一次性说透了!史上最全直通车问答解析,看看你踩了哪些坑?

9月10日 14:26 7949 93 48

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豹纹

直通车这块是商家们一直都在操作的领域,推广是必不可少的,所以不管是什么样的店铺直通车也总会出现这样那样的问题,尤其是新店新账户,或者是老店做新品计划,或者是在优化过程中会遇到各种问题,下面这篇文章就围绕直通车中出现的问题来分析,如果你还有其他问题可以下方评论补充。

1直通车关键词和标题有关联吗?如何通过直通车增加宝贝排名?

标题里面的核心词扩展的长尾词,直通车里面是要有的,因为车子的词也是根据标题的核心词来展开的。车子投放是为了能提高核心关键词权重,并且直通车也可以投放标题放不下的一些关键词。

宝贝关键词的自然排名是看这个词带来的数据反馈怎么样,点击率,转化率收藏加购多少。如果转化较好,那就可以加大这个词的投入,促进关键词的展现点击,目的是辅助宝贝权重的提升。所以很多商家会质疑车子到底能不能带动宝贝自然流量和销量,答案显而易见。数据做的好,能,反之,不能。

 

2:推广关键词计划直接做大词卡位可行吗?

之前也有商家遇到过这个问题。如果店铺基础和产品都不错,并且预算不限制,那就可以做一下。前期是推广链接有基础,不然你盲目烧,必然会翻车的。

一般会有这么两种情况:a出高价卡位,有点击,但是转化率不好。b相对来说PPC较高,一般商家承受不了的。优化方向:a增加精准长尾词来做协调投放b通过调整出价以及匹配方式来达到合理控制花费,让钱花在刀刃上c增加自定义人群来平衡流量,精准引流,提高转化

其实你要是烧的起来也可以烧,你要说一点都去做优化就放几个词随便烧,那肯定也做不起来。放几年前也许可以,但是目前就平台情况来看,很多方法不适用的就应该及时去改变思维。

3:投放力度能决定自然流量的多少吗?

淘宝暗示过直通车投放是能带动自然流量的,当然跟你的投放肯定也有关系。一天投一千跟一天投一百效果肯定不一样。不过具体还是要看自身的产品是否具有优势,如果你的款好,推广效果肯定会事半功倍,相对的,淘宝也会给到你自然流量。相反有的人上来就砸钱,但是优化了一段时间发现车子没推起来,手淘流量也越来越差,导致店铺靠付费支撑,恶性循环下去。所以我认为投放力度跟自然流量关系不大。如果你的产品好,投放合理,那相对应的自然流量也会跟进。

但是如上图看到的,有些商家会说你看我的这个自然流量越来越下滑的,这个数据准不准?其实这个只是个参考数据,具体的还是要根据推广出来的数据以及生意参谋去具体分析。需要这样去做正确的判断。

4:怎么养好关键词,养好质量分?有什么技巧吗?

这个怎么说呢,养关键词其实就是从建计划开始到推广计划,这过程都叫养词,添加词,测试,通过出价,匹配方式,分时等调整来进行数据优化,都叫养词。做什么都一样没有捷径可走。也许有的账户加的词,一上来就都是8分及以上的词,有的一加上都是6.7分的词。

质量分总体还是跟你的数据反馈有关,首先系统考核的数据是点击率,再有就是成交。平台也需要客户体验的,就是进到你的店铺,有了转化,说明产品不错,反之如果转化率不高,说明这个产品不适合这个词,就会降低这个词的质量得分,最终是要看数据反馈以及账户综合权重来计算的。

5:如何保证点击量的增长

一种保持点击量的增长就是投放递增,一般做新计划,可以做递增数据去做权重,再有就是看点击率和点击量,点击率高了权重就高,但是很多商家做点击率高了但是点击量递增不上去了,这个时候权重就会又往下掉,这个时候你可以增加人群,投放时间,地域,增加关键词,或者改变匹配方式的方法来达到增加点击量的方式,达到持续拉升的目的。

 

6:直通车展现一直很少,怎么办?

出价高还是没展现,很多商家都会遇到这样的问题,大方向说就是权重低,但是具体体现在哪呢?

原理上直通车的权重是由质量分判定权重的,所以也会有很多商家盯着质量分,实际操作过程中,这个数值也不是具体的,或者一调整也许就降下来,又或者分数很高了,但是权重还是不高,所以衡量这个权重的高低我们可以从单品计划的获取流量能力来判定,说直白点也就是直通车烧的快或者慢。

还有一种权重低的情况就是直通车很久没开,或者一直没开好,导致历史数据影响了权重,这也是影响因素。
除了账户权重低影响了展现,再有就是投放关键词的大小,词小本身就没什么展现,就像流量解析里面展现指数低于两千的可以不做投放,那在你的计划中投放肯定也是没什么展现的。再有就是匹配方式,一般全部精准也会导致展现受限。
优化方向:通过创意图,人群,地域,时间,关键词和卡位来优化点击率,递增数据,先养权重,逐步恢复后在去正常优化就可以了。像递增玩法或者人群玩法都可以做下突破。

7:淘宝客对直通车有影响吗?

