话说一个新品牌如何在线上打开局面?零售难分销也难

2012-10-31 16:13 1433 2

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目标:年销售500万,客单价100左右。

品牌:TM商标,12年新成立的品牌,品质、外观属于1线水准,但sku太少,不超过10个,但移动电源类目基本都是这样,这个品牌没有其他品类。

2年没接触电商,最近选定这个品牌运作,发现不少困境:

1、天猫商城进不去,tm品牌邀请入驻,正常渠道难度比较大。

2、淘宝店,从零开始,开业三天,自然浏览量不超过10。首图关键字自认为没有明显问题。(http://bcyddy.taobao.com求拍砖求指导)。传说中的新店扶持政策真没看出来。

3、分销,洽谈了将近二十家相关品类商铺,其中皇冠店7-8个,钻石店10个左右,其中有7家说不需要,剩下的是没回复的。唯一一个有兴趣的,是一个2钻店铺,但,聊了五分钟,对方说:要不让我去你们那里做客服吧?

话说,两年前的时候,运作一个不知名的二线品牌,还是一二十元的产品,利润也不咋地,一个快要做烂的行业(相机电池),通过跟店主旺旺聊天,分销是很容易的,起码一天5-10个店铺愿意试试看,现在全部直接说不需要,完全不一样。纳闷儿了。

4、京东,当当等其他平台,还没申请,原计划天猫商城下来,才比较有资格谈,否则一个热门行业的新品牌,估计对方很难看得上。而且就算进去了,销量可能也有限。

总结:公司实力不算差,但无论零售还是分销都碰到困境,目前看来,唯有突破天猫商城才有可能打开局面,很纠结,求指导!

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宝创移动电源

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情未草

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2012-11-02  回复

七星孟令辉

七星孟令辉

 

现在做分销,上分销平台的广告位也不好招到了,那个时期已经过去了,11年的时候我上几个广告位置能招到五百,但是供应商跟分销商的关系就像谈恋爱一样的,要适合你的才行,所以当时我整理的时候清除剩100多家 适合我们的,他们是愿意铺货并推广的,但是新品牌前期出单是很困难的,兄弟加油。

2012-10-31  回复

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