618大促如何实行弯道超车,细节节奏点,大中小卖家必看!

5月23日 9:17 5549 10 9

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大家好,我是流云,1个喜欢交朋友,分享实操的7年淘宝人!

618年中大促即将来临,你准备好了吗?

今天给大家分享下618大促所需要注意的节奏点!

上面是官方的节奏点,我们可以根据自己的经验来稍微改动!

我会给大家整理各个时间段,你应该做哪些事情?

这里预售方面,top商家因为小二的原因才报的,个人建议能不报就不要报,一方面预售几天你是没有多少销售的,另1方面,你就积压在活动爆发,活动是不计入销量权重的。

这里就不多讲预售方面了!

开门红预热:5月25日00:00:00-5月31日23:59:59

有条件的可以再提前几天,个人建议这样的大促比活动开始提前5-7天开始预热!

1,直通车根据自己的店铺运营思路,在预算内增加点击量,可提高点击单价,或者多计划执行,直通车可通过拉高时间折扣来提高出价,提升点击量

2,直通车智能推广建议一定开,roi很好

3,直通车是有计划权重的,要提前安排,自身预热可提前5-7天,官方只是提前了3天

4,钻展大量拉新,促进加购,为活动爆发做准备

5,超推有冷启动时间,提前安排,做好活动预热

6,有直播条件,提前做好准备,固定时间直播,会给公域流量

7,种草,都是提前安排1个月以上,不是爆发性渠道

8,短信交给专职人员,去做好方案,时间,和对应短信内容以及预算

9,在操作的款,保持递增,稳定坑产的款,保持稳定,这个时候千万不要掉,618后,你的权重就会比别人高,流量也会别人高,特别是没打标的新款,补单是30天坑产和坑产增长率来算,官方解封活动权重后,你的权重就会比别人高。

开门红活动时间:6月1日00:00:00-6月3日23:59:59

开门红极其重要,特别是0-2点占比当天销售近90%的销售。

1,直通车控制好预算,不要增加太多投入,这几天都是之前累积加购的人群较多

2,智钻适当降低预算,0-2点不用开,一样的减少预算!

3,超推自然而然会涨,控制好预算即可,不要太增加投入了!

4,实行赛马机制,0-2点可放大量单子,为白天流量做准备。

5,淘客可关掉,或者开启通用最低佣金

6,需要操作新款的,大家可尽量安排,贼安全,积累的权重,618过后,你就在爆发的更好,很简单的道理,你在涨,别人在稳或者降,活动过后坑产你就在前面,流量自然爆发的也好。眼光要长远,特别是标品。

品类日(风尚日)活动时间:6月4日00:00:00-6月12日23:59:59

无预热,小活动,为了衔接618而产生,比日常会高一些,不会太多,活动方案做个普通的促销即可,付费可降低,开门红刚过等它过完低迷期

在操作新款的商家,一样保持递增,6号可提高单量幅度,做好搜索,为了618活动爆发做准备!

618预热:6月13日00:00:00-6月15日23:59:59

很重要的预热,618能卖多少也看这几天的加购,和拉新!

1,直通车根据自己的店铺运营思路,在预算内增加点击量,可提高点击单价,或者多计划执行,提高点击量,现在要的是流量,加购

2,直通车智能推广建议一定开,roi很好

3,直通车是有计划权重的,要提前安排,自身预热可提前5-7天,官方只是提前了3天

4,钻展大量拉新,促进加购,为活动爆发做准备

5,超推有冷启动时间,提前安排,做好活动预热

6,有直播条件,提前做好准备,固定时间直播,会给公域流量

7,种草,都是提前安排1个月以上,不是爆发性渠道

8,短信交给专职人员,去做好方案,时间,和对应短信内容以及预算

9,在操作的款,保持递增,稳定坑产的款,保持稳定,这个时候千万不要掉,618后,你的权重就会比别人高,流量也会别人高,特别是没打标的新款,补单是30天坑产和坑产增长率来算,官方解封活动权重后,你的权重就会比别人高。

618活动时间:6月16日00:00:00-6月20日23:59:59

我个人把它分解是截至6月18日,19日开始算是回购

1,和开门红一样,控制好预算,这是收割的时候!

2,赛马机制,你懂的,0-2点的坑产是很重要的

3, 这几天补单的单量可以适当降低,或者维持均可,不可停掉。活动后你就明白了。针对是大流量款,稳定坑产的款。新款在操作的除外。

4,注意操作新款的是绝佳的时间,千万不要错过,对于新款,这几天尽量怼,特别是标品类目。

活动方案

预热期:可做大额券引导买家加购,裂变券等

活动期:特别是官方活动的第一天0-2点前n x折 效果特别好,有条件的商家可以进行报名(这里如果是c店或者没有这个入口,可以自行设置,但是涉及到最低价,自行考虑下,或者其他方式也行,0-2店一定要做个活动)

品类日/618回购/活动后:可首先联系拍下未付款的买家,旺旺联系给予适当的优惠券促进成交

这都是几个比较特别点,什么买一送一等都可以!

这里不多做详解,可以找自己公司的活动策划,提前做好活动方案!

小商家

这里小商家指的新店或者针对同行流量很少的,活动就跟你没多大关系,平时该怎么做就怎么做,可以进行单品突破,可以看我之前的文章

我是如何让手淘搜索5天实现流量暴涨10倍

http://bbs.paidai.com/topic/1783980

接上篇,手淘搜索7天流量暴涨25倍,需要注意哪些细节?

http://bbs.paidai.com/topic/1784820

如何让新店30天访客单天破万?玩法思路深层解析!!!

http://bbs.paidai.com/topic/1793475

以上都是被派代选中上首页的帖子!希望大家认真观看!

