拼多多运营干货:双十一大促美妆类目应该这样做!

10月17日 14:55 710 3 2

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2020年拼多多11.11大促强势来袭!美妆商家注意了!一年一度爆单机会,不容错过,报名可进入大促会场,享受亿级海量流量,错过再等一年!官方小二独家披露行业11.11武功秘籍!宝典在手,流量我有!

一、双十一大促活动介绍

1、活动时间和节奏:

1)11.11搜索池及跨店满返:

报名及审核时间:2020-09-22 00:00:00 至 2020-11-13 20:00:00

活动时间:2020-10-21 00:00:00 至 2020-11-14 23:59:59

2)11.11百万免单:

报名及审核时间:2020-09-25 00:00:00 至 2020-10-31 20:00:00

活动时间:2020-11-01 00:00:00 至 2020-11-12 00:00:00

第一场免单时间:2020-11-01 00:00:00 - 2020-11-04 00:00:00

第二场免单时间:2020-11-10 00:00:00 - 2020-11-12 00:00:00

2、活动招商入口及报名要求:

1)11.11搜索池及跨店满返:

11.11大促-搜索推荐专区报名:

活动要求:

①此活动面向全类目(除部分虚拟类目及特殊类目外)进行招商;

②要求商品近30天有效累计销量≥10单/近30天有效日销峰值≥100元;

11.11大促-每满80返15-限资源位:

活动要求:

①此活动面向除图书、部分虚拟类目及特殊类目外的全类目进行招商;

②商品报名活动时需在以下任一资源位:九块九,领券中心,断码清仓,电器城,新衣馆,医药馆,秒杀,个性化首页,秒杀回价上首页;

③要求商品近30天有效日销峰值≥100元;

11.11大促-每满80返15-非资源位:

活动要求:

①此活动面向除图书、部分虚拟类目及特殊类目外的全类目进行招商;

②要求商品近30天有效累计销量≥10单/近30天有效日销峰值≥100元

(2)11.11百万免单:

11.11大促-百万免单专场-非资源位:

活动要求:

①此活动面向全类目(除海淘、虚拟及特殊类目外)进行招商;

②要求商品近30天有效累计销量≥10单/近30天有效日销峰值≥100元,且活动价≥5元;

③免单期间免单份数≥50份,免单总金额≥3000元;

11.11大促-百万免单专场-限资源位:

活动要求:

①此活动面向全类目(除海淘、虚拟及特殊类目外)进行招商;

②商品报名活动时需在以下任一资源位:九块九,领券中心,断码清仓,电器城,新衣馆,医药馆,个性化首页,大促搜索推荐专区,大促跨店满返;

③要求商品近30天有效累计销量≥10单/近30天有效日销峰值≥100元,且活动价≥5元;

④免单期间免单份数≥50份,免单总金额≥3000元;

注意:

1、报名搜索推荐专区活动的商品,商家可自行取消活动,取消活动后仍可再次报名参与活动;

2、报名参与跨店满返活动的商品,不可取消活动,如想取消活动只能申请商品下架;且在活动开始后若取消活动,则不可再次报名参与本次跨店满返活动;

3、活动时间有交叉的多个跨店满返活动,一个商品只能选择参与其中一个跨店满返活动;本次跨店满返每满80返15,共三档,即每天每个用户可返现三次,当用户成团满80元返现15元,满160元再返现15元(此时累计返现30元),最多返现45元;满返的用户奖励将由订单内各商家按照用户实际支付占比承担成本;

二、玩法介绍

1、美妆商家必须了解的双11大促节奏

备注:9月27日-10月20日周期内的双10周年庆大促是双11大促重要的预热周期。整个双十一周期从10月21日-11月14日。

1)双11大促准备期(--10月20日)

①选品: 比如当季热卖产品,刚需产品,受众面广的产品,转化率高的产品,复购率高的产品等,可以上新,但前提是一-定要测欺,先投放到市场上试试水,千万不要浪费活动的流量。

②仓储理及备货:根据往年的销售情况,和今年的日销情况去做备货和出货量的判断。合理的去规划仓储的场地,做好人员安排,助于提高分拣的效率。

③客服培训:熟知产品知识、优惠活动,以便于更好的承接大促的流量。

2)双11大促预热期(10月21日---11月7日)

①大促氛围营造: 带有大促标识的商品主图,详情页,店铺装修.明星店铺、钻展突出利益点,从店铺视觉上做大促氛围营造

②搭配营销工具:店铺收藏券,店铺满减券,多件优惠等工具使用

③加大推广 力廈:直通车、cpm要等, 日常2倍左右,爆发日即双11当天,需要在日常的2 3倍!

3)双11大促爆发期(11月8日-11月11日)

数据监控常见的问题:

①流量少:加大搜索,场景推广去助推。

②转化率低: 叠加优惠券,刺激消费者或者设置关联商品推荐,让进来店铺的消费者看到更多的选择,同时关注- -下客服的询单转化率,尽量不要让进来咨询的消费者流失。

三、实操布局

大促流量来源:

大流量/大曝光/爆款更爆/博尽眼球。

参与大促三步走----真的只要三步哦!

1、第一步----大促报名要求---进入大促会场并打标双11

1)搜索池

①11.11大促搜索推荐专区报名

报名要求:近30天有效累计订单数2 10单或近30天有效gmv日峰值≥100元

2)满返:每满80元返15元, 最高返3次;

①111大促每满80返15-非资源位

报名要求:近30天有效累计订单数2 10单或近30天有效gmv日峰值2 100元

②11大促每满80返15-限资源位

资源位限定:秒杀,领券中心。九块九。新衣馆、断码清仓,电器城、医药馆、秒杀回价上首页

资源位限定;秒杀,领券中心。九块九。新衣馆、断码清仓,电器城、医药馆、秒杀回价上首页

3)百万免单:免单时间11.1-11.3811.10-11.11 (共计34场免单场次)商家报名后需要参加2个时间段的免单活动,不能在这两个活动时间里2选1,免单期间每天有若干个免单场次,每个活动场次结束后会进行免单抽奖,根据商家填写的商品免单数量进行抽奖;免单份数50份起,免单金额总计3000元起;

①1.11大促百万免单专场非资源位

②1.11大促百万免单专场资源位

报名要求:近30天有效gmv日峰值≥100元,活动价25元;免单期间免单份数≥50份,免单总金额≥3000元。

2、第二步----布局核心频道活动商品

小窍门:以下各模块,占据越多的模块的商家,获取的流量将越多。

各个频道都会在大促会场有相应的楼层位置哦,上资源位=上大促!

9块9 [5折抢翻天] 1元活动-新品起量

9块9 [5折抢翻天(活动保证金)]最新最重要的!!!

领券中心、领券中心(品牌专属) 、多多进宝。

备注:更多活动资源位报名请移步商家后台-营销活动,找到相应资源位哦!

3、第三步----直播

助力双11超级奖励:10月31日23点-11月1日1点开播,5倍人气,每日开播,连续开播,每天至少4小时,可拿到更多直播推荐流量哦!

4、第三步---推广之搜索+场景

备注:在有双11标识的基础上开车ROI会更高,转化会更好哦!

推广之大曝光!

11.11我要上大促会场安排,想爆就报!

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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秋松

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徐孟南在线

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拼多多林枫

拼多多林枫

 

美妆大促走起!!

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秋松

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拼多多美妆干货来了

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