天猫女海归跟着马云的血泪史!

2016-7-27 14:50 63121 466 159

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豹纹

 

这是一个电商人血泪史!没有华丽丽的语言,我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩,跪求人艰不拆。

我的一把辛酸泪。你们谁解其中味?

马云,中国的首富,对你来说钱只是一个数字,而对我们这些商家来说,钱特么是一切。跟着马云干,要么盆满钵满,要么倾家荡产。我属于后者。

因为我是商家,所以我一直会关注马先生和淘宝电商平台的各种订阅号、新闻、千牛资讯等等。你所有的演讲我都会看,你在国外的演讲,特别是斯坦福大学演讲,我听了一遍又一遍。还有阿里16年创业完整纪录片曝光:马云和他永远的阿里。我听了心疼啊又激动的,简直泪流满面,就像你是我的亲人一般让我骄傲,作为天蝎座的我实在不应该,说好的冷酷到底呢?马云认识我谁啊?曾经我常跟身边的人说,我现在跟BOSS马云混。呃,你是中国人的骄傲,因为你的英文说得那么好,因为你带领那么多中小企业和个人发家致富。

1994年你开创自己的事业,发现互联网并开始了你的互联网之路。1999年建立阿里巴巴,之后还有淘宝网、支付宝、阿里云和集团下其他公司。你缺过钱,吃过闭门羹,被人质疑,团队经历非典,你也都闯过来了。可是中国的马云只有一个,没有办法复制你。

你知道很多人爱你,也有很多人骂你。我曾经也很尊敬你崇拜你,现在恨你也怨你,反正我可能永远不会见到你。但我依然很羡慕那么多商家见过你,比如崔万志那样励志的人。

不管你有没有空,反正今天我是空出来了。我来跟你唠唠嗑,真的很苦逼,无处诉说。

2013年开始入驻天猫,在此之前,我是一名服装设计师,月薪两万以上,有双休日。辞职创业做电商的时候,我便再没拿过超过2000块的工资,更没有休息过,当真是:一入电商深似海,从此休息是路人。

我开始组建团队,设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。于是我招兵买马一个月全部到位。

我对我的产品非常有信心,这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。我有自己的开发团队,不会像其他商家拿货改标再销售,哪怕是一条普通的裤子和T裇,我也要做原创设计。我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任,以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。可人家毕竟只是我朋友,不是我爸,也不是我干爹,总有一天要还的。

我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料,同样的品质,同步上线。他们上商场卖1700元-2000元,我卖300元-500元。我是直接O2C模式,没有中间商赚差价,我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮,再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。一天如果有50单,就可以赚到1500块。一天如果100单,那就是3000块。你们都知道我忘了算库存,那最最可怕的库存。我的内心激动着,膨胀着,感觉马上要带着团队发家致富了,爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。梦想总是很丰满的,事实上我在天猫根本就卖不动,因为这样的价格在天猫毫无优势,我的品牌在天猫毫无影响力。

创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利,并且觉得已经是很保守的预算了。可是我想错了,事实上我已经投入了500万,亏得干干净净,其中300万,都是我融资进来的,如今负债累累,这些钱和人情债压得我喘不过气来,我并不想说因为我是一个女人,所以我就有资格叫苦,路是自己选的,再辛苦也要撑下去,我的债务、我的团队,像爬在陡峭的山峰时的拐杖一样支撑着我的身体和信念。三年来我几乎都没敢生过病。在创业初期,我的团队每月工资要12万,公司和仓库每月租金水电要3万,推广费每月要6-10万,产品成本每月要12万(这也包括库存)。如此下来,我固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万,于是每个月要亏25万。当然这还不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也没有盈利。

有时候我过得很恐慌,钱越烧越多,信心越来越少,于是换运营人员换产品风格,换来换去一场空,因此一度怀疑过我的运营有问题,甚至外包出去运营过半年,结果越做越差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈,不,会玩电商的人都不是大妈,我只能说我不会玩,玩不懂你的规则。

作为一名做原创设计、面料和做工都属于优质男装的天猫商家,去年双11当天,天猫创造了912亿的交易额。我只卖了5万多销售额。我粗暴的扯到了马先生的后腿。

经营初期,太多困惑,别人都把产品养肥了我才上架。在天猫平台,我们只能靠平台的推广工具去推广,完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。烧了几个月白花花的银子,然并卵,销量还是没有做起来,依然没有销量,没有转化,更没有官方活动,从来没有给过什么自然流量,从来没有给过权重。钻石展位价格连年攀升,很多小的企业不能小而美了,开始承受不了,你明明就是抛弃小公司转向大公司为何不敢承认?

