写在干货以后：
之前写过《一次聚划算，一次赚20万》，主要告诉大家某些卖家是怎么利用淘宝坑爹的。
这次这个，虽然我没写伤不起，没写坑爹，但其实也是这个意思。坑爹无处不在！
你以为9.9包邮就已经捡便宜了？NONONO，这就是个陷阱，这就是个坑！
但是反过来讲，我们应该跟骗子学什么？学骗术？当然不是。
所有的骗子，其实都是营销大师、心理战大师！
我们要跟他们学的，是营销是心理战。
希望本文能给你灵感！
多谢厚爱！
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公司聚会，喝了点酒。
最近胃不行了，超过半斤就吐。这次更邪乎，吐上胆汁了……
好不容易不吐了，可还是睡不着……
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【插播广告】想知道怎么能快速止吐，请见：
http://weibo.com/2419190203/xCneFu5Rq 【所有喝酒的哥们姐们请转发】
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岁末我们做了一个砸蛋抽奖的活动，奖品还没最后定下来。
万能的淘宝总是能给人很多灵感，于是开始瞎转。
突然发现了一个很神奇的宝贝！
为了方便说明，咱们看图说话。
这个神奇的宝贝有个海报图。
图片分析：
1、图不咋美观，但价格很给力。
9.9包邮啊，额滴神啊！
谁能抵御这个诱惑呢？
反正我手是贱了，而且差点就买了。
2、图不怎么炫，但文案+设计很到位。
根据文字大家猜猜，这个图是给谁看的？
1）肯定是女性（送的对象）
2）有家庭责任感的女性（还是送的对象）
3）年龄在25-35岁的女性（花季美男就是给她们看得）
为什么是给她们看呢？这就是我说的到位的地方了！
这个图，出现的位置是在一款自动扫地机宝贝描述的最顶部！
谁会看这个扫地机，谁会打算买这个东东？正是25-35的家庭主妇！
什么样的图叫做好图？评判时一定要考虑你的目标人群！
3、流量一点不浪费，榨干每个消费者的价值。
这个扫地机和这个烟嘴，都是一家公司做的。
现在一个新客户的成本要几十上百元，家电是耐用品，同一客户的重复购买比较难。
这种情况下，深挖消费者潜力，用N个爆款的组合提升客单价就是非常好的选择。
一个店的产品吸引力不够，那就多搞几个店！
9.9元包邮，还能赚钱吗？亏本赚吆喝算是爆款+暴利？继续！
宝贝链接：http://detail.tmall.com/item.htm?id=14756836600
真给力啊！能带的服务都带上了！这个不解释。
真是太诱人了，我一会儿就去买一个！哈哈
9.9元包邮，还有视频介绍，还有细节大图，还有实体店照片……但这都不是重点。
重点是下图
上面咱们说了，这个公司开了N家店。由此可以推论：
1）快递成本肯定很低。浙江，全国应该能做到不续重3-6元吧（这个我猜的，希望大家补充数据）【根据楼下数据，应该是5-6元发全国】
2）拿货价格肯定也很低。这个烟嘴的成本会是多少钱呢？我猜应该在3元以内！（我看评价猜的，有懂行的，欢迎拍砖）【根据爆料，估计成本在1-2元】
由此可见，9.9包邮就卖1个，应该可以小赚。
如果多买呢？买2个？买3个？买4个？好像可以赚多一些了！
怎么能让消费者多买呢？上图就是答案！
买2个送的那3件套，成本不会超过1.5元。应该是1元以内。
那个水杯可能会贵点，也不会超过3元。应该是2元以内。
点开这个图的链接，非常关键。
赠品本来不值钱，但图片做到位，就能显得值钱多了！
这点非常值得大家学习。
赠品就可以随便吗？错！赠品更要突出价值，突出品味！
不过就算这么搞，好像也赚不了多少。
每天出货大概170件，毛利按30%算（已去运费），也不过每天赚500元。
那他们搞这个店意义何在？布局这么久，不会就为了赚这点小钱吧？
再看看这个：
淘宝上烟嘴市场，大概可以分为长期使用的和一次性的，两种。
长期用的，主流价位在19-38元，包邮。
目前销量排第一的，也是这个公司做的。C店的。左上角的第一个。
原价66元。打折26.4元包邮。30天销售25431件。
（平均每天848件，2.2万销售额。）
