[收藏]史上最全宝贝卖点提炼技巧!

2016-7-7 11:24 36937 70 77

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最近圈子里有很多小伙伴说不会找产品卖点,所以转化也有问题,收集了一篇文章分享给大家,希望对大家提炼宝贝卖点提升转化率有帮助!

之前收藏比较高的文章也希望对大家有帮助,喜欢的朋友可以看一下,也许你正好用的上:

卖家必看十八个淘宝实战运营小技巧http://bbs.paidai.com/topic/1055338

一名优秀运营人员完整的店铺数据分析报告 http://bbs.paidai.com/topic/1074306

史上最全店铺运营客服工作技巧 http://bbs.paidai.com/topic/1075269

淘宝客服常用话术技巧大全! http://bbs.paidai.com/topic/1075630

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由,我们必须通过差异化调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益,也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。
卖点的三个特点:(1)每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。
卖点定位:一句话能够传达的竞争优势
提到百度就能想到搜索,提到腾讯就能想到QQ,提到阿芙就能想到精油,提到裂帛就能想到民族风,提到贝尔莱德就能想到挂烫机,提到小狗电器就能想到吸尘器,提到韩都衣舍就能想到韩国风,那么提到你你能想到什么呢?提到你你的买家能想到什么呢?也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。
二、提炼卖点的22种方法(2个法则,22个方法)
如何提炼卖点——FAB法则
F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。
所以FAB关注的是客户的“买点”。
按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:
F——A——B:特点——优势——利益。
A——F——B:优势——特点——利益。
B——F——A:利益——特点——优势。
B——A——F:利益——优势——特点。
如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则
一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。
找卖点方法:1——从市场地位找
找卖点方法:2——从产品线找
找卖点方法:3——从价格上找
找卖点方法:4——从服务上找
找卖点方法:5——从产地上找
找卖点方法:6——从时间上找
找卖点方法:7——从社会热点上找
找卖点方法:8——从售后服务上找
找卖点方法:9——从附加价值上找
找卖点方法:10——从对手卖点找
找卖点方法:11——从情景描述找
找卖点方法:12——借物法
找卖点方法:13——从产品概念找
找卖点方法:14——从品质找
找卖点方法:15——从“担保”找
找卖点方法:16——从客户群认知找
找卖点方法:17——从风格上找
找卖点方法:18——从店主魅力找
找卖点方法:19——从趣味上找
找卖点方法:20——从历史优势找
找卖点方法:21——从技术创新找
找卖点方法:22——从店铺类型找
小结:
提炼卖点的关键点——
找客户想要的
别人没有的——人无我有
你比别人强的——人有我优
客户潜意识想要他自己还不知道的等等
自主品牌——品牌卖点是定位
渠道类网店——店铺卖点是定位
分销产品——挖掘产品卖点是定位

闭门造车对你没有任何好处,学习和交流可以拓展你的思路,少走弯路,获取最新的经验与信息,拓展人脉,让你事半功倍!但最主要的是需要自己结合自己类目实际情况找出适合自己的运营方法,更多运营问题及交流大家可以看我作者介绍联系我给大家些运营资料,无交流不电商!提示大家天气炎热,注意多喝水,注意休息,做电商不易,其行且珍惜,祝各位掌柜大卖!

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电商联盟老杨

电商联盟老杨

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人帅也得多学习

人帅也得多学习

 

最近开通信用卡绿色通道无视黑户(小额),目前暂有上海银行跟光大银行(1-5万),过两天会有其他银行以及10到50万大额信用卡(天津本地优先),下卡快名额有限,有意私聊qun15170299951

2017-11-14  来自 派代随身手机客户端  回复

如果我要做淘宝

如果我要做淘宝

 

学习了

2017-09-30  回复

辰无双

辰无双

 

做电商不易

2016-12-09  回复

pienashuicha

pienashuicha

 

感谢分享

2016-12-02  回复

dingmh5251

dingmh5251

 

分享的不错,坚决支持

2016-11-05  回复

Youngyang0007

Youngyang0007

 

已收藏,谢谢分享

2016-09-21  回复

时尚生活

时尚生活

 

