雕爷(封)
雕爷(封) 1月27日 18:11 , 7603次阅读 , 213人收藏
 从一个新角度扯淡……最后再落地到如何卖坚果! 先转一下我昨天发的几条微博: --------------------------------------------------------- ...

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etata
etata 1月28日 10:59 41F 举报
 简单点说:就是千招会,不如一招鲜。
不管是会什么产品,还是营销,还是说你会什么平衡术,反正这一招用的熟,用的妙,用的比第二名的高那么一点点。那就ok了。你就是第一了。

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媒景
媒景 1月28日 11:04 42F 举报
 什么事儿干到极致都是很有前途的。

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阿鲍
阿鲍 1月28日 11:12 43F 举报
 过年也没闲着。

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日月
日月 1月28日 13:52 举报
 马云的公关更甚一筹

来自 手机派代 回复

liongerlee
liongerlee 1月28日 14:49 45F 举报
阳城 一样的坚果,不一样的思路。 按这样分法,壳壳老爹是平衡型,一系列营销+仅售15天内干果。
 仅售十五天的干果,这个明眼人一看就是吹嘘。干果一年一季,怎么可能就不是库存的!?库存周转十五天还差不多

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gallony
gallony 1月28日 15:23 46F 举报
 雕爷神人,果断收藏之

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那由他
那由他 1月28日 17:11 47F 举报
 谢谢雕爷

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雨林木风
雨林木风 1月28日 17:47 48F 举报
 对雕爷的这篇文字不敢赞同。产品和营销乃至品牌都不是可以割裂来看的。从现代营销理论来看,所谓的定位理论,其中最核心的部分是推出新的品类,创造蓝海。苹果靠一己之力,创造了智能手机的产品和商业模式,而后安卓三雄跟进,一起打败了诺基亚。归根结底,苹果是品类的胜利,而不是单纯的产品的胜利。苹果的营销属于艺术品营销,这种营销手法也非同一般,最后取得了巨大的成功。而苹果营销的基础就是产品的品质,二者是不可分割的。

可以说魅族在追随苹果。小米手机谈不上追随诺基亚,因为在渠道上小米手机几乎是零,完全依靠网络营销。网络营销的受众以年轻人为主,年轻人的兴趣又很容易转移,这是小米手机很快就会面临的问题。魅族在营销上运用了线下连锁加盟店的方式,在二三线城市的效果还存在投入力度不大的问题,但是在香港热销已经可以看见了。

关于坚果的营销,主要要打通休闲食品和健康食品的隔阂,创造新的品类。电子商务的创新也要从品类创新开始。

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么有蛀牙
么有蛀牙 1月28日 18:51 49F 举报
 恰恰瓜子就是技术上个革新 几乎很少吃到那种变苦的坏掉的瓜子吧? 更别说沙子渣,让消费者吃着方便干净 实惠才真的能赢~搞一些很虚,就是包裹里面送一包湿巾,东西不好吃 照样垃圾~~食品类的 我觉得 好吃是王道 干净卫生是保障

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谷哥
谷哥 1月28日 18:51 50F 举报
 产品好才是真的好!

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汉珍哥
汉珍哥 1月28日 19:39 51F 举报
 “5J”顶级的巴西松子,属于自建细分标准,从而为价格提供理论支撑。
价格体系的核心在于通过什么噱头让人觉得这TMD值!

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建材老K
建材老K 1月28日 20:59 52F 举报
 每个企业无论死活,无论失败成功,都有很多“因果”。
不同的因,结出不同的果。
找到因果之间的某种联系,并尝试将之掌握,武功就是这么练成的。

任何一种产品,都会有一种办法将之卖出去。
换句话说,生意可以无处不在。
已经有了1000种方法的时候,会不会有第1001种呢?
肯定有,只要你愿意正向、逆向、换角度、换维度、从大道、从细节……反复寻找,一定可以找到。

互联网的传播力是一个因。
坚果产品的各种特性是另一个因。
当两者结合的时候,似乎就出现了新的生意可能。

不同的因,不同的组合,一定能找到第1001个果。
1001?呵呵,这不是天方夜谭!

