为了赚钱,很多人说青年你这是自己打自己脸啊,不是说好我们一起亏直通车吗?

其实不是,直通车亏钱是没错,但是也得亏得有价值啊 ,你说万一你ROI才0.2 你说你砸钱亏本做销量,那么你咋一辈子都没自然流量的。还需要把握这个度,我们如何把握?我们什么时候做到什么数据才应该加大投入砸钱?

其实很简单,我们只需要做的比市场平均数据好就行了,这里我们可以参考这里:

这里的各方面数据其实是非常重要的,我们开车的时候一定要多看看这里,直通车的工具里面的流量解析,虽然大家都知道这个,但是很多人不是很重视这里。这里其实非常重要,他让我们随时知道我们处在什么水平位置,如果我们数据比这个高,那么好,我们就可以加大投放。如果低,好你的数据和产品都需要继续优化。

好了,你们拿笔记本记下来吧,我又公布了一个核心机密了。所以遇到财大气粗的卖家的时候,如果你的数据比这个平均数据好,那么你就放心咋直通车吧,这数据是一个标尺,让你明白什么时候该做什么!当然什么事情都有个度,不要砸太多也是一个态度哈。

所以说,红箭头看着让人喜欢,但是想要做出红箭头,还是不是那么容易的

好好干,淘宝永远都是给有准备的人的,而不是给咸鱼的,可以说淘宝这么残酷,他会给甚至所有资源给有准备的人,同时也会吝啬到一分资源都不愿意给咸鱼的,所以整体一句话,不愿意生,那么你就去死吧。真的很残酷!

还有这个截图,我上个帖子就说了,点击率一定要想办法到5%以上,一般看来说这个点击率是一个临界点,希望大吉多花心思。

这个店铺这十天已经30万了,相信6.18大促过了 这个月上百万就没问题的。

思想决定高度,格局决定出路。

人没有目标跟咸鱼有什么区别,所以还是先定个小目标吧:让我的粉丝破万!哈哈,亲们不要客气,记得关注我!

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晚熟青年

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CHENGXU

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学习打卡+5了

2019-03-28  回复

妖孽只在夜里哭泣

妖孽只在夜里哭泣

 

天猫店铺要比C店好

2017-07-23  回复

无止的上扬

无止的上扬

 

我的车就是基本都10分词,钱烧的很快,但是转化率真的看心情,200块钱车费基本就产出2单3单,客单价在同行业里面算是偏低的,和我用一家工厂图片的卖的都比我贵,求指点(看帖子的思路是需要挖掘出产品卖点)求进一步指点

2017-07-12  回复

七夜020705

七夜020705

 

请问下你上篇文章里的精准人群是怎么设的呢,是(性别+年龄+单笔客单)吗

2017-07-01  回复

名字太长了不好

名字太长了不好

 

截图太小,看起来太费力,下次弄大点的。

2017-06-29  1条回复 回复

xiaodiandianjia

xiaodiandianjia

 

这不是慕思城那个坑人的2x吗

2017-06-28  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

创业买奔驰的阿鑫

创业买奔驰的阿鑫

 

楼主你说的没毛病,那些新手或者几W资金都舍不得投喷子的喷你,你别理! 真心给他们分享技术不好好学不好好理解还挑刺,能成功有鬼!

楼主你的文章让我意识到了图片点击率的重要性啊!!!! 我这边是一个新开的店铺,我的想法是挑选5-10款我认为可以的宝贝,然后拍照做好标题和图片,直接上车测试,达到要求的款式做好买家秀开车砸  !   等一个爆款稳定了之后,我接着测试第二个 第三个 这样一个一个来来,楼主觉得这样可以吗!

2017-06-28  1条回复 回复

麻豆先生

麻豆先生

 

好无趣

2017-06-27  1条回复 回复

老郭司令

老郭司令

 

和滚雪球一个道理,推广上,花的越多,出的越多

前提是你产品的利润足够你的推广费


2017-06-26  1条回复 回复

塔罗师葵娜丶

塔罗师葵娜丶

 

图片小了点看不清楚啊 只能跳过图片看文字,看完发现文字没学到什么,还是得去看图片。。眼已瞎,还有肚子大肯定是因为坐久了,买个小按摩仪撒,每天上班就按腰按肩膀,舒筋活络,下班跑步1个小时,这是锻炼身体起码的。

2017-06-26  1条回复 回复

电商初小白

电商初小白

 

标品怎么做差异化

2017-06-26  2条回复 回复

想生意

想生意

 

我就2万元 烧不起

2017-06-26  1条回复 回复

派乐趣

派乐趣

 

秀衫衫高端纯棉T恤 

卖家: xzq1314cl  福建 厦门

主营:纯棉T恤、包臀连衣裙、打底裤、女装

淘金币可抵2%

销量15042 共46件宝贝

就是这个店铺了   看这销量就让人感觉牛逼   就是客单价太低了点   不然挣发啦

2017-06-26  2条回复 回复

南国的一只小芒果

南国的一只小芒果

 

我在想,淘宝这潭水是不是就是这些鸟人搞乱的,找个店合作一波推一轮,爆了一款卖一段时间走人,然后继续下一次;接着就出来这里乱BB,把大家往天上带,麻辣隔壁的

2017-06-26  2条回复 回复

嘿不才

嘿不才

 

楼主,新手小卖家做了两个星期了,一单都没卖不出去,没访客更别提交易,资金有限,进退两难,怎么办

2017-06-26  3条回复 回复

奔跑的机车

奔跑的机车

+2

没毛病,别说是砸起来,这年头敢砸的人真不多。反正我是没见几个直接敢砸的。

2017-06-26  1条回复 回复

美工qq3541272057

美工qq3541272057

 

在撕逼大战中瑟瑟发抖

2017-06-26  回复

酷寻深山大泽

酷寻深山大泽

 

不让你开车钻,你还能行吗?

