[派代实操原创首发]新品两周访客破千二:高权重宝贝标题,流量起爆的初始点。

2016-11-19 20:24 9587 25 25

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我是小卖家,不会两周访客破万的技巧,让看官笑话了,但是两周破千的方法还是有点心得的,最近在上新款,会陆续将操作的手法分享出来,欢迎讨论指正。

这是上篇的延续篇,上篇地址: http://bbs.paidai.com/topic/1133956

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今年都知道,展现、点击率、转化率、加购收藏率、浏览深度、老客户回购率和回访率是决定一个宝贝的最关键的几个重要因素。

对于新品,做一个系统喜欢的好的标题,能够帮助你最快、最有效的提高关键词的排名,也就是提高宝贝的展现数量。其次,更有利于我们前期的人工干预,也就是帮助宝贝做基础销量(永远不要让你的真实客户做第一个吃螃蟹的人!谨记!!!),能够做到有计划的提高关键词的排名,心中有数,而不是闭着眼睛乱搞。(抱歉,有点直接了!多担待)

通过操作一个好标题的目标:新品第一周能够有真实的自然流量进来,第二周末流量破千。再次说明下,两周破万的大神或者想两周破万的朋友可以忽略本帖。

卖家朋友都知道,一个标题60个字符,30个字,如何最大限度的发挥30个字的作用,大家都有自己的心得。

然而一个关键词的权重是在不断变化的,通俗讲就是说关键词的搜索人气是不断变化的,譬如受季节影响,热点事件影响,当时的流行潮流因数影响。如果你的关键词的权重高,那么你的排名不会低,也就是你的流量就不会少。

言归正传,如何制定高权重、容易起爆的标题。

1:首先大家要明白一个问题,你写出来的标题是给谁看的,是给消费者看的,还是给淘宝的系统看的,可以结合下自己在淘宝上挑选商品的时候,你会看标题吗?反正我是不看。

2:不同的类目、不同的店铺基础,标题是有这很大的区别的。

3:标题要不要优化,我的回答是,肯定必须的要优化。但是新品最好的标题优化时间就是上架前。

4:宝贝标题最重要核心的东西,就是要与自己宝贝的“相关性”要高度吻合。

如何做一个高权重的宝贝标题呢?下面的分享是通过淘宝官方工具,生意参谋-市场行情-搜索词查询,来制作标题。

市场行情是淘宝官方推出的, 300一年。当然也有其他的付费软件,如xx经等等,但是个人建议是,所有的数据,只要淘宝官方有的,就尽量用官方的,其他的第三方软件有的也不错,但是淘宝官方的毕竟是第一手数据,相当准确。有的人可能说300一年太贵了,往下看,会告诉你一个便宜的方法。

为什么用市场行情来做宝贝的标题?

因为做标题是一个取词、组合词的过程,任何一个关键词的背后或多或少都会有具体数据的支撑表现,如果你所取的词没有严格数据支持,无异于盲人摸象,更不要谈什么组合标题了,也就和高权重的标题彻底再见了,因为你做好标题后,你自己都不知道这个标题中的主词是什么?或者是高展现的词是什么?

下面是具体实操,不太明白的可以多看几遍,也可以直接回帖提问。

Ps:什么叫主词:个人理解,就是你宝贝的奋斗的目标方向,这个主词未来是给你店铺带来营销额的关键词,是主要的转化词,也就是能够带来尽可能多的免费流量!!!其他所有的词是围绕这个主词去延伸拓展。

主词通常是产品词,或者类目词,也可以是属性词,大卖家也可以用品牌词作为主词。小卖家建议一个宝贝标题中通常选用一个词作为主词。主词的好坏判断标准依然是通过数据去衡量,主要通过搜索趋势和搜索人气的变化,判断这个主词的优劣。

选主词的目的

新品新店通过主词找到自己有把握去操作的长尾词,也就是选择黄金长尾关键词,随着你店铺和宝贝的成长,黄金长尾关键词有可能会发生变化,就是所谓的标题优化。

黄金长尾关键词的确定原则(C店举例)