马先生,我们这种挣扎了三年还是第二层级的商家,直通车和钻展一块多钱一个点击你教教我们怎么做?一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权,让商家求生不得,求死不能。而马先生内部团队,那么多商家向小二行贿,他们便可以参加大型的官方活动,做聚划算、淘抢购等,而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。虽然你说有些小二你都抓了,可你真的抓得完吗?大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动,如此你们更快速的捞钱,卖得不好永远都上不了,比如我们,你绝对不会怜悯的看我们一眼。

马先生,越来越多的电商平台已经出现,他们不需要运营,不需要推广,不需要客服,只要一个美工便够,而且没有推广费,没有过几天就发布新的规则。我一直以为,作为一个商家,我们做好产品,服务,售后就可以了。但我们还要花大量人力,物力,财力去围绕天猫的游戏规则运作。而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。天猫前几页全部展现是大商家的产品,而且一个品牌都展现若干产品啊、啊、啊。大商家已经有了固定的粉丝和品牌知名度,大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。而小商家永远被埋没在最后,所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢?我们花那么多广告费在天猫竞价排名,然又并卵,大企业越卖越好,小商家越卖越差,而他们一败涂地,倾家荡产,便是你的淘宝。你曾经说让商家赚钱,让商家成长,现在你看看吧,到底让多少商家成长了?你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗?

哈哈(注意此处有冷笑)。。。马先生,聚划算,我们旗舰店一次都没有上过,我们无数次的提交审核,无数次审核不通过。以至于我现在提交时都已经准备好了被拒绝,如果你突然让我通过了可能会吓到我间接性精神不正常。每次我看到小二发来消息说:很抱歉,您的商品未通过审核,您的商品跟同期报名的商品相比没有优势,经审核和比较,没有入选本次活动,我真的想把小二拉出来打一顿,你都没让我上一次,怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有,我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量,没有官方活动,就这样等死吗?500万啊,砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿,亏得无影无踪。你常说的:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,可是你并不知道,大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳。

我也聊了这么久,你也没个回应,想署个名也不知道署哪里,还是算了。

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khwz

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本人没有个人介绍哦~
少年格

少年格

+1

最怕活在幻想中,刚开始想的太美好,我们店月销60万,才7个人,每天加起来工资不超过1千

2017-12-09  1条回复 回复

云冰咖啡

云冰咖啡

 

我是一个小卖家,不知道你们大天猫是怎么操作爆款的,不过刚刚去你那店看了下,那个销量就不用很多人吧,主要是美工,运营,加上你自己3,4个人就够了。不知道其他人买衣服怎样,我买衣服从来只买一个品牌,而且吃的东西也差不多,我可以吃一个饭吃到换工作。我穿的衣服从小学开始到现在,所有的衣服都是班尼路和NB的,在这里买好用,那以后就在这买了,懒得换。

2017-03-20  1条回复 回复

意达分享yidafx

意达分享yidafx

 

万事俱备只欠东风,可隔行如隔山,你站错了风口飞不起来,做电商,要精准操盘,替您惋惜。


2018-11-15  回复

若水三千只取一脚

若水三千只取一脚

 

看了下面的评论之后,很多次度的水军啊,我还以为是真事,原来打广告的

2018-11-08  回复

洋葱哥

洋葱哥

 

阶段不可跳跃,你犯了很多传统产品经理一样的错误,再加上你缺乏一个好的运营,所以,你找不到问题,越犯越深入,我们以前的老板,也是我们的产品经理,给我说,我们上的狗粮,是和皇家一个厂出的,质量一样,他们158一袋,我们58一袋,结果,几十万的狗粮,就砸在手里了,用户要158的,不要你的58的,因为你没有市场号召力,有能力的,追寻品牌去了,没有能力,找价格更低的了,你是可怜的中间,你的产品一样!上面有个同学说的好,定位不准确,死都不知道怎么死的。你有库存,你不能够像小商家一样,一个款一个款的试验,因为你的成本太高,你必须更换思路。

2018-11-06  回复

Q小白

Q小白

 

 我觉得吧,先自己去学习一下电商,然后在来经营店铺,没必要直接把团队先建立起来,可以自己一个人先摸索,等到有能力了,在请团队比较的合适!