做淘宝客不会对直通车有影响。一般做淘宝客的客单价较低的产品。有一部分店铺先跑淘客跑量再开车拉标签,因为淘客把标签打乱并且是没有搜索权重的,所以要靠直通车去拉回来。还有一部分店铺是同时操作,淘客做着,直通车同时也在做,其实也可以,但是要淘客要把握好一个度,提前做好规划安排。

 

8:中小卖家的直通车应该如何选词?

不管是大卖家还是中小卖家,选词这块没有限定。主要看产品,比如你做女装,款式潜力很大,前期加精准长尾词,数据不错,那么继续加大词热词看反馈情况,数据好,说明车子权重就起来了。选什么词,首先也要看买家搜索什么词,选词千万不能偏离你的产品的核心词。比如你做的连衣裙,你做的什么风格的,什么材质的等等,另外就是卖点功能等等。

选词方式,可以参考淘宝下拉框词,直通车推荐词,结合生意参谋数据来添加,相关性要高。选词这块其实没有那么难,主要是后面的优化,有些词你觉得好,但是数据不好,所以就需要有一个养词的过程了,上面提到的什么词该加大力度投放,该放弃。

 

9:怎么判断你的产品是否能成为爆款?(怎么分析点击率转化率收藏加购率)

这个问题说的是测款的时候怎么判断你测试的产品有没有问题,是不是具备了爆款潜力。

测款需要看点击率和收藏加购。但是在这要注意一点,看宝贝的收藏加购是看直接的数据,不看间接数据,比如宝贝收藏数,而不看店铺收藏数。比如看加购,看直接加购的。

如果(直接收藏+直接加购)/点击量也就是直接的收藏加购率超过10%这样的就属于潜力款。5%以下就差,5%-10%属于一般。超过20%就是非常好了。

测款,如果款没问题的话,基本转化也是不错的,但是转化可以先不作为重点。点击率的高低,对图的要求比较高,所以前期测款测图都是一起的。不过也可以单独的提前去测好图。

 

10:开始进行拖价后,点击率一直掉怎么办?

有的时候数据好了,点击率也高了,点击量递增趋势,后面开始拖价,不管什么方式拖价点击率就掉的很厉害,这种情况一般可以考虑是权重还没有更新,系统还没反应过来。优化点:每天点击量小幅度递增,不要递增太快,等系统恢复正常再开始拖价就可以解决了。

11:如何进行拖价操作?

之前有个商家曾经提到过这个问题,就是开始做一个计划,烧的比较快,同时质量分也都上了10分,预估出价从一开始降低到了一半,然后就修改了关键词出价,但是展现却没有了,并且点击率也很低,又改到了之前的出价才正常,那为什么觉得权重起来了,PPC还是降不下去呢。

这其中就涉及到拖价时间点,方法以及操作维度的问题。以上可以从下面几点去进行优化:

a烧的快,权重开始提高,但是不建议在这时候拖价,这个需要去做测试。

b直接降低一半出价,肯定会导致展现和点击都下滑,可以先小幅度来操作。

c维度问题就是快速降低PPC,并且权重不掉,直接减低出价是对权重影响最大的,建议可以通过调整人群溢价,时间这口,然后在调整关键词出价。

总之就是合理的拖价时间切入点和方法是最重要的。这决定了你的车子权重是否顺利提升,也决定了,你之前的投放和努力都白费了。

 

12:怎么判断计划的权重变化问题

其实直通车数据都是关联的,权重是看不见摸不着的,只能通过数据去判断。有的时候说账户权重低或者权重高,这个到底怎么判断的呢?

质量分上去了,觉得权重高了,分掉了觉得权重下降了。质量得分其实只是一个点,在这我建议大家可以参考关键词获取流量的能力,也就是烧钱的速度,没有拖价的情况下,烧钱的速度快了,说明权重是上升的,投都投不出去,那就说明权重低,同样这也可以运营到上面的拖价节奏上,也就不用只盯着质量分了。

就分享到这吧,以上是总结的一些直通车的常见问题解决方法,希望能帮到大家,还有很多没写到的,大家评论区补充,马上九月中旬了,一定要为后面的大促活动打好基础,冲刺双十一!

附带之前写过的文章:

优化内功,迅速提升转化率,让你的产品会说话!

http://bbs.paidai.com/topic/1917610

超级推荐落地实操,7天快速做权重,30天推荐流量上10W+!

http://bbs.paidai.com/topic/1910847

直通车核心点:如何提高致命的点击率!

http://bbs.paidai.com/topic/1810802

直通车+超级推荐引爆手淘流量,带你日销从1000-10000!

http://bbs.paidai.com/topic/1711929

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请叫我少将

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实操干货交流V/Q:1571823314
15183881445

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+7

很不错的分享,不过还是要结合自己的店的实际情况来,找到自己店铺的操作模式。

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13419270794

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+3

你好,请问下如果有自然流量,也有成交的款式是不是比较有爆款的潜力,可以不用测直接开车吗?

