很多人都听过直通车小二的课，敬若神明，听完后感觉自己找到了方向，回去马上加油开车，甚至飙车。不过，这样的车手大多数都死在马路上，不是被撞死，就是自己把油耗光。尤其是那些线下的老板，听完课后，感觉懂了，回家开车，但直通车的效果不明显，没有人点击，直接踩尽油门，把PPC提高到一个令人不安的车速，也把整个类目的PPC慢慢地水涨船高，然后淘宝赚钱了，直通车小二笑了，不懂淘宝，不懂运营，只懂烧钱的老板哭了。
淘宝店铺这么多，根据28法则，淘宝只要20%的店铺，甚至更少的店铺活得好，赚到大钱就行，淘宝就能辉煌啦，其他的店铺就是炮灰。所谓“一将功成万骨枯”，一个淘宝大店的辉煌，不知道是多少个小店铺的，多少年轻人，多少线下老板的骨灰支撑的。
直通车小二观点一：多推广宝贝，多上关键词。
听过小二这句话的，回家也实战的兄弟们，自觉回帖举手，太扯谈了。工作的时候，接触过很多很多的老板，一天起码超过20个，哥们是个销售啦。很多传统老板对我们的服务不理解，为什么只推广几个宝贝，小二不是说多推广多上词吗？多推广多上词，可以降低PPC出价，节省成本。所以很多掌柜就根据小二的说法来玩，多推广宝贝，多上词，可惜他们每天的直通车日消耗大多低于1K，再平均分配到各个宝贝身上，差不多每个宝贝每天的点击量都没有超过100个，再加上，他们的店铺的转化率低一般低于1%，也就是说，多推广，多上词，一般只能耗钱，能有成交一般只能看运气了。
直通车小二观点二：全时段，全地域，100%设置。
小二的理由是不放过任何一次的成交机会。多好的理由啊，不过，想想也对，淘宝的客流量这么庞大，即使是凌晨5点，依然有人买东西的，只要支持推广，自己的产品总有机会让买家看到，看到了就有机会购买啦。但是，如果是冬季，你向东北那边推广你的比基尼，或者向西藏推广你的气垫船，我看就是扯淡。直通车推广，必须结合自己的产品的客户群来定位的啦，而不是盲目地推广。
直通车小二观点三：定向推广一定要用。
用定向推广，肯定要用的，前提你要明白什么是定向推广。为什么有时候定向推广出价到2元都没有展现，有时候却引来恐怖的点击量，甚至几分钟就把你的预算烧光？其实看一个车手是不是新手，有时候直接看他们的定向推广就行，因为他们只有定向推广能带来流量，但是他们想不明白为什么？定向推广的作用，玩得好，可以用最低的PPC，带来可观的UV，同时转化率也不错。相信“双11”那天，玩定向推广的兄弟都赚疯啦。
直通车小二观点四：站内站外都要选。
站内的当然要选拉，为什么要选站外呢？小二答：引进更多的流量，站外流量的成本更低。扯谈不？想想站外的流量的转化率，就令人心寒啦，一个淘宝小店（是小店），引进站外流量，说白了就是用自己的钱，帮淘宝做广告。一个访客从站外进入你的店铺，肯定不会在你的店铺买东西的，但是他肯定会停留在淘宝，继续找找自己喜欢的产品，但把这个访客引进来花费的却是你的钱啊，真金白银啊，你一个小店如何承受啊？如何把流量引进淘宝，还是让淘宝头痛去啦，淘宝赚了这么多钱，这些该是他们为卖家着想的。
直通车小二观点五：直通车的效果应该放大3到5倍。
“直通车本质来说，就是一个广告，一个引流工具，那么直通车本身亏本是很正常的，但是只要将直通车的广告效果加上，打造爆款的成功引进的自然流量的增加，那么淘宝上大部分的直通车用户都是赚钱的。”小二的原话，扯淡啊，直通车大部分的用户都是赚钱，哥不见有多少掌柜车祸伤残身亡的，尸骨遍野啊。直通车的效果衡量，确实需要衡量很多因素，但是扩大几倍，可以就扯谈了，假如通过直通车打造爆款失败呢？自然引不进呢？需要考虑的因素太多啦，如果直通车本身是如果不亏，那么效果就比较理由的啦，但如果直通车是亏本或者很亏的，建议你们还是多从店铺的内功入手啦，提高转化率才是王道啊。