2018-11-04  回复

金龙天运XP

金龙天运XP

 

哈哈我也是亏了的  不过坑不是很大。我之前做进口物流,接触到了国外资源,象征性的第一次进了10万元的货物,生活日用品哈!海飞丝,丝蕴,潘婷,OB牙膏之类的,其实产品很有价格优势,特别是那个碧浪洗衣球只要是国外生活过的,都要看到了基本是10个询单,9个下单。而且没差评。败就败在热

2018-11-01  回复

你的任性我买单

你的任性我买单

 

设计师都是神一般的人存在,发表完毕

2018-11-01  回复

13080172725

13080172725

 

看了之后有两点感想,一是越贵的东西越需要品牌的力量来支撑,一块20块的表,我不会去管它什么牌子,但是一块20万的表,如果没有品牌的支撑,就算你倒贴钱恐怕也没人买。所以你的钱没有花对地方,前期应该把更多的钱花在品牌的培养上,而不是流量和销量。不然就算来的人再多,一看是陌生牌子,价格也不便宜,还是会走。第二个感想,贵的东西确实不太适合薄利多销,尤其是你还没把牌子打出来。虽然我很钦佩你把利润压那么低,但商场无情啊,你的低利润买家并不知道,买家只看牌子和价格,这就是现实。前期把钱更多花在打造牌子上,提高一下利润,先不要急着要流量,恐怕才是稳扎稳打的方法。最后想说的是,你走了一条不好走的路,因为等于你自己开创了一个品牌。(一个外行人的思路,不一定行得通)

2017-07-10  回复

18561886319

18561886319

 

男装是不好做,尤其没有品牌支撑;我没做过 所以不好评论什么~淘宝喜欢原创也支持原创,关键你要让淘宝看到你的原创,没有一些数的体现 别人是发现不了的;再一个库存,现在做电商 谁还会拼命压货?这样做早晚要出事;真正牛的商家,库存不一定多,保证供应即可。
多换几个思路做吧,不要只在一棵树上吊死!

2017-05-10  回复

想做老司机

想做老司机

 

电商不行可以自己去开实体店啊 自己设计不是更好么

2017-05-09  回复

咏新

咏新

 

这么大手大脚的花钱 再多钱也烧不起

2017-05-06  回复

leffot

leffot

 

估计你都没搞清楚 淘宝男装四小龙是哪个就来做男装了 你的执念是改变不了市场的 做淘宝 要懂明的规则 更要懂潜的规则

2017-04-24  回复

一尺阳光

一尺阳光

 

敢说派代里投资一百万做三年c店月6-8w的也大把,楼猪投五百万十人团队,做到这份上,怪马云,只能说你抓住了派代很多人的痛点,这样的广告,发在派代,你以为能起什么作用呢,与其没准备好就做,不如做你的设计师更实在!

2017-04-19  来自 派代随身手机客户端  回复

Diamond2016

Diamond2016

 

你被你的设计师身份局限了,因为淘宝的款式要的是客户,客户决定款式,而不是你决定款式。可能你的设计师眼光让你没有了这个决断

2017-04-19  回复

菜鸟二

菜鸟二

 

我也看了,产品确实不咋的,你不是海龟设计师吗?没看出来什么设计感,都没有新意,虽说男装款式不宜花哨,但是,男人很注重小细节的,一个基本的裤子,也要有一个很小的亮点才行!

2017-04-14  回复

13327264636

13327264636

+1

只能说一个店铺每月才10多万的销售额你就养10多加的团队我也是醉了,月销10万的店铺默默租个小办公室请一个客服,自己打包发货不行吗?想法越大亏得越大。店铺做都没做起来就想往百万千万团队看齐了。还有就是每月那么多推广费我就是刷也刷上聚划算了,推广费用在没有一点基础的店上完全就是打水漂。不说了老板让我亲搬砖了,不搬完今天工资领不到了。

2017-04-12  回复

何止秋名山

何止秋名山

 

我如果是你,我第一件事肯定就是找个运营能力强的男朋友。我主设计,他主运营

2017-04-11  回复

jessepp

jessepp

 

产品太一般了,真的,没发现任何优势!

