电子商务经历了BTB,BTC,CTC的发展过程,随着竞争发展到白热化,不管是淘宝集市,天猫还是京东,无一不要面对的就是推广,做到最后,其实不管什么模式,拼的就是推广。
而推广也经历快速的发展和不断创新,从直接的广告营销,到淘宝客模式,现在一种全新的模式形成,那就是XTX模式,也就是消费者对消费者的营销模式,其核心理念是消费者体验式购物推荐模式,也是一切商业的终极目标—口碑!
这种模式的我们的团队已经酝酿了很久,电子商务的活力就在于不断创新,说实话我不看好天猫,虽然这是一个企业必须经历的过程,十多年前我在淘宝第一批开店,那时候我给淘宝设定的盈利方式就是两种,一种是向卖家收费,一种是开设商城自己销售商品,结果马云把这两者结合起来,向卖家收费拉进自己的商城。
企业要赚钱无可厚非,但马云把淘宝的核心资产理解错了,淘宝的核心资产是淘宝集市,是千千万万小卖家,他们是最勤奋,也是散布在人群中的免费推广者,淘宝的成功也就是靠的这种渗透力。像淘宝商城这样的网站随便一个大资金一夜之间就可以搭建。但千千万万的小卖家的集市却不可能是资金能够迅速建成的,它是时间和信用的累积。
etao注定最后会破产,因为etao就是鸡肋,是没有价值的模式,最终食之无味之后,必将被迫弃,而天猫又会迎战太多的竞争对手,也无优势可言。
而消费者对消费者模式的兴起,却会给淘宝小卖家又一次机会,凭借勤劳和努力,他们会在这种模式中免费收获很多惊喜。
购物、发现、分享、推荐是消费者对消费者模式的基础,但其核心价值不在分享,也不在推荐,而在体验,让消费者的体验来说话,让消费者的体验成为终极购物导航才是目标。
随风潜入夜,润物细无声,在消费者分享和交流的过程中,就不知不觉的引导了消费。
不是推广的推广才是最厉害的推广。