搜索人气越大越好,点击率越高越好,商城点击占比越小越好,在线商品数越少越好,支付转化率越高越好。可能会有人问:罐子,这样的词找不到吧?我可以负责任的告诉你,这样的词肯定能找到,而且还不止一个,找不到的自己多动动脑筋,或者可以和我探讨交流。

截图为证,这张图是昨天,也就是11.18号整理的数据,如果你不信,有市场行情标准版的同学可以自己搜搜看。通过主词“休闲皮鞋男”,搜索相关搜索词。

图中标红的长尾关键词,个人觉得是相当不错的,至少从淘宝官方给的数据来看,是相当给力的!是可以作为黄金长尾关键词的参考选项的。

男鞋是大类目,竞争有多激烈,做过男鞋的朋友都知道,上图标红的两个词的数据表现是绝对靠谱的。

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一:主词确定:以 “休闲皮鞋男”这个词作为主词去操作。

1:打开市场行情标准版,点击左下的“搜索词查询”。

2:搜索框输入“休闲皮鞋男”。

3:日期选择最近7天,为什么选择7天?因为最近1天的数据基数太小,最近30天的数据带有偶然性,像刚过的双十一,那么这天的数据对我们只做标题就没有任何的参考意义,还有现在正好处于换季的时候,秋到冬,30天的数据也不是很准确。

4:端口有无线和pc两个端口,要看你的类目在哪个端口的比重大,你就选择哪个,或者最直接的方式是通过直通车后台的流量解析来看,这个关键词在无线端和pc端的表现判断,现在通常的类目建议选择无线。

5:点击搜索词查询

6:指标里将以下几项勾选(重点):

搜索人气:譬如这个词的搜索人气为54147,参考意思就是有5414710=541470有这么多人在搜索这个词。

点击率:不解释

c 商城点击占比:如果你是商城的,这个数值越大越好,反之是C店,越小越好。

d 在线商品数:新品新店初期选词对应的在线商品数越少越好,说明竞争小,如在线商品数很大,说明即将面临的竞争也会很大。

e 支付转化率:不解释

f 直通车参考价:(这项可选可不选,个人习惯,方便开车会用到作为参考)。

7关联修饰词,作为补充标题的重要来源,不可忽视。

二:取词

上述操作后,会有如下的界面。

通常系统会自动按搜索人气的高低排序推荐500个词,现在参谋不支持直接导出,我们可以手工全选复制到excel表格中。如下图

词都取出来了,500个词显然是太多了,用不了。那我们就要删词。

删词参考以下几条规则

1:删除不相关的词

属性不相关、别人的品牌词、明显有问题的词(如特别长的词,甚至是全标题的词,一看就是别人刷出来的)。

2:如果你是C店铺,删除商城点击占比太高的词,反之,你的商城卖家,删除商城点击占比太小的词。

3:删除点击率低的词,这点,尤其是新品新店需要特别关注。

4:删除支付转化率低的词。

5:删除词根相同的词。

6:如果筛选下来,词还是多的话,就按搜索人气排序,将搜索人气低的词删除。

词选好了,计算关键词的竞争力,竞争力公式如下

竞争力=搜索人气点击率支付转化率在线商品数10000。最后为什么要乘以10000,只是为了看数据方便,如果不乘以10000,你得到的数据会很小,看着不舒服,而且乘以10000对关键词的竞争力计算不起任何作用,只是方便看数值。

竞争力越大越好,说明这个关键词性价比越是靠谱的,在标题中是需要优先使用的。

词选好了,那么我们下面需要找到5-8个竞争力最大的词去组合标题

如下图,是我挑选的几个词,并初步组成的标题

组合标题的原则:

1:搜索人气大,竞争力大的长尾词完全匹配

2:剩下的词优先完全匹配

3:无法完全匹配的词,优先按先后顺序

4:还无法匹配的词,可无序匹配

重点:各位看官可能发现我这个新鲜出炉的标题里含有两个空格,可能会有很多人会问,标题里放空格是不是没有必要,或者说是浪费了有限的字数?

