如何发现蓝海市场?实现产品差异化屌丝也能逆袭

2016-11-7 8:44 8871 20 5

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注:因为思维定式,做淘宝的大部分卖家,尤其是小卖家,做的都是大家所知道的产品。

比如:衣服、包包、鞋子之类的。我不否认,这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来,尤其是小卖家。

所以,小卖家我建议做蓝海产品。

那么什么是蓝海产品呢?

蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是:宝贝数不多,但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品,主要关注的就是这个两个指标。

在2010年前后,这类产品很好找,也很容易坐起来。但是到现在在万能的淘宝这么一个大环境,不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。

今天我就和大家说下:现阶段,蓝海产品如何去挖掘。

…………………………正文…………………………

今天的内容我们先讲理论,后说实操。讲理论的原因是为了让大家更好的了解方法。

首先我数一下蓝海产品能够给你带来什么?

1、 选对了产品,等于成功了90%。这句话我说的一点也不夸张。

我举个我朋友的例子,我朋友年初开始做的无糖食品(就是用咱的方法分析出来的)。

下面是月选择的趋势,近几个月曲线非常好。

关键词的搜索指数很客观,但是宝贝数当时才6000左右(现在也只有18000多)。随意没怎么操作就到了首页。而且这个产品有一个很好地特点,就是如果你的产品没问题,回头客非常的多。当然,一个新品一定要有一个好的标题,这个非常重要,不会的可以看以前的分享,16万浏览量的干货:http://bbs.paidai.com/topic/1035088

2、 提升做淘宝的信心,俗话说一鼓作气,再而衰,三而竭,一直不成功你能坚持多久?大家可以自己问下。我感觉能坚持一年的少之又少了吧。

3、 很容易的赚到钱。还是说我做无糖食品的那个朋友,他最开始的一个月大概是6000左右(我印象中是),我说的利润。这块用了一点嘿搜的技巧,前期流量提高的非常快,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方法。之后的几个月基本上每个月都是翻番。现在稳定在月销售额15W左右。虽然和一些大类目比,这点销售额就是渣渣,但是对于一个小卖家来说,已经很可观了。

4、 因为竞争低的原因,蓝海产品的推广成本低。

首先我要强调一下,找蓝海产品,不是说去找很快就能找到,这个要持续挖掘,简单就能赚钱的东西不会轮到你的。

下面我们来说,蓝海产品我们要如何去找。大概有如下几个方法:

1、 朋友圈微商产品;

2、 淘宝排行榜;

3、 通过生意参谋查看行业热词榜。

首先我们说朋友圈的微商产品。

现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注,你会经常地发现一些新鲜产品。

比如萝卜瘦(这个微商卖的很火,认识的一个小伙伴之后在淘宝上尝试了一下,结果,发了,哈哈哈)。大家可以看下销量:

当然,这个产品现在去做肯定不行了,我们去做一定要去看趋势,这个很重要。

因为微商传播快得特点,所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯,微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。

但是,你要持续的去关注,想要一次就找到?那是不可能的。

然后我们说淘宝排行榜。

大家可以先看下热搜词,就是淘宝首页,搜素框下面的那些词,这个不单纯的是搜索量大的,也可能是淘宝经过几年的数据积累,有预爆趋势的词,会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好地词,大家可以关注一下。

下面我们可以点击更多,这里就是淘宝排行榜了:

淘宝排行榜由今日关注上升榜和一周关注热门榜。

今日的数据有偶然性,可能是因为有活动或者有人大量刷单造成的数据异常,这个我们要关注以后几天的一个变化,如果持续增加,那么就可以操作。比如下图:

因为这个词我们平时接触不多,我们可以用生意参谋看下他的宝贝数,及搜索量:

我们发现宝贝数很少,接下来我们就要关注以后几天的数据,如果降低,说明可能是认为操作的。如果持续增加,我们就可以考虑介入。

一周关注热门榜这个就比较可观了。我们方法一样,也是去查找我们不常见的词:

大家可以看一下,第一个就可参考一下。而第二个,那肯定就是认为操作出来的词了。

最后我们说一下生意参谋的方法。

因为很多人都习惯了自己类目,所以不想换类目,这个也是没有问题。但是,同样我们需要去分析我们的产品,而不是随意的去上新。具体的我们可以通过市场行情,这个我建议大家订一个标准版,一年300元,我感觉是很值的。

我们通过筛选关键词,然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新,有很大提升的。

最后说一句:没有人能都轻轻松松的成功,每个成功的人背后都有你看不到的故事。

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皮影张

皮影张

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智多星1号

智多星1号

 

蓝海市场还是需要一些技术手段的,单纯的单打独斗自己选个产品就开始上架出售在现阶段是很难有所成就的了.

2016-11-22  回复

冯健聪

冯健聪

 

深入分析一下淘宝现阶段哪些行业是在增长,但卖家数量不多或不专业的。因为有很多行业传统卖家仍然是用淘宝店来卖,连天猫都没开。且他们电商团队也不怎么厉害。如果你有一定资源,金钱,货源,团队都较好,就值得一博。说不准2年就能赚下百万。想想哪些产品淘宝是比较少的:珠帘?无糖食品专门针对糖尿病人的健康食品?,农村的特色农家产品?

2016-11-08  回复

Huanone

Huanone

 

写的很好呀

2016-11-08  回复

鸟人网电商

鸟人网电商

 

蛮不错的文章,学习了

2016-11-08  回复

墉合艺动

墉合艺动

 

好的开始等于成功的一半,好的产品等于运营成功的一半

2016-11-08  回复

sdfhjshf

sdfhjshf

 

干货  学习了

2016-11-08  回复

能打架的事别吵架

能打架的事别吵架

 

新创意,有特点,个性化产品,你就是蓝海

2016-11-08  回复

美攻

美攻

 

蓝海很好搞嘛

2016-11-08  回复

我只看不回复

我只看不回复

+1

蓝海比爆款都难找,我跟上了几十个款,我跟一个朋友说出两个爆款这半年就可以了,他说你上这么多款做啥,就做那两个款就可以,我就说我要是知道哪个款是爆款那还说个屁,蓝海产业链成熟吗?你一个人卖货源能稳定吗?

2016-11-07  回复

半路出家的电商狗

半路出家的电商狗

 

理论是没错,但蓝海已经太少太少太少太少太少太少……

2016-11-07  回复

大脑永远比手做的

大脑永远比手做的

 

中国强大的copy能力   唯一不能逾越的山峰就是技术   所以你的想法和蓝海不足几个月最终会被人民群众的汪洋大海淹没。

2016-11-07  回复

哟平淡

哟平淡

 

这都2016年11月7日了。。。

2016-11-07  回复

纳木错的风

纳木错的风

 

不管是什么产品,只要是刚起步,想说淘宝真心不容易

2016-11-07  回复

降权q1113884651

降权q1113884651

 

小类目好做,因为,刷1000单就能成为类目第一呀,第一名,再去讲故事,才好使~要不然买家都觉得你假

2016-11-07  2条回复 回复

安得闲

安得闲

 

感觉中国人真多,该有的卖的都有了,所谓的绝对蓝海品类真的难找,好不容易找到一个,但是没啥门槛,过段时间就有竞争对手了,哎,头疼

2016-11-07  回复

喜淘淘

喜淘淘

 

求个暴富的产品类目!

2016-11-07  回复

qingyiwuyue

qingyiwuyue

 

谢谢分享。支持,选对产品对小卖家非常重要,如何去发现更加重要

2016-11-07  来自 触屏版  1条回复 回复

硅胶七

硅胶七

+2

烂产品差评太多,没戏的

2016-11-07  2条回复 回复

大咖就是我

大咖就是我

 

产品真的很重要

2016-11-07  1条回复 回复

皮影张

皮影张

+2

希望对各位有帮助

2016-11-07  回复

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