淋漓:对于淘宝大卖家站外营销的一点建议

2012-6-21 9:34 7718 18

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前几天的写的《反思一段失败的创业经历:从月收入3万元到月收入1万元》受到很多朋友的关注,但是里面分享的方法,今天的效果已经不是那么的好了。随后我又写了一篇《车品弘智与卓卡车品淘宝站外营销情况对比》,这篇文章没有受到很多人的关注,个人感觉第二篇对于淘宝大卖家的指导作用更大一些,这篇文章是对淘宝站外营销的一点个人看法。接下谈谈个人对淘宝站外营销的一些看法。

一、SNS营销

个人认为针对SNS营销,主要可以考虑新浪微博、腾讯微博、QQ空间这三个地方,当然淘宝大卖家可以根据自己 所在的行业来选择重点放在哪里。以下对SNS营销都已新浪微博为例。(插播一下:我的新浪微博ID是淋漓SEM)

淘宝大卖家在新浪微博营销情况分析

1、比较出名的一些大店铺的粉丝能够达到几万人,但是互动效果都不是很好。更多的淘宝大卖家是开通新浪微博,但是没有人气,其实就是食之无味弃之可惜的鸡肋。

2、那么为什么做不好呢?多数公司员工,都是抱着打工的心态,老板让更新微博,结果就每天发几个段子、冷笑话等等,用户才懒得看企业发的这些烂东西了。想看段子、冷笑话等,人家微博营销团队发的更好。

3、那如何解决微博营销难这个问题呢?

那就投入人力物力好好做啊。如果没有人力物力可投,个人建议可以考虑承包给淘宝客高手来做。建议看看下图,是雕爷家阿芙精油的例子,阿芙自己的官方微博粉丝是5万人,但是下面两个淘宝客的粉丝都已经达到6万人了,而且下面两个微博的互动效果也不比官方微博的差。不得不说高手都在民间啊,人家淘宝客做的是不是比你们家店里伙计牛多了。

如何承包给淘宝客高手来做,这个大卖家可以多想一想操作过程,比如你们是订了一年的合同,这一年他可以利用这个微博来发布你家带有淘宝客链接的商品。一年后合同到期,微博收回来自己运营,等人气高了之后运营起来就简单了。

二、论坛营销

论坛营销的方法无非就是你在相关论坛中发布软文,或者直接与论坛管理员、版主合作发布广告文章。现在很多论坛对广告内容的审查都是很严格的,所以马甲帐号发布的内容很容易被删除。这里留下一个疑问,如果这些软文内容是论坛用户自发发布的呢?下文中将会介绍。

三、搜索引擎营销(SEM)

随着网络购物人群的增长,针对搜索引擎的营销战斗会变得越来越剧烈,但是现在很多优化上去的站点都是淘宝客网站,比如“运动鞋哪个牌子好”这些词每天的搜索量都很高的,如果你将搜索这些词的用户引导到你的店里去购买呢。

在这里笔者建议淘宝大卖家建立自己的网站,好处有很多,其中一个很大的好处就是可以做SEO,另外一个好处是保持企业与客户的沟通。需要注意的是,笔者不是让你建立B2C网站,笔者建议去建立自己的网站论坛。

1、建立论坛的好处有哪些?

①、用来做搜索引擎营销(SEM) 其实搜索引擎是购物的一个入口,不是所有的买家买东西都是先打开淘宝网然后再搜索的。所以大卖家现在一定要去争抢搜索引擎的购物入口。

举个例子,比如每天100多人通过百度搜索“汽车脚垫哪种好”如果你的论坛写到“汽车脚垫哪种好”这个帖子排在百度前几位,效果会怎么样呢。

②、论坛可以用来积累会员 有些大卖家是通过QQ群、email等方式来做会员管理的,这些产品确实需要使用,但是也有其缺点,所以是一个不错的选择。

③、发展潜在购买用户 比如我是一家做化妆品的店铺,我建立一个化妆品论坛,那么除了积累在自家购买过产品的会员之外,还可以吸引使用化妆品的人来论坛发帖交流。上海有个草莓派,他们的论坛做的还是不错的。

