独家|三头六臂创始人李聪:跨境电商痛点不是物流而在人才

2017-6-13 14:21 8692

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今天,小编有幸与三头六臂创始人李聪进行了独家对话。李总从跨境电商平台选择、细分市场、亚马逊不同站点区别等等分享了自己的经验。小编把最精华的干货整理大家,赶紧拿好小板凳看看李总怎么说的吧。

李聪:三头六臂跨境电商联盟联合创始人,中法联合会深圳分会会长, 2012年开始从事跨境电商行业至今,从多SKU向品牌化运营转型 ,精细化运营,打造精品团队 。

派代跨境:切入跨境电商,您认为应如何选择平台?

李聪:主要围绕产品及公司定位来决定做哪个平台。亚马逊适合做精品,做品牌。注重转化率。好产品会往前推进。但回款时间慢,预计大概要20到60天不等。

eBay平台是越便宜越好,注重低价。回款时间快,预计15天就能回来,优点是短平快。缺点是市场对价格很敏感,贵1美金就有可能卖不掉。速卖通,基于亚马逊和eBay之间,也可以做品牌。

派代跨境:细分市场是不是相对比较好切入?

李聪:抓一个细分市场,有稳定的供应链,价格低,把控质量,自己有工厂更好做。建议挑门槛高、中国卖家比较难切入的品类。例如家具,是比较难成功切入的品类,原因是成本高,且必须走海运,战线会拉得很长。可一旦成功,利润是很可观,我认识一位卖家,在美国有仓库,只做eBay,卖家具,一年利润能达到两千万到三千万。

派代跨境跨境电商行业的痛点有哪些?物流?人才?

李聪:最大的难题是要找真正的人才。招聘时要特别留意面试者是否吹牛,判断他是否合格,有时月薪一两万请人,一年过去了也依旧没有产出,投入是挺大的。

当公司发展成熟时,有资本,有品牌,产品开发团队成熟,可以考虑把销售砍掉,只需要有人负责上架和文案,再配备专业的运营、产品团队就行。

另外,跨境物流已经成熟,不再是行业痛点。

派代跨境:现在做跨境电商是否比两年前难很多?

李聪:现在没有以前好做,面临的问题也多。现在亚马逊运营更注重团队专业化运营,成熟大卖家更容易切入一个类别,对新入门卖家冲击较大,新卖家的账号本身的抗风险能力就比较弱。

派代跨境:各平台越来越重视知识产权,对此您对卖家在开发方面有什么建议吗?

李聪:无论是大小卖家都要注意知识产权。相对而言,大卖家更有资本和渠道去发现和规避。小卖家不一定能意识到专利问题,有时候意识到了也不一定能有精力去做这件事。但是这些并不能作为小卖家掩耳盗铃的理由。要查询专利再开发产品,不要等listing被下架了再处理。

做亚马逊,产品要质量好价格又合理才会卖得好。例如一款产品,市场价在50美金左右,你不可能为了避开知识产权搞研发,而把售价升到80美金去卖,卖成功的概率会很低。

派代跨境:亚马逊有14个站点,美国,加拿大,英国,德国站点的消费人群和热销品类有什么特点?

李聪:美国人口多,美国站入驻的门槛是最低的,起步也快。电子产品是热销品类。加拿大与美国相似,在美国卖的好加拿大也会卖得好。不同的是加拿大移民多有欧洲的味道。

英国的门槛相对低。德国门槛高,对税抓得严,必须要有税号。

派代跨境:淘宝天猫卖家进军跨境电商有哪些核心优势?

李聪:淘宝天猫卖家比较适合做的平台是亚马逊和速卖通。一般来说,在天猫做得不错的卖家,产品和资金都不是问题,产品和供应链是他们的核心优势。注意转做跨境时,要把思维转为出口市场的销售思维。

派代跨境:如何看待东南亚国家的市场机会?

李聪:东南亚市场没有成熟的平台,不建议此时进入。而且基本发国内小包,发货很麻烦,物流更多不可控。如真的要做东南亚市场,可以从敦煌网入手,做小额批发。先把精力集中在一个平台,再开发其他平台,不同平台运营理念方式不一样。

本文是派代跨境原创文章,未经授权禁止转载,转载请联系小编(ID:paidaikuajing)授权。

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