一个产品开直通车,设置多少个关键词比较合适?

2017-5-4 17:46 22076 2 1

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这不是技术贴,不是技术贴

经常会有兄弟问这个问题,二哥,一个产品开直通车,多少个关键词比较合适?

二哥不喜欢讲理论,讲大道理,喜欢讲故事。

大家先记住3个关键词:阶段、土豪(资金)、紧迫程度

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先提个问题,很多兄弟喜欢听大卖家的技巧分享,什么月销几百万甚至上千万的卖家直通车秘籍。

而看了之后,却做不了,是什么原因?二哥的答案在文章最后。

言归正传:

做电商的尤其是运营,很多是男生,估计喜欢军事的也不少,那今天就用这个做例子。

你是团长,接到命令,去攻打一座城池。

如果你是美军,时间又非常紧急,在6个小时之内必须拿下,没有时间让你侦查、判断,那你只有一种选择,就是把所有的力量都用上,赌一下。

回到电商,如果你是年营业额多少个亿的卖家,不差钱,现在要推新品或者搞活动,需要直通车打开局面,那就没有所谓精准不精准,能用的关键词都用,有100算100,有1000个上1000个,做到直通车霸屏。

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还有一种情况,就是现金流。

就像当年解放战争,和国军打一仗,我军虽然损失了800人,但是能俘虏1000人,其中800人愿意投诚。这样不间断的打下去,优势就会越来越明显。

回到电商,比如一天直通车花费10000元,能销售12000-15000元,基本不赔钱,就拼命烧,不能间断,占住这个位置。关键词的数量当然是根据你的资金情况,能烧的起多少,就烧多少个。

这2种情况,都离不开一个“”字。要么高手、要么土豪。

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但是如果你是李云龙,不是老婆被抓,而且奉命去攻打一座炮楼,而且上级给了3天时间做准备。那他会怎么做?

大家自己去想,思路肯定是以最小的代价取得最大的成果。

回到电商,大部分普通卖家都是李云龙这种情况。

二哥操作以及指导过的店铺,也是这样。

我一般用的方法叫:梯级操作

首先,一个产品,无论多少个关键词,都只能共用一张主图(你可以轮换,但是必须共用)。

就是说,关键词越多,与主图的匹配度越低。

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初期,先找几个比较精准的长尾词,然后优化直通车主图,做到比同行高一倍以上的点击率。同时测试、优化转化率。

这时候主图的重点是突出重度用户的体验,比如:“蕾丝短袖显瘦镂空”,重点就是突出“显瘦和镂空”

第二步:点击率、转化率都达到类目平均水平的一倍以上的时候,增加搜索量更大的关键词,同时优化主图,与新增加的关键词相匹配。

比如:“蕾丝短袖显瘦镂空”,这时候的重点就是突出“显瘦”,因为大部分蕾丝是镂空的,重度镂空用户,只能舍弃了。

这时候,整体的关键词的点击率会下降一些,但是总的点击量是上升的。转化率能保持不变是最好的,稍微下降一些也无所谓。但是一定要比同类目的要高50%以上。

这个时候,再配合老客户的社群营销,就已经有相当数量的自然搜索进来了。

第三步:前面2步做的到位,就可以突击了。因为这个时候,无论产品权重还是店铺权重,都会在同类产品中处于领先优势,淘宝系统和类目小二已经对这个产品开始有好感了。

把能上的类目大词都上,主图重点就不是“显瘦、镂空”,而且要把握这个群体的从众心理,爆款啊、同款啊、月销多少等等。当然,如果是品牌就一定要带上,每一次微小的营销活动都是品牌的累积。

这种方法最关键是主图和转化率。

不同阶段用不同的主图。不同阶段用不同的主图。不同阶段用不同的主图。

至于转化率,二哥用的是自己总结的一套方法,是从买家角度来设计的。下次有机会分享给大家。

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看完这些,大家知道开头的问题的答案了吧。技巧成功的前提是规模、阶段、资金相同。

所以,二哥的态度就是这些秘籍可以听,目的不是什么技巧,而且思维方式以及视野、格局的逐步改进。

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懒蚂蚁二哥

懒蚂蚁二哥

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星罗

星罗

 

感谢~

2020-05-09  1条回复 回复

whjy2021

whjy2021

 

非常实用的方法

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