2、如何运营论坛

论坛刚建立的时候会没有人气,这个时候你需要吸引用户发帖,比如可以在快递里面加一张广告传单,让你的客户在论坛里完成一些任务,下次再来购物时可以优惠多少钱。

至于任务设置可以这样:

①、用户完成论坛注册、登录满5天,本月购物时优惠5元。

②、用户发表精华帖、每月登录论坛满10天、本月购物优惠10元等。

③、用户发表精华帖,然后将这个帖子发布到其他人气论坛,本月购物优惠20等。

④、另外还可以按论坛会员等级,来决定购买

具体怎么操作可以根据自己店铺的情况来制定,这样不仅保持了论坛活跃度,而且还刺激了消费。

以上论坛经营策略只适合大卖家,小卖家就不要多想了。方法或许有需要改进的地方,但是有淘宝大卖家已经靠经营论坛获得非常不错的效果了,为了避免打广告的嫌疑,这里不说是哪几家了。如果想知道可以单独联系我的新浪微博:淋漓SEM。

三、EDM营销等等。

发布垃圾邮件的年代已经一去不复返了,还是建议大家好好做EDM营销吧。

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淋漓

淋漓

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本人没有个人介绍哦~
日月

日月

+4

误导,纯属误导,自己做社区成本得多大

论坛营销是对的,但没必要自己做社区

把自己潜在用户比较集中的论坛混熟就差不多够了,再合理合理利用一下群众的力量,众包的力量

2012-06-21  回复

太子丹

太子丹

 

SNS外包淘宝客 仅阿芙类顶尖店铺才可以 我的店铺有人包吗? 人家傻?

2012-06-22  1条回复 回复

方相

方相

 

这也太水了吧,看粉丝去拉淘宝客的生意?1天100万粉丝也就花个几百元,别搞笑话了

2012-06-21  回复

一起做淘宝

一起做淘宝

 

这种东西给站长看还可以,派代中的大部份都不是站长,而有很大一部份都只是做淘宝的,这不是牛的错,是一般的牛能不懂啊

2012-06-22  回复

小树叶1号

小树叶1号

 

互动是关键,支持!!!

2012-06-22  回复

最闪亮

最闪亮

 

支持下。。

2012-06-22  回复

李硕

李硕

 

第一点不错,其实可以找afu 的淘宝客合作引流,后面两点是鸡肋。

2012-06-22  回复

妙乌

妙乌

 

外包确实可以,对有品牌有资金实力的

2012-06-22  回复

西门诸葛

西门诸葛

 

老是瞧不上别人的帖子的人都很难干大!支持下楼主

2012-06-22  回复

淋漓

淋漓

 

看见大家对这一块提的意见不较多,争论也很大,我是站在个人站长的角度提出这几个问题的。欢迎大家多多拍砖,减少我意淫的成分。

2012-06-21  回复

silingda

silingda

 

学习而已

2012-06-21  回复

jamjam

jamjam

 

分歧意见出现了,围观...

2012-06-21  回复

libot

libot

 

想法不错,值得探讨。

2012-06-21  回复

甄石

甄石

 

社区成本很大的 可以合作利用别人的资源 

2012-06-21  回复

天之蓝蓝

天之蓝蓝

 

我给你补充补充

发布SNS,微博内容是基础,互动是关键,活动是人气增长点。

站外还有两个点也是好的流量增长点,一个是针对该行业的软文营销,另一个是图文视频。

最近有人大谈QQ营销,QQ的用户基本都是青年人,都是些苦逼的群体,能增长到哪里去。

2012-06-21  回复

annywu

annywu

 

推广这一块还很不了解。学习学习。谢谢您!

2012-06-21  回复

王红定

王红定

 

提供了一些推广的方法,可以借鉴试试。

2012-06-21  回复

淋漓

淋漓

 

自己顶一下

2012-06-21  回复

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