[原创派代首发]卖家如何给自己店铺进行360度全方位诊断

2016-8-18 14:23 10819 25 36

收藏 329 取消 329

 

做淘宝的卖家都碰到数据异常的时候,流量转化下滑、销售额起伏等。大部分都会感觉紧张焦虑,无从下手。

其实做生意就是这样,会有各种状况发生,在这种情况下,焦虑紧张于事无补。去看问题出现在哪里,如何去解决,才是最关键的事情。

今天我就和大家讲一下,如何给自己的店铺做一个360度及如何去应对。

一、首先我们说流量下滑问题

不过淘宝在怎么变化,流量永远是淘宝第一重要的因素。因为流量好比盖房的基石,有了流量才能有后续的东西。

自己的流量出问题,肯定会心急如焚。淡定,别介,我们从如下去分析。

去生意参谋看大盘流量。

如果大盘流量和自己的流量变化吻合,同样是下滑,那么就是一个市场的大环境。这个可以放心,本身问题不到,能做就是尽量的提高点击率、转化率。

如果大盘流量没有变化或者提升,就是说和自己的流量变化相背离了。这就说明自己的宝贝出问题了,问题的原因可能源于自己或者源于竞争对手的变化。

或者是我们的标题出现问题,如何验证我们的标题好坏呢?用下面的方法:

全标题淘宝搜索,如果出现2处的红字,说明你的标题唯一性比较好,然后红字又是你认为的关键词,那么说明你的标题就是不错的标题了。标题对于一个宝贝是第一重要的因素,想了解的可以看我派代评为干货的分享:http://bbs.paidai.com/topic/1036001

如果和标题无关,那么继续往下看。

二、确定了是自己店铺出现问题了,我们首先需要看自己的关键词排名,如果排名没有下滑,那么就是点击率下滑(出现这种情况一般都是竞争对手有了大的变化,做淘宝一定不能只看自己,要时间关注自己的对手),那么如何确定呢?看下图:

路径如下:生意参谋-经营分析-商品效果。

备注:

数据选择进七天,选择PC端。大家可以看上图,下三个宝贝,曝光量很大,但是点击率非常低。这是一个很大问题。这么低的点击,说明你的主图和价格有大问题的(一定要和同行比较,比较才能发现问题),淘宝也会认为你的产品消费者不喜欢。

应对方法:

1、 去看竞争对手的变化,针对变化找好应对策略;

2、 优化主图,针对竞争对手调整价格。

三、然后我们去看转化率

这个路径是生意参谋的首页就有的,如上图。大家可以发现,他总共是三个曲线,三个指标,一个是我的转换率,一个是同行同层级平均转化率,一个是同行同层级优秀转化率。如果你的一般的能维持的店铺会在同层级均值左右。如果你的转化率远远低于了行业均值,那么你的排名会慢慢的下滑,所以你的转化率连续5天低于均值,一定要引起重视,分析原因。

应对方法:

1、去看和自己排名类似的竞争对手的价格、销量、下架时间(这个需要一个插件的,文章最下面我的介绍里面有获取方法,需要的话看一下我的介绍)、详情页设计,然后制定应对方案。

2、一般只要你的转化率低,那么有如下因素:详情页、基础销量、影响很大的差评(因为有流量,价格因素不会影响太大)。我们一定要去逐步分析,看自己的问题出现在哪里,然后去改正。

四、然后我们要看的是跳失率,这个指标也是很重要的,一般的小C店要控制在70%以下,皇冠以上的要控制在60%以下,天猫的话要控制在50%以下,才是健康。

还有下图,下图的路径是:生意参谋-商品概况。加购、收藏都需要关注的。

应对方法:

详情页做好关联销售,把引导到爆款或者转化高的款,这样不仅能够降低跳失率,而且对转化率也会有很大的帮助。

今天就先说道这里,生意参谋希望大家不要只看流量,去分析那些数据,对于你的店铺好处是很多的。赶紧吧,去分析一下,你的店铺有那些问题,改如何改正。有问题的可以在下面留言,会回复的。

点赞是对作者最好的认同
皮影张

皮影张

粉丝:12566 173篇上首页

 关注  取消

微信taobao8305
云莱

云莱

 

