2017如何“淘”出五指山

2017-1-12 17:27 1100 7 3

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2016我以游客的身份来过派代很多次。(别问我为啥不注册,我怕老邢看到不让我上首页了哈哈)派代大神大咖很多,我也曾默默膜拜过,如今依旧在默默学习和领悟中。

我不是一个纯粹的电商,也算不上一个纯粹的电商运营。写这篇文章是鼓足了很大的勇气,因为我接触电商的时间不算很长,大学期间学的专业也是和“淘宝”风马牛不相及。但我一直认为我虽然不是探路者,但我可以是拥有者。经过这一整年的沉淀和积累,刷新了我对于电商的认知,刷新了我对于社会的认知,刷新了我对于思维的认知。

这期间我恶补过很多电商知识的书如《一个人的电商》 、 《从零开始做运营》 、 《淘宝天猫运营百科全书》 、 也读了如罗胖的《迷茫时代的明白人》以试图打破我的固有思维模式去发现与众不同的“点”在哪里,也看了很多电商培训视频,学习了很多派代大神的文章和理论,也指导运营了一些店铺,尽量靠知识和理解去填充经验的空白。

所以这篇文章仅仅代表一个95后年轻人的诠才末学,算不上什么真知灼见,各位电商大咖,运营大咖们不要见笑,有不足都可以留言指出来。

回到正题何为“淘”出五指山?

2015年之前的淘宝变化我没有经历过,那时候我还只是一个有着超强感性消费观的90后学生,面对着琳琅满目的商品,面对着自己喜欢的东西,都会忍不住冲动去买下来后每天喝粥吃馍,也曾干过那种为了追星花一百多块钱去买一根毫无用处的荧光棒,也体验过双十一、双十二凌晨疯抢的那种躁动和喜悦,也曾因为刚买的衣服第二天就降价而愤懑(满世界的套路,就看套路深不深),甚至不止一次的为了挑一件喜欢的衣服,一个合适的礼物去浏览买家秀所有的图片和评价,花上几个小时都不觉得累。

有的朋友肯定会很意外我到底想表达什么?

这就是当前大多数90后甚至00后的消费观“我花自己的钱买自己喜欢的东西,难道不可以吗,开心就行”。

虽然数据显示目前80后依旧是电商消费的中流砥柱,但不可否认,90后00后的钱是真的好挣(好像说的太直白把自己也套路进去了)。他们的感性消费,冲动消费以及裙带消费到目前为止依旧养活了大半的店铺,孕育了很多金冠店铺。服装类、娱乐类、电子通讯类、护肤品,餐饮类几乎占据了90后00后的主体消费类目的半壁江山。对于90后00后来说,个性定制及兴趣爱好成为他们的消费驱动,个人觉得私人订制、个性品牌和高性价比、高质量品牌将成为消费主流。品牌及产品的同质化在不久的未来会受到严峻的考验,产品差异化特征在供大于求的今天成为了消费者选择的理由。

如何在90后以及00后群体中“淘”出自家标签的五指山?我个人觉得这真的需要花一点心思,这也是一个积累和创新的过程。

接下来的观点仅代表我的一些小看法(没有华丽的数据,只有纯粹的文字见解,大家看数据也看的挺多的,而且都是别人家的数据,所以我今天我换个角度和大家分享一下我的一些理解)

产品依旧是核心中的核心

这个在很多大神的文章中不止一次提到。因为一个好的产品是自带营销特质的,就算今天不火,明天也会火,世界就是这么神奇。所以选款的重要性显而易见。

那么问题来了,如何去选款?这个貌似很多大神都没有具体说出来,一方面可能怕误导大家,毕竟每一个类目和属性的选款方式都不同,每一个店铺也都是不同的,不能一概而论,说出来了可能还会被人家喷;另一方面也怕被偷师学艺,毕竟得不到的都是最好的(个人看法不对可喷)。

首先你要明白你的产品面向的消费群体是哪些人,是哪个年龄层段的人。这些在你的后台数据或者一些第三方软件都可以看到。假如你是卖童装的,但其实本质上你是卖给家长的,如何能吸引住家长们的眼球才是关键。70后的家长注重保守消费,意味着第一个吸引他们的是你的商品价格,所以你的产品供应链要有核心竞争力,才能在价格上有一战之力,然后你的衣服要实用比如冬季款要保暖而不需要花里胡哨;80后家长很多都是公司白领、蓝领或者个体经营,价格并不是他们的第一关注点,对于小孩他们舍得花钱,所以衣服大气简洁,萌,品牌特色,甚至是专属定制反而会更吸引他们的眼球。90后家长是最好说话的,他们只看第一感觉,感觉到位就ok,各种花里胡哨,把小孩打扮成公主王子...

