店铺流量下滑最容易忽视的致命指标,你造吗?

2016-6-8 20:37 15354 25 5

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大家都知道,影响排名最关键的因素是点击率、转化率、老客户回购率,后两个大家都能很直接的了解,但是好多人对第一个指标:点击率,了解甚少,这点没控制好,你的排名会很快下滑的。

一、首先跟大家说一下什么是点击率。

在网络广告中,点击率(click rate)是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。淘宝也是如此。

举例说明

如果你的宝贝所在的网页被展现了1000次,而改宝贝被点击了10次,你宝贝的点击率为:1%。

二、那么很多人会问,我的宝贝展现怎么看呢?下面我就和大家说一下:

打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果

上面的曝光量就是你的展现量。

在这里我要对如上的数据选择解释一下:

1、 为什么选择PC端?

因为现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只有PC端有统计。这里就会有好多人都会说,现在流量好多都是移动端的,这样会不会不精准呢?其实你是多虑了,大数据下,这个指标足够精准。

2、 为什么选择最近7天的数据?

因为一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。

3、 为什么只选5个指标?

哈哈哈,因为只能选择5个指标,所以我选择了商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率这5个指标。

下载数据,接下来我们就要对我们收集的数据进行分析。

下载数据之后,我们按照曝光量排序,删掉曝光很小的,因为数据量少的话,没有参考性的。插一句,现在好多人做好了优化,就干等了,其实到这里你仅仅做了第一步,如果要做好,你还需要制定计划的,我做了一个新品前两周的爆款计划表格,会在文章的最后面分享,需要的可以看一下。

统计好的数据,做好排序如下:

大家看上图就会发现,我标注的,上万的曝光率,点击次数为0?这个一定要去关注,出现点击率低的,尤其是点击为0的,一定要去做单品分析,找出原因,不然你的排名会很快下滑的,切记切记。

三、从上面的分析我们发现了问题,然后怎么去提高呢,我们接着讲。

1、产品主图

主图是影响点击率很关键的因素,一个好的主图可以把点击率提高一大截。

主要要符合如下两个特点:一是突出主产品,主产品比例控制在61.8%(黄金比例分割点)。二是文案简洁直击要点。

主要从如下五点进行优化:

A、有模特的产品要使用真人模特图,展现两面(正面,侧面或反面),如下图:

有模特的明显会比没有的丰满好多。

B、主图场景化

大家可以看一下,看个更有点击欲望?

C、把产品的特性用实物图展示

D、把产品赠品展示

E、把产品的累计销售量展示

以上关于主图的一部分技巧,以前我也分享过,想了解更多@皮影张 ,看我以前的分享。

2、价格

这个就是看你的定位了,现在淘宝不是价格低就会有点击,并且个性化搜索下,每个买家的购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。所以,按照你的定位来就可以,不用多考虑!

当然,这样并不是让你胡乱定价,一定要按照你的行业水平,及直接的竞争对手定价。

3、淘宝的服务

好多人把“金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章。买家更愿意去有保障的店铺购物,所以可以把这些服务能开的都开开。这里好多人问我图片中的下架时间怎么出来的,这个确实很重要,看他的技巧我会在文章的最后面分享,想知道的可以文章最后重点看一下。

4、付款人数

从众效应大家应该了解,可以多做点基础销量出来,不管是用什么方法。

今天就写到这里,希望对大家有帮助,想了解我的可以看下面我的介绍,有问题也可以在下面提问,会回复你的。

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皮影张

皮影张

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微信taobao8305
青苹果网络运营

青苹果网络运营

 

我感觉今年烧钱才会被突破,直通车今年很重要的说

2016-07-16  回复

星月无月

星月无月

 

是不是可以这样理解,如果在内功不好的情况下,去做推广,还不如不做,排名反而会下降。妈的,我好像就是这个原因下降的。

2016-06-15  回复

肆无忌惮无赖

肆无忌惮无赖

 

学习了

2016-06-11  回复

c1w2

c1w2

 

。。。。这位大神,你确定现在流量和转化率有关系?

2016-06-11  回复

电商尼克

电商尼克

 

欢迎大家过来咨询男装供货。企鹅 2806589466

2016-06-11  回复

忆普思甜

忆普思甜

 

这里好多人问我图片中的下架时间怎么出来的,这个确实很重要,看他的技巧我会在文章的最后面分享,想知道的可以文章最后重点看一下。 请问下这个文章在什么地方?没看到

2016-06-11  1条回复 回复

华哥电商人

华哥电商人

 

分享得很详细,,受教了

2016-06-11  回复

海拔

海拔

 

整篇看下来,感觉你就为了最后那段说你联系方式的话

2016-06-11  1条回复 回复

雪豹1990

雪豹1990

 

写的非常的好。

2016-06-11  回复

partoflife

partoflife

 

行业平均点击率在哪里可以看到  跟自己店铺宝贝的点击率有对比才能知道好坏

2016-06-10  回复

节能主义者

节能主义者

 

我加你微信了,能分享一下爆款表格吗


2016-06-10  回复

liu_hr

liu_hr

 

我想问问,就是曝光 多 点击率得多少才算正常!

2016-06-10  回复

不黑不白

不黑不白

 

我就是来看看

2016-06-10  回复

灰太狼浪

灰太狼浪

 

【这里就会有好多人都会说,现在流量好多都是移动端的,这样会不会不精准呢?其实你是多虑了,大数据下,这个指标足够精准。】看到这里只能呵呵了。

2016-06-10  回复

zhhang507

zhhang507

 

请问主图点击率多少算达标呢?

2016-06-10  回复

13057753393

13057753393

+1

谢谢分享,请问图片中的下架时间怎么出来的?文章的最后是还没更新嘛?

2016-06-09  2条回复 回复

13253564898

13253564898

 

不错,,,下次写个生意经的数据分析,,,里面的好多数据不会看,,,看不懂之间有什么逻辑,,,以前知道这个曝光量,但不知道怎么用,,,今天开眼了,,,谢谢

2016-06-09  回复

菜鸟步步高

菜鸟步步高

 

请问用什么软件看上下架时间?谢谢

2016-06-08  2条回复 回复

我的头像

我的头像

 

以前还真没注意,不错

2016-06-08  回复

13168947245

13168947245

 

深度好文

2016-06-08  1条回复 回复

淘大咖

淘大咖

 

谢谢分享,干货

2016-06-08  1条回复 回复

爆款秒单

爆款秒单

 

非常好的文章

2016-06-08  1条回复 回复

18833572745

18833572745

 

干货,谢谢分享

2016-06-08  1条回复 回复

皮影张

皮影张

 

希望对大家有帮助

2016-06-08  回复

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