2017-04-10  回复

雾凇雪域

雾凇雪域

 

我以前也在有一家西装店做过客服。  说实话,高客单的西装真的难做。   我在的那家西装店也就一款西装销量比较好,当时一天大概50单左右的真实销量,在刷50单左右。 不过利润是非常高的,一单去掉成本利润在100元左右。  在那之前他就靠着90元左右的单西混了两三年。  

2017-04-08  回复

菊千代

菊千代

 

1、记住了次度男装旗舰店。
2、价位算是一般价位,品质看不出来,但是没有给我硬性去买的驱动力。
3、我一年就买2-3次衣服,一次4000-10000,老客户8折,每年会员卡积分按10%在2月份返,业内都知道哪个牌子了,我目前这几年只买这一家。
4、美工真是不行啊,运营的定位不清晰,基本上这样的销售座销量,就是堆1-2个爆品拉住流量来进店二次消费搭配,但是这样的图片,即使衣服品质好,也没啥让人有下手的驱动。
5、真不如花点小钱去设计店一两套运动装去卖卖,前100套直播送手环,做好社群,定期发券。
6、我自己在前几年天猫做旅拍,亏了钱爬出来,在苏宁做团购生鲜,亏了钱爬出来。
7、现在自己又不死心继续做互联网3c服务平台,回收置换维修等
8、在这个流量不够 烧钱也凑不来的时代里每天都战战兢兢,如履薄冰,创业不是人干的,但干出来了就都是人精了。
9、鼓励你,转变一次套路,再战一场。
10、创业不易,且行且珍惜,巨头的日子过去了,谁能想到ofo可以半年崛起呢,衣服有什么思路可以跳跃下吗?

2017-04-07  回复

dongdonglol

dongdonglol

 

锅可能不要运营来背,看了店铺以后,直观的印象就是。。产品定位没做好。

2017-04-05  回复

小小方2016

小小方2016

 

店铺名称

2017-04-02  回复

游走电商

游走电商

 

创业本身就是九死一生!胜败乃兵家常事!摆地摊的投资小,不存什么大的亏本。但是投资大的就不一样了嘛。创业不容易!

2017-03-31  回复

浙江的波波

浙江的波波

 

店铺叫什么

2017-03-30  回复

KY小伟

KY小伟

 

平台资源本来都是平等的,托关系的毕竟是少数,很简单的道理,人家一个月自然销量过万,你一个月卖百来件,给你选,你选哪家上活动?平台自己是要赚钱的,不是慈善家,给别人上一次活动,能带来的扣点是你上一次能带来的扣点能比的么,好好想想为什么失败把。。总要给人家一个选你的理由把~

2017-03-29  回复

小溪时代

小溪时代

 

看你这文章的流量多大啊,你在这使劲写文案,不如做淘宝文案

2017-03-28  回复

十进制的世界

十进制的世界

 

我伙子我反正看不出你的套路

2017-03-28  回复

西域沙漠狼

西域沙漠狼

+3

没什么大不了的啊,我也亏了两三百万,因为当初不懂电商,不会运营。。。去年去职场溜达了一圈,潜心学习电商知识和规律,今年又自己干了,运营客服自己全包,做小类目,不玩天猫玩C店,现在开始盈利了,发展势头也不错!做电商,老板一定要懂得运营推广,懂得电商规律,外面请来的运营,能力大部分不敢恭维,除非老板财大气粗,有用人不当的消化能力;好好总结下吧,电商还是有机会的!不要怪马云,马云没错!

