番茄君，我明白你说的。我们讨论的不是一点上。

　好吧，我误解你了。

　番茄的烦恼 说的很对。款不是那么容易确定的，也不是说爆款就爆款，一般都是提前1个季度就把下个季度的货要备好了，这时候基本没有大牌的市场可以做参考，除非你有很强的设计团队，不然真的很难。也许对于我们这些没有设计团队的店铺来说，只能把品质把控到最好，至于款式，完全个人眼光了。

　我是这样做的，先做一个小的引流，通过热图和转换率比较高的商品。这个就是店铺的要推的爆款了。不能把自己的 观点放在客户身上。通过数据来找到你的主推款。

　绝无冒犯，分享一下。你说的是数据驱动对吧，那其实已经是后一步的事了。你没有提前规划的，能不能测出爆款你根本无法得知。你可能因为没有规划，错失了本季度最热的款式和颜色，或者元素。那你自己测的意义是什么？

　产品先行，指导运营。运营反馈，产品改进。

怎么预测下季度或者下年度的流行趋势和颜色风格，可以参考WGSN网站，成为它的高级会员。

希望对大家有点帮助

　服装行业，无论是电商还是传统批发或者零售。渠道永远是最重要的。
一个爆款，你能不能做到，甚至能不能通过它赚到钱，供应渠道非常关键、我们淘宝里面的女装卖家基本上
只涉及到一个批发层面，自有工厂。上游的能力和资源决定你在网络规模的大小。有些面料你抢不到货，有些配饰
你拿货没优势。所以平台上的手段其实是很虚的，不想拆穿一些东西，时间长了自然会有人悟到。

　我说2句，还有几个点是很关键的。
不是所有服装都靠更新快来把握市场节奏的。
服装换季也没那么快。一般都是提前12个月设计的，所以不至于手忙脚乱。
还有细分的中青群体，就是慢时尚，1年就200来个款，有些款还年年卖。
所以谈到行业总结，可能不是一个人可以做的

　谢谢大家一起总结。学习中

　感谢分享

　差异化开发款式当然是分得比较彻底，但是库存压力比较大。

　支持。

　大有见识。取经来了

　那天，我在家里哼唧《月亮惹的祸》“都是你的错，轻易爱上我”。 被爱挑刺老婆听到了，怒道：“当初是你跪下来求我，现在竟然还说是我的错。” 害得我在家连个歌也不敢乱唱了。。。http://t.cn/Sisc3l

　确实是，企业没实力不敢做，越不敢做越做不起来

　@是的，没错！

　经常没货你只能让客户体验的很被催，即使你态度很好，客户也很失望，没货搞什么

　刚做服装的请教下，市场需要什么，我们就做什么这句话，是在前期选款之后决定的吧？
拿品牌商打比方，最开始还是要在应季上新，只是量都比较小，然后根据市场反馈情况来马上跟供应链快速反应决定哪些款要增加库存，，是这么一说吗？

　现在商家正在忙着促销吧，否则春天到了，只能吃库存了。

　不错，收藏了

淘宝数据分析 知数宝