在此,罐子重复下个人的观点

1:关键词带空格是有加权作用的,不信你去问淘宝客服,或者是直接看市场行情里复制出来的数据,如果没必要有空格,那么市场行情为什么要多次一举?只是空格加权的大小问题。

我们用数据说话,简单的举个例子对比,如下

从上表中,关键词的区别就是一个空格,但是搜索人气相差了十万八千里。从这里你应该明白空格的重要性了吧?

2:什么时候可以不用空格?在你的店铺和宝贝权重已经上升到一定程度的情况下,优化标题的时候,可以忽略空格原则。

3:新品新店务必加空格,因为你新品新店本来就没什么权重,而这里可以加一点权重,何乐不为?而且你去操作这个关键词的时候可以更快速有效的提高它的权重,从而拉伸整个标题的权重。

初步做出来的标题字数还不够60个字符,30个字,怎么办?不能浪费啊,是吧?这时候,需要用到市场行情里的“关联修饰词”,如下图:

同样,将此处的关联修饰词手工复制到excel表格中

之前初步组成的标题是:休闲皮鞋男韩版 青年软面皮系带真皮英伦冬季 商务休闲鞋潮

从关联修饰词中挑选符合我们宝贝的词按“组合标题的原则” 加进去

我挑选了:男士、潮流

然后组成的标题就是:

男士休闲皮鞋男韩版 青年软面皮系带真皮英伦冬季 商务休闲鞋潮流

好了,大功告成。一个完美的标题出来了!!!

果真如此吗?别急,我们全标题放到淘宝搜索框中搜搜看。

只要页面提示“抱歉”这两个字,就说明这个标题是全新的。然后看系统推荐的“标红词”,如上图,看标红的词,是不是你想要操作的词。如果是那么这个标题就完美!!!如果标红的词不是你想操作的,可以调换下组词的顺序,或者更换个别的关键词。直到系统推荐的“标红词”是你想操作的词为止。

重点说明下:如上图,圈出来的标红词,是什么意思?

当你一个完整标题做好后,放到搜索框中搜索,系统会自动分析这个标题是不是新的标题,如果不是新的标题,就不会推荐“标红词”,也就说明有太多的宝贝正在使用相同或相似的标题,直白的讲,就是不大可能出“新品标”,如果是新的标题,它会根据大数据的分析,自动推荐一些高权重的关键词出来,就是上图中的“标红词”。这也就是为什么新品上架的时候,千万不要去抄袭别人的标题的主要原因。

一个高权重的标题就这样诞生了!!!我们回头再来分析一下这张图。

从这张图中,你能看出什么?

首先,这个标题中至少包含了9个长尾精准关键词,而且搜索人气不错。这个标题还可以延伸很多的精准长尾关键词。篇幅时间关系,没有一一截图下来。而且全标题搜索,系统推荐的高权重的词也被包含了。

这样做标题最大的好处,就是我们在做基础销量的时候,可以做到心中有数,太直白了不好,你懂的。后期做标题优化的时候,更能够得心应手。

上述是个人操作标题的主要步骤,可能会有人问:罐子,有没有简单的不要市场行情的制作标题的方法啊?我的回答是,肯定有的,而且做出来效果也不错,只不过,这样的方法我主要用在店铺里非主推款的宝贝标题上,有兴趣的可以回帖或直接找我交流沟通。

标题的好坏直接关系着宝贝的发展,看懂的朋友们,可以自己尝试去做一个高权重的宝贝标题了。

如何找到便宜的市场行情标准版?

市场行情标准版,300一年,说实话,这个价格真心不贵,有条件的建议坚决定一个,因为你只要上新,肯定避不开标题制作,而市场行情的标准版,是淘宝官方发布的数据,肯定准确,参考的价值不言而喻。

如果等级不够或者想省钱的亲,可以去租一个。说到这里可能有的朋友说:罐子,你不会是租这个挣钱的吧。如果有人这样说,罐子真心跳进黄河洗不清了。

好,分享这个方法,你随机用Q去搜群:市场行情,会有很多的做这样生意的群,但是罐子在这提醒你,现在租市场行情这块市场很乱,要擦亮你的眼睛去找,不要被骗了,可以先进群观察一段时间,觉得可靠了再下手。再分享下骗子手段,现在号称独立子账号的都是骗子,这段时间淘宝官方打击力度很大,所以号称子账号都是骗子,谨记!!!现在常用的方法是远程控制对方的电脑,查看你想要的数据,现在一般标准版的起步价是50元。再说一遍,务必擦亮眼睛,谨防上当!!!

