不刷单,借势京东618破千订单

2016-6-2 17:39 1853 1

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资源位子:
京东在618大促整年的搜索比例大概在46开,我觉得应该搜索占比应该有50%来自于京东搜索成交,所以搜索关键词的活动搜索位子更为重要了,而且可以提现你整个店铺的营销气氛和活动效果,下面这张图就是京东活动搜索位的截图:

提报审核:
我们通过后台活动装修里面创建一个好物100 (hao.jd.com)或者发现好货等平台活动页面,现在应该是不需要审核的,但是你需要一点维度是活动必须时间段,而且主题明确,符合平台活动规则等要求。

活动推广:
京东活动搜索的广告位子是通过京东快车京东投放活动推广,才能得到投放,活动推广需要设置定向等维度进行一个细化的投放规则,所以活动从海景房到落地页一定要跟618整体设计搭配,活动规则不要跑偏主题尽量围绕着京东618去策划,从而得到最好的转化效果。

根据京东快车选择活动推广,然后按照顺序进行操作,就可以设置到活动搜索位子的设定方法和获取方式,这个入口的流量平时就很好,在618效果会更好,根据我往年经验这个地方可以吃掉很多搜索用户的成交转化,而且你做的是整店营销,如果你的品类很全面,而且活动规则跟京东活动一样,那么你是一个用户,我相信你一定会购买的。

每年的618开场前很多运营都会让商家提交打标商家提报表,运营进行多个维度筛选后,导入到运营的后台系统后,交于专门的人进行处理618打标事宜,所以在618的还在预热或者开场的情况下,打标都可以往上提报,你可以直接找运营对接这个商品需要打标,但是不要出现一个情况就是所有商品都进行打标,你只需要发过去几个SKU进行打标即可。实际上你打标后的商品就是参加了618大促的活动。

再这个位子会出现618的商品搜索结果页面,所有参加打标的商品都会在这个列表页显示。

活动规则:

首先你需要了解下京东的营销节奏点,什么时间预热,什么时间是专题会场,什么时间是引爆时间点,(http://sale.jd.com/act/JrwqAk8oGmWQCsB.html)这个是主会场连接,我们可以看到会场上的活动节奏时间,只要是跟着你的品类的营销时间点去策划,那么几乎客户获得良好销售额。(基本上活动时间6月1日-6月20日你几乎要玩得转才可以)

活动入口:

目前京东今年会对移动段大力推广618大促,所以在整体设计营销上,我们要对京东PC端店铺首页有一定的入口以外,APP端和微信端,都要做好首页的618美化入口。让整个店铺从电脑到移动整体活动效果一致。从而让一个UV最大化。

活动风格:

整个对自己品牌的调性进行提取以外然后对京东618的风格进行结合,促成自己店铺活动PC端到移动端,都是整个的618设计风格,而且活动玩法都一样。这样买家在浏览的时候就会知道你店铺也是参加618活动从而你做活动推广才能发挥 最大效果。

东发现好货和品牌街等频道都在京东618有一个不错的活动入口,品牌街和发现好货在京东APP和PC端都有独立的入口,我相信在618期间入口流量也是不错。本周我也会写一篇专门针对品牌街如何报名和发现好货如何报名的文章给到大家。如果大家可以自己研究的话,实际上都在后台的报名入口中。

618这次大促整个预热过程对品牌关注度也是有一定的要求,如果品牌关注越高,活跃度就越高,京东对个性化的浏览记录推送也会有很大的帮助,从而达到商家理想的精准流量用户做一个深度的导入,所以在预热期间一定要提高品牌关注度。如下截图:

京东联盟站外广告在618从预热到引爆在各大站外活动广告都有相对应的合作,所以我我们在京挑客的后台设计佣金计划的时候一定要有针对性的去设置,调整比例,让很多返利网索取到你商品进行推送,从而得到优质的精准用户流量和成交。我们对商品的设定,要根据商品的实际情况进行设置,尽量要主推的产品评价比较多地可以把利润让出去,做引流款,然后其他产品可以设置高返利,这样很多返利网会通过佣金比例进行索取你产品的SKU活动进行推送。

祝大家618发大财

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