首选上图，这个图是什么呢？好久没上派代了，忘了怎么发帖了，找遍首页和个人页面没找到发帖的按钮。面对着冷清清、光溜溜的编辑页面很是犯晕！
这几天在思考风格的问题，当然也可以换成其它的词语，比如文化、标准之类的！ 虽然淘宝不等于电商，但是做不好淘宝似乎也难做好电商。这句话不绝对正确，但99%正确。
对于一个店铺怎么确立自己的风格呢，很痛苦的抉择啊！首页、详情页、美工、文案、图片、文字、语言、颜色、图案、logo、甚至连发出的包裹，包装的方式都需要一脉相承，体现完整的特色！
大家都知道店铺的方方面面很重要，细节决定成败。 但是能系统的将方方面面整合成统一的风格，才是绝顶高手。比如你是一个邮政快递员，天生喜欢绿色：帽子是绿色，衣服是绿色，内裤，袜子，鞋子都是绿色。就是住的房子，用的工具都是绿色那才是极致。这才会让人相信你真的热爱这种颜色。但是我们不会说你真的懂这种颜色，你还需要会搭配。绿色的色阶也很宽阔，也不可能到处都是绿色，如果你真的那么做了，铁定是个傻B。至少你的眼光不可能总是发绿。呵呵
扯了那么多，想说什么呢？先总结再解释，再分析，再讨论，再释疑。 1、店铺要有独立的风格 2、店铺要有稳定的风格 3、店铺要有变化的风格 4、店铺要有完备的风格 5、店铺要有相容的风格
下面继续扯淡：
1、店铺要有独立的风格 其实这句话是废话，任何店铺都有风格，即使你是大众风格，也是一种风格，我见过许多皇冠店，用的还是淘宝给的基础模板，没有装修过，居然销量还不错。所以，第一条其实是不需要考虑的，有的人开店是有钱就赚，赚1毛也干，这就是风格。 顾客到你家买东西，30.15元顾客不买，30元顾客买了，这就是风格。1毛钱决定成败。如果掌柜足够强硬，非30.15不卖，那也没办法，这也是个人风格。
2、店铺要有稳定的风格 这句话就很重要了，如果这次30元卖了，下次非30.15元不卖，那么顾客也许很难再到你这买东西了，他会认为你不可靠。 所以，如果有了自己的风格，就要坚持。 当然如果你的风格是有时30元可以卖，有时30.15元才卖也行———估计也会有顾客欣赏，我们认为开店就是在做人，不可能让所有人都欣赏，不可能一网打尽，我们只能卖给那些欣赏我们风格的人。所以，风格要恢弘能被多数人所接受。
3、店铺要有变化的风格 第2条说的是有了风格就不要乱变，但是第3条却需要，有的风格一定要改变。如果你问赵迎光，韩都衣舍最终会走向哪种风格，这种风格能存在多久？ 这都是很复杂的问题，人的眼光是有限的，错误总难以避免，很少有事物能永远存在，连微软都不敢讲能永远存在。随着时间的变化，所有的店铺在很多方面都会有一些变化，包括本质上的！所以这都很难，作为掌门人，一定要把握大势和未来的走向，方能活得久远。
4、店铺要有完备的风格 这点怎么理解呢，有些名店铺看上去很有风格，但是你会感觉它在细微之处做的不够。 就比如一个人咋一看穿着很漂亮，但是仔细一看领子上很多头皮屑、裤脚还有泥、鞋后跟还有点黄黄的玩意。 体现在店铺上就是风格不能贯穿全部，如果你的店铺推崇时尚：你的店铺颜色是否足够潮流、客服语言是否足够时髦、店铺的文字是否足够前卫、甚至你的包裹是否体现时尚和不同寻常。 你都精心设计过了吗，使得所有方方面面都体现出店铺的独有风格了吗？ 有个比喻，什么叫大爱无疆，就是对花草树木都应该体现特有的慈悲。 风格做到极致，就是充分的完备性。
5、店铺要有相容的风格 我感觉这种难度最大，商业活动虽不等同于日常生活，但也是日常生活的一部分。 难点就是将商业完美的融入生活，感觉不到商业的存在。 就像派代中无形的广告，或者超软的软文。 比如你的店铺标志色是大红和灰色，但是你能排斥其它的颜色吗，白色能排斥吗；商城店上面还总有个该死的猫逛来逛去能排斥吗？ 这些都需要完美的融合。
