[派代原创首发]新品打造之六脉神剑:爆款是这么造成

2016-9-12 8:59 8904 24 1

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本文为本人派代首发,转发的小伙伴请标明作者及出处。

爆款是每一个卖家都梦寐以求,虽然在千人千面的今天,销量的权重已经越来越弱。但是,爆款带给卖家的好处还是不胜枚举,比如:可以很大的提高宝贝点击率、提高宝贝的转化率、带动其它的宝贝流量、提高店铺权重等。所以爆款是一个店铺的灵魂,爆款的存在能够盘活一个店铺。

那么一个爆款如何去打造呢?当然,这需要很细致的工作,下面我就和大家说下一个爆款的打造所需要的步骤。

一、选款

选款之前我们先要看一下大盘流量的变化,变化:

如果最近1天的和最近七天的曲线上升的,那么这款产品我们就是可以做的。

产品是属性是是否能打爆的第一重要因素,选款需要考虑的因素有:

1、 质量;

2、 季节性;

3、 款式;

4、 价格;

5、 利润;

6、 供货情况

关于产品选款,市场行情转化版是一个很不错的软件。如果自己的经验不足,而且也没有软件,那么可以去看一些大店的次推款,这个也是不错的选择。有人会在这里问,为什么不是主推款呢?因为会有很多的店铺会去做,所以厮杀必然会很残酷,小卖家是玩不起的。

二、写给搜索引擎的标题

很多人都在说标题优化,但是很少有人知道标题优化的真正的目的,其实标题优化的真正目的是要去迎合淘宝的搜索引擎,只有她认可了,你的标题才是成功的。

那么什么样的标题算一个好的标题呢?大体要满足如下几点:

1、 关键词精准(这个对点击率转化率影响很大);

2、 有一定的可读性(当然看图点击的可以不必在意);

3、 雷同度不能高(坚决的不能抄爆款标题)

一个好的标题,是你有展现的第一重要因素,这个是必不可少的,不会的可以看我被派代评为干货的文章http://bbs.paidai.com/topic/1035088,共三篇写的很详细。

验证一个标题的好坏还有如下一个简单的方法,全标题搜索,看下图,出现标注红字的,而且红字是自己认为的关键词或者吻合度很大,那么就是一个好标题。如何不是或者吻合度不高,那么就需要我们调整标题关键词的顺序。如果没有红字,那么说明标题雷同度太高了,需要重新写。

三、亮瞎客户眼睛的主图

主图,尤其是现在手机端流量占比越大越大的情况,它的重要性越来越大。重要性甚至超过了详情页。

所以一个好的主图至关重要,那么一个好的主图应该如何做去呢?首先我们一定要分析我们产品的客户群体,确定客户群体之后,在迎合他们的基础上去优化我们的主图,因为毕竟客户喜欢图片,他们才会点击。

那么客户我们怎么确定呢?(当然,我们的产品要一致)

去看我们店铺的人群画像,具体的路径如下:卖家中心-营销中心-会员关系管理,以后将会变成聚星台(这个是淘宝今天首推,所以一定要重视)

我们最需要的注意的项目是客户画像,因为客户画像,就是你店铺的标签,你需要做的就是迎合大部分这样的人。我们一定每一项单独的去统计,这样的意义才大。

我们选择几个主要集中的标签就可以,然后去做主图优化,这样对点击率有很大的提高。

然后如何如下特点:

a、5张商品主图尽量色系统一;

b、图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;

c、不要有太多的宣传,避免牛皮癣;

d、请一定注意图片细节的拍摄,细节往往是最能打动人心的;

四、测款

测款的目的主要是测试点击率及转化率。可以用自然流量测款,但是时间会花费的长一些。也可以用直通车测款,直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。

1、直通车的步骤如下:

A、首先准备好自己需要测图的图片;

B、全部设置相同的创意标题;

C、观察数据;

D、选出点击大于100以上的创意进行对比,现在好多人都在说黑车,我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧,文章最后有获取方法,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方法。如果数据能够更大更好,因为只有数据大,才更有参考性;

E、然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。

那么有了数据如何分析呢?

2、 有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析,具体要看的数据如下:

A、收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。

B、加购率

这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。

C、转化率

因为新款基础销量低、评论少,所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值,那么就可以就操作了。

以上三个数据要综合考虑。

五、评论及问大家优化

随着手机端流量占比的增大,评论和问大家的功能越来越重要。

因为手机的操作习惯,很多人都是看完主图之后从评论或问大家里获取。现在评论大家都知道怎么去做,但是问大家就很少有人关注了,但是,这个一定要去注意,因为他对转化率的帮助会越来越大。

如下图:

想让你的爆款长久,我标的三个红框不要出问题。

五、客户技巧及客户维护

现在的卖家都是谈论技巧的居多,说服务的是少数。在这里我要强调一下,你要真的想做长久,服务才是最关键的。所以客服技巧就尤为的重要了。客户包括如下的技巧:

具体的可以看我以前关于客服的分享,几大模块都有的。

链接如下:http://bbs.paidai.com/topic/1084142

好了,今天的分享就到这里,做好以上六点,爆款离你不远。有问题可以留言。

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皮影张

皮影张

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赵小黛

赵小黛

 

来个小爆款就好

2016-09-17  回复

归海一刀

归海一刀

 

瓜子,矿泉水准备看戏

2016-09-13  回复

好酒要品

好酒要品

 

淘宝水太深了

2016-09-13  回复

13201543800

13201543800

 

谢谢,收了

2016-09-13  回复

有容肚大

有容肚大

 

有点啰嗦,不错东西不错

2016-09-13  回复

硅胶七

硅胶七

 

给你出彩

2016-09-13  回复

大咖就是我

大咖就是我

 

谢谢分享,不错

2016-09-13  回复

13419904757

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五哥威武

2016-09-13  回复

15602210645

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聚星台开始了吗?

2016-09-13  回复

补单加Q76089263

补单加Q76089263

 

谢谢 楼主的分享

2016-09-13  回复

积木木

积木木

 

很不错的文章

2016-09-12  回复

纵横十九道

纵横十九道

 

好文章,支持楼主

2016-09-12  回复

淘客军团

淘客军团

 

好文章,顶你,爱你

2016-09-12  回复

矿井上面看日出

矿井上面看日出

 

收藏了,谢谢

2016-09-12  回复

鲜食主意

鲜食主意

 

同意,客服很重要

2016-09-12  回复

13168104399

13168104399

 

谢谢分享,哈哈

2016-09-12  回复

好没意思

好没意思

 

文章如我昵称,好没意思

2016-09-12  回复

群魔不乱舞

群魔不乱舞

 

收藏了,回头看

2016-09-12  回复

q974188295

q974188295

 

后排强势围观

2016-09-12  回复

安得闲

安得闲

 

感谢分享!

2016-09-12  回复

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谢谢分享

2016-09-12  回复

13407577005

13407577005

 

真实有武侠色彩,啊哈哈

2016-09-12  1条回复 回复

Rex诚

Rex诚

 

占个沙发

2016-09-12  1条回复 回复

皮影张

皮影张

 

沙发自己做

2016-09-12  2条回复 回复

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