（利润呢？每天纯利不会低于1万！）
楼下有人爆料，上面括号里的要改下：
【12月8日，这个玩意9.9包邮做了天天特价，一天刷了2万多件，一天纯利6-8万。】
【现在平均每天35件左右，每天纯利500-800元，余威仍在！】
现在整体操作的脉络更清晰了。
爆款+暴利产品呼之欲出！
9.9元包邮的这个产品，未来的方向分析：
方向一
1）每天销售超过300件以后，会连续搞几天活动，比如26.4元3件或者32.8元4件，把价格拉上去。
2）根据黑色的26.4元的价格，估计这个白的应该会卖30元以上，可能是35左右。
3）黑白两款，活动错开，定位小差异，同时抢占市场，围攻竞争对手。
4）应该用不了多久，这个产品就能实现日赚1万元了！
方向二
1）上一个大促活动，再来一次日销万件，一天利润好几万。
2）然后扔了这个产品，再换一个养……
选款很重要，我们再从前期分析下！
为什么是烟嘴？
1）中国烟民数量庞大，且越来越多！
2）同类产品曾经做过电视购物，有群众基础！
3）暴利！【因为我们做的是假冒伪劣】
4）顺应潮流打健康牌！
5）已经有成功操作经验！
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最后总结一下：
1、选好一款适合产品。【非常关键】
2、流量充分利用，充分挖掘每个潜在客户的潜力。【值得学习】
3、利用公司整体资源，综合降低成本（物流、拿货），9.9元包邮爆量。【需要积累】
4、对消费者心里的精确把握，从引流到导购，掌握主动。【高手必备】
5、重视每个细节，要做就做最好，哪怕是小小的赠品也要把价值感做出来。【好习惯】
6、高价打折，完成初期布局后马上调高价格，开始赚取暴利。【技巧啊技巧】
7、以上内容皆为猜测和推断，欢迎大家一起围观讨论。【我喝多了，哈哈】
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早上4点看见这个产品的，码字+分析，折腾到现在。
吐了之后，脑袋虽然比较清醒，但一夜不睡难免还有点小晕，有什么错误欢迎指正。
另，干货之后，还有补充。^_^
http://weibo.com/jiancailaoK（建材老K）
老K,他的那个卖了20000多件的是天天特价卖的，当时也是9.9包邮，卖了25000件
销售额25万，但是笔数是15000笔----真有不少买2件或3件的
浙江发全国的快递费，最低也很难到3元，因为好像面单费那2元是谁也省不下来的，总公司全靠这赚点钱呢，加上首重中转费和服务费，送货的要提一点，不过发全国这个量，均价5、6元差不多
这个产品成本1-5元不等，我没见到过实物，好像有个盒子撑门面，天天特价那款，成本3元左右应该是差不多的
老K你截的图排行靠前的卖烟嘴的基本全是坑爹的，不过是真他妈的挣钱----这就是淘宝给排得名
你别拿这款和正牌镀金那款比，正牌那款拿货都要20元的，那是真好---也是8个里面唯一一个不坑爹的
老K认为的后续客户很难再来了----因为天天特价做过不是一回了，都是20000以上的量，可是很快就销声匿迹了，坑爹不能长久啊
最后一句：淘宝的这些活动真是坑爹，昨天最坑爹的是一个“仿羊毛护膝”，也是天天特价，也是9.9包邮，也是20000多件-------可是他妈的那个护膝拿货也就2.8元，淘宝上卖3-4元的有得是，小二难道真是傻逼吗
啊 果然是起得早的鸟儿有虫吃 板凳也不错 先留言 在细看
千万别认为是坑爹。是淘宝有意安排的。淘宝小二当然也不傻。什么产品什么成本都清楚。这样安排只是为了照顾淘宝新买家。这个 活动有4 层意思。第一激发新手购买。不让其占便宜。怎么激活客户购买呢？只要熟练了购物流程。就不怕今后不购买的了。第二照顾偏远地区买家。让其占便宜。不然老是觉得运费贵没有下单的习惯的了。第三确实是让买家享受了实惠。 虽然 网上也有 更便宜的，但是 算上运费呢，比 9.9元平均下来还贵。第四 即使活动中亏本的了。销量上去了。正价还会销售很多，赚的回来。所以说，这个活动是 淘宝，买家，卖家三赢的活动。大家都舒服
千万别认为是坑爹。是淘宝有意安排的。淘宝小二当然也不傻。什么产品什么成本都清楚。这样安排只是为了照顾淘宝新买家。这个 活动有 4层意思。