总的来说，感觉听直通车小二的课，那些美女小二就是让你烧钱，尽情的烧，从不考虑我们的死活，但是如果和那几个美女详细谈谈，发现她们根本没有实战经验，她们只是一个培训师，太扯谈了。总觉得，她们的任务就是教会我们多推广，多烧钱，烧死算你的，淘宝赚钱就行。
玩车的兄弟醒醒啦，别听小二乱吹，自己慢慢实战，才能杀出血路啊。
小二不一定是美女。。。飘过i
关于站外推广，兄弟你分析的到位了，站外推广能够吸引大量的流量和点击，但都是不精准的垃圾流量，买家就是通过你的店铺进入整个淘宝的，站外，基本都是给淘宝做嫁衣，除非站外可以精准到自己设定投和自己经营类目相关的网站，些许能对自己经营的产品或者品牌起到一定的宣传推广作用，否则，烧钱
这个有点圈钱的嫌疑，圈传统老板的钱~~
懂的话，定向的确能赚钱~~PPC低，转化也不错，只要有海量的展现和点击
对，小店子就做站内就行，大店，大品牌想怎么玩都行·
第一次在派代回帖，
感觉小二不是忽悠，是将各个点的优点告诉了大家，让大家自己去衡量和选择，找到设和自己的平衡点
顺便根据我个人的经验指出些您一些我认为的漏洞：
小二观点1里：多推广多上词，可以降低PPC出价，节省成本，这是个大实话。没有人能包你开直通车就是赚，关键看自己控制的一个平衡点，很多商城或者C店的产品整体上都很有优势，美工摄影也具有一些实力，这样的店铺我觉得就应该是多推广多上词，还有就是要开通 店铺推广 ，有爆款趋势的宝贝就多烧点，不是爆款的产品控制一个点慢慢烧就行了。这样的店铺我做过·。。。。PS:成交不是看运气··········
小二观点3里：希望楼主仔仔细细解读定向推广，做定向推广你除了能控制出价，你什么都控制不了的！有时会出现出5毛钱一上午烧1000块的情况，有时出1块5还烧不到100块。玩得好？它玩你还是你玩它？目前定向推广所谓的玩法就是从低价慢慢往上提，控制到你能接受的出价。因为这个流量的多少你根据经验也是预测不了的·····
小二观点4里：站外推广我从来不用，主要是因为转化率低。但是要纠正您一个错误，站外推广是整体转化率都低，不光小卖家低。“"一个访客从站外进入你的店铺，肯定不会在你的店铺买东西的，但是他肯定会停留在淘宝，继续找找自己喜欢的产品“” 您说的这句话好无厘头的····请尽量少用”肯定“之类的词语·····您想多了，跟站内直通车一个道理，无非就是转化率低了。哪怕你站内直通车把访客带进店铺，你也是无法阻止他在淘宝上去比较选择自己喜欢产品。说白了，其实楼主的意思是想说：站外推广就是淘宝花卖家的钱何宝贝去站外打广告，能不能买你的东西不好说，马云也不关心这个，他只关心访客已经进入了淘宝。
小二观点5里：开车开好的卖家确实都是赚的········当然好的图片 ，产品都是必备的基础。猛开车之前要测试下你要推的宝贝的数据效果如何。你准备不充分的话直接开车推，效果肯定不好。而且要做出一个大概的预算。就像楼主说的，要练好内功。
淘宝中，稳定 量大 精准 成本可控性强，容易参与的推广方式的就是直通车。 要想做好一个店铺却不能仅仅依靠一种推广渠道或者推广方法，综合运用，搭配选择，配合其他付费推广，站内活动，平台活动，我感觉这才是最省钱的方法
分析非常正确，如果加上你的分析，晶婆婆应该给我们两个干货啦。我写帖子，写得急，很多有很多不足的啦，大家分享，欢迎拍砖啦
其实楼主的意思是想说：站外推广就是淘宝花卖家的钱何宝贝去站外打广告，能不能买你的东西不好说，马云也不关心这个，他只关心访客已经进入了淘宝。
完全读懂了我的想法，当时我咋表达不出来呢？
我派代的第一次都给了你·····怎么会不懂你·············
嗯嗯，不过小二虽然会把优点缺点都说出来，但引导肯定是这几个方向的啦~很多卖家不会注意优缺点，只会问小二该怎么做，然后小二再有利益地引导~~
教车手怎么撕杀，淘宝坐收渔利！
同意，真想不通有些
视频上的卖家说小二
美女的，都没见过美
女的不...