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拐角红牛

拐角红牛

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陈拓老祖

陈拓老祖

 

1

2017-05-13  回复

onsway

onsway

 

挺好的,有用

2017-04-25  回复

15323819117

15323819117

 

谢谢

2017-04-11  来自 派代随身手机客户端  回复

13865293312

13865293312

 

词我会找,标题组起来也还可以,就不是不知道如何操作,打开词的权重,带动更多的词,新品根本没有排名,找不到啊。

2017-03-21  来自 触屏版  回复

莪喜欢

莪喜欢

 

请问关键词的竞争力计算公式是什么

2017-01-09  1条回复 回复

亨明高

亨明高

 

搬运工

2017-01-02  回复

dchshi

dchshi

 

实在贴 顶

2017-01-02  回复

qzuserD8E7

qzuserD8E7

 

求收徒!

2016-12-16  来自 电商大爷手机客户端  回复

名字太长了不好

名字太长了不好

 

男童棉衣,男童棉服,男童棉袄,数据差不多,前期做标题是不是应该只选其中一个做主词,然后后期销量和权重堆起来之后能不能三个都加上?另外一个问题,想拜师,收吗?

2016-12-05  1条回复 回复

风中有朵雨做的云

风中有朵雨做的云

 

罐哥你说吧,我现在成你粉丝了,你说怎么办吧

2016-11-28  回复

18642629994

18642629994

 

按照你后来方法去计算竞争力,得出的数值还是不对,请大神指教

2016-11-24  1条回复 回复

曼喵

曼喵

 

赞 绝对干货 突然眼前一亮

2016-11-22  来自 触屏版  回复

15968597308

15968597308

 

你好群主,请问空格加权是加空格前面一个词还是后面一个词?

2016-11-21  回复

水芝

水芝

 

谢谢楼主的分享,收藏了

2016-11-21  回复

sdfhjshf

sdfhjshf

 

中小卖家不容易,大家坚持吧

2016-11-20  回复

嗨推合伙人

嗨推合伙人

 

淘宝内部的流量已经快枯竭了,都是天猫大店的秀场。小卖家还是关注一下站外的流量吧

2016-11-20  1条回复 回复

韩都衣舍旗舰店店

韩都衣舍旗舰店店

 

竞争力=搜索人气点击率支付转化率在线商品数10000
这个算法 得出的结果怎么样 都得不出 你表格里的竞争里数值啊
加减乘除都试过了

2016-11-20  1条回复 回复

龙龟

龙龟

 

很简单的事情反复炒闲饭 派代能不能把这帮代运营给清楚掉 看着烦

2018-09-29  1条回复 回复

酷哥男鞋馆

酷哥男鞋馆

 

谢谢大神分享收藏了

2016-11-20  回复

17刷吧平台

17刷吧平台

 

学习——永远不晚。

2016-11-20  回复

澎湃的青春

澎湃的青春

+1

很赞!很详细!后期如何操作排名呢。

2016-11-20  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

18016102910

18016102910

+1

太多做标题的了  

2016-11-19  回复

名尚483

名尚483

+1

刚在学习这个,一下就透亮了,谢谢

2016-11-19  来自 派代随身手机客户端  回复

沉沦王者

沉沦王者

+1

太详细了!感谢楼主无私的分享。 正好做标题试试,以前做标题就是抓瞎,现在思路清晰多了!感谢!

2016-11-19  回复

拐角红牛

拐角红牛

+11

新品上架,高权重的标题是宝贝起爆的关键。给自己镇楼。

2016-11-21  1条回复 回复

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