2017-03-28  回复

二郎神丶

二郎神丶

+1

你好~!你的故事虽然感动了我,但是我觉得你可能是一个好的设计师,一个好的老板,但可能并不是一个好的运营总监。我也是刚来广州。也是过来创业,资金在500万里只能算是毛毛雨了。


不管我们做什么生意,先辈们总说的是谋而后动!也就是马先生常说的战略!商场如战场,这个谋覆盖的实在太多太多。


首先咱们应该做一下线上(淘宝天猫)市场调查:1:消费者群体(也就是产品受众人群,或者按现在直通车里的人群标签来说更恰当)2:消费者喜好(产品的风格,定位,场景等等) 3:产品 4:运营(这个运用的覆盖很大,包括前三项都涵盖在内,后续还有营销,视觉营销,场景营销,产品营销。总得说白了就是你前三项规划好了后,就是你的推广,在淘宝的说法叫展现、曝光、点击) 5:服务(服务的相信你是有足够的信心的)


以上是你初步需要规划思路。然后每一面/线/点,都要去策划出来.

现在回过头来在去思考,我相信你能总结出失败的部分原因.我们知道淘宝是一个大型战场,这个战场里包罗万象.鱼龙混杂~! 如何分一杯羹,在于你,更在于产品.选择大于努力.

男装是一个很尴尬的类目,很大,人群很多,但是很难做. 男装的UV竞争很恶劣,PPC很高.尤其付费推广直通车,去年算是有史以来最变态的一年,说实话,1块多的PPC,你只能拿到点击,一点点,只能是一点点.而且排名不高,转化相当不理想. 男装的翻页数较低,比女装要低很N个百分点.如果女装的翻页数均值是在8的话,男装可能一半都没有.可知你选择了一个多么难的类目.


在总结一下你的优势.3年前算的话,500万的资金/优势,工厂支持/优势,原创款式/优势.基础的东西都配备了,符合一个中型卖家的基础配备.那么就该往细节上走了.包括现在你都是需要思考这些问题.

1:我能为买家带去什么,他们为什么买我的.

2:我的产品比别人好在哪里? 优势在哪里?

3:我团队的能力能够做到多大.

数次强调的是产品 .那么前期你始终还是在产品上围绕. 

购买力分类很多,不要想象太美好,也不要太悲观,总是需要选择的.人群也是总在变的.

A:类目/风格/单笔价格消费男性人群,.B:类目/风格/年龄段消费人群. C:类目/风格/月消费人群.

单笔价格:50左右,100左右.150左右,200左右.300左右.500左右.1000左右甚至+++.越细分化越好.

年龄段人群:18-24,25-29,30-34.35-40.45以上... 

月消费人群比较大,也比较笼统,单笔价格已经能够说服它.月消费越多,说明这个人群购买力越好,淘宝会很重视,获得这样的人群, 对整个店铺是极好的.也就是同样的产品,2家店,高客单价的店铺,UV价值更高.那么平台会重视谁呢?

确定好你的消费人群后, 在分析这类人群的单笔消费情况,既然谈到客户消费,他就考虑他的购买力,购买力由收入决定.我不知道中老年的男装在线上的购买频率是否合格,这个还需要你群调研.另外很多家庭都是儿女,老婆给买的. 男人其实很懒很懒.男装的粘度也略高,认准一家后基本很难换. 就算是低价的产品,你也不能否认他的粘度,因为他们认准款式后选择低价,然后是品质. 而中高的则是款式,质量,价格在消费水平内.

消费者人群--定价--风格.这是定位.产品定位,人群定位,价格定位.

我对男装的风格不是很了解.我知道的不多,一个胖胖哥,港仔,布先生,兔先生.国内外只能品牌我就不说了,跟他们竞争无异于以卵击石,九浅一生,不对九死一生.

定位好了以后,我们选择款式.这个款式很讲究,需要专业人员去琢磨了.你是设计师,对产品应该是极为敏感的.按照女装的套路就是仿版的多.国际品牌改版,跟风,创新.因为你有这个条件,所以创新可以加进去,如果是小卖家, 只能是跟款,跟款,跟款.选款这里学问很大.我说的很浅陋.希望你能理解,毕竟我只是一个推广.

下面就是推广.推广是个技术活,也不是个技术活.是个人都会,但是个人也不一定就能做好.主要在于产品,创意(图片),其次是技术的匹配.


当务之急,如果你能坚持的话,就是需要早点改型. 怎么改,改成什么样.往什么方向使劲.

