发现需求一直是我们应该挖掘的~

2和3很重要

成本优势必须在达到一定临界点才能真正体现出来,对于正在运营中的中小型B-C企业而言,有时候成本优势会成为一个魔咒!

个人觉得“婚纱摄影”堪称是发现需求的经典之作。

而这种可有可无的需求市场到底有多大，还需要我们深挖。。

整体没错,但想指出一些具体情况

1, 成本优势

场地优势: 首先,只是店面虚拟了,库房,物流,办公室这些还是免不了.所以像钻石这样店面超贵,库房超小的,做B2C场地的低成本优势明显. 再者,为什么西单的商铺比清河的贵,因为那里人流多,你花钱买场地的时候其实也买了人流,不用打广告也有人来.做B2C也一样,有了网站还没有人流,所以真要比成本,应该把推广营销成本(一部分)算进去.

人力优势: 同样, 首先能省的人只是一部分职能,比如销售,导购,收银这些.此外,需要增加研发之类的非传统职能.如果和宜家,家乐福这种本来就不需要太多销售岗位的比,B2C没有太大优势.

容量优势: 硬盘是无限的,网页是有限的.比如淘宝上面如果搜索排到10页以后的商品,相当于被丢在了货架的旮旯,基本没人会看到.当然这些可以通过更好的设计来大大改善.

2, 发现需求

这个其实传统和线上都可以做啦.找个聪明漂亮的导购,穿个低胸+超短裙,不断的察言观色,别说发现需求了,还能创造需求,让你买你不需要的东西... 线上的优势所在是能够通过技术手段低成本的干这个事

3, 了解客户

这个其实传统零售商已经做了几十年的工作,已经挺有成效了. 了解了以后,有能力去实施也很重要. 百丽根据全国联网的销控系统掌握流行趋势,每个季度推出400款女鞋,从工厂到柜台只需要20天. B2C能够低成本的获得更细更精确的客户信息,这是优势. 到了挖据,实施等后续环节,要做的工作还很多.

还有就是楼上说的, 各项优势都需要一定规模才有体现.当然线下也是一样的....

非常同意楼主看法。

也非常同意6楼的看法。

矛盾中。。。

电商以低价格争取客户，但是推广费用却很高。如果要达到规模化才能出效益的话，这就没什么可比性了，因为线上线下都 一样。

非常同意六楼的看法，任何问题都不能太过绝对。

电子商务只是个工具，重点还是商，说白了，就是挣钱的方法。

同意，事实上B2C依然没有有效的体现交易成本的优势，难做，是必然的，没有借口

不能节省交易成本，电子商务其实根本创造不了价值

楼上各位我都赞成

b2c电子商务急需脱离“电子店面”的常态形式，不然发挥不了它“电子”的优势。

无论是B2C,店面的方式，选择行业所合适的方式，

比如我办公室在徐家汇，有展厅，适合客户来看机器，电子＋店面，充分结合。

我感觉现阶段无法解决电子店面问题，不如充分利用电子店面的方式，虽然有点不伦不类。

想了一下，决定再上来说两句。撑一下V版的场。。

      先讲一下，可口可乐的营销口号是看得到、买得到、买得起。我的理解是 他做三件事，一搭建全国性的售销网络，深入到农村。二搭建全国性的物流配送网络。三是全国性的广告轰炸。

      如果我想做一个全国性的服装品牌，我不需要挨家挨户，搞加盟，做专卖店，看场地。我就做两件事。一搭 建全国性的物流配送网络。二全国性的广告轰炸。VANCL做到了，PPG做到了。VANCL600万启动全国市场，一年攻下全国市场，这在以前那是想都不敢想的，这就是电子商务的魅力。