一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的2:想做爆款要如何优化

2016-7-7 13:49 13033 11 5

收藏 166 取消 166

 

前几天写了一篇文章,题目是:几点陋习让你的店铺不赚钱,你中枪了吗?

写的是淘宝卖家经常犯的几个错误。写了之后好多人和我说:“五哥,你这不对呀,你得写这么问题怎么去破呀。”

所以决定针对于上一篇的问题,写一个下篇,下篇是对上一篇问题的解答。

下篇的题目是:一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的

分章分为三部分,第一部分已经更新,具体如下:

一、产品分析及店铺定位很关键http://bbs.paidai.com/topic/1079050

二、想做爆款要如何优化

三、金牌客服是怎么炼成的

今天我们来说第二部分:想做爆款要如何优化

对于产品优化,其实要分为两部分:一是迎合淘宝系统的优化、一个是迎合客户的优化。虽然是两点,但是宗旨一样:都是迎合。

其中迎合淘宝系统是基础,这个的最终目的是流量;迎合客户的核心,这个最终的目的是转化。

今天我们主要讲,如何去做,淘宝才会给你大量的免费流量。

一、首先我们说标题

最为一个小卖家,你首先一定要有一个好的标题,之后才能不错的流量。

一个好的标题的写成,必然会经历五个步骤:

确定主词、收集高权重词、权重词分析、标题的组成

1、首先说第一点:确定主词

主词是干什么用的?是用于选择黄金长尾关键词的,长尾词干什么用的?不管是牛逼的店铺,还是新的小店铺,用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。

什么是“黄金”长尾关键词?长尾词仅仅是长,而黄金意味着最合适!(选择方法下面会有方法),所以,要选择最合适的长尾词,首先就要选择最合适的主词。

那么什么才是合适的主词呢?

合适不合适,要看你的店铺基础质量得分和店铺层级,高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺,就可以选一些短词、热词、搜索上升的词,而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。

2、高权重词的收集

高权重词分为PC端和手机端,这步骤仅仅为收集,至于筛选在第三部详细说明。

A、首先说PC端高权重词,手机端的词收集方式主要有如下几个:

前四个大家都知道,这里就不复述了,然后就是其他店铺的流量词很重要,因为这可能就是我们自己的流量词,如下图:

这个需要一定的技巧,我在以前的文章分享过,想知道的可以看一下:

http://bbs.paidai.com/topic/1036001

B、下面说移动端的飙升词。

这里只给大家说说什么是锦囊词,那么什么是锦囊词呢?我们收集搜索关键词,然后往下拉,看下图,宝贝中间出现的就是锦囊词(这个也是非常重要的)。其他店铺的流量查看方式见以前分享:http://bbs.paidai.com/topic/1036001

以上关键词,一定要去多搜索,找到20-40个词。个好的标题,必然是经过用心写出来的,胡乱写出来的,就算是你打爆了,那么这只能说明你运气比别人好,但是你要记住,运气不可能一直好下去的,这就是为什么有一些人会说,以前也没弄这些东西就做到皇冠了之类的话,如果你有这种想法我保证,你会越做越难,当你养成这种习惯的,你连改变起来也会越来越难,因为这样的人我碰到过很多。

3、词的数据分析

有了词是第一步,接下来是对词的分析,找出最适合自己的词。我们需要分析的数据如下:

A、宝贝数,只有宝贝数少我们脱颖而出的机会才大,就好比考公务员,那么多人考,才要那么几个人,想出来很难呦。

B、展现指数一定要大,这什么意思,就是说你的关键词有多少人去搜,你的词都没人去搜,你到首页有何用?

C、首页宝贝销售量少的越多越好(少的含义大家按照自己能承受的销量)。越多,尤其是小卖家,脱颖而出的机会才大。

D、宝贝的下架时间,一定要选择排名下架时间影响小的词,这样才能尽可能时间长的霸占首页。如下图,这个需要一定的技巧,不会的可以看我以前分享:http://bbs.paidai.com/topic/1036001

4、标题组成

以上的基本工作完成了,下面就是如何组合标题了,标题的组成有如下原则:

A、空格原则

B、紧密原则

C、杠杆原则

用以上的原理,把前三个步骤筛选的词去组合成标题,这个几个原则是组合标题的基本原则,我以前的文章也分享过,不清楚的也可以看下:http://bbs.paidai.com/topic/1035088

二、我们再简单的说一下主图

标题给你提供的是展现的机会,你想要有一个好的点击率,那么一个好的主图是必不可少的。关于主图,主要从如下五点进行优化:

A、有模特的产品要使用真人模特图,展现两面(正面,侧面或反面),如下图:

有模特的明显会比没有的丰满好多。

B、主图场景化

C、把产品的特性用实物图展示

D、把产品赠品展示

E、把产品的累计销售量展示

好了,今天的分享就到这里,过几天和大家分享第三部分:金牌客服是怎么炼成的。想了解我的可以看下面我的介绍,有问题也可以在下面提问。

点赞是对作者最好的认同
5人赞过
皮影张

皮影张

粉丝:12566 173篇上首页

 关注  取消

微信taobao8305
老板来一碗猪脚粉

老板来一碗猪脚粉

 

  拿走,

2016-07-15  回复

飞扬46868

飞扬46868

 

二级词好难搞的说

2016-07-15  回复

遥远的昔日

遥远的昔日

 

写的东西很干,很好

2016-07-11  回复

葱香想法

葱香想法

 

干货,收走

2016-07-11  回复

冠军冠军

冠军冠军

 

楼主厉害的

2016-07-10  回复

zhangtiancai

zhangtiancai

 

显示上下架时间的那个是什么软件呀。

2016-07-08  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

世道青者

世道青者

 

下架时间现在用处很小了,尤其是无线端!

2016-07-08  回复

伱走_莪bu蓅

伱走_莪bu蓅

 

点个赞~  真不错

2016-07-08  回复

好酒要品

好酒要品

 

我只要手淘首页

2016-07-07  1条回复 回复

硅胶七

硅胶七

 

现在标题优化还那么重要吗?

2016-07-07  1条回复 回复

大咖就是我

大咖就是我

 

第二篇挺快的,谢谢分享

2016-07-07  1条回复 回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    皮影张

    皮影张

     关注  取消 12566粉丝

    微信taobao8305

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注