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建材老K
建材老K 1月28日 21:41 53F 举报
 用产品,营销,平衡来分,的确是比较片面的。
不过老雕也说了,这只是胡乱分的。
那为什么还要用这种方式来给坚果落地呢?
我更愿意理解为一种“跨界思维”。

原来以为那个东西不能怎么怎么样,但没求证,或者很久没有再次求证了。
最近求证了一下,发现现在居然又能行得通了。
知其然了,还要知其所以然。咋回事?
问题:原来设限的筐是什么?现在换到了另外哪个筐里?
这两个筐,或者跟这两个筐相类的其他筐,就是头脑中的某种思维定势。
要想实现创新,找到第1001种方法,就必须打破这种定势。

不过我觉得本文破的还不够。
营销型,理解为言过其实。
产品型,理解为深藏不露(好像有点不准,先凑合)。
平衡型,理解为言行一致。
最后提的三大创新,如果只是深藏不露,似乎也难有作为,互联网再牛掰,该广而告之也要造势吧。
换个角度再说,三大创新面对坚果行业的重重竞争围剿,有穿透力的传播似乎也是必须的吧,至少得让人家知道到底哪不一样啊(比如没哈拉味,必须说出来才能存在),深藏不露是不行,至少也要言行一致。但完全言行一致,似乎还是太保守,一般来说,言过其实才是必须的。
不按照我瞎理解的这几个词说,这样片面。说苹果吧。苹果iphone。肯定是“跨界”的,但在产品上,以手机打电话的标准来看,似乎也不是“大幅的,可感知”的好。你看它连双卡双待都没有,呵呵。而且,iphone的营销绝对不是“一般”,某种程度来说,甚至要超过产品。你看人家那电视广告,那个境界……
要破的话,产品、营销、平衡归纳出来之后,应该再破一次。

不扯了,就这些吧。

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金蝉子
金蝉子 1月28日 21:54 54F 举报
宝马哥 “5J”顶级的巴西松子,属于自建细分标准,从而为价格提供理论支撑。 价格体系的核心在于通过什么噱头让人觉得这TMD值!
 说的好。你店铺做的很好。学习。

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金蝉子
金蝉子 1月28日 22:00 55F 举报
雨林木风 对雕爷的这篇文字不敢赞同。产品和营销乃至品牌都不是可以割裂来看的。从现代营销理论来看,所谓的定位理论,其中最核心的部分是推出新的品类,创造蓝海。苹果靠一己之力,创造了智能手机的产品 ... 显示全部 对雕爷的这篇文字不敢赞同。产品和营销乃至品牌都不是可以割裂来看的。从现代营销理论来看,所谓的定位理论,其中最核心的部分是推出新的品类,创造蓝海。苹果靠一己之力,创造了智能手机的产品和商业模式,而后安卓三雄跟进,一起打败了诺基亚。归根结底,苹果是品类的胜利,而不是单纯的产品的胜利。苹果的营销属于艺术品营销,这种营销手法也非同一般,最后取得了巨大的成功。而苹果营销的基础就是产品的品质,二者是不可分割的。 可以说魅族在追随苹果。小米手机谈不上追随诺基亚,因为在渠道上小米手机几乎是零,完全依靠网络营销。网络营销的受众以年轻人为主,年轻人的兴趣又很容易转移,这是小米手机很快就会面临的问题。魅族在营销上运用了线下连锁加盟店的方式,在二三线城市的效果还存在投入力度不大的问题,但是在香港热销已经可以看见了。 关于坚果的营销,主要要打通休闲食品和健康食品的隔阂,创造新的品类。电子商务的创新也要从品类创新开始。
 记号。

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qvyue
qvyue 1月28日 22:26 56F 举报
 我想就这个帖子中的百度问题说一下 
第一 5%的人能感知的话 就可以带动很大一部分人 用百度
第二 以前站长网有个人写过一篇文章 说百度的搜索框 比 谷歌长 多少多少 ,这样更符合中文输入习惯!
我个人觉得百度的技术没有谷歌好,但是产品的用户体验比谷歌好,营销也比谷歌好,所以百度才会胜出!

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不眠已醒
不眠已醒 1月28日 22:44 57F 举报
 感觉还没看过瘾

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阳城
阳城 1月28日 22:56 58F 举报
liongerlee 回复@阳城:仅售十五天的干果,这个明眼人一看就是吹嘘。干果一年一季,怎么可能就不是库存的!?库存周转十五天还差不多
 是指销售的干果都是15天内加工(比如炒制)出来的。 生的放仓库里。

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阿鲍
阿鲍 1月28日 23:15 59F 举报
阳城 回复@liongerlee:是指销售的干果都是15天内加工(比如炒制)出来的。 生的放仓库里。
 呵呵,这还不简单?反正日期喷码是壳壳果自己控制的。就算生产出来好几十天甚至几个月了,生产日期喷码喷成15天以内的,然后发货就ok了

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酴醾
酴醾 1月28日 23:38 60F 举报
 学习了,很受教。

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