第一激发新手购买。不让其占便宜。怎么激活客户购买呢？只要熟练了购物流程。就不怕今后不购买的了。
第二照顾偏远地区买家。让其占便宜。不然老是觉得运费贵没有下单的习惯的了。
第三确实是让买家享受了实惠。 虽然 网上也有 更便宜的，但是 算上运费呢，比 9.9元平均下来还贵。
第四 即使活动中亏本的了。销量上去了。正价还会销售很多，赚的回来。
所以说，这个活动是 淘宝，买家，卖家三赢的活动。大家都舒服
说的好像真的 运费有楼主说的这么低就好了 这样早就发财了 很多都是自己刷上去的
可是当买家花9.9买了个东西觉得占了多大便宜，过几天又发现线下才卖8块钱，讲讲价6元就能买到的话------他对淘宝怎么想，他会认为你们整个淘宝都坑爹
这是在拿那些赚着卖白菜的钱、操着卖白粉的心的那些诚信卖家积累的一点信用提现！！！无耻
看到老K说的那些排名靠前的卖家了没-----全是坑爹的知道不
那全是垃圾烟嘴，我敢说用过好烟嘴的再买到这些垃圾烟嘴直接就能给他扔茅坑里，没买过的也就上当一次，接着就把烟嘴说成是垃圾，不再用了---------
你还别不信
以前买好烟嘴的时候就有人把这些垃圾当赠品给我，我直接扔到垃圾桶了
还有普洱茶、正山小种红茶、蜂蜜、干果、鞋子、服装-------淘宝排名靠前的全是坑爹的（10个里面9个），我也是上当N次才学聪明了，现在淘宝想再坑爹，门都没有，也正因如此，他爹我的大部分消费都跑到京东苏宁了，就是个别在淘宝买，也从不在排名靠前的买，这叫什么？？？
淘宝人为的把他爹引导到垃圾店铺里买那些坑爹的商品，简称淘宝坑爹
有个哥们不整天说吗：骗子太多，傻子有点不够用。
傻子正在进化，进化完了，也就是你淘宝死全家的时候了
哇，遇到懂行的了，呵呵。
看来我不用花钱体验被骗了，前车之鉴已经有了。
如果运费是5-6元水平的话，那这个东西的成本应该不会超过2元。
打火机，一次性的，才几毛钱。
做个这个，批量加工，几毛到头了。
转手一次2元以内，应该差不多。
26.4包邮原来是做天天特价的，失察了！
现在每天只能做30-40个了，不过考虑这个价格，每天赚上几百块还是没问题的。
看来他们是打算把这个废了，重新做新的来循环赚这块钱了！
9.9包邮也能赚大钱，靠什么？靠坑爹！
淘宝心知肚明，但乐此不疲。为什么？
因为淘宝就是个大地摊，靠的就是低价引流！
9.9包邮，就是赌的你不买单个产品，买两以上就OK，那就有赚了，一半一半就足够了~！老K这帖一发，淘宝9.9就更多了~！没事的就单 买吧，玩死卖家！
有道理，懂了其中的卖家，就天天9.9，，，，那人气全类目第一呀，钱照赚！
还有一个内幕，就是和快递公司合作赚快递费哈哈
贪便宜的，卖 便宜的一起玩完！这就是现在的电商最后下场，除非改变模型
非也非也，个人认为人家走的这种线路非常成功，只要赚到钱就是目的达到了，成王败寇哦，亲！
这次分析的对，坑嗲不可能天天坑
看问题是怎么看吧。但是淘宝现在的情况还是赚钱为为目地了。想在淘宝做品牌。呸!
正解，无人监管的市场啊---甚至是监守自盗的市场
做品牌，有2个好处，有名有利，当然这是成功的前提下，如果没有十足的能力和把握，那么就以赚钱为目的吧。
虽然很多人是有梦想的，但是没有金钱的铺垫，所有的梦想都永远是梦想！
pangpangguo 亲 老k说的烟嘴是一个案例。这篇文章的意思是 产品的操作方式。即使去实体还要时间、车费呢
不怎么支持有老K的看法，商业的本质就是要利润，无论做什么活动也好，老是赔本的，生意还能持续做下去吗，
京东，凡客，梦芭莎，现在整体他们都在赔本，如果没有资本支撑，也PPG了
淘宝上大多数都是小卖家，以淘宝为主养家糊口，早8点晚2点拼命工作着就是为了那个小店，难道都希望人家把服务与产品白送给大家吗？
像楼主所说的暴利，1W单发货量，包装成本，人工成本，售后服务，发错换货率，中途损坏，，，，这些都是成本
本人在淘宝也有店铺，线下也有实体批发，现在淘宝上的产品大多数产品都是批发的利润，
零售利润10-30%，线下批发5-20%利润，那是小包发货与大包发货的区别呀，
不是淘宝把大家玩死，是大家把大家玩死。因为没有利润支持，，，，
