2017年 [日销过万] 不是梦

2017-1-11 9:15 2126 2 2

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日销过万不是梦

2016年过去了,这一年你收获了什么?2017年来了,你想要收获什么?

2016年我们经历了很多新技术。什么达人黑技术直播什么的,各种纠结各种伤痛,真是淘宝虐我千百遍,我待淘宝如初恋。

过去的就让他过去吧,说说2017年淘宝怎么玩!我们很多朋友都是做标品的,很多时候我们很多的人都会跑过来问我,标品店铺怎么操作,没思路,没方向,对店铺表示很迷惘!那好,今天我们先来说下标品店铺的运营思路。所谓标品,简单来讲就是标准品类,标类产品规格化的产品,可以有明确的型号,都是一个工厂里面出来的,属性、参数什么的都是一样的。


细心的同学可能会问,既然都是一个模子里面刻出来的,那我们怎么竞争超过其他店铺相同的产品呢?我想这个也是很多标品店铺面对的问题。

我们都知道标品的转化率相对是固定的,当然这里面刨去品牌的关系,所以做好标品的关键点来了:活动资源、淘客资源、官方资源,还有钱

活动资源很好理解,比如我们官方的天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算。这是几个比较容易出量的活动,尤其是淘抢购、聚划算。参加这些活动,很多时候很多店铺产品也不错,但是就是上不去这些活动,这个就要求我们有这方面的一个资源了。

再来说下淘客资源:想要做淘客的话,一定要明白淘客为什么帮你推广?你能够给淘客带来什么?你的产品受众人群广不广,适不适合淘客去推广?一定要想清楚这个问题,然后再去找淘客,否则的话也只是徒劳,淘客都是靠佣金吃饭的,如果你不能给他带来这样的经济效益的话,所以淘客不仅仅只是随便去设置一个高佣金就可以吸引淘客去推广的,没有量,没有好的产品,佣金设置的再高也没有用。

官方资源,这个很简单。就是厂家那边有人,我们可以有一款宝贝可以乱价。

对于标品而言,价格很多时候就是一把利剑,如果你有这价格优势的话,消费者在选购的时候,往往都会优先选购你的产品。

做标品要有,有钱的话,你可以去砸直通车、砸钻展,增加你宝贝的曝光度,刚才说了标品的转化一般都是稳定的,只要流量进来了,基本转化还是可以保证的,很多朋友的店铺就是这么暴力玩法做起来的。

当然还有一种更巧妙的方法:点击率。很多时候,标品的关键词很少,或者说就那么几个。我们以电饭煲来举例子

销量好的店铺也就是那么点关键词,这个时候大家可以想想,我们可以做的是什么?一眼看上去什么最醒目,不是价格,也不是销量、更不是标题。图片一定是图片,图片所占的画面比例最高,最能吸引买家点击,最能引起买家的兴趣。很多时候我们的标题做的再好,权重再高,拿到的展现即使很多,那也只是展现,只是展现,结果流量还不一定高,为什么?问题就出在了图片的点击率上面,所以图片的好坏,对我们的流量,对单品有着至关重要的影响。

那怎么提高点击率呢?提高点击率之前我们要知道点击率的参考标准,知道了标准我们就知道优化的方向了。

(1) 我们可以借助生意参谋后面的软件,看下单品的一个点击率 看下这个类目的类目大词的点击率,对比下,看看数据是不是可以,在推广的时候我们尽可能选择点击率高的去推广。

(2) 看过我前面帖子的同学应该都知道,点击率是可以大致算出来的,我们可以根据点击率比较好的店铺去构图,设计创意图,提高我们宝贝的点击率

(3) 我们也可以订购生意参谋的一个插件:装修分析,做一个宝贝的集合页面进行测试。

(4) 当然我们也可以通过直通车来进行数据的测试,测试的要求:保证充足的点击量的情况下,看我们点击率的数据,特别要注意的是结合行业数据,对不同的端口提出不同的数据要求。

所以标品就是这么简单粗暴,不用过多纠结详情页,不用太担心转化,客单价是稳定的,你要做的不断引流,引流,再引流!

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小宝老师

小宝老师

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纳木错的风

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三帮主

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开个车,来引流

2017-01-12  回复

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