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开店铺就是玩风格，人财物都是具体的资源，换来的是大众的认同。 君子有所为有所不为，所以店铺有所变有所不变，有坚持有扬弃；当然小人也有所为有所不为，呵呵也不是无所不为，至少不会多做好事。 君子和而不同，外圆内方，所以店铺需要有独立性保证自己的矜持，需要有相容性保持和外在的交流，毕竟都不是孤立系统，不然还开什么店铺。 天行健君子以自强不息，所以店铺要与时俱进，达到圆通和完备。
或许会问：为什么总提到君子，原因是，君子很安全。 我相信即使是小人也是那么感觉。 哪怕你随便起来不是人，也不要让人感觉你不是随便的人，做一个披着狼皮的羊是必须的。 如果顾客感觉到你很危险，那么你所有的商业目的都难以达到。 所以口碑很重要，形象很重要。 即使你包藏祸心，要想达到商业目的，也需要有君子的行径。
店铺的风格总结一下，首先需要确定自己的风格——独立性，其次需要确定核心的风格——稳定性，再次需要升华自己的店铺——变化性，然后需要完善自己的风格——完备性，另外需要完美的融入现实——相容性。 作为一个店掌柜能做到多少，看自己的造化，做的小了至少可以诱惑一部分人；做的大了就是品牌。
顾客为什么到你店铺里面买东西，是因为产品、价格、服务这些原因吗？ 很难说，是一切的综合体，这个综合体就是风格。这种购物体验让顾客满意。 我常常寻思着任何一个店铺，任何一个位置都有N个值得推敲和改进的地方。 可是资源和精力有限，只能抓最主要的地方。 即使是最主要的地方，也是难以掌控由心的；于是只有抓重点中的重点。 其实消费者都很冤枉，只能在一批矮子中挑选高个子。 如果有店铺能默默的永不止息的一天改进几个点，那么将会是很可怕的。 我现在是4心的买家，买的宝贝也有100多次了，就我个人的购物体验来说，大店小店，名店差店都进过。 我的意见是，机会永远还有很多，只要足够精细，很多所谓的名店都是可以超越的。 原因很简单，购物体验不完美。 不管电子商务市场有多大多小，从同行碗里抢点资源还是可以的，靠的就是完美的购物体验。
这个流程中有个很耐人寻味的东西：风格的确定和融入，比如我今天下定决心在你店里面买东西，能不能很快的让我自主的快速找到理想宝贝，不需要比价，不需要看详情，不需要询问，可以很放心直接购买。然后宝贝很自然收到了，整个过程一切都是和预想中的一样，很完美！ 如果有这种观点，我感觉就是店铺应该努力的方向：顾客很放心，购买很方便，一切符合预想！ 但是我总会被店铺上莫名其妙的广告干扰，还需要动脑筋去思考，去观察，去点击，思考店家的意图，真是很麻烦！ 在此一个突破口就是正好同事购买的产品就是我所需要的，那么购买就很方便了，不需要伤脑筋了。可是这样的碰巧机会很少。 我认为类似的完美对接，将是未来发展的方向！ 所以口碑很重要，但是不能解决所有问题，逛街和逛网站的乐趣不是每个人都喜欢的。 反正我不知道比例，最直接的就是没人喜欢天天逛街逛网站。 我的经验是：我曾经为了买一部手机，在淘宝网上反复比较了接近7个小时，最后买回来的还是有问题的！ 从我个人出发，我需要一个真正能从产品、服务、价位上真正让我放心的店铺。 呵呵，没买过东西的人，怎能开好网店。
回到风格的问题，风格是软性的对接。 如果消费者认同你的热情，你的真诚，很对自己的胃口，他愿意为一件产品多付一些价格。 这就是风格的意义。 就比如，兄弟我看你很对眼，我破费请你喝酒~~呵呵。 当然我不会看所有人都对眼，反之也一样。 但是店铺也一样，不能奢求做尽天下生意，至少韩都现在还没卖卫生巾，还没卖尿不湿。所以这方面竞争又少了一点呵呵。 可是我们可以做的是，尽可能的扩大自己的优势，阿芙就是精油，不是酱油。 如果必须买精油，建议去阿芙；如果精油可以代替，建议去阿芙（因为其它产品未必有保障）。{注意，以上不是广告，我从来没买过精油，也没用过；如果有免费试用的机会，我会考虑笑纳~~ } 这就是思路，既然做了，就做到极致。 独立的风格，完备的风格。 这样看来细分和专业才易于店铺生存，未来的市场将被切割成小块，每块都有大头存在。