2017-06-26  1条回复 回复

郅生

郅生

 

成功的人说的话就是好

2017-06-26  回复

大鱼可可

大鱼可可

 

截图好小好小,压根看不清。

2017-06-26  1条回复 回复

tao1995

tao1995

 

最新黑搜技术看签名

2017-06-23  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

宿子

宿子

 

想加楼主微信,求助

2017-06-22  1条回复 回复

奋斗的小伙

奋斗的小伙

+2

5月份推广费花了近15万,投产1多一点,确实比较低了;总共销售61万,客单38,每天发货都需要发500多单,算上租金、人员工资,快递费用,资金周转率,这生意还是不做为好,看的热闹其实不赚钱;曲线数据都是直通车硬拉起来了,其实做的不怎样。选择大于努力,这种生意没啥毛利,别挣扎了。搞点好产品,做溢价,玩营销才是出路。

2017-06-21  9条回复 回复

石小光

石小光

+1

为什么直通车帖子都是用女装做例子 。。能有个其他类目么

2017-06-19  3条回复 回复

莱希

莱希

 

不知道30万利润有多少

2017-06-18  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

15952910792

15952910792

 

铁粉了,我觉得每一篇都要看好几遍,然后好好学习,好好吸收,再去实践操作,那么晚还回帖,辛苦青年了。

2017-06-17  1条回复 回复

夏风瑟瑟

夏风瑟瑟

 

秀杉杉高端纯棉T恤 根本就搜索不到这个店铺,数据哪来的

2017-06-16  2条回复 回复

andyduan

andyduan

 

直通车就是图,搜索就是标题!同意不?不过直通车权重上来花这么多钱,有点吃不消啊!

2017-06-16  1条回复 回复

花做的饼干

花做的饼干

 

赞赞赞赞赞

2017-06-15  1条回复 回复

知心哥哥1

知心哥哥1

 

qqqqqqq多少

2017-06-15  1条回复 回复

非常可以

非常可以

 

干货啊,我会多关注

2017-06-15  1条回复 回复

进击的蝌蚪

进击的蝌蚪

 

有几张截图好小看不清  

2017-06-15  1条回复 回复

云洁洁

云洁洁

 

今年变化好大啊 尤其女装感觉PPC整体都上升了一个台阶了,以前基本就几毛

2017-06-15  1条回复 回复

宁夏5度

宁夏5度

 

可以的不错

2017-06-15  1条回复 回复

继续向左

继续向左

 

可以,写的比较实在 

2017-06-15  1条回复 回复

cmck268

cmck268

 

每天花8小时学习

2017-06-15  1条回复 回复

窗帘去哪了

窗帘去哪了

 

群里小粉丝前来报到  哈哈哈哈哈哈

2017-06-15  1条回复 回复

飞翔的米兔

飞翔的米兔

 

多来点干货   大神,我希望我多学习下

2017-06-15  1条回复 回复

不懂说爱你

不懂说爱你

 

咸鱼?我就是那万千咸鱼中的一条,感觉每天都是在混日子 ,能混一天算一天了

2017-06-15  1条回复 回复

风云菜荭

风云菜荭

 

楼主还收板砖党吗

2017-06-15  1条回复 回复

不关花儿的事

不关花儿的事

 

确实是楼上2个哥们看错了,那个是15天转化   和3天转化数据一个类型的,并不是15天花了多少,后面不是还有一个月数据显示么

2017-06-15  1条回复 回复

隔夜喜欢你

隔夜喜欢你

+1

竞争大啊,这种ROI要亏,但是自然流量起来了就成功了,每天还是赚很多的,我就是怕万一烧这么多没自然流量怎么办?那就亏到姥姥家了

2017-06-15  1条回复 回复

gao8682

gao8682

 

确实女装还是需要硬怼,只要数据比平均数据大,就是需要怼上去的,除非你的款式非常传神,传神到不需要推广那种可以无视,不过大部分都是处于这种店铺的处境的,而且本身女装平均转化比较低

2017-06-15  1条回复 回复

面目全飞

面目全飞

 

应该一天没一万,我看那个数据是15天转化数据,并不是15天开了多少数据

2017-06-15  1条回复 回复

太阳出来了

太阳出来了

 

小卖家直通车效果不好有时好几天没单,要不是停掉直通车

2017-06-15  3条回复 回复

15157396933

15157396933

 

又学一招 干货

2017-06-15  来自 触屏版  1条回复 回复

13923331106

13923331106

 

我看到了,楼上几个哥们看到你上月花费145642,然后有个15天累计转化数据,人家觉得是15天的,所以说1天花1W,其实算起来应该是平均每天4800多吧,花费,应该也是看着自然搜索的转化来做的。

2017-06-15  1条回复 回复

米思芙蕊

米思芙蕊

 

通话两分钟,充电两小时!通话还不晰!

2017-06-15  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

qzuserE595

qzuserE595

 

有空来这里写些吹牛逼的东西,还是好好去打工吧,天天吹淘宝怎么赚钱

2017-06-14  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

捏扁地球

捏扁地球

+1

自己做了将近20款爆款之后,回过头来看看,现在的淘宝做的好不好很大程度上取决于产品,多花心思在产品上,找出您的顾客群体的喜欢的产品,就OK了,关于图片需要不断的尝试,一个好的图片,不稳定的因素太多了,淘宝没有那么神秘

2017-06-14  1条回复 回复

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