一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的1:产品分析及店铺定位很关键

2016-7-5 14:41 13759 17 6

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前几天写了一篇文章,题目是:几点陋习让你的店铺不赚钱,你中枪了吗?

链接如下:http://bbs.paidai.com/topic/1077147

写的是淘宝卖家经常犯的几个错误。写了之后好多人和我说:“五哥,你这不对呀,你得写这么问题怎么去破呀。”

所以决定针对于上一篇的问题,写一个下篇,下篇是对上一篇问题的解答。

下篇的题目是:一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的

文章会比较长,所以绝对写一个系列文章,目录如下:

一、产品分析及店铺定位很关键

二、想做爆款要如何优化

三、金牌客服是怎么炼成的

今天我们来说第一部分:产品分析及店铺定位很关键

现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区:有了流量我就会有销量,爆款就会有。

其实这个有一个很大的误区,在任何的商业领域,产品永远是第一位,流量仅仅是检验你的产品的途径而已。

不被市场接受的产品,就算给你流量,也很快的就被检验出来,然后淘汰下来。

好了,言归正传,我们开始几天的话题。

一、首先我们先说产品

产品是成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。

所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。

对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:

1、自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;

1、 了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;

2、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;

3、 自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己认为的优势),才能更好的推荐给客户;

4、 淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你。

5、 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。怎么去看我以前用过分享,不会的可以看下:http://bbs.paidai.com/topic/1036001

我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。

好多人都会问,那么什么样的算是小类目呢?

这里和大家简单说下,宝贝数相对较少,搜索相对较大,就可以。如果一定要给个数据,那就宝贝数低于10W(最好5W以下),搜索大于1W(最少也别低于3000)就可以。下面是我近期分析不错的产品,大家可以考虑一下:无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格,文章的下面我会说一下,想知道的可以着重看一下。

二、确认了产品,你一定要去做店铺定位

因为你是小卖家,所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺,不仅淘宝不会给你流量,而且客户也不会买账的。

1、店铺的大体定位主要从以下五点体现:专业、特色、感情、价格、附加值。

我们可以多选,但是一定要有一点突出,比如橙子你突出产地赣南。

2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。脑白金就是个例子,他是老人是销售群体,但是购买人群是青壮年。

你的产品的设计,爆款主图、详情页,客户话术,都要符合他们的口味,这样,你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题,这个是是否有流量的关键,这个话题我会在下一篇分享,想现在了解的可以看我以前分享:http://bbs.paidai.com/topic/1035088

那么客户群体怎么分析呢?这个离不开市场行情的人权画像,大家看下图:

这个是部分,我就是举个例子,有了这些数据,我们的详情页、主图,一定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会提高你的点击率、转化。

最后强调一下,一定要做好评论,一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀,如果可以买家秀的话。

过几天和大家分享:二、想做爆款要如何优化

今天就写到这里,希望对大家有帮助,想了解我的可以看下面我的介绍,有问题也可以在下面提问,会回复你的。

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皮影张

皮影张

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微信taobao8305
15311893228

15311893228

 

用店侦探才发现淘宝和无线根本都没有展现,怎么办

2016-07-14  来自 触屏版  回复

风华一指流沙558

风华一指流沙558

 

看这么多还是然并卵

2016-07-08  回复

coco520

coco520

 

我连续看了您好几篇文章,都去实践,您说的关键词权重,我把符合我产品的关键词都找出来,组合过。输入淘宝全标题去搜索,只出现3个有用的,是什么情况。求请教

2016-07-07  回复

ZXD2532

ZXD2532

 

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2016-07-06  来自 电商大爷手机客户端  回复

明月云归

明月云归

 

说的很是客观啊


2016-07-06  回复

散修

散修

+4

有时候不是人找货  还是人有货  分析出蓝海产品只是让你知道这个类目店铺比较少  店铺少的类目一般都是利润比较低的 即使有高利润的产品 货源怎么找 类目小 也就是市场小  市场小决定供应低  供应低决定服务会参差不齐  怎么保证小卖家能找到利润高的小类目 在找到一家不错的供应商 还要自己喜欢 ????

2016-07-06  回复

吴炀

吴炀

 

可以的,推他她优质的流量

2016-07-06  回复

13566304722

13566304722

 

那就宝贝数低于10W(最好5W以下),搜索大于1W(最少也别低于3000)就可以  这个去哪里看 大神

2016-07-06  2条回复 回复

我是一个小天使

我是一个小天使

 

找个运营。给营业额提成Q 3496860636

2016-07-05  1条回复 回复

大咖就是我

大咖就是我

 

问题同上

2016-07-05  回复

学习中的小运营

学习中的小运营

 

怎么看搜索大于3000

2016-07-05  1条回复 回复

13419904757

13419904757

 

卖家秀可以联系我呦

2016-07-05  2条回复 回复

beicai618

beicai618

 

谢谢,不错

2016-07-05  1条回复 回复

鲜食主意

鲜食主意

 

路过留名

2016-07-05  1条回复 回复

13168104399

13168104399

 

谢谢分享

2016-07-05  1条回复 回复

群魔不乱舞

群魔不乱舞

 

赶上追更了

2016-07-05  1条回复 回复

皮影张

皮影张

 

希望对各位有帮助。

2016-07-05  回复

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