这么说了你还不明白么。(真心觉得可以去参考行业里做的比较好的商家,做得好不是没有原因的)但不是叫你去模仿,因为等你发现他已经做大了,意味着这款产品现在是爆发期或者成熟期,你再去模仿,就算借助连带效应也只能碰上尴尬的衰退期,况且你的产品供应链没有他有优势,价格上也拼不过他,所以这是很多商家的一个误区,也就有了我们现在看到的各种盗用主图、同款满天飞的现象。所以我们只能从中汲取创意和灵感,灵感和创意都来源于生活。

内容和营销是重点也是趋势

这也是我此片文章重点中的重点。选好产品后赋予“它”内容,让“它”变成“她”。

2016年可以说是网红的一年,网红经济的爆发就像核弹爆炸一样余威不断。

众所周知天猫、聚划算合并了,然后派生出“三纵两横”的体系。天猫营销平台总经理加洛在2016年12月底强调,未来天猫会产生10—15个前台营销栏目,这些营销产品和营销栏目会按照人群标签、场景、卖法的方式去构造和搭建。再结合今年下半年闹得沸沸扬扬的“支付鸨”社交事件,意味着淘宝官方都想分一块网红的红利。

2016年后台可以报名的各种营销活动,以及那些已经入驻了风格馆的店铺再2017年只会更盛,我不否认直通车推广带来的流量很有效,但如今是老客户+粉丝经济的时代,单单靠推广获得的流量还是略显单一和单薄。冬天这么寒冷,能抗冻是身体好,多穿几件衣服是没有坏处的。

全世界都被2016年淘宝天猫双十一的交易额所震撼,殊不知2016双十一双十二的很多TOP店铺除去品牌店铺大都是网红店铺。诸如韩都衣舍,钱夫人。所以淘宝也越来越重视起内容营销。从2016年的淘宝直播,微淘2.0分层体系(那些没重视起微淘的商家是不是欲哭无泪)都可以看出淘宝是用了心的。

如今直播行业趋于饱和,如何在直播流量中占据一席之位,大多数平台都是绞尽脑汁。加上微信短视频的延长,让短视频行业将迎来一个史前爆发。所以赋予产品内容,一方面从主图,详情页,活动主题着手,赋予产品一个故事,一个背景。如今的情感消费已经趋于大众化,消费者们更容易接受有故事的产品,有内容的产品。另一方面也可从微淘,微博,快手,百思,秒拍等社交行业入手,哪一个网红店铺没有在各大平台分享自己店铺新款的图集,写真,以及短视频。甚至一些主播的淘宝店主会在直播的时候给自己的店铺吸粉。

有粉丝就是王道,有粉丝就是老大,粉丝和你的老客户都是你店铺做大做强的流量来源。他们会大量的二次回购,重复消费,带动连带消费。(朋友们肯定又说我扯犊子,小孩子乱说话:我又不是网红我哪来的粉丝...)对,你确实不是网红,也不是谁都可以做网红。但是你可以找网红啊,你可以模仿网红的方式去经营你的店铺去营销你的店铺。所以店铺的收藏加购对于你微淘宣传就显得尤为重要(这个都是可以辅助提升的),而每一次的类似于微淘动态等一系列推广的内容你也要尽可能吸引住眼球,目前国内消费者大都是以眼球经济为主。如何能“一见钟情”就看你有没有酒、有没有故事了。

如今无线端流量占比这么高,特别是手淘首页,有好货,爱逛街,超实惠,特色好货,热门市场,每日好店推荐,淘宝直播...这些坑位让商家们争得头破血流。因为流量蛋糕诱惑太大了,所以要想上这些推荐,就要与众不同。

旺铺本质靠产品,其次就靠他的内容和营销了。其实淘宝就是创业,创业路上本就坎坷,充满竞争和诱惑的,在别人休息的时候把握住机会逆袭反超才能“淘”出自己的五指山。

下一篇我会写一篇关于 《年关如何守住店铺,逆袭而上》请大家多多关注

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亚洲大黑脸

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嗯,我也是95后,年轻人就应该要多学习!

2017-01-12  来自 触屏版  1条回复 回复

多人气多多

多人气多多

 

作为年轻人还不错

2017-01-12  1条回复 回复

网红粉丝营销华仔

网红粉丝营销华仔

 

搬个板凳静静看着……

2017-01-12  3条回复 回复

十六六

十六六

+1

说的很有道理~~不错 支持一下

2017-01-12  回复

15005832302

15005832302

+2

励志篇,我也是电商小白

2017-01-12  2条回复 回复

Snovel

Snovel

+1

板凳我来坐

2017-01-12  1条回复 回复

亚洲大黑脸

亚洲大黑脸

+1

一楼自己占个坑

2017-01-12  回复

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