干货,确实写的不错



 ---小尾巴---  要卖店进群,免费平台

2016-08-22  回复

可以小样

可以小样

 

有帮助

2016-08-21  回复

发现时光花草茶

发现时光花草茶

 

要想看懂数据也不是一朝一夕

2016-08-20  回复

小小倾城

小小倾城

 

都是干货 ,值得学习 

2016-08-20  回复

小小小小小许

小小小小小许

 

体检中心曝光搜索很强,可是日常搜索很少,搜索没有成交这怎么办

2016-08-20  回复

低调挡不住的锋芒

低调挡不住的锋芒

 

讲的 很好  受益匪浅  有分享的店铺定位 布局这方面的文章吗 想学习一下

2016-08-19  回复

运营核心

运营核心

 

哇咔咔

2016-08-19  回复

13643024896

13643024896

+1

最多36°

2016-08-19  回复

18286253247

18286253247

+1

谢谢分享

2016-08-19  回复

八大标准

八大标准

+1

好东西,不错,不错

2016-08-19  回复

自由的灵魂

自由的灵魂

+1

大神,我卖女鞋,我看了点击率超级低,能在主图加一点促销文字吗

2016-08-19  来自 派代随身手机客户端  回复

狐狸猫换太子

狐狸猫换太子

+3

我真的不会用同行同宝贝的夏家时间如何调整自己的宝贝?求赐教

2016-08-19  回复

邢凯凯凯凯凯

邢凯凯凯凯凯

+1

老师,看同行的下架时间的插件是什么插件,怎么获取?请告知一下

2016-08-18  来自 派代随身手机客户端  3条回复 回复

小王1

小王1

 

大神,因为换了下主图和修改了标题,加上这周之前的时间也有过编辑,现在搜索降权了,后台虽然没提示降权,但是搜所有的关键词,不管再长的词,都活生生的在最后一页,最后一名,早上问淘宝小二,他帮我查看了下,说的确是因为频繁编辑导致的搜索靠后,然后叫我等啊,我急啊,怎么能坐的住去等,请问您有什么好办法吗


2016-08-18  回复

小雨细无声

小雨细无声

 

我是做食品的~淡干海参,主图打算设计成负风险购物的营销方案!是否会增加退货率啊?很欣赏您,等待您的回答~谢谢…

2016-08-18  回复

馨悦家居

馨悦家居

+3

数据选择进七天,选择PC端。大家可以看上图,下三个宝贝,曝光量很大,但是点击率非常低。这是一个很大问题。这么低的点击,说明你的主图和价格有大问题的(一定要和同行比较,比较才能发现问题),淘宝也会认为你的产品消费者不喜欢,,为什么要选择PC端,现在PC端的流量本来就少!

2016-08-18  来自 派代随身手机客户端  2条回复 回复

诚顺酒业

诚顺酒业

+9

我觉得很多中小卖家最大的问题就是,日常搜索做不起来,高额的推广费又负担不起,这是我目前遇到的问题!求赐教

2016-08-18  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

墉合艺动

墉合艺动

 

当局者迷啊,往往就是自己看不出自己的问题在哪里。。。

2016-08-18  1条回复 回复

特种兵淘客军团

特种兵淘客军团

 

写的真心不错,赞一个

2016-08-18  1条回复 回复

黑蜻蜓

黑蜻蜓

 

五哥 关于您说的标题空格能给前词加权重 但我看到也有说空格没用 紧密排列更有权重

2016-08-18  1条回复 回复

13676018780

13676018780

 

好文章,推荐

2016-08-18  1条回复 回复

免费流量大咖

免费流量大咖

 

其实就是视觉问题

2016-08-18  1条回复 回复

15529663724

15529663724

 

无限端点击率能看吗?

2016-08-18  1条回复 回复

13772546520

13772546520

 

真心的,不错的东西

2016-08-18  1条回复 回复

皮影张

皮影张

 

大家仔细看,会有帮助的

2016-08-18  1条回复 回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    皮影张

    皮影张

     关注  取消 12566粉丝

    微信taobao8305

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注