在派代潜水很久了，总想写点东西，又苦于自己想法的转化率很低，实在是不知道该怎么写。写出来了，又总是不能表达清楚自己的意思，不能让别人完全明白，更夸张的是让别人不明白也就算了，还让别人反方向去做，这是最悲剧的。又或者，表达出来了，但是又说着说着，后面的不知道怎么说了……我的文笔又很臭，没人比我更臭了，今天也实在是不知道该怎么命名这篇文章才好。鉴于此，我把这话写在前头，因为待会儿你可能实在是不知道我想表达什么……
自从我接触淘宝之后，我才发觉淘宝是一个卧虎藏龙的地方，那里有很多高手，很多在身边难以遇到的高手。也许你在某次购物的时候，和你聊的不是客服，而是店家，……不解释。
我们这个行业，最苦于向别人解释，我们是什么行业，做什么的，你每天工作干什么啊，你怎么向别人解释啊，别人能懂吗？你遇到过吗，别人问过你吗？到底有木有？你，解释清楚了吗？如果能解释清楚，告诉我下，是怎么解释的，教教我！
我究竟想说点什么呢，自己都不清楚，随便说说嘛，反正表达一点意思就行了。
说说常用的降低PPC的招式：
1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；
2. 增加站外投放比例；
3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；
4. 参与站外淘宝联盟；
5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；
提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
质量得分取决于三个因素：标题相关性；类目相关性；属性相关性；点击反馈。在加宝贝的时候就需要把类目设置精准，属性设置详细，对于点击率和点击量都比较大的词需要，在设置宝贝推广标题时就需要注意关键词相关性了，标题中应含有这些关键词。关键词需要经常更换，更换周期以一个星期为宜。其实用的最多的添加关键词的方法就是，系统推荐词，还有就是，搜索下拉框。系统推荐词是隔一段时间会更新的，所以你也需要经常看看系统推荐词，更新你的关键词。还有就是对宝贝关键词管理一段时间，会有很多每天点击量很大的词，你可以对这些词进行拆分组合，成为新的关键词，也许这些词也会有点击。除了这个之外，你在宝贝上架的时候，宝贝的属性，一定不要偷懒，有空的地方，都填好，这样会增加更多的自然搜索，还能提高你的关键词质量得分。除了根据点击量和点击率来优化关键词之外，还可以根据一段时间内关键词的成交转化率来优化，当然现在，很多卖家还看不到这个功能，有些可以了，以后大家的量子统计都会有这个功能的。有转化率的关键词你可以适当提高排名。同理，可以用在宝贝上，当你推广一段时间的后，有些宝贝转化率好，有些差，你这时就可以把更多的日限额分配到转化率好的宝贝上。我们这个行业最重要的是分析数据。
而对于这类精准关键词，我们需要提高出价，以获得更前的排名，而搜索这类关键词的买家，都是有很明确的购买意向的，从而能获得更多的点击，以此提高点击率，从而提高关键词质量得分，因此在同样的关键词出价上，就能获得更好的排名，这都是一环扣一环，最终形成一个圆。
从上面两个截图可以看出，这些都是热门词，并且每天的搜索量都是上万，有些还是几百万，但是你看，这些词的质量得分都很高，基本都是10分，还有就是在看看关键词出价，当你质量得分很高的时候，价格设置得更低，获得的排名还是很靠前，再看看点击率也是很高的，点击率很高自然你的质量得分就上去了。在初期也许你需要提高出价来来获得更高的点击率，以提高质量得分。
提高了出价，但是有可能日限额少，钱不够花，把花费提高了，这时可以在低峰投放时段进行打折，来合理花费日限额。