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张名子

张名子

+1

真正有能力的高手!帮我运作一下!

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小白女神

小白女神

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大佬干货又来了

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补懂

补懂

 

大佬,很优秀,实操经验丰富啊。

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直男癌

直男癌

 

挺好的,来支持一下。

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Mika_L

Mika_L

 

不妨直说我都踩了

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谁家的胖子

谁家的胖子

 

蛮好的

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15883401483

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做淘宝真难。

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齐德隆东墙

齐德隆东墙

 

还是需要方式方法的。不然白玩。

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田野之花

田野之花

 

老师新手想学习,不懂操作,理论的看了确实不少,也看过很多视频,但是为啥数据很差?

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18402869044

18402869044

 

现在车一天一千多,占了整体流量的70%左右 一降低付费流量更掉了,车子效果一般也不是很理想,怎么样才能改变这种现状

9-11  1条回复 回复

13022640087

13022640087

 

比如说前几个月开车没开起来,投的也比较少就没做了,现在重新做计划去推,那么计划的权重会受到之前权重的影响吗

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飘洋过海来

飘洋过海来

 

只要思想不滑坡,方法总比困难多,哈哈~

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13766197407

13766197407

 

亲,请教下,有收藏加购的词,但是一直没转化,这种怎么优化呢,是哪里的问题呢??

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15114351604

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快速上分的技巧老师给分享下

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13438327887

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能带学生吗或者是可以给指导指导

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15883844034

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确实是这样哦,操作起来很难,是不是主要看产品?如果款式好就一定能做起来对吗

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老炮儿爱怎样

老炮儿爱怎样

 

探讨一些车问题可以吗?

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18349233556

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拖价的切入点还是找不好呢是没有具体的数据限吧,

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东西南北人

东西南北人

 

老师,直通车的人群时好时坏的,这种怎么办呢,要删吗

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春暖花开面朝大海

春暖花开面朝大海

 

大佬,能诊断店铺?

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15282885594

15282885594

 

能烧的出去的点击,才算好款吗,

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泰国传奇

泰国传奇

 

之前通过活动把销量做上来了,但是活动结束后流量就开始掉了,怎么通过直通车去拉这个免费的流量进来呢?目前开着车但是手套流量不进来,怎么办?

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三木六水

三木六水

 

佩服,点赞

10:50  回复

15011640714

15011640714

 

谢谢分享啦!

9-18  回复

薇1813433733信

薇1813433733信

 

有道理学习了

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无力逞强

无力逞强

 

看了两遍了

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齐德隆东墙

齐德隆东墙

 

这么说,有钱砸未必就能砸起来。

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13175724283

13175724283

 

学习了暂时没什么问题有问题再请教。

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泪殇

泪殇

 

卡位这块不太懂,老师赐教感谢感谢

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隔壁的老李

隔壁的老李

 

直通车走起来!

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大宝明天见

大宝明天见

 

同一个产品,两个链接做两个计划,会有冲突吗

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18374119433

18374119433

 

我喜欢这个问答贴

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明日阴转晴

明日阴转晴

 

权重不好做哦,我觉得还是主要看款式,但是对于优化直通车经验也是有关系的。

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18711804630

18711804630

 

感谢分享,学习了。

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秋明山老炮

秋明山老炮

 

大佬,月销一千件左右的产品,美妆类目,加购占比达到多少算是优秀呢,

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笨笨人

笨笨人

 

棒棒哒,支持支持、

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再次温柔

再次温柔

 

小心翼翼的调整着,生怕哪弄错了,实在不会,上派代来看看文章来。受教了。

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15273844854

15273844854

 

写的文章确实都挺不错的。

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电商颂

电商颂

 

学会分析问题才能解决问题。

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13632183964

13632183964

 

很不错的分享,不过还是要结合自己的店的实际情况来,找到自己店铺的操作模式。

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ping凡人

ping凡人

 

果断收藏一下,希望遇到问题可以向大佬请教。

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五老星

五老星

 

干货,给大佬赞一个!

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18473879267

18473879267

 

还可以哦

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龙四儿

龙四儿

 

铁粉来捧场,看大佬文章受益匪浅。

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ren型

ren型

 

说的简单做起来难啊,大佬看得上我的小店吗,帮忙操作操作

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13408551012

13408551012

 

支持一下,感谢老师分享。

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18383847544

18383847544

 

小商家做淘宝还能做吗,大家做的怎么样呢

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叽里咕

叽里咕

 

大神加你了啊

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