非常实用的内容,感谢您的分享

2016-08-28  1条回复 回复

15267083712

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楼主 能不能分享一个做好的详情页学习一下的那

2016-08-20  回复

欢颜颜晴

欢颜颜晴

 

收藏了

2016-08-20  来自 电商大爷手机客户端  回复

13806983375

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超级赞

2016-08-08  1条回复 回复

电商联盟老杨

电商联盟老杨

 

欢迎分享

2016-08-03  回复

阿里撸串

阿里撸串

 

总结很全面的

2016-07-29  1条回复 回复

电商联盟老杨

电商联盟老杨

 

学习分享

2016-07-27  回复

13054446825

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不错的分享

2016-07-27  1条回复 回复

电商联盟老杨

电商联盟老杨

 

学习分享

2016-07-27  回复

刘雪松

刘雪松

 

学习了


2016-07-26  1条回复 回复

海中的鱼

海中的鱼

 

感谢分享,收藏进去

2016-07-27  1条回复 回复

VP_付付

VP_付付

 

很不错,赞[+1] 

2016-07-20  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

七白石

七白石

 

提炼卖点的思维提示的不错

2016-07-18  1条回复 回复

马云大徒弟

马云大徒弟

 

很好的卖点分析!谢谢分享!

2016-07-18  1条回复 回复

13172844027

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资料都还不错

2016-07-18  1条回复 回复

15529644212

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文章技巧不少,值得收藏

2016-07-14  1条回复 回复

13152370917

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给个赞

2016-07-14  1条回复 回复

别辜负自己

别辜负自己

 

新手也可以从文中找方法吗?

2016-07-14  1条回复 回复

15514086303

15514086303

 

好分享,赞一个

2016-07-12  1条回复 回复

13288215052

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不错,感谢分享

2016-07-12  1条回复 回复

伱走_莪bu蓅

伱走_莪bu蓅

 

感谢分享。谢谢

2016-07-11  1条回复 回复

伤心森林

伤心森林

 

很厉害的思路

2016-07-11  1条回复 回复

恰恰恰

恰恰恰

 

谢谢分享,已收藏

2016-07-11  1条回复 回复

电商联盟老杨

电商联盟老杨

 

加油各位掌柜

2016-07-11  回复

欧阳青龙

欧阳青龙

 

很全,收了

2016-07-10  1条回复 回复

精神气

精神气

 

感谢楼主分享,已收藏

2016-07-10  1条回复 回复

逸yi

逸yi

 

学习了!比较会触发灵感。感谢

2016-07-10  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

涂胭脂的猫

涂胭脂的猫

 

不错的

2016-07-10  1条回复 回复

13250755845

13250755845

 

这么早起来看帖的表示都是爱学的,哈哈

2016-07-10  1条回复 回复

四季的哥

四季的哥

 

默默收藏好像不太好,留个言支持一下

2016-07-10  1条回复 回复

A4腿

A4腿

 

有收获,支持一下

2016-07-10  1条回复 回复

会飞的小鸡

会飞的小鸡

 

人无我有,人有我优。哈哈!

2016-07-09  1条回复 回复

lafengoo

lafengoo

 

违反了广告法吧,最全???

2016-07-09  1条回复 回复

我只是来打酱油的

我只是来打酱油的

 

有用!!

2016-07-09  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

15361886520

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不得不赞一个的贴,值的收藏下,以免后路走偏!

2016-07-09  2条回复 回复

电商联盟老杨

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分享交流来

2016-07-09  回复

15609280174

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收藏慢慢看

2016-07-08  1条回复 回复

老戏股

老戏股

 

不错,值得收藏

2016-07-08  1条回复 回复

飞鹰621

飞鹰621

 

学习了,不错,有用

2016-07-08  1条回复 回复

18668796460

18668796460

 

不错,技巧大集合,受用!

2016-07-08  1条回复 回复

拈花一笑吧

拈花一笑吧

 

看了不留下点什么 有点不道德

2016-07-08  1条回复 回复

康空空

康空空

 

有用支持一下

2016-07-08  1条回复 回复

蓝色的猫

蓝色的猫

 

果断收藏

2016-07-08  1条回复 回复

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