[派代首发]淘宝卖家要如何才能获得无线端的超级流量

2016-10-31 8:33 10593 18 4

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导读:大家都知道,现在淘宝的流量绝大部分都来自移动端。所以,把握住移动端的流量对于卖家是至关重要的。

大部分卖家也发现了,也是这么认为得。但是,他们对于自己店铺宝贝的优化依然还停留在PC端的思维上,这个是很致命的。

今天我们就系统的说一下,移动端的超级流量我们要如何把握。

*****************正文*****************

我们要量获得移动端的流量红利,就一定要知道,以前PC端的流量和无线段的流量有什么不同。这样我们才能很好地解决问题。

一、那么,以前PC端的流量和无线段的流量有什么不同呢?下面我就和大家分析一下。

1、购物场景

因为电脑的局限性,PC端的购物地点比较集中,一般是公司或者家里。

无线端呢,以为手机等移动设备的灵活性,他的购物场景也是多样性的。蹲厕所、坐地铁等等。

2、购物时间

电脑端因为其场景的固定化,其购物高峰期也是很固定,基本是早晨、中午、晚上。

而移动端就很碎片化了。甚至现在10点以后反而是一个成交的高峰期。

3、特点

因为以上购物场景及地点据对,PC端购物及移动端购物不同的特点。

电脑:

一般只要在想要买东西,才会登陆淘宝浏览,搜索行为很大。所以转化率较高。

移动端:

因为条件的允许,随时随地都可以逛淘宝,目的性不强。搜索行为减少,逛手淘首页各个模块的次数增多。搜索短词,然后点击下拉框的词的可能性增大(因为打字不方便)。所以收藏加购的占比增加,但是转化率比较低(这地方很重要,下面会详细的和大家说明如何优化)。

二、我们知道了PC端及无线端的浏览行为有如上的不同,下面我们就说我们要如何优化,才能获得手机端的量。

现在很多在对于宝贝的优化全部停留在PC端的思路上,所以手淘流量差强人意。下面我们就和大家说一下,如何优化才能符合手机端的操作习惯。

1、标题

不管到什么时候,标题永远是第一重要的事情。因为只有标题精准,你才可能被你的潜在客户搜到。

但是同一类目,PC端展现的词和移动端并不是完全一样。而且因为手机端打字不方便,所以手机端的下拉词变得非常重要。因为很多人为了搜索的精准都会选择下拉词,如下图:

还有锦囊词,这些是我们做标题必须用到的。我以前分享过一篇手机端标题的文章大家可以看一下(10万阅读量的干货,哈哈哈,感觉好牛掰):http://bbs.paidai.com/topic/1036001

2、主图详情

因为流量及手机端展现的问题,宝贝的主图在手机端显得尤为重要。它对转化的帮助有很大的帮助。甚至超过了详情页。

主图的优化思路如下:

(1)5张商品主图尽量色系统一;

(2)图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;

(3)不要有太多的宣传,避免牛皮癣;

(4)请一定注意图片细节的拍摄,细节往往是最能打动人心的;

(5)主图的五张要如下规划:

PS:食品类第二张放食品标签,第3-5张放细节及促销图、承诺图等;浓缩详情页也可以在主图上,做详情页寻宝的优惠活动。

3、因为目的的不确定性,所以手淘的版块流量必须把握

而且我们可以发现,我们手淘首页的流量,最容易爆发的就是猜你喜欢,而且这块是免费得流量,所以我们一定把握,方法如下(当然直通车的定向也是有帮助的,最近也很多人问我有没有直通车几毛钱卡豆腐块的技巧,今天和大家分享一个,需要的看文章最后我的介绍,有获得方法):

(1)我们去分析这块的宝贝我们就会发现,60%左右的宝贝的销量低于100件,这就说明新品或者这块推荐的机会更大。所以我们第一点就是,我们要去做的宝贝是新品。

(2)然后就是人气,人气可以简单理解是搜索人数,只有关键词的搜索人数足够高,这个才有意义。所以第二点,我们的关键词要有足够的搜索人气。

(3)我们点开推荐到猜你喜欢的宝贝进店之后我们会发现,店铺的宝贝风格极度一致。就是说店铺定位精准,推荐的几率更大。所以第三点,你的店铺千万别是杂货铺。

(4)大家也可以发现,只要是猜你喜欢推荐的,创意图基本都是白底的。所以第四点,主图一定有一张是白底的,所以你如果想要这部分流量,一定要把第五张设置为白底主图。如下图:

余下的是补充:

(5)价位一定要是被大部分人接收的,这样推荐的几率就更大一些;

(6)宝贝的属性词一定要填满。

(7)新品的数据一定要漂亮。

4、我们刚才也说了,手机端人群收藏加购宝贝的几率很大,所以这块的流量我们一定把握住。而且有一点很重要,通过购物车下单的订单,权重更高。

具体的方法如下:

卖家中心-营销中心-会员关系管理,然后点击营销工具,里面有好多活动是针对老客户或者潜在客户,我们点击专享价,然后选择兴趣客户,兴趣客户包括加购物车、收藏商品、收藏店铺、旺旺咨询四类,四类人群全部选择,然后选择近七天,发放优惠券。

这个营销工具里的活动的转化率会非常的高,大家一定要多研究。

做好以上几点,你的移动端的流量及转化肯定会有一个质的飞跃的。

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皮影张

皮影张

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鸟人网电商

鸟人网电商

 

非常不错,学习一下

2016-11-14  回复

赵小黛

赵小黛

 

无线端大势

2016-11-07  回复

15074901700

15074901700

 

最近在做猜你喜欢这块,请问五哥有什么需要注意的吗,或者有什么技巧的嘛,店铺之前都没做这块,现在在给主推款做,求五哥解答

2016-11-01  回复

13268002455

13268002455

 

我这里怎么没有看到专享价的

2016-11-01  回复

淘客军团

淘客军团

 

支持五哥,支持派代

2016-11-01  回复

防晒霜

防晒霜

 

浮夸时代

2016-11-01  回复

倾城之梦

倾城之梦

 

马上要双十一了 赶紧报名参加点活动去

2016-11-01  1条回复 回复

欧阳度2015

欧阳度2015

 

皮影哥,你的店铺是多少?能让我们学习一下嘛。

2016-11-01  回复

feiniao1206

feiniao1206

+1

只能说写的很好,用通俗的话就是“然并卵”

2016-10-31  1条回复 回复

有梦想的小施

有梦想的小施

 

做好内部优化,产品靠的住,客户体验,再加上一些运营功夫,不要再看到什么黑搜白搜了

2016-10-31  1条回复 回复

安得闲

安得闲

 

还得多练习练习

2016-10-31  回复

15913547137

15913547137

+1

其实淘宝就是实操的过程

2016-10-31  1条回复 回复

一步一个坑

一步一个坑

+1

感觉不错

2016-10-31  1条回复 回复

后双十一

后双十一

 

有点夸张吧

2016-10-31  1条回复 回复

q1067821309

q1067821309

 

写的不错   我只是看看,后期有需要

2016-10-31  1条回复 回复

黄小帅

黄小帅

 

写得不错,支持一下

2016-10-31  1条回复 回复

美攻

美攻

 

我做了,没飞起来@

2016-10-31  1条回复 回复

皮影张

皮影张

 

大家有问题可以留言

2016-10-31  回复

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