再这个过程中，有几个极难掌握的地方：1、是确定和设计自己的风格。 2、是将风格融入产品，融入店铺，融入服务，体现在方方面面。 3、是持续改进的方向。
好了，先写到这吧，以后就机会继续~~
在此抛出一个讨论的话题：是按照自己的爱好做风格，还是按照市场的需要做风格？
ps：当市场需要的风格和自己的爱好不相同时，如何抉择！ 我认为只有深刻的了解这个问题：了解自己、了解市场，才能真诚的做事。做对事，做好事！
风格。有意为之还是不知不觉呢？哪一种更实际？
好文！
虽然很多VI、BI、CI的也讲过类似的事，不过那个跟网店总感觉有点远。
变成“风格”，然后再套网店，这个角度有点意思。
到底应该怎么做风格？我行我素还是贴近市场？
我觉得首先应该讲讲为什么要做风格……
做风格的目的是啥？应该是为了促进成交吧？
跟利润有关系吗？终极目的应该也是为利润服务。
三傻大闹宝莱坞告诉我们，你做自己，追求卓越，就同时成功了。
这个应该叫做我行我素，做自己爱好的风格。
但，自己爱好的风格肯定也要经受市场检验的，市场不理你，利润哪里来？
不可否认梵高的画具有很高的艺术价值，但这是他死了之后才被挖掘出来的。
咱们整一个风格要等死了才被人认可，那肯定也不行……
我觉得：
自己的爱好（或者说能力、优势）是必须的，否则很快便会迷失。
但市场的需要也同样重要，否则活着的时候穷困潦倒，死后才被人敬仰。
按照伟人的说法：两手都要抓，两手都要硬。应该是这样。
做品牌的是必须要确定自己的风格的。如果连最基本的最直观的能记住品牌的第一印象都没有的话。那么品牌的第一印象就是在消费者的心里彻底涣散了。视觉风格，模特的拍摄表现必须都要把握的很统一。专业的平面模特往往都有自己的感觉在里面，想要打造和包装一个戴表品牌特征的模特其实也是做品牌店铺的重点。关于自己喜欢的风格和适应市场的风格来看，我觉得适应市场的风格固然会得到多数消费者的青睐，但是如何在适应市场的同时又能做出自己的个性，那也就变成了自己应该有的风格。而自己喜欢的风格如果和市场差异化太大的话就不要太轻易的尝试了，那是需要时间酝酿的，当你有了固定的客户群，有了忠实度高的顾客，那么你对于客户的消费引导才能起实质性的作用。打好基础才是一个电商品牌能成功的关键。
许多东西部能想当然的，你到饭店吃饭，突然想上厕所。假设饭店内部有，想当然顾客都明白厕所一定在某个角落里，不可能在大厅内。 但是里面的客人多会问你，厕所在哪里。 其实也很麻烦，所以最好在适当的地方有个标识。 这只是一个比喻，许多细节能否都完美的做到位不容易，这是一个很精细的工作！
许多人没有深刻的思考这个问题，你买了一件漂亮的外套，有没有想过下衣、鞋子、发型怎么搭配。放到网店上面这是一个很系统的工程，尽管每个岗位都有人在执行，都有一定的标准和流程。 但是各个岗位的执行力是否值得信赖。 全部岗位的设计是否加和起来是一个完整的圆，完美的圆，协调的圆。 店铺的风格是否深入人心，你的员工真的理解你的店铺在做什么，他这个岗位需要做些什么吗？ 所以，这方面的工作，永远难以完美。
呵呵，风格的认同感首先是自己，其次才是市场。 很少有人能完全的理解自己需要做些什么。。。比如你喜欢一个人，你懂得该怎么在生活、工作、娱乐等等方面，合适表达自己的心意吗？ 所以，这方面的工作其实一直做的很粗糙，因为这需要一个系统的整合人员。 并需要店铺的风格被员工、顾客理解和接受!