其实我来广州的2个月,也学到很多东西.看了几个市场.觉得广州的确是一个好地方. 是一个工厂很多的城市,不缺货源.不缺货源就必然代表着通货膨胀率的提升,那么随之的蝴蝶效应就是价格战越来越恶劣.万事没绝对,十三行不就是一个好的例子,应该说叫新中国大厦吧? 我不是很了解,还没熟悉.他们面对的客户是实体,所以不是一般的小卖家能做的起那里的货的.卖的好可能随时断货,如果自己找工厂,要考虑时间成本,生命周期,风险太大,容易堆压库存,亏到姥姥家的.卖的不好,那就一件一件卖咯.库存也必然不可少的慢慢累积出来.得不偿失.

电商已经不在是一个无门槛的行业.当真是一入淘宝深似海,从此"新人(年轻)"变旧人(衰老)。

不知不觉,打了这么多字。。。哎  努力吧,共勉!!!



2017-03-27  回复

我是财神爷

我是财神爷

+1

步子一开始就迈太大了,起点太高了,所以一旦不成功便万劫不复,很多卖家都是一点一滴做起来的,不要一下子就觉得自己一定要做多大规模

2017-03-27  来自 派代随身手机客户端  回复

喜欢吃鱼的跳跳蛙

喜欢吃鱼的跳跳蛙

 

应该是真实的吧,如果是真实的我想说:我仔细看完楼主的每一句话了  发现楼主适合干螺丝钉工作(就是做自己设计师的工作 这方面应该还是比较牛逼的)  统筹规划这样的工作估计不太合适吧   运营整条供应链都没具体规划  自己没什么牛逼的运营经验 竟然还自己亲自来  做电商供应链库存那块压力是最大的  你竟然没有好好的重视规划  

2017-03-23  回复

小马达哥哥

小马达哥哥

+1

先生存,后发展!每个阶段做每个阶段的事情,初期经验为主,甚至可以旁门左道,中期注重正规运营技术,再就是回归货品和供应链,再后面才是定位和调性,再后期企业文化,融资等....每个阶段重点不同,一切的前提是能卖货赚钱

2017-03-23  回复

Rose小蓉

Rose小蓉

 

楼主死在了对淘宝的幻想,却没有看清淘宝的现实,产品的定位已经团队货源的控制,都已经越走越偏倚

2017-03-23  回复

wy活在梦里

wy活在梦里

 

如果楼主不愿放弃,那就去拍个聚划算坑位回来吧,现在已经不是上一次活动就能做起来了,你还是得把产品细化,服务好一部分人群就好

2017-03-22  回复

祖玛莉

祖玛莉

 

天天去围着规则走,肯定失败的。成功的都是围着客户的需求走。什么规则变化都一样成功,说句直白点的话,你就是不懂做生意,不懂什么叫营销思维。

2017-03-21  回复

颜色阿冰

颜色阿冰

+2

亲,我很负责任的判断,你这个是营销广告帖子,当然,你很成功的摸准了派代电商人的痛点,更重要的是这里是一堆男人,本来是想人艰不拆的,但是你这样利用大家的善良和同情心来营销自己的店铺,有违底线,派代上都是一帮苦逼的电商人,你还来营销他们,让我特别想拆拆你!!!

2017-03-21  1条回复 回复

有梦想的小施

有梦想的小施

 

我看了你店里销量最好的那款裤子,这种风格的裤子完全没必要请外模,拍起来也不自然,裤子有点皱的感觉,详情就是普通的详情,我相信裤子质量是好的,但是内容运营还是需要加强的,没有亮点

2017-03-21  回复

我教马云做淘宝

我教马云做淘宝

+4

看完之后,实在忍不住要注册个账号来回帖一下。

首先,我想说楼主你心真大,你都不想想全淘宝天猫数以千万计的的大中小卖家,每天都几百万卖家商家进驻,但是每天也有差不多数量级别的店铺倒闭,要是砸钱就能做起来,大家都发财了,你以为就你有钱啊。

然后,你说你本身就是做设计师的,那为毛我看你的店铺风格和排版毫无美感,一点立体高端都感觉都没有,是美工不会 还是运营不会 还是你这个做老板曾经还是拿2W月薪的设计师的不会,要是是你的问题我只能说前面请你的那个公司的HR也是个人才。能砸五百万搞这样一个店铺,除了任性想不到别的词了。这三年都不知道你是靠什么信念坚持下来的。最服的是卖这样价格的还跑去刷单被降权,真的想说你以为跑去应聘运营的都是大神吗,有可能他自己连最基础的都不懂,只是比你这个小白懂多那么一丢丢而已。