这次就写到这里吧，下次继续。也许你看完了不知道我写的什么，那麽你只需要找到其中对你有用的就行了，如果看不到一点有用的，那么你就当路过。本人属菜鸟，欢迎大家拍砖！
厉害
虽然之前一直有看到这方面关于提高质量得分的说明
但是因为我开车基本买的都是长尾词
所以一般一开始的分数都会在10分
最近着手热词
一般开始的得分都很低
得不要命的提高出价
才真正明白点击率高可以提高质量得分
但是又会出现一个问题
如果你的转换率和收藏率太低
分数还是会被降低的
哎~~
我想知道你的关键词是如何维护的？谢谢！
学习，留下脚印
还要多潜水 哈 学习 学习
楼这这么热闹的词，展示都没有过万，我搜索了一下，T恤这个词，一周搜索量是二百多万，如果按买家都只看第一页计算，每页13个展示，将近三千万的展示位，可以看出虽然楼主的点击率很高，但展示量太少，虽然是质量得分很高，关键词也设的好，等等等，所有的都到位了，如果出价低，淘宝依然不会给更多的展示量。我觉得在展示量和出价之间也应该有着一个平衡点，找到这个平衡点才能创造最大的价值，一味的低价并不能带来很好的效益。
说的不对的地方请见谅，再次感谢楼主分享
@ chenfangliang
晚些时候再回复你
@ 津门顽主
这位客官分析地很到位，其实我设置的价格并没有让排名很靠前，主要考虑到卖家的账户日限额过少，还有就是宝贝本身的详情页面过于简陋，成交量不多，和卖家的店铺装修也有很大的关系，因此我不能让它排名很靠前，而是排在了接近100名的位置。要排在第一页13个位置中，只需要稍微提高一点出价就在前面去了。因此我也不是为了一味出低价而带来什么。我这里模拟了一个图，说明这个平衡点，而这个平衡点需要自己去摸索，找到这个图中最大的面积，就是能为你带来最好的效益。
非常感谢您的点评，大家多多讨论！
这位客官分析地很到位，其实我设置的价格并没有让排名很靠前，主要考虑到卖家的账户日限额过少，还有就是宝贝本身的详情页面过于简陋，成交量不多，和卖家的店铺装修也有很大的关系，因此我不能让它排名很靠前，而是排在了接近100名的位置。要排在第一页13个位置中，只需要稍微提高一点出价就在前面去了。因此我也不是为了一味出低价而带来什么。我这里模拟了一个图，说明这个平衡点，而这个平衡点需要自己去摸索，找到这个图中最大的面积，就是能为你带来最好的效益。
非常感谢您的点评，大家多多讨论！
我觉得不可能只加一点点 你就能拍第一页的 起码要几块钱 像T恤这样热门的词 你现在出两三毛 加一点点 注意楼主你写的是 只需要稍微提高一点出价 我觉得不可能 质量得分在高 你加那一点点 就能排到第一页 ？？高人来解答吧
我一般是 比如我烧电脑主机这个关键词，开始一周后就把价格调高到1.51元让排名直接上第一页，然后找人去点击，直捷晚上达到日限额，第二天去看的时候，质量得分就从6分上升到8分了。烧的钱也少了不少。
@ 异次元
难道要重新开一篇
那我等着
LZ强人，希望LZ多分享，一直都在提高质量得分的方法
@ 小镜梳妆
您好！的确是这样的，质量得分是10分，如果要排在第一位，只需要顶多加两三毛钱，就可以排到第一页，因为现在这个账户的问题，我无法给你截图，实在抱歉。我不知道你对直通车熟悉不，或者也许你没有遇到过这样的排名，而对此难以理解。我也爱莫能助，有机会，下一篇我再截个图
@ chenfangliang
是的，转换率和收藏率太低了，说明这个关键词竞争力不够，还是别霸王硬上弓了
除非你想赔本赚人气，为顾客今后的重复购买打基础。如果需要详细说明，那又是一篇了。以后大家多多交流
期待楼主的下一篇车技文章。。。
@ 异次元
我们当然是希望分享越多越好啦
我想知道你的热词前期烧到什么程度开始调整出价的？
希望能说详细点 期待干货 谢谢