其实我更愿意将店铺经营看成一种书画艺术，有深沉智慧凝聚的东西，最后终会显示它们的价值。 老实说淘宝上面有很多店铺我自己不是很了解甚至也不是很认同，但我不会认为不行。 比如裂帛和茵曼这2个店，我基本上就是不了解和不能体会它们的风格。 可是人家也能自圆其说，形成一种风格。 我不知道他们建店之初是先考察好市场有这个需求，还是凭店主一心的热情和真诚做自己最喜欢的风格进而影响消费者。
这些问题仔细思考起来真是很深刻。 没自己开过店的不明白，如果你店铺的风格不是自己心里预期的，或者灵魂深处的追求。 你这个掌柜注定难以走到极致！
其实我的意思不仅仅总是视觉的风格，这是一种感染员工、客户和自己的力量。
如果你以打工的身份应聘10件都是卖服装的店铺工作，你会发现它们之间不仅店铺装修不同、员工风貌、工作氛围、做事态度什么都会有所不同。
我的意思是：不管前端还是后端能否统一。 你可以选择外套是1000元的名牌大衣，内衬是20元的地摊货这种搭配。 但是那些真正对风格关注的人，是否真的能平衡方方面面。
嗯，其实大家一直在考虑这个匹配的问题，我也不知道派代的页面风格与它们的主旨是否完美匹配。 但是如果某些方面他们改进一下，我相信大家来乐于接受。 比如这个回复选项上什么功能都没有，没有表情，没有图片插入。 我也不知道这算不算好事。
呵呵 这个名字和图片，会让人想起贞子~~
风格很难把握，假设派代的风格是简洁、效率。 就简洁来说，能否瘦身的恰到好处，并在效率上不打折扣。 这些事情难度都不小。
派代走的是简约路线，不过一个产品是需要不断的改进的！派代也在进步中。。。。
楼主的观点，我赞同一半，很多开店的新手，总是喜欢弄出一些自己个性的风格，但是最后做出来的事却是事倍功半，就像人的脸，就知道你朋友叫什么名字，对于陌生人的话看到这个人的脸对他有个大概的性格了解，这是一个总体风格是每个品牌的都是必须的，比如英特尔用蓝色风格，建设银行用蓝色风格，很多时候看广告的时候如果看到这种风格的广告，如果顾客没有看到公司名字和标志能想起这家公司，说明这个公司风格做的很好，但是做风格不是一味的去提现设计师的个性，不是去装修QQ空间一样体验自己的个性，而是做的越简单越好的，比如诺基亚的开机画面是一个大人和一个小孩的牵手画面，对于这个很经典的风格，为什么设计师不弄个欧洲的完整的帅哥和可爱的孩子牵手画面，这点的话第一有几种可能第一是欧洲人不喜欢这个帅哥，也许欧洲人认为要弄一个美女牵手孩子的照片，第二就是亚洲，美洲不喜欢欧洲人这样的，所以设计师干脆设计两只手相牵，让人想不到他是亚洲人还是欧洲人，嘿嘿就让欧洲人联想这个手是欧洲人吧，让亚洲人联想这个手是亚洲人的吧。通过这个例子我想说的是，风格不是每个人可以把握全部人的心理，就像诺基亚的开机画面，你要是弄个全身照的一个男人和一个小孩去，喜欢的人很好，也许设计师喜欢这种类型的男人，但是不能让全世界喜欢，真正能让顾客喜欢的风格就是简单的带有色彩的风格，任何一个品牌都有自己的色彩，如果能让顾客看到这个色彩和广告画面能想起这个牌子，说明做的很成功。最后我要总结下，就是风格要做到简约不简单，就很厉害了，和苹果一样，不管产品和广告都是简约不简单，而不是去提现设计师的个性，让自己的个性代表全公司的想法，那就是很失败的风格了。
这个命题其实挺好，但是总觉得有些多余。
是按照自己的爱好做风格，还是按照市场的需要做风格？这句话就好像在问：我应该是从兴趣出发去找工作，还是找分高薪的工作，然后培养兴趣一样。看你追求的是什么。
但从商业的角度出发，追求的是“高薪”，所以你必须顺应市场。在你没有“高薪”，衣食无忧之前，“兴趣”就是个屁，因为你已经快要被饿死了。
从设计上来说，风格化的东西是会冒很大的风险的。因为教育市场的过程是非常痛苦的，这就是为什么大部分的商家在规整产品线时会做标准款，做爆款。反过来说，做小众市场就不能活了么？其实不然，小众市场的粘性会更高，但基于两个前提：
1.耐得住寂寞，沉得住气。
2.追求长线发展，追求梦想，立志做一个文艺青年。
自己想要的和市场想要的其实并不是绝对的对立面。有博弈，但并不是不可调和的，找到其中的平衡点就好。讲具象一点，视觉呈现以自我定位为主导，体验以用户价值为核心。
哈哈~发帖，跟找厕所一样，都是发泄！这个比喻倒是可以
嗯 你写的很好 我很喜欢 最近正在弄店铺装修 发现一个店铺也是有灵魂的 过多的在模仿大牌 模仿别人导致现在都是无风格 基本进入淘宝店铺都是一个样子了 装修才发现 做自己的感觉很爽 适当借鉴别人的东西就可以了
说的好。有道理。
这些加起来叫“品牌”