大家以为我分享完了,哈哈没有,下面还有重点!

大家可能看到文章写出来的还会有些迷糊,我给大家整理出来了表格,对应的时间,和要做的时间都在里面了!

大家有的公司都需要做好预算,这表格预算和销售是我随便填写的,可根据自己的情况而定包裹各渠道的ppc等。

预算有所超支不用在意这些细节,真正做的时候或多或少肯定有有所差异,做个大概就行!

这里要说一定,一般公司定的目标,都完成不了,因为是老板定的,可以理解,基本上可能完成80%就可以了,所以给你的预算总占比,你做的时候尽量做少一点,比如根据计划销售,预算总占比是13%,那你尽量做到10%,因为你的目标可能完成不了,这样最好差不多能刚好没有超支太多!

上面的表格,首先讲左边的,先把目标确定下来,还有预算占比确定下来,算出总预算,再根据自己渠道的情况,按比例分配下去,自然各渠道总预算就出来了!

然后右边的目标销售是要根据活动节奏来,有个增产和下降的过程,大概就好

然后先算出各渠道预算,这里只针对直通车,智钻,超推这几个渠道。

首先是直通车,预热前花费跟日常差不多,预热和活动期,肯定要高很多,如果你的店铺权重高,哪怕你不提高出价,花费自然也会提高,因为你的权重高,但是直通车是个有计划权重的工具,所以花费是慢慢提高,不要一下子幅度那么多,对直通车比较伤,而且这几个渠道中,我个人认为直通车roi 是最低的,所以保持适当递增花费即可,根据表格中的节奏,基本上就是大促所需要的花费节奏。

每天写完预算以后求和算出直通车总预算,看是否需要调整,基本上第一次肯定有差异,可在适当的某天进行微调,调整到预算差不多即可!

直通车注意的是建议拉高时间折扣来提升点击量。

智钻方面,它是没有计划权重的,但是确实个爆发性工具,特别是和活动预热和活动期,对于店铺和宝贝拉新,是特别好用的,高爆发工具,需要在活动爆发的,有条件,一定要开智钻,建议是cpc计划,ppc比较低,当天提前把人群和创意做好。

这里有个细节,比如预热期,你是加购为主,创意自然也是加购为主,落地页,当然也是引导加购为主,怎么引导,看你的图片和文案,活动方案等。

智钻可在预热期,以拉新为主,自然你的人群也是拉新人群,活动期以收割为主,你的人群自然也是加购收藏,高频率浏览人群。

超级推荐,是2019年4月出来的,我有幸4月15日,内测时就在用,个人觉得很好玩,注意的是它有冷启动时间,除非出价很高,当天就有很大展现,否则过几天才有,但是如果出价很高,后面再降,很影响你的展现。

这里建议先低价,没有展现慢慢的提高出价!

有一点,活动推广,一定要建这个计划,这个计划是活动中百分百入池的,投产也相当不错。

而且这个工具也是没有计划权重的,可以随时删除,有条件的建议大家适当都开下,流量渠道多铺开去做,当然看看对手有没有做,有的类目可能不合适,看自己的店铺和对手的情况而定!

做的一般,是做价格太低,roi很难做高,ppc已经降低,实时今天是5毛左右。

今天不讲付费渠道如果做的细节,主要讲618的节奏,和节奏点需要做的事情,以及大家遇到的预算规划问题,给大家讲解!

以上是关于618的节奏点,和每个渠道应该做的事情,给大家参考一下!

有人可能会问,我新款刚开始,618还有机会吗?

答案是有。

给大家讲个我在2017年操作的1个真实案例。

女装杭州档口货

在11月20几日的时候才完成测款,报了双12活动

但是刚起步,活动跟我没什么关系,就照常的做计划,递增,我记得很清楚,12月1日-12月11日,流量每天在涨,真实销售也是,在11日的时候涨到真实销售10万,流量方面从1天200多涨到5万多整店,,双12当天做到真实60多万的销售。

最重要的是双12过后,我中间操作的第二个款,也在飞起,别的再降,我在涨,这就是逆向思维,弯道超车!

所以正在操作的款,不用管什么618,按照计划去执行就好了!

无论618期间还是活动后,都会有很大的爆发!

最近太忙,随便写写,大家凑合着看,我写的东西都是针对有基础的,小白可能看不懂,多琢磨琢磨吧!

今天就分享到这里,我是流云,1个喜欢分享实操的7年淘宝人!

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操盘手-流云

操盘手-流云

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达愿电商资源

达愿电商资源

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618对于大卖家,是盛宴,对于中小卖家,就是屠杀

中小卖家 控制好自己的投入花费,极端的情况甚至停掉投入,这个时候千万别冲,别人开着汽车在往前冲,你就一辆ofo小黄车,冲个毛线,看好路,别被人家的汽车撞飞了,注意安全,活着才是最重要的

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可是可先生

可是可先生

 

时间错了  开门红预热29号

5-24  3条回复 回复

行空直播

行空直播

 

618来咯,该做的推广都要做起来咯

5-23  2条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

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中小卖家干货 很赞

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大哥 同上求一份表格  跪谢!1992111406@qq.com

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wjs074013

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活动没有通过考验做吗

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龙意互联网

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好好学习干货

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TinaC9EX

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大神,求表格,跪谢!67795246@qq.com

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中小卖家必学的干货  好好学习!

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来了流云哥

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