最后我说一下对你店铺的看法,你参考一下吧。首先是产品主图,一定要有卖点,然后就是自己的品牌logo,这样你慢慢下去才会有知名度 不然谁知道。还有你的模特,敢不敢再随意点,你以为找这个歪果仁就高端了?这种倒贴我都不要,要有自己的产品和店铺风格。然后节省开支,留下一个运营,一个美工,其它的自己动手或者是叫运营帮忙。想当初,我们只有两个人兼运营兼美工兼客服兼打包,一天四五百单还不是一样接下来。能花五百万去砸一个店,那你可以顺便拿一两万去找个权威点的培训班自己学一下,这样起码不会让运营忽悠你。做起一个天猫,一般2个月足以见成效了,遇到转季就撑死三个月,三个月还是亏损,那你就还是去拿2w的月薪还债吧

2017-03-21  回复

15920804169

15920804169

 

看了你们店铺的产品 1.产品款式太单一 2.卖裤子没有搭配套餐 搭配的套餐竟然是四条裤子一起 一千多 您觉得人家会买吗 本身就是一个错误 一眼刷过去基本样式都一样 没有什么新颖的地方 您说是你是服装设计师 觉得更加有市场洞察力 聚划算是要求产出的 你的款式不行没有产出肯定不能的 觉得店主还是换个思维 也许会挽救这样的局面 

2017-03-21  回复

好多泡泡

好多泡泡

 

出来打广告也得把店铺装修好吧  不然就为个点击有毛用啊

2017-03-21  回复

好多泡泡

好多泡泡

 

打的一手好广告,进店一看吓死哥了。。。。想看看品牌故事 点击却是重复弹出主页。。是无意链接添加错误了还是就这样的啊???  

2017-03-21  回复

电商运营老杨

电商运营老杨

+1

典型的拉不出来屎,怪茅坑!

2017-03-21  回复

qq2733802389

qq2733802389

 

我在手机端看到你写的文章的,我个人觉得你的店铺视觉和风格有很大的问题。说实话,逛了一圈。首先主图没有吸引力。看不出什么优劣。,我觉得有个刚开始的评论里面有说你可以自己做达人直播。至少你很有才,这样来圈粉。等你想哦啊两上去了后面淘宝自然会给你流量。建议您找一个视觉高手给你布局一下。男士所有相关产品本来就很难做。希望楼主保重,已收藏你店铺

2017-03-21  回复

18772523034

18772523034

+2

看了你的店 我觉得应该是产品风格有问题吧 个人意见 我觉得很偏向中年风  没有特色 给人看着有一种很死板的感觉 个人觉得 我自己也是个菜鸟 但是我觉得卖不起来肯定是有原因的 马云是一部分 但是我觉得更多的肯定是适应时代的发展吧

2017-03-21  回复

模玩吧收藏

模玩吧收藏

 

主要还是在看大家的评论,首先一点我可以肯定的是,这个文章之前在派代上面看到过,基本是一样的文字了,【次度旗舰店】,一听到前面的海归女,就非常熟悉的了....但是这个也算是在派代里面看过最长的评论了,下面的评论很用针对性,有用!

2017-03-21  回复

旺精味

旺精味

 

楼主应该是O型血吧!有那么多钱还是做淘宝!真不知道你那500W是怎么来的!借我一点吧,10W就可以了!

2017-03-21  回复

磨牙棒

磨牙棒

+1

我看了你的店铺说实话:我作为一个30岁以下的男人不会买,我父亲50岁,都不带瞄一眼,我逛了一整圈你的店铺,不知道从哪里下手啊,大姐大姐!

2017-03-21  回复

哇哈哈999

哇哈哈999

 

人家的规则真的没有错,真的是你菜,或者说你不懂电商运营

2017-03-21  回复

乐寻

乐寻

 

男装??还没有知名度谁会买?人家能买这层次的男的全部会选择市场上的名牌, 你的牌子谁知道,你这不亏我才奇怪呢

2017-03-21  回复

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